Si të ndërtoni biznesin tuaj të etiketës private në Amazon FBA?

Unë quhem Monica dhe kam mbi 25 vjet përvojë në industrinë e shitjes me pakicë, e specializuar në blerjen e dyqaneve me tulla dhe llaç. Sidoqoftë, karriera ime mori një kthesë kur u futa në shitjet dhe tregtimin në internet. Gjatë pandemisë COVID-19, ndërsa shkolloja fëmijët e mi në shtëpi, vendosa të eksploroja mundësinë e krijimit të markës sime. Në janar 2021, bëra shitjen time të parë në Amazon, duke shënuar fillimin e rrugëtimit tim sipërmarrës.

Krijimi i të ardhurave mujore prej 10,000 dollarësh përmes shitjeve private ka qenë një arritje e rëndësishme për mua. Përafërsisht 95% e shitjeve të mia vijnë nga produkte të markës private, megjithëse kam filluar të eksploroj mundësi edhe në shitje me shumicë. Fokusi im kryesor është tregu i SHBA-së, por kam zgjeruar shtrirjen time edhe në Kanada, Australi dhe Mbretërinë e Bashkuar.

Duke krijuar produktet tuaja të markës dhe duke i shitur ato në Amazon, ju mund të shfrytëzoni audiencën e madhe të platformës dhe shërbimet e transportit të shpejtë për të ndihmuar në rritjen e biznesit tuaj. Unë jam këtu për të ndarë një udhëzues për t'ju ndihmuar të filloni me biznesin tuaj të etiketës private, së bashku me disa njohuri nga udhëtimi im.

Hulumtoni idenë tuaj të ngrohtë dhe produktit

Para së gjithash, kërkimi i produktit është një hap vendimtar në fillimin e çdo biznesi të suksesshëm të etiketës private Amazon. Gjetja e një ideje të veçantë ose produkti që është njëkohësisht e kërkuar dhe fitimprurëse është thelbësore kur bëhet fjalë për t'u dalluar në treg. 

Këtu janë disa strategji efektive për kryerjen e hulumtimit efektiv të produktit:

• Analizoni tendencat e tregut: Qëndroni të përditësuar mbi tendencat aktuale të tregut dhe preferencat e konsumatorëve. Kërkoni kategori produktesh në zhvillim ose vende të pashfrytëzuara ku ka potencial për rritje.
• Identifikoni boshllëqet në treg: Hulumtoni produktin ekzistues kategoritë dhe të identifikojë çdo boshllëk ose fusha me konkurrencë të kufizuar. Këto boshllëqe tregojnë mundësi të mundshme për të prezantuar një produkt të ri ose të përmirësuar.
• Komentet dhe komentet e klientëve: Analizoni komentet dhe reagimet e klientëve për produktet ekzistuese në tregun tuaj të synuar. Kërkoni pika të zakonshme të dhimbjes ose zona për përmirësim që mund t'i adresoni me produktin tuaj.
• Merrni parasysh fushën tuaj të ekspertizës ose pasionit: Zgjidhni një ide të ngrohtë ose produkti që përputhet me ekspertizën ose pasionin tuaj. Të kesh njohuri ose interes në një fushë specifike mund t'ju japë një avantazh konkurrues dhe t'ju ndihmojë të lidheni në mënyrë më efektive me audiencën tuaj të synuar.
• Vlerësoni përfitimin: Vlerësoni përfitimin e mundshëm të idesë së produktit tuaj të zgjedhur. Llogaritni kostot e prodhimit, çmimet dhe marzhet e fitimit për t'u siguruar që është financiarisht e qëndrueshme.

Mos harroni, gjetja e një ideje unike për produktin ose përmirësimi i produkteve ekzistuese mund t'ju ndihmojë të dalloni veten në treg dhe të tërheqni klientët. Duke investuar kohë dhe përpjekje në kërkimin e plotë të produktit, ju mund të rrisni shanset për të gjetur një vend fitimprurës ose ide produkti për biznesin tuaj të etiketës private.

Si të zgjidhni vendin tuaj?

