Idioma:
Cómo iniciar un negocio exitoso
Iniciar un negocio exitoso es como tratar de encontrar una aguja en un pajar, pero con el desafío adicional de no saber cómo es una aguja o cómo usarla. Un negocio exitoso requiere creatividad, resiliencia y pura suerte a partes iguales. Con un poco de orientación y mucha perseverancia, usted también puede unirse a las filas de emprendedores exitosos y dejar el pajar muy atrás.
12 pasos para iniciar un negocio exitoso
Iniciar un negocio es un proceso complejo que requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Si bien los pasos específicos pueden variar según el tipo de negocio, industria y ubicación, a continuación se detallan algunos pasos generales que normalmente están involucrados:
Decida su concepto de negocio
Es importante sentar las bases para el éxito de su negocio. El primer paso y el más crítico es decidir su concepto de negocio. Su concepto servirá como modelo para toda su operación, definiendo su mercado objetivo, sus productos o servicios y su estrategia comercial general.
Identificar una necesidad en el mercado. Hágase preguntas como: "¿Qué problema puede resolver mi empresa?" o "¿Qué producto o servicio falta en mi comunidad?" También puedes considerar tus habilidades y pasiones. En qué eres bueno? ¿Qué te gusta hacer? ¿Existe alguna manera de convertir sus habilidades y pasiones en un negocio rentable?
Para inspirarnos un poco, veamos algunas empresas exitosas y sus conceptos. Warby Parker, por ejemplo, identificó la necesidad de gafas elegantes y asequibles y revolucionó la industria tradicional de las gafas con su modelo directo al consumidor. Airbnb vio la oportunidad de ofrecer experiencias de viaje únicas y auténticas conectando a los viajeros con anfitriones locales. Y Patagonia no solo ofrece ropa y equipos para actividades al aire libre de alta calidad, sino que también prioriza la sostenibilidad y la responsabilidad social en sus prácticas comerciales.
Desarrollar un plan de negocios
Una vez que tenga su concepto de negocio, es hora de desarrollar un plan para darle vida a ese concepto. Un plan de negocios bien elaborado lo guía a través de las distintas etapas para iniciar y administrar su negocio, ayudándolo a mantenerse enfocado y encaminado hacia el éxito.
Servicios a ofrecer
Al elegir los servicios que ofrecerá, considere sus habilidades y experiencia, así como las necesidades y preferencias de su mercado objetivo.
¿Qué estás especialmente calificado para ofrecer? ¿Qué servicios encontrarán valiosos sus clientes objetivo? Considere la competencia y cómo puede diferenciar sus servicios de ellos para destacar.
Clientes objetivo
Considere datos demográficos como edad, sexo, ubicación, nivel de ingresos y educación. ¿Cuáles son sus necesidades, preferencias y puntos débiles? ¿Cómo pueden sus servicios abordar esas necesidades y ofrecer valor a sus clientes objetivo? Una vez que comprenda su mercado objetivo y pueda pensar como su cliente, podrá adaptar sus esfuerzos de marketing y brindarles un mejor servicio.
Pronóstico financiero
Iniciar cualquier tipo de negocio conlleva costos, incluidos equipos, suministros, alquiler y gastos de marketing. Cree un pronóstico financiero que tenga en cuenta estos costos, así como sus ingresos y márgenes de ganancia proyectados. Una previsión financiera realista puede ayudarle a conseguir financiación y a tomar decisiones informadas sobre su negocio.
Estructura de precios
Su estructura de precios debe ser competitiva y reflejar el valor que ofrece. Considere factores como su mercado objetivo, la competencia y los costos de funcionamiento de su negocio. ¿Cobrará una tarifa fija o una tarifa por hora? ¿Ofrecerán paquetes o servicios complementarios? Es importante lograr un equilibrio entre rentabilidad y asequibilidad para sus clientes.
Costo de operacion
Considere costos como:
- Alquilar
- Departamento de Servicios Públicos
- Nómina
- Impuestos
- Inventario
- Honorarios de abogados
- Marketing
- Seguros
Al comprender estos costos y desarrollar un presupuesto, podrá tomar decisiones informadas sobre precios, personal y estrategia comercial general.
XNUMX- Nombre de tu empresa (Obligatorio - Publico)
Elegir un nombre único y memorable para su empresa es importante para fines de marketing y marca. Asegúrese de que el nombre sea fácil de deletrear, pronunciar y recordar. Realice una búsqueda de marca registrada para asegurarse de que el nombre no esté ya en uso y pueda protegerse legalmente.
