Jezik:
Kako izraditi poslovni plan: vodič korak po korak

Ako tek počinjete, pisanje poslovnog plana može se činiti kao zastrašujući zadatak. Ako je ovo vaš prvi pohod na posao, možda niste sigurni kako točno sastaviti plan, što bi trebao obuhvatiti i koje bi informacije trebao pružiti.
Zamislite poslovni plan kao nacrt koji detaljno opisuje svaku fazu pokretanja, upravljanja i razvoja vašeg poslovanja. Ako želite prikupiti sredstva, trebali biste detaljno opisati financijske projekte za potencijalne investitore. Ovaj vodič korak po korak naučit će vas kako izraditi poslovni plan i ponuditi savjete za pojednostavljenje procesa.
Procijenite svoju poslovnu ideju
Ovo je prvi i najvažniji korak u izradi poslovnog plana. Morate procijeniti je li vaš poslovni koncept izvediv i postoji li potencijal rasta u industriji. To će odrediti je li ideja vrijedna nastavka. Provođenjem dubinske analize u ovoj fazi osigurat ćete da se pripremate za uspjeh.
Normalno je emocionalno se vezati za naše poslovne ideje i koliko god nam se činili dobrima, ako ne postoji tržišna dinamika koja podržava tu ideju, posao nema puno šanse za uspjeh. Odgonetnite specifičnosti vašeg koncepta i fino prilagodite ideju ako je potrebno za besprijekornu provedbu poslovnog plana.
Istražite svoju industriju
Svaki predložak poslovnog plana koji vidite imat će izvršni sažetak na prvoj stranici. Treba odražavati istraživanje industrije. Trebao bi pokazati da ste odvojili vrijeme da poduzmete značajno istraživanje o prilikama i prijetnjama koje postoje u industriji u kojoj ćete se natjecati.
Morate imati holistički pogled na cijelu industriju kako biste formirali sveobuhvatno razumijevanje krajolika. To će zahtijevati razumijevanje državnih propisa i načina na koji oni mogu utjecati na vaše poslovanje, pregledavanje industrijskih izvješća i statistike kako biste otkrili gdje postoje nedostaci i praćenje makroekonomskih pokazatelja kako biste uočili sve smetnje koje bi mogle utjecati na poslovanje.
Važno je pratiti konkurenciju kako biste vidjeli kako se nose sa sličnim izazovima i kako se vaši proizvodi mogu istaknuti u odnosu na njihove. Proučite potrebe kupaca i otkrijte gdje konkurenti zaostaju. To će vam dati jasan uvid u prilike koje vaša tvrtka može iskoristiti za napredak.
Analizirajte svoju konkurenciju
Dobar poslovni plan mora sadržavati konkurentsko istraživanje. Ulazite na tržište s postojećim igračima koji neće biti sretni zbog pridošlice. Morate temeljito istražiti kako vaši konkurenti vode svoje poslovanje i na koje se strategije oslanjaju da bi postigli rast.
Proučite njihove proizvode i usluge kako biste shvatili kako rješavaju problem za kupce. Analiza njihovih strategija određivanja cijena također će vam pomoći s financijskim projekcijama za vaše poslovanje budući da je referentna vrijednost za određivanje cijena već postavljena. Duboko zaronite u njihove marketinške taktike kako biste razumjeli kako dosljedno privlače kupce i što biste mogli učiniti da biste stekli prednost.
Detaljna analiza konkurenata trebala bi vam dati jasan plan koji možete slijediti s razumnom sigurnošću kako biste osigurali da su vaši proizvodi, cijene, marketing i korisnička služba jednako dobri — ako ne i bolji — od vodećih tvrtki.
Definirajte svoje ciljno tržište
Do sada ste već počeli shvaćati kako izraditi poslovni plan. Postoji još jedan ključni element koji treba uključiti, a to je vaše ciljno tržište. Jedna je stvar imati izvrstan proizvod; drugo je znati koji će kupci to vjerojatno kupiti i postati stalni kupci.
To zahtijeva istraživanje demografije, interesa i potreba ljudi koje želite preobratiti. Imat ćete neku ideju o tome na temelju vašeg proizvoda. Na primjer, ako imate proizvod čiji je cilj olakšati život starijim osobama, nema razloga da ga promovirate mlađima.
Određivanje ciljanog tržišta nadilazi ovo. Istražite demografiju publike kako biste izgradili učinkovitiju marketinšku strategiju, odredite cijene na temelju njihove kupovne moći i ciljajte ih s najprikladnijim proizvodima koji će im pomoći poboljšati život.
