Lo que alguna vez fue una palabra de moda que circulaba en los círculos de las redes sociales, el marketing de influencia se ha transformado en una potencia multimillonaria que genera resultados reales para empresas de todo el mundo.

En 2023, la industria del marketing de influencers alcanzó un récord asombroso 21.1 millones de dólares En todo el mundo, y solo en Estados Unidos se registran más de 4.6 millones de dólares de ese pastel.

Sí, esto se está volviendo real: todos, desde pequeñas tiendas familiares hasta empresas emergentes unicornio, están incursionando en el mundo de los influencers.

Pero aquí está la cuestión: para las pequeñas empresas, donde cada dólar es un movimiento estratégico…

¿Es rentable el marketing de influencia o es simplemente otro truco que devora dinero?

Antes de sumergirte de cabeza en el glamoroso mundo de los hashtags y los mensajes, exploremos si es la estrategia adecuada para tu negocio.

En este blog, analizamos los pros y los contras del marketing de influencia, le mostramos cómo detectar las oportunidades reales a partir de la publicidad exagerada y…

Espolvorea un poco de magia doola para guiarlo en la toma de decisiones que le permitan mantener su presupuesto dentro de lo posible y su marca prosperar.

Ya sea que se trate de una panadería artesanal con la mejor masa madre de la ciudad, un estudio de fitness boutique que busca acelerar el ritmo cardíaco o un servicio de limpieza ecológico que se abre camino hacia el estrellato:

Descubramos si los influencers son tu próximo gran paso, o solo el próximo quemador de efectivo brillante.

¿Qué es el marketing de influencia?

El marketing de influencia es una estrategia en la que las empresas se asocian con personas que tienen un número significativo de seguidores en las plataformas de redes sociales.

Estos influencers utilizan su alcance e influencia para promocionar productos o servicios a su audiencia, impulsando idealmente el conocimiento de la marca, la participación y las ventas.

El espectro de influencers: hay uno para cada nicho

• Nano-influencers (1K-10K seguidores): Comunidades de nicho con altas tasas de participación.

• Micro-influenciadores (10 100 a XNUMX XNUMX seguidores): voces de gran confianza dentro de nichos específicos.

• Macro-influencers (100-1 seguidores): alcance amplio, personalidades generalmente conocidas.

• Mega-influencers (Más de 1 millón de seguidores): Celebridades y grandes nombres con visibilidad masiva.

Si bien las grandes marcas pueden gravitar hacia mega y macro influencers, las pequeñas empresas a menudo encuentran éxito con nano y micro influencers que ofrecen una conexión más personal y auténtica con su audiencia.

Ventajas del marketing de influencers

En doola, hemos visto a pequeñas empresas convertir sus sueños en realidad con la magia del marketing de influencia, viendo cómo sus trabajos secundarios evolucionan hasta convertirse en marcas rentables que captan audiencias e impulsan las ventas.

Vamos a sumergirnos en los beneficios clave que Convierte a los influencers en un poderoso aliado para el crecimiento de su negocio.

1. Mayor conocimiento y alcance de la marca

Los influencers presentan tu marca a nuevas audiencias que de otro modo tal vez nunca te hubieran descubierto. Esto puede ser especialmente poderoso para las pequeñas empresas que buscan destacarse sin gastar una fortuna en publicidad tradicional.

Imagínese un café local que se asocia con un restaurante popular. Vlogger de comida e influenciador.

De repente, tu acogedora tienda de la esquina aparece en publicaciones, historias y vídeos estéticamente agradables que llegan a miles de clientes potenciales.

La exposición puede cambiar las reglas del juego, impulsando tanto el tráfico peatonal como la participación en las redes sociales.

2. Genera confianza y credibilidad

Su audiencia confía más en las personas que en las marcas.

Ahora los influencers han dedicado tiempo a construir una audiencia leal que confía en sus opiniones y recomendaciones.

Cuando un influencer respalda tu producto, es un gran logro para sus seguidores leales que están pendientes de cada palabra, deslizamiento y recomendación.

Piénsalo: si eres una marca emergente de cuidado de la piel, una reseña entusiasta de un gurú de belleza con seguidores devotos puede hacer maravillas por tu credibilidad y acelerar el crecimiento. “conocer, gustar, confiar” factor más rápido que los anuncios tradicionales.

Para las pequeñas empresas, este factor de confianza es el pase rápido a la ciudad de la credibilidad, que las aleja de... "¿Quién es ese?" a “¡Oh, he oído hablar de ellos!” al instante.

3. Comercialización rentable

Contrariamente a la creencia popular, el marketing de influencia no es sólo para grandes presupuestos.