Elige tu estructura empresarial
Elegir la estructura empresarial adecuada es una de las decisiones más importantes que puede tomar como propietario de una empresa. Dependiendo del tamaño y alcance de su empresa, existen varias estructuras diferentes entre las que puede elegir para organizar legalmente el nuevo negocio. Los cinco tipos principales de entidades son propiedad única, sociedad general, sociedad limitada, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y corporación.
Propietario único
Una empresa unipersonal es una estructura de entidad en la que el individuo que posee u opera el negocio asume todas las responsabilidades legales y financieras asociadas con él. El propietario único tiene control total sobre el negocio y sus ganancias o pérdidas, pero es personalmente responsable de cualquier deuda u obligación contraída por la empresa.
Este tipo de estructura proporciona más flexibilidad que otras entidades más complejas pero también conlleva un mayor riesgo personal para su propietario.
Los impuestos se pagan con los impuestos personales del propietario, lo que generalmente significa tasas más altas que las que pagan las empresas más grandes con múltiples propietarios.
Sociedad General
Una sociedad general funciona de manera similar a una empresa unipersonal, pero involucra a dos o más propietarios que comparten responsabilidades de gestión y ganancias. Cada socio tiene responsabilidad ilimitada por cualquier deuda u obligación del negocio contraída por él o cualquier otro socio en su nombre. Esto significa que los bienes personales de cada socio están en riesgo si el negocio fracasa financieramente.
Sociedad de responsabilidad limitada
Una sociedad limitada es una versión especializada de una sociedad general que comparte muchas similitudes con ella. Sin embargo, a diferencia de una sociedad general, una sociedad en comandita comprende tanto socios generales como socios comanditarios.
Los socios colectivos son los únicos responsables de asumir todo el riesgo de responsabilidad por las deudas del negocio, mientras que los socios comanditarios sólo arriesgan su capital invertido y nada más. Los socios comanditarios no pueden participar en absoluto en la gestión de la empresa.
Las sociedades en comandita son una opción atractiva para las empresas que buscan obtener capital.
Compañía de responsabilidad limitada
Sociedades de responsabilidad limitada (LLC) combinan aspectos de corporaciones y sociedades, lo que permite a los propietarios aprovechar algunos elementos de ambas estructuras y al mismo tiempo proteger a los propietarios de la responsabilidad personal por deudas y obligaciones de su negocio. Las LLC también ofrecen flexibilidad fiscal con requisitos mínimos de papeleo en comparación con las corporaciones. Sin embargo, los ingresos de una LLC pueden estar sujetos a doble imposición en algunos estados, lo que significa que se deben pagar impuestos tanto sobre las ganancias corporativas como sobre las distribuciones realizadas a los accionistas o miembros de la LLC.
Corporación
Las corporaciones son entidades legales separadas propiedad de accionistas que tienen responsabilidad limitada por las deudas de la corporación pero carecen de control directo sobre ella ya que no pueden tomar decisiones importantes sin el voto mayoritario de los directores designados por los accionistas.
Por lo general, implican costos de instalación más altos que otros tipos de entidades, así como tarifas de presentación y requisitos de trámites adicionales debido a los complejos marcos regulatorios que las rodean, pero también brindan muchos beneficios, como acceso a inversiones de capital de riesgo, facilidad de transferencia de intereses de propiedad, acceso a ciertos deducciones fiscales, protección limitada de la responsabilidad de los accionistas, escalabilidad con oportunidades de crecimiento, entre muchos otros.
Financia tu negocio
A la hora de financiar tu negocio, existen varias opciones disponibles:
Los ahorros personales son un excelente lugar para comenzar si tiene suficiente capital ahorrado para invertir en su negocio. Esta es una opción atractiva ya que le brinda control total sobre los fondos y puede actuar como una forma de seguridad en caso de que algo salga mal. En el lado negativo, puede ser difícil acceder a los ahorros personales a menos que tenga importantes recursos financieros a su disposición.
La ruta de financiación de amigos y familiares suele ser utilizada por empresarios que no tienen acceso a formas tradicionales de financiación. Si bien esta opción es conveniente y puede implicar menos papeleo que otras fuentes, también podría crear dinámicas sociales incómodas si las cosas no salen según lo planeado. Es aconsejable tratar cualquier dinero recibido de amigos o familiares como un préstamo en lugar de un regalo por las mejores prácticas.