Për sa i përket ofertave të produkteve, fokusi im qëndron në kategorinë Home & Garden. Vendimi për shitjen e produkteve të kopshtarisë u ndikua nga disa faktorë. Së pari, këto artikuj dukej se kishin potencial të madh për sukses, veçanërisht kur merret parasysh mundësia për të përmirësuar fotot dhe listimet e secilit artikull. Në vend që të mbështetesha thjesht në përmbajtjen ekzistuese, doja të krijoja një propozim unik shitjeje duke përmirësuar prezantimin vizual dhe përshkrimet e produkteve.

Megjithëse fillimisht nuk kisha ndërmend të fokusohesha ekskluzivisht në një vend specifik, produktet e kopshtarisë që hasa gjatë kërkimit tim u dalluan si kandidatë premtues për biznesin tim të etiketës private. Më poshtë janë faktorët që kam marrë në konsideratë gjatë vlerësimit të kategorisë së veçantë dhe specifike të produktit për hyrjen në treg:

• BSR (Ranku i shitësve më të mirë) tregon performancën aktuale të shitjeve.
• Pika e çmimit, me një prag minimal prej 29.99 dollarë për të siguruar përfitim.
• Fitimi për artikull, duke synuar të paktën 5 dollarë për artikull të shitur.
• Vlerësimi i ofertave konkurruese për të njëjtin produkt për të shmangur ngopjen.
• Potenciali për përmirësimin e çmimeve, cilësia e listimit ose cilësia e produktit.

Gjatë fazës së vlerësimit, këto metrika dhe parametra luajtën një rol vendimtar në përcaktimin nëse një vend ose kategori e veçantë ishte e zbatueshme për hyrje. BSR shërbeu si një tregues i potencialit të shitjes së produktit, ndërsa pika e çmimit dhe fitimi për artikull ishin konsideratat kryesore për të siguruar përfitimin. Vlerësimi i konkurrencës dhe numrit të ofertave të produkteve të ngjashme ishte i rëndësishëm për të më ndihmuar të mos hyja në një treg të mbingopur.

Për më tepër, unë kërkova në mënyrë specifike mundësi ku mund të bëja përmirësime, qoftë për sa i përket çmimit, cilësisë së listimit ose cilësisë së produktit. Identifikimi i pikave me oferta të kufizuara dhe zona për përmirësim më lejoi të krijoj një pozicion unik dhe një propozim vlere brenda tregut.

Mjete të dobishme për shitësit

Fillimisht, u mbështeta në mjete minimale për kërkimin e produktit, kryesisht duke përdorur një mjet falas BSR. Megjithatë, ndërsa u futa më thellë në procesin e shitjes dhe fillova të konsideroja zgjerimin e gamës së produkteve të mia, kuptova rëndësinë e përdorimit të mjeteve dhe burimeve të ndryshme të disponueshme në Amazon dhe platforma si AMZScout.

Ndërsa po kërkoja për idetë e produkteve të etiketës private, zbulova se veçoritë e AMZScout ju lejojnë të:

• Vlerësoni kërkesën për çdo vend duke treguar tendencat e shitjeve të produkteve. 
• Ndiqni ndryshimet e çmimeve të secilit produkt me kalimin e kohës.
• Analizoni cilësinë e listimit e konkurrentëve në kamare.
• Llogaritni tarifat e FBA dhe fitimet e mundshme për produkte të preferuara.

Një nga mjetet e AMZScout që zbulova ndihmon me kërkimin e fjalëve kyçe. Kam hasur në një video udhëzuese që ofronte një përmbledhje gjithëpërfshirëse të veçorive të mjetit dhe ndërsa e njoh vlerën që ai sjell, besoj se ende nuk e kam zhbllokuar potencialin e tij të plotë. Pavarësisht nga modeli i zgjedhur i biznesit tuaj - nëse është arbitrazh me etiketë private, me shumicë ose pakicë - përfshirja e mjeteve softuerike mund të rrisë shumë operacionet tuaja dhe të rrisë suksesin e përgjithshëm.