Osmislite svoj poslovni model
Izvrsna ideja ili proizvod sami po sebi nisu dovoljni da bi posao bio uspješan, potreban je pravi poslovni model kako bi se ostvario pravi potencijal. To zahtijeva odabir odgovarajuće poslovne strukture, identificiranje i isticanje ponude vrijednosti u vašem poslovnom planu i utvrđivanje opskrbnog lanca i distribucijskih kanala, kao i strategije određivanja cijena i usluga kupcima.
Zamislite poslovni model kao temelj svojih proizvoda i usluga. Ovaj model izrađujete na temelju svoje konkurentske prednosti, istraživanja industrije, analize trendova i segmentacije kupaca. Razvrstavanje svih ovih ključnih elemenata pomaže u postavljanju vašeg poslovanja za uspjeh.
Razvijte svoj financijski plan
Prilikom postavljanja financijskih ciljeva morate gledati dugoročno. To vam daje cilj kojem težite i potiče napore za održivi rast. Također će biti jasno trebate li prikupiti vanjska sredstva za postizanje ciljeva. Ako je to slučaj, detaljno opišite svoje zahtjeve za financiranjem u ovom odjeljku i razjasnite za što će se sredstva koristiti. Navedite tražite li dug ili vlasnički kapital, uvjete koje želite i uvjete otplate.
Svaki predložak poslovnog plana koji pogledate imat će detaljan odjeljak za financijske projekcije. Bez njih je nemoguće voditi uspješan posao. Ovo je dio u kojem predviđate prodaju, troškove i dobit za najmanje nekoliko godina. Ako si žele skupiti novac, investitore će ovaj dio poslovnog plana posebno zanimati. Ove projekcije će im pomoći da razumiju može li vaša tvrtka generirati dovoljno profita da im osigura pristojan povrat ulaganja.
Opišite svoje proizvode i usluge
Ovaj odjeljak poslovnog plana treba poprilično detaljno definirati vaše proizvode i usluge. Trebalo bi biti jasno kako rade i koriste vašim klijentima, kakva im je cijena i kako ćete klijentima pružiti stalnu podršku. Životni ciklus proizvoda također treba jasno objasniti.
Ovdje također trebate spomenuti sve pojedinosti o intelektualnom vlasništvu, kao što su dodijeljeni ili neriješeni patenti i autorska prava, kao i aktivnosti istraživanja i razvoja. Cilj je pružiti točan prikaz onoga što vaša tvrtka nudi, koje je ciljno tržište i kako to pomaže popuniti prazninu na tržištu.
Opišite svoju poslovnu strukturu
Možete odabrati bilo koju od sljedećih poslovnih struktura, budući da svaka ima pojedinačne pogodnosti i obveze koje bi trebale biti u skladu s vašim poslovnim modelom kako bi najbolje odgovarale.
Samostalno vlasništvo
Ovo je najjednostavnija poslovna struktura jer ste osobno odgovorni za sve poslovne operacije. Samostalni poduzetnici ne moraju podnijeti odvojene obrasce za porez na dohodak od vlasnika, tako da sav prihod i poslovni troškovi bit će uključen u vašu poreznu prijavu kao vlasnika. Ovo je dobra polazna točka zbog niskih početnih troškova, ali vlasnici ostaju osobno odgovorni za dugove i obveze poduzeća.
Partnerstvo
Partnerstvo je najjednostavnija struktura za tvrtke s dva ili više vlasnika. Slično je samostalnom poduzetniku jer poslovni subjekt nije odvojen od svojih vlasnika. Svi partneri dužni su prijaviti podatke o dobiti i gubitku u svojim prijavama poreza na osobni dohodak putem obrasca 1065. Niski početni trošak velika je privlačnost za partnerstva iako su svi partneri osobno odgovorni za dugove i obveze poduzeća.
Društvo s ograničenom odgovornošću
Društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) pruža prednost korporativnog vela i smanjuje osobnu odgovornost vlasnika poduzeća. Postoje i znatne LLC porezne olakšice. Sva dobit i gubici se prenose i svaki vlasnik ih je dužan prijaviti u svojoj osobnoj poreznoj prijavi. Pri osnivanju LLC društva potrebno je manje papirologije u usporedbi s korporacijom i nema ograničenja u broju dioničara koje LLC može imenovati. Regulatorni i LLC porezni zahtjevi može biti skupo i zahtijevati resurse kao što su odvjetnici i knjigovodstvene usluge kako bi se osigurala usklađenost.