Los préstamos bancarios son otra fuente popular de financiación inicial, ya que ofrecen tasas de interés fijas y calendarios de pago extendidos, pero requieren garantía para calificar para uno. Además, es posible que los bancos no estén dispuestos a asumir riesgos en nuevos negocios sin antecedentes ni activos significativos.
Préstamos SBA están garantizados por la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) y ofrecen condiciones más favorables que los préstamos bancarios tradicionales con requisitos de elegibilidad más indulgentes. Sin embargo, este tipo de préstamos requieren mucho papeleo y tiempos de procesamiento prolongados que pueden disuadir a los empresarios que buscan opciones rápidas de inyección de efectivo.
Los inversores ángeles ofrecen inversiones de capital a cambio de participaciones en empresas que demuestran potencial de crecimiento y éxito. Esta opción permite a los empresarios aprovechar las redes de inversores evitando al mismo tiempo obligaciones de deuda, pero también conlleva ciertas condiciones, como ceder cierto grado de autonomía empresarial o control sobre las decisiones de la empresa.
El crowdfunding se ha vuelto cada vez más popular entre las startups debido a su baja barrera de entrada en comparación con otras fuentes de financiación, ya que no requiere ningún tipo de garantía ni verificación de crédito. Sin embargo, las campañas de financiación colectiva a menudo vienen con un cronograma de finalización establecido, lo que podría hacerlas inadecuadas para necesidades de capital a largo plazo o proyectos que requieran múltiples rondas de financiación.
Registra Tu Empresa
El proceso de registro de su empresa varía según su ubicación y el tipo de negocio que está iniciando. Por lo general, deberá registrarse en el gobierno estatal o local y obtener las licencias y permisos necesarios. Es posible que también deba registrarse para impuestos, como el impuesto sobre las ventas o el impuesto de retención del empleador.
Prepárese para proporcionar información básica sobre su empresa, como su nombre, dirección y tipo de entidad comercial (por ejemplo, empresa unipersonal, sociedad, LLC, corporación). Es posible que también deba proporcionar información personal, como su número de seguro social o su número de identificación de empleador (EIN).
Obtenga licencias y permisos
Las licencias y permisos que necesitará dependerán de su estructura comercial y de la ubicación de su negocio. Por ejemplo, si está iniciando un negocio de alimentos, es posible que necesite un permiso de servicio de alimentos de su departamento de salud local. Si está iniciando un negocio desde casa, es posible que necesite un permiso de ocupación de vivienda de su ciudad o condado.
Para saber qué licencias y permisos necesita, consulte con su gobierno local. La SBA también proporciona información detallada sobre la varios permisos para cada estado e industria. Es importante obtener todas las licencias y permisos necesarios antes de comenzar a operar su negocio para evitar multas o problemas legales en el futuro.
Abrir una cuenta bancaria comercial
Abrir una cuenta bancaria separada para su empresa es importante por varias razones. Le ayuda a mantener separadas sus finanzas personales y comerciales, lo cual es importante a efectos contables y fiscales. En segundo lugar, puede hacer que su empresa parezca más profesional ante clientes y proveedores. También puede facilitar la obtención de créditos o préstamos comerciales en el futuro.
Para abrir una cuenta bancaria comercial, deberá proporcionar la documentación de registro comercial, el número de identificación fiscal y el comprobante de domicilio junto con su identificación personal.
Obtenga un seguro comercial
El seguro comercial protege su negocio de posibles riesgos y responsabilidades. Cubre una variedad de riesgos, incluidos daños a la propiedad, reclamaciones de responsabilidad y lesiones de los empleados. Los tipos específicos de seguro que su empresa necesita dependen de su industria y del tamaño de su empresa. Algunos tipos comunes de seguros comerciales incluyen:
- Seguro de Responsabilidad Civil General
- Seguros de Propiedad
- Seguro de Responsabilidad Profesional
- Seguro de compensación de trabajadores
- Seguro de interrupcion de negocios
- Seguro de responsabilidad cibernética
Contrata y capacita a tu equipo
Al contratar empleados, sea claro y directo sobre las funciones y responsabilidades de cada puesto. Comunicar las expectativas a los candidatos durante el proceso de entrevista ayudará a garantizar que comprendan lo que se espera de ellos al ser contratados. Para encontrar candidatos calificados, los empleadores pueden publicar ofertas de trabajo en una variedad de plataformas, como bolsas de trabajo, sitios de redes sociales o mediante referencias de empleados. Al entrevistar a posibles empleados, haga preguntas que le permitan conocer sus fortalezas y debilidades, así como sus habilidades y estilos de trabajo.
