Od početnika do profesionalca: Ultimativni vodič za prodaju na Alibabi

Osnovana 1999. godine, Alibaba je multinacionalna tehnološka kompanija sa sjedištem u Hangzhouu, Kina. To je najveće B2B tržište na svijetu, specijalizirano za e-commerce, maloprodaja, internet i tehnologija.

Iako su njegove grupe prvenstveno namijenjene veletrgovcima, one pokrivaju gotovo svaki korak online trgovine, stavljajući ih na čelo e-trgovine, financija, logistike i umjetne inteligencije. 

Iako su američki poduzetnici sporo iskoristili Alibabine ogromne marketinške mogućnosti, još nije kasno.

Srećom, na Alibabi možete prodavati s bilo kojeg mjesta u svijetu, tako da možete uspostaviti globalni posao na svom terenu sa dooline usluge osnivanja poslovanja.

Čitajte dalje da naučite kako prodavati na Alibabi.

Zašto razmisliti o prodaji na Alibabi?

Alibaba je više od tržišta. Na platformi su prvenstveno kineski proizvođači i veletrgovci, koji mogu proizvesti kvalitetnu robu po cijenama znatno nižim od onih u Europi ili SAD-u.

Ovo, i njegova ogromna mreža, čine Alibabu mjestom na jednom mjestu za B2B transakcije. To je preferirani izbor za nabavku proizvoda za mnoge Amazon prodavače i kompanije koje ostvaruju konkurentsku prednost sa jednostavnim za korištenje, intuitivnim sučeljem i konkurentnim cijenama. 

Alibaba je više od obične kompanije za online trgovinu. Kombinira sve funkcije povezane s maloprodajnom koordinacijom u mrežu prodavaca, marketinških djelatnika, pružatelja usluga, logističkih kompanija i proizvođača vođenu podacima. 

Alibaba je zajednica kompanija i potrošača različitih tipova koji međusobno komuniciraju putem internetske platforme i većih fizičkih elemenata van mreže za obavljanje poslova i premještanje robe.

Bilo da planirate pokrenuti mali biznis na mreži sa Aliexpressom ili lansiranjem globalnog brenda, Alibaba ima resurse da joj pomogne da uspije. 

Koje vrste proizvoda možete prodati na Alibabi?

Na Alibabi možete prodavati sve vrste proizvoda. Najprodavanije kategorije za prvi kvartal 2023. bile su:

• Kućanski aparati

• Ljepota i lična njega

• Pet pribora

• Sport i zabava

• Majka, deca i igračke

Međutim, možete prodati sve, od pametnih kućnih aparata preko kuhinjskih aparata, uređaja za čišćenje i kućnog dekora do odjeće, lične njege, automobila, automobilskih dijelova, dodataka prehrani i prirodnih lijekova. 

Kako prodati na Alibabi u 6 koraka

Ako ste spremni da počnete da prodajete na Alibabi, sledi samo nekoliko koraka. Evo šta treba da uradite da biste započeli. 

1. Otvorite Alibaba nalog

Da biste otvorili Alibaba nalog prodavca, registrovaćete se kao novi prodavac na sajtu. Ovisno o vašoj zemlji i ponudi proizvoda ili industriji, imat ćete na raspolaganju različite vrste prodajnih paketa i planova. 

Želite da obavite verifikaciju vašeg poslovanja kako biste izgradili povjerenje sa svojim potencijalnim kupcima. Također možete odabrati posebnog upravitelja računa koji će vam pomoći kroz proces.

ako ste u nedoumici, Alibaba nudi ćaskanje uslugu na stranici za registraciju kako biste odgovorili na sva pitanja. 

2. Postavite profil svoje kompanije

Kako je Alibaba B2B tržište, postavljanje profila vaše kompanije je od suštinskog značaja.

Razmotrite profil vaše kompanije kao svoju poslovnu prodavnicu. Ovaj profil je prvo izlaganje potencijalnih klijenata vašoj ponudi i prilika da se vaš brend razlikuje i izgradi povjerenje.

Profil kompanije možete uskladiti sa vaš poslovni plan da prikažete viziju, misiju i jedinstvenu ponudu vaše kompanije.

Nije iznenađujuće da Alibaba istraživanje pokazuje da izgradnja jakog profila kompanije može pomoći da steknete povjerenje kupaca. Dajte kupcima informacije koje žele, uključujući opis kompanije, istoriju, sertifikate i kapacitet.

