من المبتدئين إلى المحترفين: الدليل النهائي للبيع على علي بابا

تأسست شركة علي بابا في عام 1999، وهي شركة تكنولوجيا متعددة الجنسيات مقرها في هانغتشو، الصين. إنه أكبر سوق B2B في العالم، وهو متخصص في التجارة الإلكترونيةوتجارة التجزئة والإنترنت والتكنولوجيا.

على الرغم من أن مجموعاتها مخصصة في المقام الأول لتجار الجملة، إلا أنها تغطي كل خطوة من خطوات التداول عبر الإنترنت تقريبًا، مما يضعهم في طليعة التجارة الإلكترونية والتمويل والخدمات اللوجستية والذكاء الاصطناعي. 

وبينما كان رواد الأعمال الأمريكيون بطيئين في الاستفادة من الفرص التسويقية الهائلة التي توفرها علي بابا، إلا أن الوقت لم يفت بعد.

لحسن الحظ، يمكنك البيع على Alibaba من أي مكان في العالم، حتى تتمكن من إنشاء مشروع تجاري عالمي في منطقتك مع خدمات تأسيس الأعمال التجارية في doola.

تابع القراءة لتتعلم كيفية البيع على موقع علي بابا.

لماذا تفكر في البيع على موقع علي بابا؟

علي بابا أكثر من مجرد سوق. تتميز المنصة في المقام الأول بالمصنعين وتجار الجملة الصينيين، الذين يمكنهم إنتاج سلع عالية الجودة بأسعار أقل بكثير من تلك الموجودة في أوروبا أو الولايات المتحدة الأمريكية.

وهذا، بالإضافة إلى شبكتها الواسعة، يجعل من علي بابا مركزًا شاملاً للمعاملات بين الشركات. إنه الخيار المفضل لمصادر المنتجات للعديد من بائعي Amazon والشركات التي تكتسب ميزة تنافسية من خلال واجهة سهلة الاستخدام وبديهية وأسعار تنافسية. 

علي بابا هي أكثر من مجرد شركة للتجارة عبر الإنترنت. فهو يجمع جميع الوظائف المرتبطة بتنسيق البيع بالتجزئة في شبكة تعتمد على البيانات من البائعين والمسوقين ومقدمي الخدمات وشركات الخدمات اللوجستية والمصنعين. 

علي بابا عبارة عن مجتمع من الشركات والمستهلكين من مختلف الأنواع الذين يتفاعلون مع بعضهم البعض من خلال منصة عبر الإنترنت وعناصر مادية أكبر غير متصلة بالإنترنت لإجراء الأعمال التجارية ونقل البضائع.

سواء كنت تخطط ل بدء مشروع تجاري صغير عبر الإنترنت مع Aliexpress أو إطلاق علامة تجارية عالمية، تمتلك Alibaba الموارد اللازمة لمساعدتها على النجاح. 

ما هي أنواع المنتجات التي يمكنك بيعها على موقع علي بابا؟

يمكنك بيع جميع أنواع المنتجات على موقع علي بابا. وكانت الفئات الأكثر مبيعاً للربع الأول من عام 2023 هي:

• الأجهزة المنزلية

• الجمال والعناية الشخصية

• مستلزمات الحيوانات الأليفة

• الرياضة والترفيه

• الأم والأطفال والألعاب

ومع ذلك، يمكنك بيع كل شيء بدءًا من الأجهزة المنزلية الذكية وحتى أدوات المطبخ وأدوات التنظيف وديكور المنزل وحتى الملابس والعناية الشخصية والسيارات وقطع غيار السيارات والمكملات الغذائية والأدوية الطبيعية. 

كيفية البيع على علي بابا في 6 خطوات

إذا كنت مستعدًا لبدء البيع على Alibaba، فليس هناك سوى خطوات قليلة يجب اتباعها. إليك ما عليك فعله للبدء. 

1. افتح حساب علي بابا

لفتح حساب بائع علي بابا، عليك التسجيل كبائع جديد على الموقع. اعتمادًا على بلدك وعروض المنتجات أو الصناعة، سيكون لديك أنواع مختلفة من حزم وخطط البيع المتاحة. 

ستحتاج إلى إتمام عملية التحقق من الأعمال التجارية لبناء الثقة مع المشترين المحتملين. يمكنك أيضًا اختيار مدير حساب مخصص لمساعدتك خلال هذه العملية.

اذا كان في شك، تقدم علي بابا الدردشة الخدمة على صفحة التسجيل للمساعدة في الإجابة على أي أسئلة. 

2. قم بإعداد الملف التعريفي لشركتك

نظرًا لأن Alibaba عبارة عن سوق B2B، فإن إعداد الملف التعريفي لشركتك يعد أمرًا ضروريًا.

اعتبر الملف التعريفي لشركتك بمثابة واجهة متجر عملك. يمثل هذا الملف التعريفي أول تعرض للعملاء المحتملين لعروضك وفرصة لتمييز علامتك التجارية وبناء الثقة.