Una formación adecuada es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Proporcionar a los empleados los conocimientos y habilidades necesarios para realizar su trabajo de forma eficaz garantizará un servicio de alta calidad para los clientes. Existen innumerables métodos para brindar capacitación, incluida la capacitación en el trabajo, talleres, cursos en línea o módulos de aprendizaje electrónico. El coaching en el trabajo permite a los empleados aprender haciendo en un entorno del mundo real, mientras que los talleres pueden proporcionar un entorno de aprendizaje interactivo con oportunidades para que los empleados interactúen entre sí y apliquen nuevos conocimientos en un contexto aplicado. Los cursos en línea son una excelente manera para que los empleadores brinden a los empleados acceso a una gran cantidad de información de manera rápida y sencilla, mientras que los módulos de aprendizaje electrónico ofrecen contenido más completo que se puede adaptar a temas o roles laborales específicos.
Desarrollar una estrategia de marca
Una estrategia de marca te diferencia de los demás. Te hace reconocible para los consumidores.
- Identidad de la marca - La construcción de una identidad de marca sólida comienza con la definición de los valores y la misión fundamentales de la empresa. Estos valores fundamentales deben ser coherentes en todos los puntos de contacto de la interacción del cliente con su producto o servicio. Los valores fundamentales deben representar las creencias y objetivos generales de la empresa y servirán como guía para las decisiones relacionadas con la estrategia de marketing, comunicación y experiencia del cliente.
- Estrategia de mercadeo - Una estrategia de marketing eficaz requiere planificación para alcanzar los resultados deseados. Esto incluye analizar el público objetivo, identificar qué tipos de actividades de marketing son más adecuadas para ellos (por ejemplo, campañas digitales, creación de contenido, marketing de influencers), determinar presupuestos para cada actividad, establecer objetivos mensurables para cada campaña (como generación de leads o ventas). objetivos), y elegir los canales adecuados para comunicarse con los clientes.
- Estrategia de experiencia del cliente – Crear una experiencia positiva para el cliente es clave para garantizar que los clientes sigan siendo leales a la marca a lo largo del tiempo. Es importante que todas las interacciones en los diferentes puntos de contacto (en línea y fuera de línea) sean coherentes entre sí para que los clientes sepan qué pueden esperar sin importar cómo interactúen con su marca o producto/servicio. Esto incluye brindar un excelente servicio al cliente en todas las áreas, desde consultas de ventas hasta soporte posventa, y garantizar que cualquier consulta sea respondida con prontitud de una manera eficiente pero amigable.
Comercialice su negocio en línea
Comercializar su negocio en línea es esencial para llegar a clientes potenciales y difundir sus productos y servicios. La mejor manera de promocionar sus servicios es a través de su sitio web, así como de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter y YouTube.
Crear un sitio web que parezca profesional y atractivo ayuda a que los clientes lo encuentren más fácilmente. Es importante tener contenido relevante en el sitio que atraiga a los espectadores y los mantenga interesados. Tener una página de blog activa o una página de portafolio también puede ayudar a generar confianza en los clientes en sus productos y servicios.
Las redes sociales también son una herramienta importante para las empresas de marketing online. Querrá tener una presencia activa en los canales de redes sociales que le permitan interactuar con los clientes directamente y compartir actualizaciones sobre nuevos productos o próximos eventos rápidamente. Al utilizar hashtags eficaces, crear campañas en torno a eventos de temporada y promocionar obsequios o descuentos, puede aumentar el tráfico a su sitio.
Establezca contactos y promueva su negocio
Establezca contactos y promueva su negocio para llegar a clientes y socios potenciales. Asistir a conferencias y eventos de la industria puede ser una excelente manera de conocer a otros profesionales en su campo y conocer las últimas tendencias y desarrollos. Lleve muchas tarjetas de presentación y prepare un breve discurso de presentación para presentarse a sí mismo y a su empresa.
Existen muchas redes comerciales, tanto en línea como fuera de línea, a las que puede unirse para conectarse con otros emprendedores y profesionales de su industria. Estas redes pueden ser una gran fuente de referencias y pueden ayudarle a establecer relaciones con clientes y socios potenciales.
