كيفية القيام بتحليل السوق لخطة العمل؟

عند إطلاق مشروع تجاري، فإن وجود خطة عمل واضحة أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. أحد جوانب خطة العمل، وهو كيفية القيام بتحليل السوق، غالبًا ما يراوغ أصحاب الأعمال الجدد. ستتعلم أدناه كيفية تحديد السوق الخاص بك، وتحليل المنافسين، وقراءة اتجاهات السوق، والمزيد لإنشاء تحليل واقعي للسوق لخطة العمل.

ما هو تحليل السوق لخطة العمل؟

تحليل السوق هو استكشاف شامل للسوق المستهدف الذي ترغب الشركة في دخوله. ويهدف إلى تحديد مكانة الشركة في السوق، وتطوير استراتيجيات التسويق، وتحديد المجالات التي يفتقر فيها المنافسون أو يفشلون في الوصول بشكل فعال إلى جمهورهم المستهدف. 

تحليل السوق يعمل لجميع أنواع الشركات، سواء كانت كذلك أعمال البريد السريع or عمل تنظيمي or أعمال الغسيل. ينظر تحليل السوق إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدى الشركة من أجل الحصول على حصة السوق بشكل فعال والاستفادة من فرص النمو. سواء كنت بدء مشروع تجاري بمبلغ 1,000 دولار, إطلاق مشروع تجاري للأمهات في المنزل، أو النظر الشركات منخفضة الصيانة مع تحقيق عوائد كبيرة، يمكن لتحليل السوق لخطط الأعمال أن يبني الأساس للنمو على المدى الطويل. 

7 خطوات لإجراء تحليل السوق لخطة العمل

ربما يكون إجراء تحليل السوق لخطة العمل هو الجانب الأساسي للأعمال التجارية. اختر المجال الخاطئ، وقد يكون عملك فاشلاً؛ اختر سوقًا مشبعًا، وسوف تجد صعوبة في اقتحامه. فيما يلي سبع خطوات بسيطة لتحليل فعال للسوق:

حدد السوق المستهدف

يتضمن تحديد السوق المستهدف وصف عملائك المحتملين وتحديد خصائص السوق المستهدف. هذه أيضًا مرحلة تحديد هدفك بوضوح والنظر في الصناعات المختلفة لفهم الاتجاهات الحالية والحجم والنطاق. 

سيوضح تحليل توقعات السوق والصناعة المستهدفة للمقرضين والمستثمرين المحتملين أن عملك لديه فرصة معقولة للنجاح. يمكن أن يساعدك أيضًا في قياس المبيعات المحتملة وكيفية الوصول بفعالية إلى السوق المستهدف. 

تحديد حجم السوق وإمكاناته

لفهم إمكانات النمو، من المهم تحديد حجم السوق وإمكاناته. يتم قياس حجم السوق من خلال التجزئة، وهي عملية تجميع المشترين المحتملين في مجموعات (أو شرائح) ذات احتياجات مشتركة. على افتراض أنهم سوف يستجيبون بشكل مماثل لإجراء تسويقي، يمكنك استخدام هذه المعلومات لبناء خطة تسويقية فعالة.

لفهم إمكانات السوق، ضع في اعتبارك إجمالي السوق للصناعة التي تستهدفها، واحسب الحصة السوقية للاعبين الرئيسيين. ثم فكر في فرص النمو ونقاط الألم الجديدة والإيرادات المحتملة لقياس إمكانات الأعمال. ناقش إمكانات السوق وتجزئة السوق كجزء من تحليل السوق لخطة العمل.

إجراء تحليل المنافسين

بمجرد أن يكون لديك صناعة وسوق مستهدف، فقد حان الوقت لتحديد المنافسين الرئيسيين. تحليل منتجاتهم، والتسعير، والتسويق، واستراتيجيات التوزيع. ضع في اعتبارك حصتها في السوق ووجودها وعروضها من حيث نقاط الألم لدى المستهلكين المحتملين. وبناءً على ذلك، اكتشف كيفية تمييز عملك عن المنافسة وتعداد مقترحات القيمة الأساسية التي تتميز عن المنافسين. 

تحديد حواجز دخول السوق

تحديد أي عوائق أمام الدخول إلى السوق المستهدفة، مثل متطلبات رأس المال العالية، أو القيود القانونية والتنظيمية، أو التواجد القوي للمنافسين. تقييم التحديات والمخاطر المحتملة المرتبطة بدخول السوق. هذه هي اللحظة المثالية لإجراء تحليل SWOT - النظر في نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه عملك ومنافسيك. 

تحليل اتجاهات السوق

يمكن لاتجاهات السوق أن تغير مشهد السوق بمرور الوقت. في حين أن بعض الأسواق لا تستجيب للاتجاهات، فإن الكثير منها معرض بشدة للتغيرات، مثل التقدم التكنولوجي. فهم اتجاهات الصناعة التي يمكن أن تؤثر على إطلاق عملك والنمو المحتمل. تحديد الفرص والتهديدات المحتملة في السوق واتجاهاته الحالية لتحديد فرص النمو والطلب المستقبلي على منتجك أو خدمتك.

الخطوط العريضة لاستراتيجية التسويق

بمجرد فهم اتجاهات السوق، والحواجز التي تحول دون الدخول، وإمكانات السوق، ونقاط الضعف في السوق المستهدفة، يمكنك تطوير استراتيجية تسويقية فعالة. يجب أن تستخدم استراتيجية التسويق القنوات والرسائل المناسبة للوصول إلى جمهورك المستهدف. كجزء من استراتيجية التسويق، ضع في اعتبارك صوت العلامة التجارية وموقعها والمعتقدات المشتركة لجمهورك والاتصال العاطفي لبناء الولاء للعلامة التجارية والتميز عن المنافسين.

