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La regla 7-38-55: Por qué tus palabras son solo el 7% de tu mensaje
Recaudé $1 millón de HubSpot Ventures en 2 minutos usando este truco.
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos fundadores dominan la sala mientras que a otros les cuesta transmitir su mensaje? La diferencia no es lo que dicen, sino cómo lo dicen.
El truco de los 2 minutos: Domina la regla 7-38-55
En dos estudios famosos sobre qué hace que nos guste o no alguien, el psicólogo Albert Mehrabian creó la regla 7-38-55Es decir, solo el 7% de un mensaje se basa en las palabras mientras que el 38% proviene del tono de voz y el 55% del lenguaje corporal y el rostro del hablante.
Piénsalo. Cuando presentas tus ideas a inversores, hablas con tu equipo o negocias con proveedores, solo el 7 % de lo que se llevan proviene de tus palabras.
Para quién funciona esto:
- Fundadores recaudando capital
- Líderes que gestionan equipos
- Cualquiera que necesite causar una fuerte impresión rápidamente
Cómo aplicar esto:
1. Lenguaje corporal (55%): Manténgase erguido, realice movimientos pausados, mantenga el contacto visual adecuado y utilice gestos con las manos que refuercen sus argumentos. Elimine las barreras físicas entre usted y su público.
2. Tono de voz (38%): Varía el ritmo y el volumen. Baja un poco el tono para dar autoridad. Haz pausas estratégicas antes de los puntos clave. Grábate hablando y anota dónde suenas inseguro.
3. Elección de palabras (7%): Aunque tengan menos impacto, tus palabras crean la estructura. Usa un lenguaje sencillo, ejemplos concretos y metáforas que conecten con tu público objetivo.
La ventaja asimétrica:
La mayoría de los fundadores se obsesionan con su presentación o guion, pero descuidan el 93 % de la comunicación que realmente impulsa las decisiones. Esto crea una enorme oportunidad para quienes dominan los tres canales.
Esto es exactamente lo que hice cuando presenté mi propuesta para la inversión de $1 millón de HubSpot Ventures. Hablé con el público en vivo sobre la historia de la doola.
En otras palabras, los primeros segundos al subir al escenario y cómo pronuncié mi primera oración determinaron si la gente tenía o no una visión “favorable” del resto de mi discurso de 2 minutos.
Tácticamente, yo:
- Se mantuvo erguido de una manera relajada pero segura.
- Habló con autoridad y confianza, proyectando pero sin gritar.
Siempre hay mariposas en el estómago antes de una presentación como esta, pero descubrí que tan pronto como sale la primera oración, si uno se ha preparado (lo cual hice, sabía exactamente qué argumento seguiría para cada diapositiva), los nervios se transforman en una forma de energía radiante, casi palpable, que el público puede sentir visceralmente a través de las palabras.
La próxima vez que tenga una reunión importante, dedique el 93% de su tiempo de preparación a cómo transmitirá su mensaje, no a cuál es el mensaje.
Te veo la proxima semana.
Vamos a hacer esto ⚡️
Arjun Mahadeván
Fundador y director ejecutivo de doola
Inicie el negocio de sus sueños en EE. UU. en cualquiera de los 50 estados