Uključite detaljne i tačne informacije o vašim proizvodima, pozadini kompanije i certifikatima kako bi potencijalni kupci mogli brzo procijeniti svoje potrebe. Ne zaboravite da profil vaše kompanije učinite jedinstvenim kako biste se istakli! 

3. Navedite svoje proizvode

Kada objavljujete proizvode na Alibabi, trebali biste dodati sve proizvode iz svog kataloga u svoju trgovinu. Više proizvoda u vašoj trgovini povećava vaše šanse za pojavljivanje u rezultatima pretraživanja kupaca. To znači da ćete potencijalno dobiti veću izloženost i kao rezultat osigurati više kupaca.

Možete objavljivati ​​proizvode pojedinačno ili pojednostaviti proces pomoću alata za masovno učitavanje. Dok objavljujete proizvode, sistem Inteligentnog objavljivanja koristi AI da predloži načine za optimizaciju svakog unosa na osnovu onoga što kupci traže na web lokaciji.

Ostali važni savjeti kako da na najbolji način iskoristite Alibaba liste proizvoda:

• Kategorije: Odaberite najrelevantnije i najprikladnije kategorije proizvoda da navedete svoje proizvode na Alibabi.

• Opis: Napišite jasne i detaljne opise proizvoda naglašavajući ključne karakteristike, specifikacije i prednosti vaših proizvoda. 

• Fotografije: Koristite visokokvalitetne slike i video zapise proizvoda.

4. Kreirajte izlog na mreži

Osim kreiranja nezavisne web stranice kompanije unutar Alibabe, možete koristiti Alibaba.com Storefront kako biste svoje proizvode učinili vidljivim potencijalnim kupcima.

Unutar digitalnog izloga, možete prilagoditi stranicu tako da odražava vaš brend i ističe ponudu proizvoda, a istovremeno imate koristi od Alibabinog ogromnog B2B tržišta e-trgovine.

5. Odgovorite na upite i RFQ

Kada vaš izlog bude pokrenut i radi, primit ćete upite i zahtjeve za ponudu (RFQ).

Željet ćete kreirati prilagođeni prijedlog za svakog klijenta koji opisuje šta možete ponuditi, troškove i kada bi mogao biti spreman.

Ovisno o prirodi upita, vaša ponuda može odražavati jedinstvene potrebe kupca.  

6. Koristite Alibaba resurse

Alibaba nudi podršku prodavcima, uključujući obrazovne resurse koji će im pomoći da izvuku maksimum iz stranice. Poznata po izuzetnoj službi za korisnike i raznovrsnoj ponudi proizvoda, Alibaba vam može pomoći da izgradite svoje poslovanje dok rješavate sve probleme na tom putu. 

Kako funkcionira Alibaba dostava?

Cijene dostave na Alibabi su prilagođene. Zbog različitih lokacija dobavljača, velikih količina i globalne isporuke, morate kreirati prilagođene strategije isporuke kako biste zadovoljili potrebe klijenata.

Također biste mogli razmisliti o pokretanju a Dropshipping posao sa Alibabe ili radeći sa dropshipperom. 

Alibaba predlaže sljedeće korake za kreiranje međunarodne pošiljke:

• Provjerite smjernice i ograničenja isporuke i trgovine

• Odaberite način dostave

• Odaberite kurira

• Razmislite o korištenju carinskog brokera

• Prikupite informacije za otpremu i pripremite pošiljku

• Pošaljite pošiljku

• Pratite pošiljku i osigurajte uspješnu isporuku

Koliko košta prodaja na Alibabi?

Alibaba ima tri nivoa planova prodavača: standardni, standardni prošireni i premium. Evo kako svaki od njih funkcionira:

standard

Alibabin standardni plan prodavača košta 3,499 dolara godišnje. Sa ovim planom dobijate:

• Neograničeno objavljivanje proizvoda

• Početna potrošnja na oglašavanje na ključnoj riječi od 500 USD 

• Namjenski upravitelj računa

Ako tek počinjete da gradite svoje poslovanje na Alibabi, ovo može biti isplativ način da pristupite njenim funkcijama i ponudama. 

