Marketinška strategija utjecajnih osoba u 2024.: doolin Vodič korak po korak za osnivače

Industrija influencera više nije rubni fenomen. Oluja osvaja svijet marketinga. 

U današnjem digitalnom krajoliku, utjecajni marketing evoluirao je od popularne riječi do moćne strategije koju koriste robne marke svih veličina.

Prema Goldman Sachsu, kreativna ekonomija mogla bi doseći 480 milijardi dolara do 2027. godine.

Ako ste spremni uključiti se u ovu uspješnu industriju, ali niste sigurni odakle započeti, ovaj vodič korak po korak provest će vas kroz postavljanje strategije utjecajnog marketinga od temelja. 

Također ćemo istražiti kako doola ponude mogu podržati i influencere i brendove izgradnju i skaliranje svojih poslova.

Ali prvo, kratko osvježenje.

Što je Influencer marketing?

Influencer marketing je vrsta marketinške strategije u kojoj brendovi surađuju s pojedincima koji imaju značajnu prisutnost na internetu, često poznatim kao influenceri, kako bi promovirali svoje proizvode ili usluge.

Ovi influenceri imaju posvećenu i angažiranu publiku na platformama kao što su Instagram, YouTube, TikTok ili blogovi, a njihova podrška može utjecati na odluke njihovih pratitelja o kupnji.

Iskorištavanjem povjerenja i kredibiliteta koje su utjecajne osobe izgradile kod svoje publike, robne marke mogu doći do novih kupaca, izgraditi svijest i potaknuti prodaju na autentičan i pouzdan način.

Je li Influencer Marketing isto što i Creator Marketing?

Često se koriste kao sinonimi, utjecajni i kreativni marketing ne uvijek isto.

influencer Marketing fokusira se na suradnju s pojedincima (influencerima) koji su izgradili sljedbenike i "utjecaj" na određenu publiku.

Cilj je iskoristiti njihov utjecaj za promoviranje marke, proizvoda ili usluge.

Utjecaji mogu, ali i ne moraju biti poznati po stvaranju originalnog sadržaja; njihova vrijednost leži u njihovoj sposobnosti da utječu na mišljenja i radnje (kupnje) svoje publike.

Kreatorski marketing fokusira se na partnerstvo s pojedincima (kreatorima) koji su prvenstveno poznati po stvaranju jedinstvenog, visokokvalitetnog sadržaja, kao što su video zapisi, blogovi, fotografije ili drugi mediji.

Ovi kreatori mogu, ali i ne moraju imati veliki broj sljedbenika, ali su cijenjeni zbog svojih vještina stvaranja sadržaja.

Korištenje električnih romobila ističe u središtu pozornosti je kvaliteta sadržaja nego doseg pojedinca.

U biti, svi influenceri su kreatori, ali nisu svi kreatori influenceri.

Marketinške strategije utjecajnih i kreatora često se mogu preklapati na temelju ciljeva vaše kampanje.

doola marketinški okvir za utjecajne osobe u 9 koraka

Kako se brendovi sve više okreću suradnji s utjecajnim osobama, traže holistička marketinška rješenja koja nude više od pukog dosega.

Utjecaji pružaju pristup angažiranoj publici koja je ukorijenjena u povjerenju i autentičnosti — dva elementa koja je često teško postići tradicionalnim marketingom.

Kako bi se učinkovito snašle u tim promjenama, agencije se moraju prilagoditi novim zahtjevima marketinga utjecajnih osoba.

Zbog toga je doola razvila opsežan okvir od 9 koraka za vođenje procesa.

Korak 1: Definirajte svoje ciljeve

Temelj svake uspješne marketinške strategije su jasni ciljevi, a utjecajni marketing nije iznimka.

Započnite identificiranjem onoga što se nadate postići kroz partnerstva s utjecajnim osobama. 

Uobičajeni ciljevi uključuju (ali nisu ograničeni na):

• Obaviještenost o robnoj marki: Povećajte vidljivost svoje marke i ostavite trajan dojam na svoju ciljnu publiku.

• Vodeća generacija: Privucite potencijalne kupce i usmjerite ih na svoju web-lokaciju ili odredišnu stranicu za dublji angažman.

• Prodaja: Pretvorite izglede u klijente koji plaćaju i potaknite više konverzija za svoju tvrtku.

• Angažman: Potaknite smislene interakcije sa svojom publikom društvenih medija platforme.

• Stvaranje sadržaja: Otključajte tok izvornog, autentičnog sadržaja koji se može prenamijeniti u vašim marketinškim kanalima.