No tenga miedo de comunicarse con clientes y socios potenciales directamente, ya sea por correo electrónico, redes sociales o incluso en persona.
6 consejos para hacer crecer un negocio exitoso
Como sabe cualquier empresario exitoso, se necesita algo más que una gran idea para tener éxito. Requiere dedicación, trabajo duro y creatividad. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo hacer crecer un negocio exitoso:
- Construya su marca personal: Una marca personal sólida es uno de los elementos más importantes para hacer crecer su negocio. Identifique qué lo hace especialmente calificado y utilícelo para crear una presencia auténtica y memorable en el mercado. Esto le ayudará a destacarse de la competencia, generar confianza con los clientes y establecer relaciones con socios potenciales.
- Conviértase en un experto contribuyendo con contenido: Cree contenido que agregue valor para su público objetivo brindando información y consejos valiosos sobre temas relacionados con su campo de especialización. Comparta este contenido en múltiples plataformas, como blogs, redes sociales, correo electrónico, boletines, podcasts y más. Al ser visto como una fuente experta en la industria, puede ganar credibilidad entre los compradores y prospectos, lo que le dará a su empresa una ventaja competitiva.
- Sé Creativo: Para diferenciarse de la competencia, piense de manera innovadora cuando se trata de tácticas de marketing o diseño de productos. Esto podría incluir desarrollar ideas de empaque innovadoras o escribir publicaciones de blog interesantes que generen una conversación sobre su marca. Con la creatividad surgen nuevas oportunidades para atraer clientes y al mismo tiempo diferenciarse de los demás en su industria, ¡sin tener que gastar mucho dinero!
- Manténgase enfocado y consistente: Tener objetivos claros te ayuda a mantenerte motivado y encaminado hacia el logro del éxito rápidamente, ¡pero no olvides que la constancia es la clave! Asegúrese de no apresurarse a aprovechar cada tendencia u oportunidad que se presente; en su lugar, concéntrese en construir algo a largo plazo que siga siendo relevante a lo largo del tiempo a pesar de los cambios en las tendencias del mercado o las necesidades de los clientes.
- Tenga paciencia y prepárese para hacer sacrificios: Hacer crecer un negocio requiere tiempo y paciencia. ¡No espere un éxito instantáneo de la noche a la mañana! Construir algo sostenible requiere dedicación, así que prepárate para trabajar duro y acepta que habrá algunos sacrificios en el camino, como largas jornadas o incluso recibir menos salario para alcanzar tus objetivos.
- Sea frugal: Empiece poco a poco pero piense en grande; No hay necesidad de inversiones costosas de inmediato. Concéntrese en ser creativo con estrategias de marketing de bajo costo, como referencias de boca en boca o aprovechar sitios para compartir contenido como YouTube e Instagram antes de llegar a mercados más grandes, como campañas de televisión o anuncios impresos. Maximizar los recursos sin dejar de ofrecer servicios y productos de excelente calidad. Estos principios lo prepararán para el éxito ahora y en el futuro, cuando los ingresos aumenten lo suficiente como para invertir más en estrategias de crecimiento.
Maximice su oportunidad de éxito
Si bien todo propietario de una empresa sueña con alcanzar el éxito, la dura realidad es que no todas las empresas llegan a la cima. Sin embargo, esto no significa que no pueda aumentar sus posibilidades de éxito buscando orientación y apoyo de expertos. Ahí es donde Doola entra en juego. Nuestro equipo de expertos financieros puede ayudarlo a navegar por los complejos aspectos financieros de administrar un negocio, incluida la contabilidad, la nómina, la preparación de impuestos y el análisis financiero, para que pueda concentrarse en maximizar el éxito de su negocio.
Preguntas Frecuentes
¿Es difícil comenzar un negocio?
Sin duda, iniciar un negocio puede ser un desafío e intimidante, pero no tiene por qué serlo. La forma más exitosa de iniciar un negocio es mediante una investigación y una planificación exhaustivas.
¿Cuál es la forma más exitosa de iniciar un negocio?
Debe determinar el tipo de negocio que desea iniciar, identificar su mercado objetivo y tomarse el tiempo para crear un plan de negocios integral. También debe obtener la financiación necesaria para su empresa.
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio?
Dependiendo del tipo de negocio que decida iniciar, los costos iniciales pueden variar desde cientos de dólares hasta decenas de miles. Es importante ser consciente de todos los costos asociados con el inicio y el funcionamiento de un negocio para garantizar su éxito.