Standard Extended

Alibabin standardni prošireni plan košta 5,299 dolara za 2 godine, što ga čini jeftinijim godišnje od standardnog plana. Sa ovim planom dobijate:

• Neograničeno objavljivanje proizvoda

• Potrošnja na oglašavanje ključnih riječi od 550 USD

• Namjenski upravitelj računa

Standard Extended je dobar plan ako želite da se posvetite dugoročno ili imate proizvode koji će se nastaviti prodavati godinama. 

Premija

Za prodavce koji žele da povećaju prodaju na Alibabi, Premium košta 6,999 dolara godišnje. Ovaj plan može pomoći prodavačima da poboljšaju proizvode i povećaju izloženost. Uz Premium plan dobijate:

• 100 postova uz pomoć Alibaba stručnjaka za objavljivanje

• Menadžer ključnih računa sa sjedištem u New Yorku

• Potrošnja na oglase ključne riječi od 1,150 USD

• Pristup Alibabinom programu ključnog uspjeha (KSP)

Savjeti za postizanje uspjeha u prodaji na Alibabi

Ako uspješno radite na prodaji na Alibabi, razmotrite sljedeće savjete:

1. Ponudite konkurentne cijene

Kada određujete svoju strategiju cijena, istražite tržište i uzmite u obzir faktore kao što su troškovi proizvodnje, isporuke i profitne marže.

Shvatite cijene konkurenata i razmotrite količinske popuste i opise zanata kako biste predstavili svoju jedinstvenu ponudu proizvoda i povećali prodaju.

2. Dajte uzorke i demonstracije

Uzorci i demonstracije daju kupcima priliku da iskuse kvalitetu i funkcionalnost vaših proizvoda prije nego što izvrše veću kupovinu.

Mnogi Alibaba prodavci nude cijene pojedinačnih artikala uz popust za kupce zainteresovane za kupovinu na veliko.

Ovisno o lokaciji kupca i cijeni artikla, možete ponuditi demonstracije na licu mjesta ili na lokaciji kupca. 

3. Razvijte snažno prisustvo na mreži

Kupci neće ostati na Alibabi. Oni će istražiti vašu kompaniju, pozadinu, istoriju, evidenciju i recenzije putem opštih internet pretraživanja.

Pored vašeg Alibaba profila, uspostavljanje snažnog prisustva na mreži putem platformi društvenih medija, web stranice kompanije i drugih internetskih tržišta može pomoći u jačanju profila vaše kompanije i izgradnji povjerenja kupaca.

Također možete prisustvovati sajmovima i drugim industrijskim događajima kako biste izgradili svoje offline prisustvo.

4. Zatražite i odgovorite na recenzije kupaca 

Potaknite kupce da ostave recenzije i ocjene za vaše proizvode i usluge. Odgovorite na recenzije kupaca, pozitivne i negativne, na profesionalan i pravovremen način.

Odmah rješavajte sve probleme ili pritužbe kako biste povećali zadovoljstvo kupaca i izgradili jaku reputaciju, stvarajući bazu lojalnih kupaca.

Izgradite globalni brend na Alibabi pomoću doole

Alibaba vam omogućava da radite sa poznatim globalnim brendovima, kontrolišete svoj lanac snabdevanja i uštedite na troškovima snabdevanja.

Na Alibabi možete prodati gotovo sve i imati koristi od velikog obima prodaje i široke mreže kupaca.

Vaš Aliabab posao bi mogao početi kao sporedna gužva i prerasti u unosan posao s punim radnim vremenom. Ne postoji ograničenje koliko možete prodati dok gradite dugoročnu finansijsku slobodu. 

Kako rastete kao preduzetnik, posebno kada radite na međunarodnim tržištima, poželećete da se zaštitite od odgovornosti.

Osnivanje LLC preduzeća nudi zaštitu od odgovornosti i dodaje profesionalni kredibilitet vašoj kompaniji.

Započnite sa uslugama osnivanja doola LLC preduzeća za brzo, jeftino formiranje LLC preduzeća u bilo kojoj državi. Također ćemo vam pomoći da dobijete EIN i pomoći da otvorite poslovni bankovni račun što je prije moguće.

Na taj način ćete imati više vremena da se fokusirate na izgradnju svog globalnog brenda putem Alibabe.

Ako ste spremni da počnete, zakažite konsultacije sa našim stručnjacima kako biste saznali više o poreznim izuzecima Alibaba. 

Pitanja i odgovori