Od početnika do profesionalca: Ultimativni vodič za prodaju na Alibabi

Osnovana 1999. godine, Alibaba je multinacionalna tehnološka kompanija sa sjedištem u Hangzhouu, Kina. To je najveće B2B tržište na svijetu. Alibaba je specijalizovana za e-trgovinu, maloprodaju, internet i tehnologiju prvenstveno za veletrgovce. Alibaba grupa pokriva gotovo svaki korak online trgovine, stavljajući je na čelo e-trgovine, finansija, logistike i umjetne inteligencije. 

Iako su američki poduzetnici sporo iskoristili ogromne marketinške mogućnosti na Alibabi, još nije kasno. Čitajte dalje da naučite kako prodavati na Alibabi.

Zašto razmisliti o prodaji na Alibabi?

Alibaba je više od tržišta. Na platformi su prvenstveno kineski proizvođači i veletrgovci, koji mogu proizvesti kvalitetnu robu po cijenama znatno nižim od Europe ili SAD-a. Ovo, i njegova ogromna mreža, čini Alibabu mjestom na jednom mjestu za B2B transakcije. To je preferirani izbor za nabavku proizvoda za mnoge Amazon prodavače i kompanije koje ostvaruju konkurentsku prednost sa jednostavnim za korištenje, intuitivnim sučeljem i konkurentnim cijenama. 

Alibaba je više od obične kompanije za online trgovinu. Kombinira sve funkcije povezane s maloprodajnom koordinacijom u mrežu prodavaca, marketinških djelatnika, pružatelja usluga, logističkih kompanija i proizvođača vođenu podacima. 

Alibaba je zajednica kompanija i potrošača različitih tipova koji međusobno komuniciraju putem internetske platforme i većih fizičkih elemenata van mreže za obavljanje poslova i premještanje robe. Bilo da planirate pokrenuti mali biznis na mreži sa Aliexpressom ili lansiranjem globalnog brenda, Alibaba ima resurse da joj pomogne da uspije. 

Koje vrste proizvoda možete prodati na Alibabi?

Na Alibabi možete prodavati sve vrste proizvoda. Najprodavanije kategorije za prvi kvartal 2023. bile su:

  • Kućanski aparati
  • Ljepota i lična njega
  • Pet pribora
  • Sport i zabava
  • Majka, deca i igračke

Međutim, možete prodati sve, od pametnih kućnih aparata preko kuhinjskih aparata, uređaja za čišćenje i kućnog dekora do odjeće, lične njege, automobila, automobilskih dijelova, dodataka prehrani i prirodnih lijekova. 

Kako prodati na Alibabi u 6 koraka

Ako ste spremni da počnete da prodajete na Alibabi, sledi samo nekoliko koraka. Evo šta treba da uradite da biste započeli. 

1. Otvorite Alibaba nalog

Da biste otvorili Alibaba nalog prodavca, registrovaćete se kao novi prodavac na sajtu. Ovisno o vašoj zemlji i ponudi proizvoda ili industriji, imat ćete na raspolaganju različite vrste prodajnih paketa i planova. 

Želite da obavite verifikaciju vašeg poslovanja kako biste izgradili povjerenje između vas i vaših potencijalnih kupaca. Također možete odabrati posebnog upravitelja računa koji će vam pomoći kroz proces. ako ste u nedoumici, Alibaba nudi ćaskanje uslugu na stranici za registraciju kako biste odgovorili na sva pitanja. 

2. Postavite profil svoje kompanije

Kako je Alibaba B2B tržište, postavljanje profila vaše kompanije je od suštinskog značaja. Razmotrite profil vaše kompanije kao svoju poslovnu prodavnicu. Ovaj profil je prvo izlaganje potencijalnih klijenata vašoj ponudi i prilika da se vaš brend razlikuje i izgradi povjerenje. Profil kompanije možete uskladiti sa vaš poslovni plan da prikažete viziju, misiju i jedinstvenu ponudu vaše kompanije.

Nije iznenađujuće, Alibaba istraživanje pokazuje da izgradnja jakog profila kompanije može pomoći da steknete povjerenje kupaca. Dajte kupcima informacije koje žele, uključujući opis kompanije, istoriju, sertifikate i kapacitet.

Pobrinite se da uključite detaljne i tačne informacije o vašim proizvodima, pozadini kompanije i certifikatima kako bi potencijalni kupci imali ono što im je potrebno na prvi pogled. I ne zaboravite da profil vaše kompanije učinite jedinstvenim kako biste se istakli! 

3. Navedite svoje proizvode

Kada objavljujete proizvode na Alibabi, trebali biste dodati sve proizvode iz svog kataloga u svoju trgovinu. Više proizvoda u vašoj trgovini povećava vaše šanse za pojavljivanje u rezultatima pretraživanja kupaca. To znači da ćete potencijalno dobiti veću izloženost i kao rezultat osigurati više kupaca.

