Kako napraviti analizu tržišta za poslovni plan?

Prilikom pokretanja poslovanja, imati jasan poslovni plan je ključan za uspjeh. Jedan aspekt poslovnog plana, kako napraviti analizu tržišta, često izmiče novim vlasnicima preduzeća. U nastavku ćete naučiti kako identificirati svoje tržište, analizirati konkurente, pročitati tržišne trendove i još mnogo toga, kako biste kreirali realističnu analizu tržišta za poslovni plan.

Šta je analiza tržišta za poslovni plan?

Analiza tržišta je sveobuhvatno istraživanje ciljnog tržišta na koje preduzeće želi ući. Ima za cilj da odredi poziciju kompanije na tržištu, razvije marketinške strategije i identifikuje oblasti u kojima konkurenti nedostaju ili ne uspevaju da efikasno dopru do ciljane publike. 

Analiza tržišta radi za sve vrste poslovanja, bilo da je to kurirski posao or organizacioni posao or posao za pranje veša. Analiza tržišta sagledava snage, slabosti, prilike i prijetnje kompanije kako bi se efektivno zauzeo tržišni udio i iskoristile mogućnosti rasta. Bilo da jesi započeti posao sa 1,000 dolara, pokretanje biznisa za boravak kod kuće, ili s obzirom preduzeća koja se nisko održavaju uz velike prinose, analiza tržišta za poslovne planove može izgraditi osnovu za dugoročni rast. 

7 koraka za provođenje analize tržišta za poslovni plan

Provođenje analize tržišta za poslovni plan je možda najosnovniji aspekt poslovanja. Odaberite pogrešnu nišu i vaš posao bi mogao propasti; odaberite prezasićeno tržište i teško ćete se probiti. Evo sedam jednostavnih koraka za efikasnu analizu tržišta:

Identifikujte svoje ciljno tržište

Identifikacija vašeg ciljnog tržišta uključuje opisivanje vaših potencijalnih kupaca i definiranje karakteristika vašeg ciljnog tržišta. Ovo je također faza da jasno definirate svoj cilj i razmotrite različite industrije kako biste razumjeli trenutne trendove, veličinu i opseg. 

Analiza ciljanog tržišta i perspektive industrije će pokazati zajmodavcima i potencijalnim investitorima da vaše poslovanje ima razumne šanse za uspjeh. Takođe vam može pomoći da procenite potencijalnu prodaju i kako da efikasno dođete do ciljnog tržišta. 

Odredite veličinu tržišta i potencijal

Da biste razumjeli potencijal rasta, važno je definirati veličinu i potencijal vašeg tržišta. Veličina tržišta se mjeri segmentacijom, procesom agregiranja potencijalnih kupaca u grupe (ili segmente) sa zajedničkim potrebama. Pod pretpostavkom da će reagovati slično na marketinšku akciju, možete koristiti ove informacije za efikasnu izgradnju marketinškog plana.

Da biste razumjeli potencijal tržišta, razmotrite ukupno tržište vaše ciljne industrije i izračunajte tržišni udio glavnih igrača. Zatim razmislite o mogućnostima rasta, novim bolnim tačkama i potencijalnim prihodima kako biste procijenili poslovni potencijal. Razgovarajte o tržišnom potencijalu i segmentaciji tržišta kao dio analize tržišta za poslovni plan.

Provedite analizu konkurencije

Kada imate industriju i ciljno tržište, vrijeme je da identifikujete ključne konkurente. Analizirajte njihove proizvode, cijene, marketing i strategije distribucije. Razmotrite njihov tržišni udio, prisutnost i ponudu u smislu bolnih tačaka potencijalnih potrošača. Na osnovu toga, istražite kako da razlikujete svoje poslovanje od konkurencije i nabrojite ključne vrijednosti koje se izdvajaju od konkurencije. 

Odredite barijere za ulazak na tržište

Identifikujte sve prepreke za ulazak na ciljno tržište, kao što su visoki kapitalni zahtevi, zakonska i regulatorna ograničenja ili snažno prisustvo konkurenata. Procijenite izazove i potencijalne rizike povezane s ulaskom na tržište. Ovo je savršen trenutak za SWOT analizu – sagledavanje prednosti, slabosti, prilika i prijetnji za pozicioniranje vašeg poslovanja i pozicioniranja vaših konkurenata. 