Zhvilloni identitetin tuaj të markës

Zhvillimi juaj Identiteti krejt si një shitës privat etiketash në Amazon është thelbësor për ndërtimin e besimit të klientit, krijimin e një pranie të fortë dhe për t'u dalluar nga konkurrentët. Këtu është një përmbledhje e përgjithshme e procesit së bashku me pesë hapa për t'ju ndihmuar të zhvilloni identitetin tuaj të markës:

• Krijoni një emër dhe logo bindës të markës: Zgjidhni një emër marke që është i paharrueshëm, i përshtatshëm për produktet tuaja dhe rezonon me audiencën tuaj të synuar. Dizenjoni një logo tërheqëse vizualisht dhe profesionale që përfaqëson vlerat e markës suaj dhe e dallon atë nga konkurrentët.
• Krijoni modelin tuaj të produktit dhe dizajnin e paketimit: Zhvilloni një dizajn unik dhe tërheqës produkti që bie në sy në tregun e mbushur me njerëz të Amazon. Merrni parasysh funksionalitetin, estetikën dhe preferencat e audiencës së synuar duke siguruar që dizajni juaj të përputhet me identitetin tuaj të markës. Për më tepër, krijoni paketim tërheqës që përmirëson përvojën e çboksit të klientit dhe komunikon cilësinë dhe vlerën e markës suaj.
• Regjistroni markën tuaj: Duke regjistruar markën tuaj përmes programit të Regjistrit të Markave të Amazon, ju përfitoni përfitimet e të qenit shitësi i vetëm i produkteve tuaja. Kjo do të thotë që ju keni të drejtat ekskluzive për të renditur dhe shitur artikujt tuaj të markës, duke eliminuar konkurrencën për kutinë e blerjes. Me regjistrimin e markës, ju mund të krijoni një prani më të fortë dhe të mbani kontroll më të madh mbi listimet e produkteve, çmimet dhe përvojën e klientit.
• Konsideroni të shtoni Unique barcodes: Për një produkt të ri, do t'ju duhet të gjeneroni dhe caktoni barkode unike, të tilla si kodet UPC ose EAN. Kjo siguron menaxhim të saktë të inventarit, përpunim pa probleme të porosive dhe pajtueshmëri me kërkesat e Amazon. Barkodet unike ndihmojnë gjithashtu në mbrojtjen e markës tuaj nga produktet e falsifikuara.
• Krijo me cilësi të lartë Fotografitë e Produktit: Investoni në fotografinë profesionale të produkteve për të shfaqur produktet tuaja në dritën më të mirë të mundshme. Imazhet me cilësi të lartë tërheqin klientët dhe krijojnë besim, duke rritur gjasat e konvertimeve. Sigurohuni që fotot e produktit tuaj të përfaqësojnë me saktësi veçoritë, detajet dhe cilësinë e produkteve tuaja.

Duke ndjekur këto hapa, mund të krijoni një identitet të fortë marke në Amazon që tërheq vëmendjen e klientëve të mundshëm dhe krijon besueshmëri dhe besim. Secili prej këtyre hapave rrit imazhin e përgjithshëm të markës suaj dhe ndihmon në diferencimin e produkteve tuaja në një treg konkurrues.

Pasi gjeta produktin e duhur, zhvillimi i markës sime përfshinte një sërë hapash strategjikë që mësova përmes provave dhe gabimeve. Një moment kyç ishte kur djali im me entuziazëm u bashkua me mua në idenë e emrit të markës dhe logos së përsosur. Ne kaluam orë të tëra së bashku, duke i dhënë ide nga njëri-tjetri, dhe perspektiva dhe kreativiteti i tij i freskët sollën një prekje unike në proces.

Më pas, vazhdova të formoja kompaninë time dhe e regjistruar ligjërisht markën time. Kjo përfshinte plotësimin e dokumenteve të nevojshme dhe përmbushjen e kërkesave të vendosura nga Zyra e Patentave dhe Markave të Shteteve të Bashkuara (USPTO). Regjistrimi i markës ofron mbrojtje ligjore, krijon besueshmëri dhe më lejon të promovoj dhe shes me siguri produktet e mia si një markë e njohur dhe e autorizuar.

Burimi i një Furnizuesi 

Kur bëhet fjalë për gjetjen e një furnizuesi për produktin tuaj, kam zbuluar se furnizuesit janë mjaft të lehtë për t'u gjetur duke kryer kërkime në internet dhe duke hapur llogari me ta. Megjithatë, gjetja e një marrëveshjeje të mirë mund të jetë më sfiduese. Shumë herë, furnitorët ose nuk u shesin shitësve të palëve të treta, ose çmimet e tyre janë shumë të larta, duke e bërë të vështirë gjenerimin e një fitimi në Amazon. 