Možete objavljivati ​​proizvode pojedinačno ili pojednostaviti proces pomoću alata za masovno učitavanje. Dok objavljujete proizvode, sistem Inteligentnog objavljivanja koristi AI da predloži načine za optimizaciju svakog unosa na osnovu načina na koji Alibaba.com algoritam funkcioniše i šta kupci traže na sajtu.

Ostali važni savjeti kako da na najbolji način iskoristite Alibaba liste proizvoda:

  • Kategorije: Odaberite najrelevantnije i najprikladnije kategorije proizvoda da navedete svoje proizvode na Alibabi.
  • Opis: Napišite jasne i detaljne opise proizvoda koji ističu ključne karakteristike, specifikacije i prednosti vaših proizvoda. 
  • Fotografije: Koristite visokokvalitetne slike i video zapise proizvoda.

4. Kreirajte izlog na mreži

Osim kreiranja nezavisne web stranice kompanije u okviru Alibabe, imate opciju da koristite izlog Alibaba.com kako biste svoje proizvode učinili vidljivim potencijalnim kupcima. Unutar digitalnog izloga, možete prilagoditi stranicu tako da odražava vaš brend i ističe ponudu proizvoda, a istovremeno imate koristi od Alibabinog ogromnog B2B tržišta e-trgovine.

5. Odgovorite na upite i RFQ

Kada se vaš izlog pokrene, počet ćete primati upite i zahtjeve za ponude (RFQ). Željećete da kreirate prilagođeni predlog za svakog klijenta koji navodi šta možete da ponudite, troškove i kada biste mogli da ga pripremite. Ovisno o prirodi upita, vaša ponuda može odražavati jedinstvene potrebe kupca.  

6. Koristite Alibaba resurse

Alibaba nudi podršku prodavcima, uključujući obrazovne resurse kako bi izvukli maksimum iz stranice. Poznata po izuzetnoj službi za korisnike i raznovrsnoj ponudi proizvoda, Alibaba može pomoći u izgradnji vašeg poslovanja dok rješava sve probleme na tom putu. 

Kako funkcionira Alibaba dostava?

Cijene dostave na Alibabi su prilagođene. Između različitih lokacija dobavljača, velikih količina i globalne isporuke, morate kreirati prilagođene strategije isporuke kako biste zadovoljili potrebe klijenata. Možda biste također razmotrili a Dropshipping posao sa Alibabe ili radeći sa dropshipperom. 

Alibaba predlaže sljedeće korake za kreiranje međunarodne pošiljke:

  1. Provjerite smjernice i ograničenja isporuke i trgovine
  2. Odaberite način dostave
  3. Odaberite kurira
  4. Razmislite o korištenju carinskog brokera
  5. Prikupite informacije za otpremu i pripremite pošiljku
  6. Pošaljite pošiljku
  7. Pratite pošiljku i osigurajte uspješnu isporuku

Koliko košta prodaja na Alibabi?

Alibaba ima tri nivoa planova prodavača: standardni, standardni prošireni i premium. Evo kako svaki od njih funkcionira:

standard

Alibabin standardni plan prodavača košta 3,499 dolara godišnje. Sa ovim planom dobijate:

  • Neograničeno objavljivanje proizvoda
  • Početna potrošnja na oglašavanje na ključnoj riječi od 500 USD 
  • Namjenski upravitelj računa

Ako samo gradite svoje poslovanje na Alibabi, ovo može biti isplativo rješenje za početak pristupa Alibabinim funkcijama i ponudama. 

Standard Extended

Alibabin standardni prošireni plan košta 5,299 dolara za 2 godine, što ga čini jeftinijim godišnje od standardnog plana. Sa ovim planom dobijate:

  • Neograničeno objavljivanje proizvoda
  • Potrošnja na oglašavanje ključnih riječi od 550 USD
  • Namjenski upravitelj računa

Standard Extended je dobar plan ako želite da se posvetite dugoročno ili imate proizvode koji će se nastaviti prodavati godinama. 

Premija

Za prodavce koji žele da povećaju prodaju na Alibabi, Premium košta 6,999 dolara godišnje. Ovaj plan može pomoći prodavačima da poboljšaju proizvode i povećaju izloženost. Uz Premium plan dobijate:

  • 100 postova uz pomoć Alibaba stručnjaka za objavljivanje
  • Menadžer ključnih računa sa sjedištem u New Yorku
  • Potrošnja na oglase ključne riječi od 1,150 USD
  • Pristup Alibabinom programu ključnog uspjeha (KSP)

Savjeti za postizanje uspjeha u prodaji na Alibabi

Ako uspješno radite na prodaji na Alibabi, razmotrite sljedeće savjete:

1. Ponudite konkurentne cijene

Kada određujete svoju strategiju cijena, istražite tržište i uzmite u obzir faktore kao što su troškovi proizvodnje, isporuke i profitne marže. Shvatite cijene konkurenata, razmotrite količinske popuste i opise zanata kako biste predstavili svoju jedinstvenu ponudu proizvoda kako biste povećali prodaju.