يمكنك محاذاة ملف تعريف الشركة مع خطة عملك لعرض رؤية شركتك ورسالتها وعروضها الفريدة.

ليس من المستغرب أن تظهر أبحاث علي بابا أن بناء ملف تعريف قوي للشركة يمكن أن يساعدك على كسب ثقة المشترين. امنح المشترين المعلومات التي يريدونها، بما في ذلك وصف الشركة وتاريخها وشهاداتها وقدراتها.

قم بتضمين معلومات مفصلة ودقيقة حول منتجاتك وخلفية شركتك والشهادات حتى يتمكن العملاء المحتملون من تقييم احتياجاتهم بسرعة. تذكر أن تجعل الملف التعريفي لشركتك فريدًا ليبرز! 

3. قائمة المنتجات الخاصة بك

عند نشر المنتجات على موقع علي بابا، يجب عليك إضافة جميع المنتجات الموجودة في الكتالوج الخاص بك إلى متجرك. يؤدي وجود المزيد من المنتجات في متجرك إلى زيادة فرص ظهورك في نتائج بحث المشترين. وهذا يعني أنه من المحتمل أن تحصل على مزيد من التعرض وتأمين المزيد من العملاء نتيجة لذلك.

يمكنك نشر المنتجات بشكل فردي أو تبسيط العملية باستخدام أداة التحميل المجمع. أثناء قيامك بنشر المنتجات، يستخدم نظام النشر الذكي الذكاء الاصطناعي لاقتراح طرق لتحسين كل قائمة بناءً على ما يبحث عنه المشترون على الموقع.

نصائح مهمة أخرى لتحقيق أقصى استفادة من قوائم منتجات علي بابا:

• الفئات: اختر فئات المنتجات الأكثر صلة وملاءمة لإدراج منتجاتك على علي بابا.

• الوصف: اكتب أوصافًا واضحة ومفصلة للمنتج تسلط الضوء على الميزات والمواصفات والفوائد الرئيسية لمنتجاتك. 

• صور: استخدم صور ومقاطع فيديو عالية الجودة للمنتج.

4. قم بإنشاء واجهة متجر على الإنترنت

بالإضافة إلى إنشاء موقع ويب مستقل للشركة داخل Alibaba، يمكنك استخدام واجهة متجر Alibaba.com لجعل منتجاتك قابلة للاكتشاف للمشترين المحتملين.

ضمن واجهة المتجر الرقمية، يمكنك تخصيص الموقع ليعكس علامتك التجارية ويسلط الضوء على عروض المنتجات مع الاستفادة من سوق التجارة الإلكترونية الواسع B2B الخاص بشركة Alibaba.

5. الرد على الاستفسارات وطلبات الأسعار

بمجرد إنشاء واجهة متجرك وتشغيلها، ستتلقى الاستفسارات وطلبات عروض الأسعار (RFQ).

ستحتاج إلى إنشاء عرض مخصص لكل عميل يوضح ما يمكنك تقديمه، والتكاليف، ومتى يمكن أن يكون جاهزًا.

اعتمادًا على طبيعة الاستفسار، يمكن أن يعكس عرض الأسعار الخاص بك الاحتياجات الفريدة للمشتري.  

6. الاستفادة من موارد علي بابا

يقدم موقع Alibaba الدعم للبائعين، بما في ذلك الموارد التعليمية لمساعدتهم على تحقيق أقصى استفادة من الموقع. تشتهر شركة Alibaba بخدمة العملاء الاستثنائية وعروض المنتجات المتنوعة، ويمكنها مساعدتك في بناء عملك أثناء معالجة أي مشكلات على طول الطريق. 

كيف يعمل الشحن على بابا؟

يتم تخصيص أسعار الشحن على بابا. نظرًا لتنوع مواقع الموردين والكميات الكبيرة والتسليم العالمي، يجب عليك إنشاء استراتيجيات شحن مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.

قد تفكر أيضًا في بدء الاعمال دروبشيبينغ من علي بابا أو العمل مع دروبشيبر. 

تقترح علي بابا الخطوات التالية لإنشاء شحنة دولية:

• تحقق من إرشادات وقيود الشحن والتجارة

• اختر طريقة الشحن

• اختر ساعي

• فكر في الاستعانة بمخلص جمركي

• جمع المعلومات للشحن وإعداد الشحنة

• أرسل الشحنة

• تتبع الشحنة والتأكد من تسليمها بنجاح

ما هي تكلفة البيع على موقع علي بابا؟

لدى علي بابا ثلاثة مستويات من خطط البائع: القياسية، القياسية الموسعة، والمتميزة. وإليك كيفية عمل كل واحد:

المجموعة الأساسية

تبلغ تكلفة خطة البائع القياسية لـ Alibaba 3,499 دولارًا سنويًا. مع هذه الخطة، تحصل على:

• منشورات غير محدودة للمنتجات

• الإنفاق الإعلاني الأولي على الكلمات الرئيسية قدره 500 دولار 

• مدير حساب مخصص

إذا كنت قد بدأت للتو في إنشاء عملك على Alibaba، فقد تكون هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى ميزاته وعروضه. 