Analizirajte tržišne trendove

Tržišni trendovi mogu vremenom promijeniti pejzaž tržišta. Iako neka tržišta ne reaguju na trendove, mnoga su vrlo osjetljiva na promjene, kao što je tehnološki napredak. Shvatite industrijske trendove koji mogu utjecati na pokretanje vašeg poslovanja i potencijalni rast. Odredite potencijalne prilike i prijetnje na tržištu i njegove trenutne trendove kako biste identificirali prilike za rast i buduću potražnju za vašim proizvodom ili uslugom.

Nacrtajte marketinšku strategiju

Kada shvatite tržišne trendove, prepreke za ulazak, tržišni potencijal i bolne tačke ciljnog tržišta, možete razviti efikasnu marketinšku strategiju. Marketinška strategija treba da koristi prave kanale i poruke kako bi dosegla vašu ciljnu publiku. Kao dio marketinške strategije, uzmite u obzir glas brenda, pozicioniranje, zajednička uvjerenja vaše publike i emocionalnu vezu kako biste izgradili lojalnost brendu i izdvojili se od konkurencije.

Sumirajte nalaze i projekcije

Posljednji korak analize tržišta za poslovni plan je da se sve to spoji u djelotvoran izvještaj. Konsolidirajte svoje nalaze istraživanja tržišta i projekcije u sažeti sažetak. Istaknite ključne uvide, tržišne prilike, analizu konkurencije i potencijalne rizike. Koristite grafikone, grafikone i podatke da podržite svoju analizu. Efikasna analiza tržišta za poslovni plan bi trebala pokazati i reći ključne tržišne prilike dok se bavi potencijalnim preprekama ili prijetnjama. 

Jasna analiza tržišta će pokazati vrijednost ne samo investitorima ili zajmodavcima, već može pružiti dodatni uvid u to kako efikasno plasirati ciljnu publiku i nove mogućnosti za brži rast poslovanja. 

Ključni zaključci i najbolji primjeri iz prakse za učinkovitu analizu tržišta

Kada provodite analizu tržišta za poslovni plan, uzmite u obzir svako od sljedećeg:

Voditi fokus grupe/ankete

Da biste istinski razumjeli svoje tržište i ciljnu publiku, koristite fokus grupe ili ankete kako biste prikupili vrijedne uvide. Postoji nekoliko besplatnih ili plaćenih stranica za to, uključujući HubSpot Free Online Form Builder, SurveyMonkey, SurveySparrow, Lucky Orange i ProProfs Survey Maker. Ako već imate mailing listu klijenata, možete slati ankete i ponuditi ulazak u nagradnu igru ​​ili bilo koji drugi poticaj. Ako pokrećete posao od nule, razmislite o plaćenim anketama sa nižom ciljanom publikom za relevantne nalaze. 

Prikupite sekundarne podatke

Koristite sekundarne izvore kao što su izvještaji o industrijskim istraživanjima, vladine statistike i članci da dopunite svoje primarno istraživanje. Izvještaji vlade i industrije, posebno, mogu ponuditi vrijedne uvide i dubinske trendove u industriji koji mogu oblikovati vašu analizu tržišta pomoću podataka koji se mogu primijeniti. 

Pratite promjene na tržištu i u skladu s tim modificirajte strategije

Analiza tržišta za poslovne planove nije stagnirajući dokument. Mora se redovno ažurirati kako se tržište mijenja i poslovanje raste. Ažurirajte svoju SWOT analizu svaka tri mjeseca, ili češće, ako je potrebno, kako biste se bavili i nadograđivali marketinške strategije i povećali tržišni udio. 

Zašto vam je potrebna analiza tržišta?

Analiza tržišta za poslovni plan je motor koji pokreće poslovni rast. Pruža ključne podatke i uvide. Odličan proizvod u vakuumu se neće prodati. Provođenjem analize tržišta razumjet ćete industriju, konkurente, potencijalne kupce i mogućnosti da ispunite jedinstvene ciljane potrebe, osvojite veći tržišni udio i izgradite dugoročni poslovni uspjeh. 

Da biste pomogli u postizanju poslovnog uspjeha, razmislite o otvaranju LLC za vaš posao. Osim toga, nabavite alate i resurse kako biste osigurali uspjeh vašeg poslovanja. Doola Books je dizajniran za osnivače poput vas da automatiziraju računovodstvo i da vam daju više vremena da se fokusirate na rast poslovanja. Nabavite Doola knjigovodstvene usluge ovdje!

Pitanja i odgovori