Imati dobro definirane ciljeve pomaže u oblikovanju cijele vaše strategije, od odabira utjecajnih osoba do mjerenja uspjeha.

Korak 2: Shvatite svoju publiku

Kako biste učinkovito dosegli svoju publiku putem utjecajnog marketinga, počnite definiranjem ključnih karakteristika kao što su:

• Demografija (dob, spol, lokacija)

• Psihografija (interesi, vrijednosti)

• Ponašanje (online navike, preferencije pri kupnji)

Ti vam uvidi pomažu identificirati utjecajne osobe koje će im najviše odgovarati i odabrati prave platforme da ih bolje angažirate.

Na primjer, ako ciljate na generaciju Z, influenceri na TikToku ili Instagramu mogu biti vaš najbolji izbor.

Međutim, ako se vaša publika sastoji od B2B donositelja odluka, LinkedIn influenceri mogli bi biti više usklađeni s vašim ciljevima.

Korak 3: Identificirajte prave utjecajne osobe

Ovdje mnoge marke griješe.

Broj pratitelja nije sve. Relevantnost i autentičnost bitniji su.

Nije svaki influencer pravi izbor za vaš posao. Potražite nekoga tko vibrira s vašim brendom i čija je publika vaš kupac iz snova.

Usredotočite se više na:

• Usklađenost marke: Vaš influencer trebao bi dijeliti vrijednosti vašeg brenda i imati odjeka u vašoj ciljanoj publici.

• Autentičnost: Ljudi slijede influencere kojima vjeruju. Tražite istinske veze i transparentnu komunikaciju. Takve preporuke imaju veći utjecaj.

• Angažman: Visoke razine angažmana ukazuju na snažnu vezu između influencera i njihove publike, što može dovesti do boljih rezultata za vaš brend.

• Stručna niša: Razmotrite mikro-influencere (10k-50k sljedbenika) koji su vrlo aktivni u određenoj niši. Njihova manja, ali vrlo angažirana publika često donosi bolje povrate od makro-utjecaja sa širim, manje fokusiranim sljedbenicima.

Korak 4: Razmislite o konceptu svoje kampanje

Kad su vaši utjecajni ljudi postavljeni i vaši ciljevi postavljeni, vrijeme je da postanete kreativni sa svojom kampanjom.

Ključ je besprijekorno uklopiti poruku vaše robne marke u sadržaj influencera na način koji se čini autentičnim i zadivljujućim.

Evo nekoliko stilova kampanja koje treba uzeti u obzir:

• Sponzorirani postovi: Platite utjecajnim osobama da predstave vaš proizvod ili uslugu kroz zanimljiv sadržaj koji se njihovim sljedbenicima čini autentičnim.

• Recenzije proizvoda: Pošaljite svoje proizvode influencerima za iskrene recenzije koje će odjeknuti kod njihove publike i izgraditi povjerenje.

• Pokloni: Udružite se s utjecajnim osobama kako biste organizirali uzbudljiva natjecanja ili darivanja koja stvaraju buku i privlače pozornost na vaš brend.

• Affiliate marketing: Osigurajte influencerima jedinstveni kod za popust ili pridruženu vezu za dijeljenje sa svojom publikom, potičući angažman i prodaju.

• Ambasadori brenda: Izgradite trajne odnose s utjecajnim osobama koje utjelovljuju vaš brend, održavajući vidljivost tijekom vremena.

Korak 5: Odredite svoj proračun

Vaš proračun će odrediti s kojim utjecajnim osobama možete raditi i opseg vaše kampanje.

Stope utjecaja uvelike se razlikuju ovisno o broju njihovih sljedbenika, stopi angažmana i vrsti sadržaja koji od njih tražite da stvore.

Mikro-influenceri imaju tendenciju da budu pristupačniji, dok slavne osobe i makro-influenceri često zahtijevaju veće naknade.

Prilikom postavljanja proračuna svakako uzmite u obzir dodatne troškove poput uzoraka proizvoda, poklona i plaćenih oglasa kako biste povećali vidljivost.

Korak 6: Povežite se s influencerima

S postavljenim ciljevima, publikom, konceptom kampanje i proračunom, vrijeme je da počnete dopirati do influencera.

Osmislite personaliziranu prezentaciju koja naglašava zašto savršeno odgovaraju vašoj robnoj marki. Budite jasni, sažeti i poštujte njihovo vrijeme.

Nastavite ako je potrebno – upornost se isplati.

Kad ste već kod toga, evo nekoliko savjeta za širenje:

• Personalizirajte: Utjecaji su preplavljeni zahtjevima, stoga se istaknite referenciranjem njihovog specifičnog sadržaja ili objašnjenjem zašto mislite da savršeno odgovaraju vašem brendu.

