Od početka do kraja: ultimativni vodič za prodaju na eBayu

Osnovan 1995. godine, eBay postoji od početka internetskog procvata. Za razliku od mnogih svojih ranih konkurenata, eBay je uspješno izrastao u uspostavljenu platformu za trgovanje s više od 20 milijardi dolara imovine, preko 11,000 zaposlenika i oko 2 milijarde dnevnih transakcija. 

Na eBayu možete prodati sve, od automobila do rabljene odjeće. Uspostavljeno tržište, ugrađeni marketinški alati i raznolike prodajne mogućnosti čine ga isplativom platformom za poduzetnike i vlasnici malih poduzeća. Čitajte dalje za potpuni vodič za prodaju na eBayu.

Isplati li se prodaja na eBayu još uvijek?

Prodaja na eBayu se isplati! Dobivate pristup milijunima prilika za dosezanje klijenata. Od jedinstvene, specijalizirane ponude proizvoda do popularnih artikala poput pametnih telefona, računala ili željnih igračaka, robusno tržište eBaya čini ga moćnim alat za izgradnju posla, Od sporedna gužva za mame koje ostaju kod kuće na karijeru s punim radnim vremenom, evo zašto biste trebali razmisliti o prodaji na eBayu.

Uspostavljena platforma 

Sa svojim sustavom ocjenjivanja za kupce i prodavače, možete brzo izgraditi kredibilitet trgovine dok kapitalizirate na pouzdanoj platformi eBaya. eBay postoji već dugo i pouzdano je i dobro poznato internetsko tržište. To može pomoći u izgradnji kredibiliteta prodavača i privlačenju više kupaca dok gradite svoje poslovanje.

Jednostavnost korištenja

Možete postaviti eBay račun i početi prodavati unutar sat vremena. Tako je jednostavno otvoriti račun i početi popisivati ​​artikle. eBay pruža platformu prilagođenu korisniku s alatima i resursima koji pomažu prodavačima da popisuju svoje proizvode i upravljaju njima. Prodavateljima je relativno lako postaviti svoju internetsku trgovinu, optimizirati popise proizvoda i započeti s prodajom. 

Fleksibilnost

eBay nudi opcije i za dražbeni stil i za popise s fiksnom cijenom. To omogućuje prodavačima da odaberu format prodaje koji najbolje odgovara njihovim proizvodima i poslovnoj strategiji. Mnogi prodavači navode i prodajnu cijenu "kupi sada" i dražbu, omogućujući zainteresiranim kupcima da preskoče dražbu i kupe po ciljnoj cijeni prodavatelja. 

Posljednjih godina eBay je dodao košaricu za kupnju, olakšavajući korisnicima kupnju i kupnju artikala s određenim cijenama kao integrirani izlog. 

Niže naknade

Iako ćete morati platiti naknade, eBayeve naknade za prodaju proizvoda općenito su niže od ostalih platformi za e-trgovinu. To može koristiti malim tvrtkama ili pojedincima koji žele prodati svoje proizvode bez velikih režijskih troškova. eBay vam omogućuje pokretanje tvrtke bez troškova izrade vlastite web stranice i također pojednostavljuje obradu plaćanja i računovodstvo za mala poduzeća. 

Međunarodni Prodaja

eBay omogućuje prodavačima da dosegnu kupce diljem svijeta, što ga čini odličnom platformom za tvrtke da prošire svoj doseg izvan lokalnog tržišta. Možete navesti proizvod i odlučiti kamo ga želite poslati. Na primjer, možete navesti proizvode samo za kupce iz SAD-a, za SAD i Kanadu ili za inozemstvo. Možete odabrati zemlje u koje ste spremni slati i postaviti odgovarajuće naknade za dostavu ili odabrati automatski izračun naknade za dostavu. 

Tržišna niša

eBay nudi razne kategorije i potkategorije, omogućujući prodavačima ciljanje na specifične tržišne niše. To može biti korisno za prodavače s jedinstvenim ili specijaliziranim proizvodima. Čak i za prodavače s popularnim artiklima, kategorije i potkategorije mogu pomoći potencijalnim kupcima da pronađu vaš proizvod, sve dok pazite da ga uvrstite u ispravnu kategoriju!