Los nano y microinfluencers a menudo ofrecen tarifas de asociación asequibles o incluso acuerdos de intercambio de productos, lo que hace que esta táctica de marketing sea accesible para las pequeñas empresas.

En comparación con los costos de la publicidad paga, el marketing de influencia puede ofrecer más, especialmente si usted es estratégico en cuanto a con quién colabora.

consejo de doola

La gestión financiera inteligente es clave a la hora de asignar presupuestos para el marketing de influencia.

Con servicios de contabilidad de doolaLos propietarios de pequeñas empresas pueden realizar un seguimiento del gasto en marketing, analizar el ROI y asegurarse de que cada dólar se destine al crecimiento del negocio.

4. Acceso a audiencias específicas

Olvídate del enfoque único para todos: se trata de concentrarte en aquellos que ya viven y respiran tu estilo.

Y los influencers te ayudan a acceder a esas audiencias específicas. Aquí te contamos cómo.

Digamos que tienes una nueva línea de productos de limpieza ecológicos. Si te asocias con un influencer que se preocupa por la vida ecológica, de repente, ya no eres una marca más, eres una marca their marca.

Desde los millennials preocupados por su salud que preparan batidos mientras duermen hasta los ecologistas que cambian el plástico por productos de origen vegetal o los dueños de mascotas que tratan a sus cachorros como a la realeza...

Los influencers brindan acceso a audiencias específicas que están preparadas y listas para interactuar.

¿El resultado?

Tasas de conversión más altas y fans que ya están en sintonía con lo que ofreces.

5. Impulsa la creación de contenido

Los influencers son creadores de contenido naturales: crean publicaciones, historias y reels que atrapan tu atención antes de que pestañees.

Asociarse con ellos es como acceder a un flujo interminable de contenido de alta calidad sin el precio de una sesión de fotos profesional.

Para las pequeñas empresas, esta es una jugada ganadora: obtienes un flujo constante de imágenes y videos increíbles que puedes reutilizar para que tus redes sociales se vean frescas, elegantes y acertadas, todo sin sudar (ni gastar mucho dinero).

Es como contratar a todo un equipo creativo, pero mucho más genial.

Desventajas del marketing de influencers

En doola, hemos visto cómo el marketing de influencia a veces puede fallar cuando las empresas no consideran plenamente sus limitaciones o copian ciegamente las estrategias de sus competidores.

No todo es sol y publicaciones patrocinadas: hay trampas que pueden convertir tus sueños de influencer en un costoso paso en falso.

Analicemos ahora las desventajas y lo que debe tener en cuenta para garantizar que su inversión no sea contraproducente.

1. Potencial de bajo retorno de la inversión

El marketing de influencia no siempre es una vía directa al éxito. Uno de los mayores inconvenientes es la posibilidad de obtener un retorno de la inversión bajo o incluso negativo.

No todas las colaboraciones con influencers dan resultado y algunas campañas pueden no generar el revuelo o las ventas esperadas. Esto puede ser especialmente desalentador para las pequeñas empresas que invierten sus limitados recursos sin obtener un retorno.

Por lo tanto, antes de invertir, vale la pena evaluar si las ganancias potenciales superan los costos.

Realizar un seguimiento de su ROI es imprescindible, y con las inteligentes herramientas de gestión financiera de doola, puede estar al tanto del rendimiento de su campaña y evitar sorpresas.

2. Seguidores falsos y engagement

No todos los perfiles de influencers que brillan son oro. Los seguidores falsos, las tasas de interacción infladas y los influencers no auténticos pueden socavar la eficacia de tus esfuerzos de marketing.

Si la base de fans de un influencer está formada más por bots que por humanos, el impacto de su marca podría ser tan irreal como su número de seguidores.

¡Literalmente dinero tirado a la basura!

Para evitar este problema, las pequeñas empresas deben examinar cuidadosamente a los influencers, analizando la calidad de su interacción, la demografía de su audiencia y su autenticidad antes de comprometerse.

Un poco de investigación puede evitar que desperdicies tu presupuesto en personas influyentes que no aportan valor real.

3. Problemas de autenticidad y falta de coincidencia con la marca

Los influencers son más que una plataforma: son una personalidad. Esto puede ser un arma de doble filo.

Si su marca no se alinea perfectamente con la imagen de un influencer, la asociación puede parecer forzada o poco auténtica, dañando la credibilidad de su marca.

Por ejemplo, una boutique de lujo que colabora con un influencer conocido por sus compras económicas podría confundir a su audiencia y diluir el mensaje de la marca.

Esta falta de coincidencia puede resultar contraproducente y dejar a su marca en peor situación que antes.

