Influencer marketinška strategija u 2024.: doolin vodič korak po korak za osnivače

Influenserska industrija više nije marginalni fenomen. To osvaja svijet marketinga. 

U današnjem digitalnom okruženju, influencerski marketing je evoluirao od popularne riječi do moćne strategije koju koriste brendovi svih veličina.

Prema Goldman Sachsu, ekonomija kreatora mogla bi dostići 480 milijardi dolara do 2027.

Ako ste spremni da uđete u ovu naprednu industriju, ali niste sigurni odakle da počnete, ovaj vodič korak po korak će vas provesti kroz postavljanje strategije uticajnog marketinga od samog početka. 

Također ćemo istražiti kako ponude doole mogu podržati i influencere i brendove izgradnju i skaliranje svojih poslova.

Ali prvo, kratko osvježenje.

Šta je Influencer marketing?

Influencerski marketing je vrsta marketinške strategije u kojoj brendovi sarađuju s pojedincima koji imaju značajno prisustvo na mreži, često poznatim kao influenceri, kako bi promovirali svoje proizvode ili usluge.

Ovi influenseri imaju posvećenu i angažovanu publiku na platformama kao što su Instagram, YouTube, TikTok ili blogovi, a njihova preporuka može uticati na odluke o kupovini njihovih pratilaca.

Iskoristivši povjerenje i kredibilitet koji su uticajni ljudi izgradili kod svoje publike, brendovi mogu doći do novih kupaca, izgraditi svijest i povećati prodaju na autentičan i povezan način.

Je li Influencer marketing isto što i Creator Marketing?

Često se koriste naizmjenično, marketing utjecaja i kreatora su ne uvek isto.

Influencer Marketing fokusira se na suradnju s pojedincima (influencerima) koji su izgradili sljedbenike i „utjecali“ na određenu publiku.

Cilj je iskoristiti njihov utjecaj za promoviranje brenda, proizvoda ili usluge.

Influenceri mogu ili ne moraju biti poznati po stvaranju originalnog sadržaja; njihova vrijednost leži u njihovoj sposobnosti da utiču na mišljenja i (kupovne) akcije svoje publike.

Kreatorski marketing fokusira se na partnerstvo s pojedincima (kreatorima) koji su prvenstveno poznati po stvaranju jedinstvenog, visokokvalitetnog sadržaja, kao što su video zapisi, blogovi, fotografije ili drugi mediji.

Ovi kreatori mogu ili ne moraju imati ogromnu sljedbenicu, ali su cijenjeni zbog svojih vještina kreiranja sadržaja.

The u centru pažnje je kvalitet sadržaja a ne domet pojedinca.

U suštini, svi influenseri su kreatori, ali nisu svi kreatori uticajni.

Marketinške strategije uticajnih i kreatora često se mogu preklapati na osnovu ciljeva vaše kampanje.

doolin marketinški okvir u 9 koraka za influencer

Kako se brendovi sve više okreću suradnji s utjecajnim osobama, oni traže holistička marketinška rješenja koja nude više od pukog dosega.

Influenceri pružaju pristup angažiranoj publici koja je ukorijenjena u povjerenju i autentičnosti – dva elementa koja je često teško postići tradicionalnim marketingom.

Da bi se efikasno snašle u ovim promjenama, agencije se moraju prilagoditi novim zahtjevima influencer marketinga.

Zbog toga je doola razvila sveobuhvatan okvir od 9 koraka za vođenje procesa.

Korak 1: Definišite svoje ciljeve

Temelj svake uspješne marketinške strategije su jasni ciljevi, a influencer marketing nije izuzetak.

Počnite tako što ćete identifikovati šta se nadate postići kroz partnerstva sa uticajnim osobama. 

Uobičajeni ciljevi uključuju (ali nisu ograničeni na):

• Obaviještenost o brendu: Povećajte vidljivost svog brenda i ostavite trajan utisak na svoju ciljnu publiku.

• Generacija olova: Privucite potencijalne kupce i usmjerite ih na svoju web stranicu ili odredišnu stranicu za dublji angažman.

• Sales: Pretvorite potencijalne klijente u kupce koji plaćaju i potaknite više konverzija za svoje poslovanje.

• angažman: Potaknite značajne interakcije sa svojom publikom širom društvenih medija platforme.

• Stvaranje sadržaja: Otključajte tok originalnog, autentičnog sadržaja koji se može prenamijeniti na svim vašim marketinškim kanalima.

Imati dobro definirane ciljeve pomaže u oblikovanju cjelokupne strategije, od odabira influensera do mjerenja uspjeha.

Korak 2: Shvatite svoju publiku

Da biste efikasno dosegli svoju publiku putem influencer marketinga, počnite s definiranjem ključnih karakteristika kao što su:

• Demografija (dob, spol, lokacija)

• Psihografija (interesi, vrijednosti)

• Ponašanje (online navike, preferencije pri kupovini)

Ovi uvidi vam pomažu da identificirate influensere koji će im najviše odgovarati i odabrati prave platforme da ih bolje angažirate.