Kako postati eBay prodavač

Besplatno je postati eBay prodavač. Ako već imate račun na eBayu, možete ga koristiti za početak prodaje artikala. Ili, možete odlučiti otvoriti novi račun trgovine. U svakom slučaju, postavljanje eBay računa trebalo bi trajati samo nekoliko minuta. Morate imati najmanje 18 godina da biste otvorili račun eBay trgovine i počeli prodavati.

Za popise na eBayu za male prodavače, popis artikala je besplatan. Naknade eBaya platit ćete samo kada se artikl proda. Za prodavače s više od 250 popisa artikala mjesečno, morat ćete platiti 0.35 USD naknade za umetanje ili popis po artiklu. 

Kako prodavati na eBayu u 8 koraka

Evo koraka koje možete poduzeti kako biste počeli prodavati na eBayu.

1. Odlučite što ćete prodati

Istraživanje proizvoda važno je za izgradnju vašeg poslovanja. Iako možete započeti s prodajom nekorištenih predmeta u dobrom stanju u svom domu, htjet ćete se usredotočiti na područja s najboljim povratom. Također biste željeli razmotriti kako nabavljate artikle i izračunate profitne marže.

Na eBayu možete prodati gotovo sve. Evo glavnih eBay kategorija bestsellera za početak istraživanja proizvoda za prodaju:

• Kuća i vrt (mali kuhinjski aparati, oprema za grijanje, hlađenje i klimatizaciju, građevinski materijal)

• Zdravlje i ljepota (mirisi, vitamini i minerali)
• Odjeća, obuća i dodaci
• Sportska oprema (bicikli i dijelovi za bicikle, dijelovi i odjeća)
• Tinta za pisač
• Biljni lijekovi i smole
• Rukotvorine (nakit, kamene perle, spomenari i rukotvorine od papira)
• Nakit i satovi (remenčići za ručne satove, ogrlice i privjesci)
• Tehnologija i tehnički dodaci (pametni telefoni, futrole i kablovi)

Važno je pažljivo razmotriti proizvode, ukupni obujam prodaje i potražnju te vašu profitnu maržu kako biste odlučili koji je proizvod najbolji za prodaju.

2. Odaberite poslovni model

Htjet ćete odabrati svoj model prodaje na eBayu kada razmatrate proizvode. Također ćete htjeti izraditi poslovni plan.

Evo nekih opcija koje su dostupne prodavačima na eBayu:

• Prodajem rabljene stvari: Artikle možete nabaviti iz konsignacijskih trgovina, drugih online prodavača ili obitelji i prijatelja.
• Proizvodi s privatnom oznakom/bijelom oznakom: Ovi personalizirani proizvodi mogu se koristiti za izgradnju robne marke. 
• Maloprodajna arbitraža: S ovom opcijom kupit ćete nove snižene artikle putem rasprodaja ili diskontnih trgovaca i prodavati ih po većoj cijeni na eBayu. Možete kupovati s popustima u lokalnim trgovinama, na Amazonu ili čak na međunarodnim eBay stranicama. 
• veleprodaja: Dok prodajete na veliko na eBayu, možete prodati veće količine artikala uz sveukupni popust. 
• Dropshipping: Također možete surađivati ​​s dropshipping tvrtkom kako biste upravljali svojim eBay inventarom, pojednostavljujući poslovni model. 

3. Napravite eBay račun

Registracija za eBay račun je jednostavna. Vi ćete započeti na stranici za registraciju. Odaberite poslovni račun (umjesto osobnog računa) na vrhu stranice. Zatim ćete slijediti upute za prijavu.

• Unesite svoje ime i adresu e-pošte
• Stvorite lozinku
• Kliknite "Izradi račun"
• Kada se to od vas zatraži, unesite svoju kontakt adresu i broj telefona.

4. Postavite način plaćanja

eBay nudi različite načine plaćanja. Možeš odabrati:

• Kreditna ili debitna kartica
• Obratite Apple
• Google Pay
• Potrošna sredstva
• Plaćanje prilikom preuzimanja
• PayPal
• PayPal kredit
• Bankovni prijenos omogućen putem eBaya (dostupno samo u odabranim kategorijama)

Uz svaki popis stavki možete odabrati načine plaćanja koje ćete prihvatiti.

