Как начать продавать на Amazon US FBA из любой точки мира

США заполучили Amazon 314 миллиарда долларов в 2021 году – это в общей сложности около 950 долларов на каждого гражданина США, и это поистине ошеломляющая цифра. Это означает, что здесь много голодных клиентов и есть место для вашего бизнеса.

Но как начать, если вы в настоящее время не являетесь гражданином США? Сегодня мы шаг за шагом покажем вам, как начать продавать на Amazon.com.

Основы: что такое Amazon FBA?

Мы предполагаем, что вы знаете, что такое Amazon FBA, но на тот случай, если вы этого не знаете, вот TL;DR: Fulfillment By Amazon (FBA) — это то, где вы отправляете свои продукты на склад Amazon (или на несколько складов), и они упаковывать и распространять вашу продукцию для вас. Это означает, что клиент получает все преимущества эффективности Amazon (и, вероятно, Amazon Prime), и вам не нужно заниматься упаковкой или доставкой.

Как начать продавать на Amazon в США с помощью FBA

Шаг 1: Регистрация бизнеса

Ваш первый шаг — уладить юридические вопросы, и это может включать, а может и не включать регистрацию бизнеса в США. Ты не требуются иметь Деловое присутствие в США – пока у вас есть действующее деловое присутствие в вашей родной стране, вы можете продолжать вести свою деятельность на Amazon.com без необходимости регистрации бизнеса в США.

ОднакоВ зависимости от страны, в которой вы живете, и типов бизнес-структур, которые вы можете выбрать, вам может быть проще зарегистрировать ООО в США. Вот несколько ситуаций, когда может иметь смысл зарегистрировать ООО в США:

• У вас еще нет юридического лица, и вы планируете вести большую часть бизнеса в США.
• Если вы гражданин США, но путешествуете или живете в другой стране
• Ваша страна не предлагает столь выгодную бизнес-структуру, как LLC в США.

Если вы не уверены, что вам следует делать, или вам нужно создать ООО, но не знаете, как это сделать, мы можем помочь. Мы можем помочь вам зарегистрировать LLC в США, получить ваш EIN, банковский счет и учетную запись продавца Amazon в США, поэтому нажмите здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

Шаг 2. Настройте свой банковский счет в США

Опять же, этот шаг не является обязательным. Если у вас уже есть бизнес-аккаунт в вашей стране, вы можете решить продолжить его использование, чтобы упростить задачу. Тем не менее, вам необходимо знать обменные курсы и то, как любые комиссии съедают вашу прибыль. Это не конец света, а просто есть о чем задуматься.

Наличие коммерческого банковского счета в США обычно является лучшим вариантом, поскольку он позволит вам хранить свои доллары «в долларах», а не обменивать их туда и обратно по мере необходимости и иметь дело с обменными курсами. Хранение нескольких разных валют может быть полезным для вашего бизнеса, поскольку, если вы упадете в цене, вы сможете использовать наиболее экономически эффективную валюту для покупки того, что вам нужно. А Счет Transferwise без границ или аналогичная услуга поможет вам снизить комиссию за обменный курс. Вам также потребуется получить физический служебный адрес, чтобы открыть банковский счет в США, который очень легко получить. получить через нашего партнера VPM.

В конце концов, решать вам, но, как правило, практичнее получать оплату непосредственно в долларах, чтобы вы могли работать с ней по своему усмотрению.

Опять же, если вам нужна помощь в настройке бизнес-аккаунта в США, мы можем помочь.

Шаг 3. Настройте свою учетную запись продавца Amazon.com

Если вы продаете на любой другой торговой площадке Amazon, вы можете знать, что вам нужна только одна учетная запись для продаж на определенных территориях. Например, вам нужно всего лишь one счет для продажи во всех европейских странах. Ситуация меняется с появлением Amazon.com: вам понадобится новая учетная запись продавца Amazon в США, чтобы продавать в Северной Америке.

Таким образом, поскольку европейский аккаунт позволяет вам продавать в Великобритании, Германии, Франции и других странах, ваш североамериканский аккаунт позволит вам продавать в США. Канадаи Мексика.

Это означает, что вы, по сути, начинаете с нуля: вам нужно пройти процесс проверки и внести еще одну ежемесячную плату за свой аккаунт в США. Плата является номинальной, если вы зарабатываете тысячи долларов в месяц, но ее следует учитывать, если вы начинаете новый бизнес.

Одно предостережение к вышеизложенному: если вы уже продать в Великобритании, вы можете использовать ту же информацию об учетной записи для своей учетной записи в США, а затем все, что вам нужно сделать, это предоставить подтверждающие документы. Если вы уже продаете товары в Великобритании, ваш аккаунт, скорее всего, будет одобрен гораздо быстрее, чем если бы вы этого не сделали, но в любом случае не переживайте.

Шаг 4: Создайте свои объявления

Получив учетную запись, вы можете начать создавать свои объявления — вам нужно сделать это, прежде чем отправлять Amazon свои акции.