Korporacija
Korporacija je složena poslovna struktura. C-Korporacija i S-Korporacija dvije su glavne vrste, prva je potpuno odvojena pravna osoba od svojih vlasnika, a potonja funkcionira kao partnerstvo s do 100 dioničara. Korporacije su odgovorne za savezne i državne poreze, a dioničari moraju prijaviti isplate dividende na porez na osobni dohodak. Korporativna struktura je korisna kada se kapital prikuplja prodajom dionica. Ima najviše zahtjeva za izvješćivanje od bilo koje strukture i općenito je skuplji za održavanje.
Nacrtajte svoj marketinški plan
Kako planirate uvjeriti kupce da plate za vaše proizvode i usluge? Postoji li strategija za stvaranje lojalne baze kupaca koja će rezultirati ponovnim narudžbama? Dobar poslovni plan treba pokriti ova važna pitanja. Identificirajte strategije koje se mogu koristiti za ciljanje kupaca i kako će se resursi rasporediti za maksimiziranje povrata.
Odredite odgovarajuće poruke i platforme za ciljanje relevantne publike. Pozicionirajte kampanje na temelju svoje segmentacije kupaca. Ovo je u osnovi način na koji ćete prodavati svoje proizvode. Potencijalni ulagači željet će znati kako se stječu kupci i po kojoj cijeni. Ovo će biti ključna točka za raspravu i osnova na kojoj se važu vaše financijske projekcije.
Vaša marketinška strategija trebala bi imati kratkoročne i dugoročne ciljeve. Trebao bi imati sposobnost razvijanja i prilagođavanja tržišnim trendovima. Također bi trebali postojati definirani ciljevi, bilo da se radi o povećanju prodaje, povećanju prometa na web stranici ili povećanju angažmana kupaca, napredak bi se trebao pratiti prema ključnim pokazateljima učinka (KPI) kako bi se postigao mjerljiv rast. Ovo također dodaje element odgovornosti jer osigurava da se plan slijedi kako bi se postigli željeni rezultati.
Pisanje vašeg izvršnog sažetka
Razmišljajte o izvršnom sažetku kao o uvodu za svoj posao. To je prva stranica vašeg poslovnog plana i mora ostaviti pravi prvi dojam, osobito ako plan želite podijeliti s investitorima. Izvršni sažetak trebao bi razjasniti što je vaša tvrtka, proizvode i usluge koje će pružati te kakvu će korist imati kupci od njih.
Također bi trebao sadržavati pregled financijskih projekata kako bi se mogla riješiti sva zabrinutost oko održivosti. Upotrijebite izvršni sažetak kako biste istaknuli sve pozitivne atribute koji vašu tvrtku čine jedinstvenom. Navedite neke pojedinosti o mogućnostima kojima ćete se baviti i spomenite sve konkurentske prednosti vašeg poslovanja.
Vrijeme je da izvršite svoj poslovni plan
Sada kada znate kako započeti poslovni plan, možete ga početi sastavljati. Započinje izvršnim sažetkom. Zamislite da osmislite savršeni elevator pitch koji vaše poslovanje predstavlja u najboljem svjetlu i zapišite ga.
Nastavite s analizom tržišta i istraživanjem konkurencije. Odvojite malo vremena da shvatite svoju ciljanu publiku i strategije koje ćete koristiti za ciljanje na nju. Ne zaboravite financijske projekcije jer će vam one pomoći u upravljanju novčanim tokovima i predviđanju rasta.
Nakon što završite poslovni plan, vrijeme je da ga izvršite. Trebate li pomoć pri pokretanju poslovanja? Zaputi se doola.com za brzo i jednostavno osnivanje poslovanja u SAD-u.
PITANJA I ODGOVORI
Kako mogu izraditi vlastiti poslovni plan?
Napravite vlastiti poslovni plan pisanjem elevator pitch-a, nakon čega slijedi analiza tržišta i kupaca, kao i financijske projekcije i marketinške strategije.
Mogu li izraditi poslovni plan nakon pokretanja posla?
Možete ga kasnije izraditi, ali riskantno je voditi posao bez njega. Uvijek je najbolje izraditi poslovni plan prije pokretanja posla.
Što poduzetnik treba učiniti nakon izrade poslovnog plana?
Poduzetnici bi trebali pokrenuti svoje poslovanje nakon izrade poslovnog plana. Trebali bi koristiti a usluga osnivanja poduzeća kako bi se osiguralo da je učinjeno ispravno.