تلخيص النتائج والتوقعات

الخطوة الأخيرة لتحليل السوق لخطة العمل هي تجميعها معًا في تقرير قابل للتنفيذ. اجمع نتائج وتوقعات أبحاث السوق في ملخص موجز. تسليط الضوء على الأفكار الرئيسية وفرص السوق والتحليل التنافسي والمخاطر المحتملة. استخدم المخططات والرسوم البيانية والبيانات لدعم تحليلك. يجب أن يُظهر تحليل السوق الفعال لخطة العمل فرص السوق الرئيسية ويخبرها مع معالجة العقبات أو التهديدات المحتملة. 

سيُظهر تحليل السوق الواضح القيمة ليس فقط للمستثمرين أو المقرضين، بل قد يوفر رؤى إضافية حول كيفية التسويق بفعالية للجمهور المستهدف وفرص جديدة للاستفادة من نمو الأعمال بشكل أسرع. 

الوجبات السريعة الرئيسية وأفضل الممارسات لتحليل السوق الفعال

عند إجراء تحليل السوق لخطة العمل، تأكد من مراعاة كل مما يلي:

إجراء مجموعات التركيز/الاستطلاعات

لفهم السوق والجمهور المستهدف بشكل حقيقي، استخدم مجموعات التركيز أو الاستطلاعات لجمع رؤى قيمة. هناك العديد من المواقع المجانية أو المدفوعة للقيام بذلك بما في ذلك HubSpot Free Online Form Builder وSurveyMonkey وSurveySparrow وLucky Orange وProProfs Survey Maker. إذا كان لديك بالفعل قائمة بريدية للعملاء، فيمكنك إرسال استطلاعات الرأي وعرض الدخول في هبة أو أي حافز آخر. إذا كنت تطلق مشروعًا تجاريًا من الصفر، ففكر في الاستطلاعات المدفوعة مع جمهور مستهدف محدد للحصول على النتائج ذات الصلة. 

جمع البيانات الثانوية

استخدم مصادر ثانوية مثل تقارير أبحاث الصناعة والإحصاءات الحكومية والمقالات لتكملة بحثك الأساسي. يمكن أن تقدم التقارير الحكومية والصناعية، على وجه الخصوص، رؤى قيمة واتجاهات صناعية متعمقة يمكن أن تشكل تحليل السوق الخاص بك ببيانات قابلة للتنفيذ. 

تتبع تغيرات السوق وقم بتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك

تحليل السوق لخطط العمل ليس وثيقة راكدة. ويجب تحديثه بانتظام مع تحولات السوق ونمو الأعمال. قم بتحديث تحليل SWOT الخاص بك كل ثلاثة أشهر، أو بشكل متكرر، إذا لزم الأمر، لمعالجة استراتيجيات التسويق والبناء عليها وزيادة حصتها في السوق. 

لماذا تحتاج إلى تحليل السوق؟

تحليل السوق لخطة العمل هو المحرك الذي يدفع نمو الأعمال. ويوفر البيانات والرؤى الرئيسية. لن يتم بيع منتج رائع في الفراغ. من خلال إجراء تحليل السوق، ستفهم الصناعة والمنافسين والعملاء المحتملين والفرص المتاحة لملء الاحتياجات المستهدفة الفريدة والحصول على حصة أكبر في السوق وبناء نجاح تجاري على المدى الطويل. 

للمساعدة في تحقيق نجاح الأعمال، فكر في فتح LLC لعملك. بالإضافة إلى ذلك، احصل على الأدوات والموارد اللازمة لضمان نجاح عملك. تم تصميم Doola Books للمؤسسين مثلك لأتمتة المحاسبة ومنحك المزيد من الوقت للتركيز على نمو الأعمال. احصل على خدمات مسك الدفاتر Doola هنا!

الأسئلة الشائعة

ما هي فوائد إجراء تحليل السوق لخطة العمل؟

تحليل السوق لخطة العمل يعني أنه يمكنك فهم الشكل الحالي للسوق وتحديد فرص النمو أو نقاط الضعف في عروض المنافسين. فهو يسمح لك بالتنبؤ بفرص العمل بشكل واقعي وتحليل احتياجات العملاء لبناء حلول فعالة. 

كيف يمكنني إجراء تحليل السوق لخطة عملي؟

يتضمن إجراء تحليل السوق لخطة عملك إجراء أبحاث سوقية مباشرة والاعتماد على مصادر ثانوية مثل تقارير الصناعة والحكومة. يمكن أن تعطيك هذه العناصر معًا صورة لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في خطة عملك وتساعد في تحديد أفضل مسار للعمل لبناء عملك.

ما هي بعض الطرق الشائعة المستخدمة لإجراء تحليل السوق؟

يتضمن تحليل السوق الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز وتحليل الاتجاهات على مستوى الصناعة والتقارير الحكومية ومواقع المنافسين داخل السوق. يتضمن تحليل السوق إجراء فحص عميق لصناعتك وهدفك وعملائك المحتملين وعروض علامتك التجارية. 

موقع doola الإلكتروني مخصص لأغراض المعلومات العامة فقط ولا يقدم أي مشورة قانونية أو ضريبية رسمية. للحصول على المشورة الضريبية أو القانونية، يسعدنا توصيلك بأحد المتخصصين في شبكتنا! يرجى الاطلاع على موقعنا سياسة الحجب وتقييد الوصول و سياسة الخصوصية. شكرًا لك ولا تتردد في التواصل معنا إذا كانت لديك أية أسئلة.

ابدأ مشروع أحلامك وحافظ على توافقه بنسبة 100%

حول فكرة أحلامك إلى مشروع أحلامك.