5. Popis stavki

Kada stavljate artikle na eBay, fotografije su važne za isticanje ponude proizvoda. Razmislite o nabavi profesionalnih fotografija, korištenju besplatnih online slika predmeta ili učenju snimanja visokokvalitetnih fotografija putem online poduke ili predavanja. 

Također biste trebali izraditi jasan opis proizvoda sa što više detalja. Uvjerljiv naslov i opis mogu privući pozornost zainteresiranih kupaca. Možete birati između eBayevih aukcijskih popisa, popisa s fiksnom cijenom ili kombinacijom oba. Evo koraka za popis stavke:

• Kliknite gumb "kreiraj unos" da biste započeli stvaranje unosa
• Navedite kategorije da biste eBayu rekli što prodajete
• Dodajte fotografije i/ili video
• Dodajte naslov i mogući podnaslov
• Navedite kategorije stavki
• Dodajte specifičnosti artikla i varijacije (ako prodajete slične artikle u jednom popisu)
• Opišite svoju stavku 
• Navedite stanje stavke—novo s oznakama (NWT), novo bez oznaka (NWOT) ili rabljeno
• Odaberite format popisa i cijenu svoje stavke
• Navedite detalje dostave, način i troškove

Nakon što to postavite, možete odlučiti promovirati svoje unose tako da ih vidi više kupaca. Zatim provjerite popise i pratite izvedbu. Uvijek možete prilagoditi ili promijeniti unose kako biste dosegli više kupaca. 

6. Izradite politiku povrata

Kao prodavač na eBayu, možete odabrati svoju politiku povrata. Neki prodavači neće dopustiti nikakav povrat. Drugi će dopustiti povrat samo ako je predmet pokvaren ili neispravan. Trebali biste navesti politiku povrata u popisu artikala kako biste izbjegli zabunu kasnije. 

Kada kupac zatraži povrat, pregledajte njegov razlog i utvrdite je li u skladu s vašom politikom. Ako se dogodi, uputite kupca da vrati artikl i izvrši povrat novca odmah po primitku.

7. Postavite dostavu

Htjet ćete navesti sve dostupne opcije dostave kako biste postavili dostavu. Konkurentne mogućnosti dostave neophodne su kako bi kupci imali mogućnosti koje su im potrebne. Prema podacima eBaya, više od 80% kupaca traži besplatnu dostavu, pa razmislite želite li troškove dostave ugraditi u cijenu artikla i ponuditi besplatnu dostavu. Također možete kreirati prilagođene opcije dostave na temelju lokacije kupca. 

8. Promovirajte eBay oglase

eBay nudi opcije za promoviranje vaših unosa. Možete upotrijebiti značajku promoviranih popisa na eBayu kako biste povećali vidljivost svojih unosa. Možete pristupiti nadzornoj ploči za oglašavanje, svom alatu za popis, My eBay Active ili Seller Hub Active oglasima. Kad ste tamo, možete izraditi novu kampanju ili razmisliti o automatiziranim kampanjama za promicanje unosa.

Koliko košta prodaja na eBayu?

Naknade za eBay razlikuju se ovisno o artiklu. Za prodavače koji popisuju više od 250 artikala mjesečno, morat ćete platiti naknadu za umetanje od 0.35 USD po artiklu. Osim toga, morat ćete platiti naknadu za konačnu vrijednost artikla.

Naknada za konačnu vrijednost eBaya za većinu artikala iznosi 13.25% ukupnog iznosa prodaje do 7,500 USD po artiklu. Za dio prodaje iznad 7,500 USD, eBay naplaćuje 2.35%. Za kovanice i papirnati novac, postotak do 7,500 dolara je isti, ali eBay naplaćuje 7% za iznos iznad 7,500 dolara. eBayeva maksimalna naknada za artikle do 7,500 USD iznosi 15%, što se naplaćuje za nakit, satove i ženske torbice. Možete pronaći detaljnu analizu Ovdje se naplaćuju postoci eBaya. 