Kur kërkoja një furnizues për produktet e mia me etiketë private, mora një qasje të synuar për të gjetur prodhues të cilët gjithashtu ishin të specializuar në prodhimin e artikujve të lidhur me kopshtarinë. Eksplorova faqet e tyre të internetit, rishikova katalogët e produkteve të tyre dhe i kontaktova drejtpërdrejt për të pyetur për mundësitë e etiketave private. Kjo më lejoi të krijoj lidhje me furnitorët që kishin ekspertizën dhe përvojën në prodhimin e produkteve të kopshtarisë, duke siguruar një partneritet të pandërprerë për markën time të etiketës private.

Disa metoda të dobishme që mund të përdorni për të gjetur furnitorë përfshijnë:

• Përdorni Alibaba: Kjo platformë ofron një gamë të gjerë furnizuesish nga industri të ndryshme. Përfitoni nga filtrat e tyre të avancuar të kërkimit, lexoni plotësisht profilet e furnitorëve dhe komunikoni drejtpërdrejt me furnitorët e mundshëm për të mbledhur të gjithë informacionin e nevojshëm.
• Kryeni kërkime të synuara në Google: Përdorni fjalë kyçe specifike që lidhen me vendndodhjen e produktit tuaj dhe shtoni terma si "prodhues" në kërkimin tuaj. Eksploroni faqet e internetit dhe informacionin e kontaktit të kompanive përkatëse që shfaqen në rezultatet e kërkimit.
• Eksploroni direktoritë e prodhuesve të etiketave private: Këto drejtori ofrojnë lista të kuruara të furnitorëve që kujdesen në mënyrë specifike për shitësit e etiketave private. Ato ofrojnë një mënyrë të efektshme dhe të besueshme për të zbuluar furnizues me reputacion në industrinë tuaj. Kërkoni shumë drejtori dhe vlerësoni me kujdes furnizuesit e listuar për të gjetur përshtatshmërinë më të mirë për nevojat tuaja.

Është e rëndësishme të mbani në mend se disa furnitorë mund të kenë sasi të larta të porosive minimale, të cilat mund të jenë një pengesë për shitësit në shkallë të vogël. Prandaj, ky proces kërkon negociata të kujdesshme dhe këmbëngulje për të gjetur furnitorë që ofrojnë çmime konkurruese, produkte cilësore dhe sasi porosish të menaxhueshme.

Vendosni llogarinë tuaj të shitësit në Amazon

Për të vendosur tuajin Llogaria e shitësit në Amazont, do t'ju duhet të jepni informacionin tuaj dhe të biznesit tuaj, duke përfshirë informacionin tuaj të kontaktit, detajet e pagesës dhe numrin e identifikimit tatimor. Amazon do t'ju kërkojë gjithashtu të siguroni një barkod për produktet tuaja, i cili mund të merret nga një shumëllojshmëri burimesh.

Këtu janë disa këshilla që mësova gjatë konfigurimit të llogarisë sime të shitësit në Amazon:

• Jepni informacion të saktë: Sigurohuni që të futni me saktësi të dhënat tuaja personale dhe të biznesit gjatë konfigurimi i llogarisë. Kjo përfshin informacionin tuaj të kontaktit, detajet e pagesës dhe numrin e identifikimit tatimor. Kontrolloni dy herë gjithçka për të shmangur ndonjë vonesë ose problem.
• Rendisni produktet tuaja: Kur shtoni një listë të re produkti në Amazon, sigurohuni që të vendosni barkodet e sakta të lidhura me secilin artikull. Kjo ndihmon në identifikimin e saktë të produktit dhe menaxhimin pa probleme të inventarit.
• Kuptoni politikat e Amazon: Merrni kohë për të lexuar dhe kuptuar politikat e Amazon për shitësit. Njihuni me kushtet e tyre të shërbimit, politikat e shitjes dhe kërkesat e listimit të produkteve. Kjo do t'ju ndihmojë të shmangni çdo problem të mundshëm ose pezullim në linjë.