4. Control limitado sobre el contenido

Al trabajar con personas influyentes, estás cediendo el control creativo de la representación de tu marca.

Si bien la mayoría de los influencers son genios del contenido, su estilo puede no siempre coincidir perfectamente con la visión de tu marca. Es fundamental establecer pautas claras y mantener una comunicación abierta, pero, en última instancia, la voz del influencer dará forma a la narrativa.

Esta falta de control puede resultar estresante para los propietarios de pequeñas empresas que desean proteger la imagen de su marca.

Encontrar un equilibrio entre la libertad creativa y la coherencia de la marca es clave para una asociación exitosa.

5. Riesgo de publicidad negativa

Los influencers son como nosotros: propensos a cometer errores y contratiempos, especialmente cuando se salen del guion.

Y antes de que te des cuenta, tu negocio puede quedar atrapado en el fuego cruzado.

Piénsalo.

Asociarse con alguien que de repente se ve envuelto en un escándalo o revuelo puede poner su negocio en el centro de atención por todas las razones equivocadas.

Las pequeñas empresas deben tener cuidado con quién se asocian, ya que las repercusiones de la publicidad negativa pueden ser difíciles de recuperar.

¿Son los influencers tu mejor opción?

Con pros y contras sobre la mesa, ¿cómo decidir si el marketing de influencia es adecuado para su pequeña empresa?

A continuación se presentan algunos factores a tener en cuenta antes de lanzarse:

1. Conozca sus objetivos:

¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas o Aumente su presencia en las redes sociales? Definir claramente tus objetivos te ayudará a determinar si el marketing de influencia es la mejor estrategia para alcanzarlos.

2. Comprende a tu audiencia:

Si tu público objetivo pasa tiempo en las redes sociales e interactúa con personas influyentes, esto podría ser una buena señal. Sin embargo, si tu grupo demográfico no es activo en línea, es posible que debas explorar otras vías de marketing.

3. Establecer un presupuesto:

El marketing de influencia puede ser asequible, pero es esencial establecer un presupuesto claro.

Usa servicios de contabilidad de doola planificar y monitorear sus gastos para asegurarse de que está invirtiendo de manera inteligente y dentro de sus posibilidades.

4. Investiga a tus influencers:

Investiga a fondo a los posibles influenciadores. Comprueba la demografía de su audiencia, las tasas de interacción y la alineación general con la marca. Un poco de diligencia debida por adelantado puede evitarte errores costosos en el futuro.

5. Realice un seguimiento del retorno de la inversión (ROI):

Mida el éxito de su campaña estableciendo KPI como tasas de participación, tráfico del sitio web o ventas generadas.

Al utilizar la información financiera de doola, puede monitorear el impacto financiero de sus esfuerzos de marketing de influencia y ajustar las estrategias en consecuencia.

Habla con un experto en doola ¡hoy!

Pagos a influencers y métricas clave

Las campañas de marketing de influencers pueden ser una mina de oro para las pequeñas empresas, pero navegar por los pagos a influencers puede parecer como descifrar jeroglíficos antiguos.

Aquí tienes una guía rápida sobre cómo pagar a personas influyentes en diferentes plataformas, qué métricas observar y cómo hacer que tus pagos rindan más para tu negocio.

1. Manual de estrategias de la plataforma: cómo maximizar el retorno de la inversión

No todas las plataformas son iguales cuando se trata de fijar precios para los influencers.

Instagram es la opción preferida de los influencers de estilo de vida y belleza, y los pagos suelen establecerse por publicación, historia o reel.

Los microinfluencers (entre 10 y 50 seguidores) podrían cobrar $100- $500 por publicación, mientras que los mega influencers pueden alcanzar miles.

En TikTok, la viralidad de los videos significa modelos de pago por video, con clips cortos y ágiles que cuestan entre $50 a $10,000 dependiendo del alcance del creador.

Mientras tanto, los creadores de YouTube fijan el precio de su contenido en función de la duración del video y las vistas esperadas, y a menudo establecen tarifas que pueden variar de $200 a $20,000 por vídeo.

Comprender la dinámica de estas plataformas le ayudará a elegir el lugar y el presupuesto adecuados para su campaña.

2. Métricas que importan: descifrando los costos de los influencers

Antes de pasar la tarjeta (o PayPal), es fundamental evaluar métricas clave más allá de la cantidad de seguidores. Las tasas de interacción, la demografía de la audiencia, la relevancia del contenido y el desempeño histórico de la campaña deben tenerse en cuenta en tu decisión.

Un gran número de seguidores no significa nada si el engagement es bajo.