2. Dajte uzorke i demonstracije

Uzorci i demonstracije daju kupcima priliku da iskuse kvalitetu i funkcionalnost vaših proizvoda prije nego što izvrše veću kupovinu. Mnogi Alibaba prodavci nude cijene pojedinačnih artikala uz popust za kupce zainteresovane za kupovinu na veliko. Ovisno o lokaciji kupca i cijeni artikla, možete ponuditi demonstracije na licu mjesta ili na lokaciji kupca. 

3. Razvijte snažno prisustvo na mreži

Kupci neće ostati na Alibabi. Oni će istražiti vašu kompaniju, pozadinu, istoriju, evidenciju i recenzije putem opštih internet pretraživanja. Pored vašeg Alibaba profila, uspostavljanje snažnog prisustva na mreži putem platformi društvenih medija, web stranice kompanije i drugih internetskih tržišta može pomoći u jačanju profila vaše kompanije i izgradnji povjerenja kupaca. Također možete prisustvovati sajmovima i drugim industrijskim događajima kako biste izgradili svoje offline prisustvo.

4. Zatražite i odgovorite na recenzije kupaca 

Potaknite kupce da ostave recenzije i ocjene za vaše proizvode i usluge. Odgovorite na recenzije kupaca, pozitivne i negativne, na profesionalan i pravovremen način. Odmah rješavajte sve probleme ili pritužbe kako biste povećali zadovoljstvo kupaca i izgradili jaku reputaciju kako biste stvorili bazu lojalnih kupaca.

Izgradnja globalnog brenda uz Alibabu

Alibaba vam omogućava da radite sa poznatim globalnim brendovima, kontrolišete svoj lanac snabdevanja i uštedite na troškovima snabdevanja. Na Alibabi možete prodati gotovo sve i imati koristi od velikog obima prodaje i široke mreže kupaca. Vaš Aliabab posao bi mogao početi kao sporedna gužva i prerasti u unosan posao s punim radnim vremenom. Ne postoji ograničenje koliko možete prodati dok gradite dugoročnu finansijsku slobodu. 

Kako rastete kao preduzetnik, posebno kada radite na međunarodnim tržištima, poželećete da se zaštitite od odgovornosti. Osnivanje LLC preduzeća nudi zaštitu od odgovornosti uz dodavanje profesionalnog kredibiliteta vašoj kompaniji. Nabavite usluge osnivanja doola LLC preduzeća za brzo, jeftino formiranje LLC preduzeća u bilo kojoj državi. Uz usluge formiranja doola, također ćete dobiti EIN i pomoć pri otvaranju poslovnog računa u banci. Na taj način ćete imati više vremena da se fokusirate na izgradnju svog globalnog brenda putem Alibabe. Jeste li spremni za početak? Saznajte više o Alibaba poreski izuzeci ovdje

Pitanja i odgovori

Nudi li Alibaba bilo kakvu zaštitu ili garancije za kupca?

Alibaba nudi zaštitu kupaca. Njegova politika povrata štiti kupce u slučaju da kupovina ne ispunjava ugovorene uslove narudžbe, ako je oštećena ili je lošeg kvaliteta.

Mogu li prodavati međunarodno na Alibabi ili je ograničeno na određenu zemlju?

Možete prodavati na međunarodnom tržištu na Alibabi. Alibaba ne postavlja ograničenja za zemlju, iako ćete htjeti prodavati u zemljama u koje možete lako slati. 

Mogu li prodavati brendirane proizvode na Alibabi?

Prodaja licenciranih ili brendiranih proizvoda na Alibabi može dovesti do pravnog postupka. Nije vam dozvoljeno da prodajete tuđe brendirane proizvode na Alibabi, iako možete, naravno, prodavati proizvode svoje kompanije. 

Kako da postupam s korisničkom podrškom i povratima prilikom prodaje na Alibabi?

Alibaba vam može pomoći u rješavanju korisničke podrške i povrata. Željećete da odmah odgovorite na zabrinutost kupca, izvinite se zbog neugodnosti i ponudite rješenje, kao što je zamjena ili povraćaj novca za neispravan proizvod. 

Kako mogu postupati sa pravima intelektualnog vlasništva i spriječiti krivotvorene proizvode na Alibabi?

Imate mogućnost da registrujete svoja prava intelektualne svojine kod Alibabe. Unutar vašeg profila na zaštitnoj platformi, možete kliknuti na dugme pod nazivom „Moj IPR“ na lijevoj strani. Zatim možete registrovati svu odgovarajuću dokumentaciju, uključujući žigove, patente i autorska prava.

web stranica doole služi samo za opće informativne svrhe i ne pruža službene zakonske ili porezne savjete. Za porezne ili pravne savjete rado ćemo Vas povezati sa profesionalcem u našoj mreži! Molimo pogledajte naše uslovi i politika privatnosti. Hvala vam i ne ustručavajte se kontaktirati sa bilo kakvim pitanjima.

Započnite posao iz snova i održavajte ga 100% usklađenim

Pretvorite svoju ideju iz snova u posao iz snova.