Duke ndjekur këto këshilla, mund të konfiguroni pa probleme llogarinë tuaj të shitësit në Amazon dhe të siguroheni që jeni në rrugën e duhur për të filluar shitjen e produkteve tuaja në mënyrë efektive.

Vendosni tuajën Lista e produkteve

Krijimi i një listimi në Amazon përfshin disa hapa thelbësorë. Kjo perfshin:

1. Mblidhni foto produktesh me cilësi të lartë dhe shkruani përshkrime bindëse të produktit.
2. Futni detaje thelbësore për produktin tuaj, të tilla si çmimi, informacioni i transportit dhe variacionet e produktit.
3. Optimizoni listën tuaj duke kryer kërkime për fjalë kyçe dhe duke përfshirë fjalë kyçe përkatëse në titullin e produktit, pikat e pikave dhe përshkrimin e produktit.

Kur bëhet fjalë për optimizimin e listimit tim, kam zbuluar se kërkimi i fjalëve kyçe luan një rol vendimtar. Meqenëse ky proces mund të marrë kohë, zbulova se AMZScout ofron zgjidhje kërkimore për fjalë kyçe për produkte të ndryshme, gjë që ka qenë jashtëzakonisht e dobishme. Unë i integroj fjalët kyçe të hulumtuara në fjalë kyçe të fundit dhe në listën e produkteve për të përmirësuar dukshmërinë e kërkimit dhe për të tërhequr klientët e duhur në produktet e mia.

Vendosni pagesat tuaja dhe informacionin tatimor

Ndërsa ndërmerrni të bëheni një shitës i etiketave private në Amazon, vendosja e pagesave dhe informacionit tatimor është një hap vendimtar. Ky proces është thelbësor për të siguruar që aspekti financiar i biznesit tuaj të funksionojë pa probleme. Kur konfiguroni informacionin tuaj të pagesës, duhet të lidhni llogarinë tuaj të shitësit në Amazon me llogarinë tuaj bankare ose çdo llogari tjetër pagese që mund të marrë pagesa.

Një mënyrë e shkëlqyer për të thjeshtuar këtë proces është duke përdorur Doola. Doola është një shërbim pagesash i përshtatshëm dhe efikas që mund t'ju ndihmojë të vendosni pagesat tuaja dhe informacionin tatimor nga kudo në SHBA. Ai ofron një integrim pa probleme me llogarinë tuaj të shitësit në Amazon, duke ju lejuar të merrni pagesa direkt në llogarinë tuaj bankare të preferuar. Me Doola, ju mund të menaxhoni me lehtësi financat tuaja dhe të gjurmoni të ardhurat tuaja, duke e bërë atë procesi i pagesës pa sherr.

Monitoroni performancën e produktit tuaj

Unë mbështetem në mjete të ndryshme të ofruara nga Amazon për të monitoruar dhe vlerësuar performancën e biznesit tim. Një nga mjetet kryesore që përdor është paneli qendror i shitësve të Amazon, i cili ofron njohuri të vlefshme për shitjet e mia, matjet e porosive dhe reagimet e klientëve. Më lejon të gjurmoj të dhëna të rëndësishme si vëllimi i shitjeve, të ardhurat dhe nivelet e inventarit, duke më dhënë një pasqyrë të qartë të performancës së biznesit tim.

Nisni fushata marketingu dhe reklamimi

Një nga mënyrat efektive që zgjedh për të reklamuar produktet e mia është përmes Produkteve të Sponsorizuara të Amazon. Megjithatë, për shkak të natyrës intensive të kërkimit të PPC, vendosa ta transferoj këtë aspekt të fushatës sime reklamuese. Kam punuar me një profesionist me përvojë i cili është i specializuar në kërkimin dhe optimizimin e PPC. Ajo kryen kërkime të thelluara të fjalëve kyçe, analizon tendencat e tregut dhe rregullon mirë strategjitë e mia të ofertave për të maksimizuar performancën e fushatave të mia. Kjo më çliron kohën për t'u fokusuar në aspekte të tjera të rëndësishme të biznesit tim.