Métricas como el costo por interacción (CPE) y el costo por adquisición (CPA) le brindan una imagen más clara del valor real de un influencer.

Por ejemplo, pagar $500 por una publicación en Instagram que atrae a 50 nuevos clientes suele ser más valioso que desembolsar $5,000 por una publicación con miles de “me gusta” pero cero conversiones.

Recuerde, ¡los pagos inteligentes conducen a resultados más inteligentes!

3. Modelos de pago: elija sabiamente

Los modelos basados ​​en el rendimiento, como CPA o costo por clic (CPC), son ideales para las marcas que desean vincular directamente los costos con los resultados, haciendo que cada dólar cuente.

Las tarifas fijas o los pagos por publicación funcionan bien para generar conciencia de marca, pero asegúrese de establecer expectativas claras y realizar un seguimiento riguroso del desempeño.

Las colaboraciones que ofrecen pagos basados ​​en comisiones a través de enlaces de afiliados también pueden cambiar las reglas del juego, permitiéndole pagar a los influencers solo cuando generan ventas.

4. Automatización de pagos: aumente la eficiencia y reduzca los errores

¡Es hora de convertir su proceso de pago en una máquina bien engrasada!

Lo entendemos, a ningún fundador le gusta el caos que supone gestionar innumerables facturas y pagos manuales. Especialmente cuando se puede utilizar la automatización con herramientas como Tipalti, Refersion o impact.com.

Estas inteligentes herramientas gestionan los pagos a personas influyentes de forma automática, rastrean los resultados de las campañas y se sincronizan perfectamente con su software de contabilidad.

Establezca cronogramas, controle cada métrica que importe y asegúrese de que su dinero genere resultados, no que simplemente desaparezca en el vacío digital.

5. Factores que afectan las tarifas de los influencers

Por último, la fijación de precios de los influencers no solo tiene en cuenta los seguidores y la interacción. La estacionalidad, la demanda del mercado, los acuerdos de exclusividad y los derechos de uso de contenido pueden afectar los costos.

¿Necesita un influencer para promocionar su marca durante la temporada alta de las fiestas? Espere tarifas más altas.

¿Quieres derechos exclusivos para reutilizar su contenido en tus anuncios? Prepárate para negociar.

Las pequeñas empresas deben tener en cuenta estos factores para evitar costos inesperados y garantizar que sus asociaciones con personas influyentes sean estratégicas y sostenibles.

Si se hacen correctamente, los pagos a personas influyentes suponen menos gastos y más una inversión.

Al comprender los matices de los precios de las plataformas, aprovechar las métricas basadas en datos y automatizar los procesos con herramientas como Doola, las pequeñas empresas pueden aprovechar el poder de los influencers sin exceder el presupuesto.

Cómo Doola puede ayudarte en tu viaje

En doola, entendemos los desafíos únicos que enfrentan las pequeñas empresas cuando se trata de marketing y gestión financiera.

Así es como podemos apoyar su recorrido de marketing de influencia:

Contabilidad y seguimiento financiero

Mantenga sus gastos de marketing bajo control y monitoree el ROI con los precisos servicios de contabilidad de doola.

Le ayudaremos a comprender el impacto financiero de sus estrategias de marketing para que pueda tomar decisiones basadas en datos.

Formación y cumplimiento empresarial

Si recién está comenzando, doola ofrece servicios integrales de formación empresarial para ayudarlo a configurar su LLC, S-Corp o C-Corp correctamente.

Esta base sólida garantiza que su negocio esté estructurado legalmente para respaldar sus ambiciones de marketing.

Optimización fiscal

Los gastos de marketing de influencers suelen ser deducibles de impuestos. Nuestros expertos en impuestos pueden orientarlo sobre cómo maximizar las deducciones, reducir las obligaciones y aprovechar al máximo sus inversiones en marketing.

Orientación personalizada

¿No está seguro de si el marketing de influencia es la decisión correcta? Programe una consulta con los expertos de doola para discutir sus objetivos comerciales, presupuesto y opciones de marketing.

Le brindaremos asesoramiento personalizado para ayudarle a decidir el mejor camino a seguir.

Obtener, configurar, influir: ¡Hagámoslo!

En el vertiginoso mundo del marketing de influencers, contar con un aliado estratégico como Doola puede marcar la diferencia. Desde navegar por el laberinto de las tarifas de los influencers hasta automatizar los pagos y garantizar el cumplimiento de las obligaciones tributarias, Doola te respalda en cada paso del camino.

Hemos ayudado a innumerables marcas a aprovechar el poder de los influencers no solo para maximizar su ROI, sino también para centrarse en lo que hacen mejor:hacer crecer su negocio.

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