• Budite jasni i koncizni: Održavajte svoj nastup fokusiranim. Jasno recite što nudite i što želite od njih zauzvrat.

• Pratiti: Ako vam se ne javi nakon otprilike tjedan dana, nemojte se ustručavati javiti se - nježno gurkanje čini čuda.

Korak 7: Ugovori i sporazumi

Nakon što ste identificirali influencere s kojima ćete raditi, zaključajte to s Clear ugovori i sporazumi o radu.

Navedite očekivanja, rezultate, rokove, prava korištenja i naknade.

To osigurava da su obje strane usklađene, štiti vaše interese i drži sve odgovornima za uvjete partnerstva, sprječavajući sve nesporazume u nastavku.

Korak 8: Pokrenite i nadzirite svoju kampanju

Vrijeme je da pokrenete svoju kampanju!

Dok vaši influenceri počnu objavljivati ​​svoj sadržaj, pratite izvedbu. Pratite bitne metrike kao što su stope angažmana, promet web stranice, prodaja i ROI u stvarnom vremenu.

Ostanite agilni i spremni prilagoditi se ako stvari ne idu po planu.

Ponekad male izmjene u porukama ili prebacivanje na različite utjecajne osobe mogu preokrenuti kampanju i poboljšati vaše rezultate.

Korak 9: Analizirajte i poboljšajte

Nakon što vaša kampanja završi, vrijeme je da procijenite njezin učinak.

Usporedite svoje stvarne rezultate s ciljevima koje ste postavili na početku. Jeste li postigli svoje ciljeve za svijest o robnoj marki, angažman, stvaranje potencijalnih kupaca ili prodaju?

Pažljivo pogledajte što je uspjelo, a što nije i zašto.

Ova analiza pružit će vrijedne uvide za usavršavanje i optimiziranje vaših budućih marketinških kampanja utjecajnih osoba.

Power Duo: Vaš Influencer Marketing i strateške smjernice doole

Bilo da ste influencer koji želi surađivati ​​s robnim markama ili vlasnik male tvrtke koji želi iskoristiti moć influencer marketinga, doola može podržati vaš rast na svakom koraku.

Osnivanje poduzeća i pravne osnove

s doolom, utjecajne osobe i vlasnici poduzeća može jednostavno osnovati LLC društvo, dobiti EIN i rukovati drugom bitnom pravnom dokumentacijom.

Ovo štiti vašu osobnu imovinu i postavlja vas kao legitiman poslovni subjekt.

Zapamtite, brendovi traže utjecajne osobe s jakim "poslovnim identitetom".

A vješti utjecajni ljudi surađuju s robnim markama koje imaju pečat vjerodostojnosti i snažnu poslovnu strukturu.

Uvijek dvosmjerna ulica!

Financijsko upravljanje

Kako povećavate svoje kampanje za utjecajne osobe, upravljanje financijama može postati složeno.

doola nudi mnoštvo alata za financijsko upravljanje koji vam pomažu da ostanete u toku s prihodima, troškovima i porezima.

You Can automatizirati knjigovodstvo, generirati financijska izvješća, pa čak i posavjetujte se s poreznim stručnjacima kako biste bili sigurni da maksimizirate odbitke i da ostanete u skladu s propisima Porezne uprave.

Kontinuirana podrška za rast

doolina platforma dizajnirana je za prilagodbu kako se vaše poslovanje razvija.

Bilo da vam je potrebna pomoć u kretanju američkim propisima, finom podešavanju ugovora s utjecajnim osobama ili skaliranju vašeg brenda, naš tim stručnjaka je tu da vam pruži podršku.

Stavimo vas na kartu – Spremni za doola?

Influencer marketing može promijeniti pravila igre za izgradnju brenda i širenje publike, ali zahtijeva strateško planiranje i provedbu.

Uz doolinu stručnu podršku, i influenceri i vlasnici malih tvrtki mogu otključati svoj puni potencijal i postići izvanredan uspjeh.

Bilo da tek počinjete ili se namjeravate proširiti, doola nudi alate i stručnost koji su vam potrebni da biste napredovali na američkom tržištu.

Od racionalizacije operacija, osiguranje EIN-a, i upravljanje financijama za postavljanje pozornice za dugoročni uspjeh, mi vas pokrivamo.

Udružite se s doolom već danas i uživajte u povjerenju koje donosi vaše poslovanje u stručnim rukama.

Jeste li spremni za postizanje novih visina? Idemo doola!