Për sa i përket ndjekjes së performancës së fjalëve kyçe, unë mbështetem në gjurmuesin e fjalëve kyçe AMZScout. Ky mjet më lejon të monitoroj performancën e fjalëve kyçe që synoj në fushatat e mia reklamuese. Vështrimet nga zgjerimi më ndihmojnë të vlerësoj efektivitetin e fjalëve kyçe të zgjedhura dhe të marr vendime të bazuara në të dhëna për të optimizuar më tej fushatat e mia.

përdor Amazon FBA (Përmbushja nga Amazon)

Si një shitës privat etiketash, përdorimi i Fulfillment nga Amazon (FBA) vjen me përfitime të shumta. Ky program i lejon shitësit të përfitojnë nga rrjeti i fuqishëm i logjistikës dhe shpërndarjes së Amazon, duke ofruar përmbushje të porosive pa probleme dhe transport të besueshëm për klientët. Për më tepër, FBA ofron shërbime të jashtëzakonshme ndaj klientit, duke përfshirë trajtimin e kthimeve dhe menaxhimin e pyetjeve, gjë që ndihmon në ruajtjen e kënaqësisë së klientit dhe ndërtimin e besimit në markë.

Do t'ju duhet regjistroheni në programin FBA, përgatitni produktet tuaja për dërgesë në qendrat e përmbushjes së Amazon dhe krijoni listat e produkteve tuaja me opsionin e zgjedhur FBA. Një këshillë thelbësore për përdorimin efektiv të FBA-së është menaxhimi i duhur i inventarit. Shitësit duhet të monitorojnë nga afër nivelet e tyre të inventarit për të siguruar një furnizim të pandërprerë dhe për të parandaluar stoqet. Duke vlerësuar rregullisht shpejtësinë e shitjeve dhe duke rregulluar inventarin në përputhje me rrethanat, shitësit mund të plotësojnë kërkesën e klientit dhe të shmangin humbjet e mundshme të shitjeve.

Monitoroni konkurrencën tuaj

Monitorimi i nivelit tuaj të konkurrencës është thelbësor për suksesin si një shitës i etiketave private në Amazon. Duke vlerësuar rregullisht ofertat e produkteve të ngjashme në platformë, mund të identifikoj mundësi për të dalluar produktet e mia dhe për të dalë në treg. Kjo përfshin analizimin e faktorëve të tillë si veçoritë e produktit, strategjitë e çmimeve, rishikimet e klientëve dhe përpjekjet e markës. 

Nëpërmjet vëzhgimit dhe analizës së kujdesshme, unë mund të marr vendime të informuara se si t'i pozicionoj produktet e mia në mënyrë efektive dhe të qëndroj përpara konkurrencës. Kjo gjithashtu më ndihmon të identifikoj tendencat në zhvillim dhe të përshtat strategjitë e mia për të qëndruar relevante në tregun gjithnjë në ndryshim të Amazon.

Këshilla Përfundimtare

Duke parë prapa, kuptoj se fillimi ngadalë dhe me kujdes do të kishte qenë i dobishëm për rritjen time. Edhe pse isha i etur për të shkallëzuar shpejt biznesin tim, gjetja e kohës për të mësuar dhe për të bërë përmirësime gjatë rrugës do të kishte qenë më frytdhënëse në planin afatgjatë. Këshilla ime më e mirë është të filloni me një produkt, të kaloni të gjithë procesin dhe të vlerësoni me kujdes atë që mund të keni qenë në gjendje të bëni më mirë. Kjo qasje lejon një zgjerim më të qëllimshëm dhe strategjik të biznesit tuaj. Mbani mend, suksesi nuk matet vetëm nga shkallëzimi i shpejtë, por nga përmirësimi i vazhdueshëm dhe rritja e qëllimshme.
Nëse po kërkoni mbështetje dhe udhëzime për konfigurimin e pagesave dhe taksave tuaja, shikoni shërbimet e doola. Me doola, mund të thjeshtoni operacionet tuaja, të përdorni burime të vlefshme dhe të merrni ndihmë nga ekspertët për t'ju ndihmuar të lundroni në kompleksitetin e shitjes në Amazon. Mos hezitoni të shfrytëzoni ekspertizën e tyre dhe ta çoni biznesin tuaj të etiketës private në lartësi të reja.