Если у вас есть списки ваших продуктов, которые вы продаете в Великобритании, вы можете просто импортировать их — хотя некоторые люди считают эту функцию неуместной. Если это не сработает для вас, это не конец света, поскольку любой листинг должен быть оптимизирован для рынка США.

Помните, что все, что кажется «неудачным», часто вызывает у потенциального покупателя чувство недоверия или беспокойства и может заставить его обратиться к конкуренту, поэтому стоит убедиться, что все ваши списки и описания имеют смысл для рынка США. Помните о различиях в написании, терминологии и различиях в измерениях.

Шаг 5. Отправьте свои акции на Amazon US FBA

Этот шаг не всегда так прост, как хотелось бы. Если вы новый продавец, вы можете подумать, что это так же просто, как заставить вашего производителя (часто в Китае) отправить ваш товар непосредственно на склад Amazon.

К сожалению, они не дадут вам этого сделать. Amazon US не будет выступать в качестве импортера, которым они должны были бы быть, если бы вы это сделали. Вместо этого вам нужно найти стороннего импортера, который сделает это за вас. Да, это дополнительные затраты, но если вы найдете подходящего партнера, этот шаг процесса может пройти без головной боли. Они займутся таможенным процессом и отправят ваш товар на Amazon.

Эту услугу предлагают большинство транспортных компаний, в том числе все известные (DHL, TNT, UPS и т. д.). Вам просто нужно связаться с ними и получить расценки на то, что вам нужно, а затем выбрать предпочитаемую компанию.

Импортная пошлина в США составляет около 3% от стоимости товара, хотя она может существенно варьироваться в зависимости от товара. Ваша транспортная компания обычно выставляет вам счет на эти расходы.

Шаг 6: Получите ваши налоги прямо

Конечно, без налогов невозможно вести бизнес. Если вы жить в Великобритании или другой европейской страны, в США есть соглашение, устраняющее двойное налогообложение, и поэтому вам не придется платить подоходный налог в США.

если ты не иметь делового присутствия в США вам нужно заполнить форму W-8 (в вашей учетной записи Amazon), чтобы сообщить им, что вам не нужно платить налоги в США. Вы платите налоги за бизнес, которым занимаетесь в США, в своей родной стране.

Если вы не живете в стране, в которой действует одно из этих соглашений, возможно, лучше поговорить с экспертом, чтобы узнать, какой способ ведения бизнеса на Amazon.com является наиболее экономически эффективным.

Раньше продажи на Amazon.com были очень сложными, когда дело касалось налогов с продаж. На самом деле все было настолько сложно, что многие иностранные продавцы просто ждали, чтобы узнать, несут ли они юридическую ответственность за сбор налога с продаж с покупателей – что казалось просто невозможным.

К счастью, сегодня все проще.

В большинстве случаев вам не нужно беспокоиться о налоге с продаж. Вам не нужно собирать налог с продаж, если у вас нет «связи с налогом с продаж», что означает, что у вас нет существенных связей в этом штате. Поскольку вы хотите начать продавать на Amazon.com с помощью FBA, мы можем с уверенностью предположить, что это к вам не относится. Это приносит обращаться к вам, если:

• У вас есть местоположение в этом штате
• У вас есть сотрудник в этом штате
• У вас есть партнерство по дропшиппингу в этом штате.
• У вас есть филиалы в этом штате (не беспокойтесь о филиалах Amazon).
• Вы физически продаете там продукцию лично
• Вы храните там инвентарь

Последнее для вас наиболее важно, но, к счастью, почти во всех центрах выполнения заказов Amazon теперь действует Закон о содействии рынку, который означает, что Amazon будет собирать налог с продаж от вашего имени. Таким образом, если вы продаете только через Amazon, вам не придется платить здесь налоги.

Если у вас есть юридическое лицо в США, например ООО, вы будете нести ответственность за уплату налогов в США. Если вы не уверены, что вам следует здесь делать, обратитесь к специалисту по налогам — существуют онлайн-сервисы, которые могут сделать это за вас.

Нужно ли мне регистрировать торговую марку в США?

Если вы продаете фирменные товары, вам необходимо открыть учетную запись в реестре брендов Amazon.com. даже если он у вас уже есть в другом месте. 

Вам не нужно регистрировать товарный знак, если он у вас уже есть в Великобритании, вам просто нужно настроить учетную запись в реестре брендов.

Чтобы настроить эту учетную запись, вам необходимо предоставить:

• Логотип
• Изображения продуктов
• Информация о торговой марке

Если у вас уже есть учетная запись в реестре брендов Великобритании, все, что вам нужно сделать, это добавить свою учетную запись продавца в США в качестве «дополнительного пользователя» к вашей текущей учетной записи в реестре брендов.

Какой самый простой способ настроить учетную запись продавца Amazon в США?

Если все это звучит как большая работа, не паникуйте. Это может показаться утомительным, или вы просто не хотите тратить время на утомительную работу администратора. Если это так, мы можем упростить для вас весь процесс: от создания LLC в США до настройки вашей учетной записи продавца Amazon в США. Чтобы узнать больше о нашем сервисе, нажмите здесь.