قياسي ممتد

تبلغ تكلفة الخطة الموسعة القياسية لشركة Alibaba 5,299 دولارًا لمدة عامين، مما يجعلها أقل تكلفة سنويًا من الخطة القياسية. مع هذه الخطة، تحصل على:

• منشورات غير محدودة للمنتجات

• إنفاق الإعلانات على الكلمات الرئيسية بقيمة 550 دولارًا

• مدير حساب مخصص

تعد Standard Extended خطة جيدة إذا كنت تريد الالتزام على المدى الطويل أو لديك منتجات ستستمر في البيع لسنوات. 

بريميوم

بالنسبة للبائعين الذين يرغبون في تحقيق أقصى قدر من البيع على Alibaba، تبلغ تكلفة Premium 6,999 دولارًا سنويًا. يمكن أن تساعد هذه الخطة البائعين على تعزيز المنتجات وزيادة العرض. مع الخطة المميزة، تحصل على:

• 100 مشاركة بمساعدة أحد خبراء النشر على Alibaba

• مدير الحساب الرئيسي ومقره مدينة نيويورك

• إنفاق إعلان الكلمة الرئيسية قدره 1,150 دولارًا

• الوصول إلى برنامج النجاح الرئيسي لشركة علي بابا (KSP)

نصائح لتحقيق النجاح في البيع على علي بابا

إذا كنت تعمل على البيع على موقع علي بابا بنجاح، ففكر في النصائح التالية:

1. تقديم أسعار تنافسية

عند تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك، ابحث في السوق وفكر في عوامل مثل تكاليف الإنتاج والشحن وهوامش الربح.

افهم أسعار المنافسين، وفكر في الخصومات الكبيرة والأوصاف الحرفية لعرض عرض منتجك الفريد وزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى.

2. إعطاء العينات والعروض التوضيحية

تتيح العينات والعروض التوضيحية للمشترين الفرصة لتجربة جودة منتجاتك ووظائفها قبل إجراء عملية شراء أكبر.

يقدم العديد من بائعي Alibaba أسعارًا لعنصر واحد بسعر مخفض للمشترين المهتمين بالشراء بالجملة.

اعتمادًا على موقع المشتري وتكلفة المنتج، يمكنك تقديم عروض توضيحية في الموقع أو في موقع المشتري. 

3. تطوير تواجد قوي على الإنترنت

لن يبقى المشترون على علي بابا. سيقومون بالبحث عن شركتك وخلفيتك وتاريخك وسجلك الحافل والمراجعات من خلال عمليات البحث العامة عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ملفك الشخصي على Alibaba، يمكن أن يساعد إنشاء تواجد قوي عبر الإنترنت من خلال منصات التواصل الاجتماعي والموقع الإلكتروني للشركة والأسواق الأخرى عبر الإنترنت في تعزيز الملف التعريفي لشركتك وبناء ثقة العملاء.

يمكنك أيضًا حضور المعارض التجارية والأحداث الصناعية الأخرى لبناء تواجدك خارج الإنترنت.

4. طلب ​​آراء العملاء والرد عليها 

شجع المشترين على ترك تعليقاتهم وتقييماتهم لمنتجاتك وخدماتك. الرد على آراء العملاء، الإيجابية والسلبية، بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.

معالجة أي مشاكل أو شكاوى على الفور لزيادة رضا العملاء وبناء سمعة قوية وإنشاء قاعدة عملاء مخلصين.

أنشئ علامة تجارية عالمية على Alibaba باستخدام doola

تتيح لك Alibaba العمل مع العلامات التجارية العالمية الراسخة، والتحكم في سلسلة التوريد الخاصة بك، وتوفير تكاليف التوريد.

يمكنك بيع أي شيء تقريبًا على Alibaba والاستفادة من حجم المبيعات الكبير وشبكة واسعة من المشترين.

يمكن أن يبدأ عملك في Aliabab كعمل جانبي وينمو ليصبح عملاً مربحًا بدوام كامل. ليس هناك حد للمبلغ الذي يمكنك بيعه أثناء بناء الحرية المالية على المدى الطويل. 

مع تقدمك كرجل أعمال، خاصة عند العمل في الأسواق الدولية، سوف ترغب في حماية نفسك من المسؤولية.

يوفر إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة حماية من المسؤولية ويضيف مصداقية مهنية لشركتك.

ابدأ مع خدمات تشكيل doola LLC لتأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة سريعة ومنخفضة التكلفة في أي ولاية. سنساعدك أيضًا في الحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) والمساعدة وفتح حساب مصرفي تجاري في أسرع وقت ممكن.

بهذه الطريقة، سيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على بناء علامتك التجارية العالمية من خلال Alibaba.

إذا كنت مستعدًا للبدء، احجز استشارة مع خبرائنا لمعرفة المزيد حول الاستثناءات الضريبية علي بابا. 

الأسئلة الشائعة