Savjeti i strategije za povećanje prodajnog potencijala na eBayu

Ovdje su neka ključna razmatranja za povećanje potencijala prodaje na eBayu. 

1. Postavite konkurentnu cijenu 

Uzmite u obzir faktore kao što su stanje predmeta, rijetkost i trenutna tržišna vrijednost. Možete usporediti cijene sličnih artikala provjerom marke, kvalitete, proizvođača i modela. Često postoji značajan raspon prodajnih cijena za isti artikl. Ako si možete priuštiti postavljanje najnižih cijena, ostvarit ćete veću prodaju, ali će također smanjiti profitne marže. Također je važno uzeti u obzir troškove dostave i naknade kako biste bili sigurni da i dalje ostvarujete profit. 

2. Izgradite povjerenje s potencijalnim kupcima

Izgradnja povjerenja svodi se na ispunjavanje onoga što ste obećali i poštovanje vrijednosti koju nudite klijentima. Htjet ćete pružiti izvrsnu korisničku uslugu, brzo slati artikle i uvijek komunicirati s kupcima na profesionalan i pravovremen način kao dio redovne korisničke podrške. 

Odmah rješavajte sve probleme ili pritužbe kako biste povećali zadovoljstvo kupaca i izgradili snažnu reputaciju kako biste stvorili lojalnu bazu kupaca.

3. Kontinuirano nadzirite i optimizirajte svoje oglase

Redovito pregledavajte svoje cijene, ključne riječi i opise artikala kako biste bili sigurni da i dalje privlače potencijalne kupce. Moći ćete vidjeti koliko ljudi pregledava vašu stavku, dodati je na svoj popis za gledanje ili dati ponude. To vam može dati vrijedan uvid u to privlače li vaši oglasi kupce. Ako ne, nastavite ih prilagođavati kako biste dosegli svoje ciljno tržište. 

4. Iskoristite eBayeve prodavačke alate i analitiku 

Htjet ćete kapitalizirati ono što prodajete i stvoriti više onoga s čime se kupci bave i što kupuju. Alati za prodavače na eBayu mogu pružiti dragocjene uvide u vašu prodajnu izvedbu, omogućujući vam da identificirate trendove, pratite zalihe i donosite informirane odluke kako biste optimizirali svoju prodajnu strategiju. 

5. Budite svjesni eBayeve politike i smjernica

Upoznajte se s pravilima prodavača eBaya kako biste izbjegli potencijalne probleme ili kršenja koja bi mogla negativno utjecati na vaš račun i ugled. Općenito, svaki oglas na eBayu mora:

• Pridržavajte se svih važećih zakona
• Slijedite eBay korisnički ugovor
• Slijedite pravila eBaya
• Poštujte prava trećih strana

Područja eBayeve politike koja treba razmotriti uključuju:

• Pravila uvrštavanja
• Prodajne politike
• Politike identiteta
• Politika povratnih informacija
• Pravila za članove

Ako ste u nedoumici, možete pročitati detaljan opis eBayeva pravila ovdje. 

Razvoj poslovanja na eBayu

Možete li postati poduzetnik na eBayu? Da! Od drop shippinga do maloprodajne arbitraže, eBay je platforma na kojoj možete prodati gotovo sve. S velikim profitnim maržama i velikim obujmom, mogao bi postati posao s punim radnim vremenom ili osigurati dodatni prihod. Ne postoji ograničenje koliko možete prodati dok gradite dugoročnu financijsku slobodu. 

Kako rastete kao poduzetnik, potrebna vam je pouzdana pomoć da biste osigurali uspjeh. Osnivanje LLC preduzeća nudi zaštitu od odgovornosti dok vašoj tvrtki daje profesionalni kredibilitet. Dobijte usluge osnivanja doola LLC poduzeća kao dio vašeg tima. Uz doolu, dobivate zajamčeno brzo osnivanje LLC preduzeća u bilo kojoj državi. doola će vam također pomoći da dobijete EIN i otvorite poslovni bankovni račun kako biste se mogli usredotočiti na istraživanje prilika i optimizirati svoje eBay oglase za povećanje prodaje.

PITANJA I ODGOVORI