Na primjer, ako ciljate na generaciju Z, influenseri na TikToku ili Instagramu mogu biti vaš najbolji izbor.

Međutim, ako se vaša publika sastoji od B2B donositelja odluka, LinkedIn influenceri bi mogli biti više usklađeni s vašim ciljevima.

Korak 3: Identifikujte prave uticajne osobe

Ovdje mnogi brendovi griješe.

Broj pratilaca nije sve. Relevantnost i autentičnost su važniji.

Nije svaki influenser prikladan za vaš posao. Potražite nekoga ko odiše vašim brendom i čija je publika kupac iz snova.

Fokusirajte se više na:

• Usklađenost brenda: Vaš influenser bi trebao dijeliti vrijednosti vašeg brenda i rezonirati s vašom ciljnom publikom.

• Autentičnost: Ljudi prate influensere kojima vjeruju. Potražite prave veze i transparentnu komunikaciju. Takve potvrde imaju veći uticaj.

• Angažman: Visok nivo angažmana ukazuje na snažnu vezu između influensera i njihove publike, što može dovesti do boljih rezultata za vaš brend.

• Niche ekspertiza: Uzmite u obzir mikro-influencere (10-50 pratilaca) koji su vrlo aktivni u određenoj niši. Njihova manja, ali vrlo angažirana publika često donosi bolje rezultate od makro-influencera sa širim, manje fokusiranim sljedbenicima.

Korak 4: Razmislite o konceptu vaše kampanje

Sa svojim influenserima postavljenim i postavljenim ciljevima, vrijeme je da postanete kreativni sa svojom kampanjom.

Ključ je neprimetno uklopiti poruku vaše robne marke u sadržaj influensera na način koji izgleda autentično i zadivljujuće.

Evo nekoliko stilova kampanja koje treba uzeti u obzir:

• Sponzorirani postovi: Plaćajte influencerima da prikažu vaš proizvod ili uslugu kroz zanimljiv sadržaj koji svojim pratiocima izgleda autentično.

• Recenzije proizvoda: Pošaljite svoje proizvode influencerima za iskrene recenzije koje imaju odjek kod njihove publike i grade povjerenje.

• Pokloni: Udružite se s influencerima kako biste bili domaćini uzbudljivih takmičenja ili poklona koji stvaraju buku i privlače pažnju na vaš brend.

• Affiliate marketing: Omogućite influenserima jedinstveni kod za popust ili pridruženi link za dijeljenje sa svojom publikom, povećavajući i angažman i prodaju.

• Ambasadori brenda: Izgradite trajne odnose s influencerima koji utjelovljuju vaš brend, održavajući vidljivost tokom vremena.

Korak 5: Postavite svoj budžet

Vaš budžet će odrediti s kojim influencerima možete raditi i obim vaše kampanje.

Stope utjecaja uvelike variraju ovisno o broju njihovih pratilaca, stopi angažmana i vrsti sadržaja za koji tražite da kreiraju.

Mikro-influenceri imaju tendenciju da budu pristupačniji, dok poznate ličnosti i makro-influenceri često traže veće naknade.

Prilikom postavljanja budžeta, vodite računa o dodatnim troškovima kao što su uzorci proizvoda, pokloni i plaćeni oglasi kako biste povećali vidljivost.

Korak 6: Povežite se sa influencerima

Sa postavljenim ciljevima, publikom, konceptom kampanje i budžetom, vrijeme je da počnete kontaktirati influensere.

Izradite personalizirani oglas koji naglašava zašto savršeno odgovaraju vašem brendu. Budite jasni, koncizni i poštujući njihovo vrijeme.

Nastavite ako je potrebno – upornost se isplati.

Dok ste već kod toga, evo nekoliko savjeta za kontakt:

• Prilagodite: Influenceri su preplavljeni zahtjevima, pa se istaknite referenciranjem njihovog specifičnog sadržaja ili objašnjenjem zašto mislite da savršeno odgovaraju vašem brendu.

• Budite jasni i koncizni: Držite svoju prezentaciju fokusiranom. Jasno navedite šta nudite i šta želite od njih zauzvrat.

• Praćenje: Ako se ne javite nakon otprilike nedelju dana, ne ustručavajte se da se javite – blagi gurkanje čini čuda.

Korak 7: Ugovori i sporazumi

Nakon što ste identifikovali uticajne osobe sa kojima ćete raditi, zaključajte to sa clear ugovore i operativne sporazume.

Navedite očekivanja, rezultate, vremenske okvire, prava korištenja i naknade.

Ovo osigurava da su obje strane usklađene, štiti vaše interese i drži sve odgovorne za uslove partnerstva, sprečavajući bilo kakve nesporazume na putu.

Korak 8: Pokrenite i pratite svoju kampanju

Vrijeme je da pokrenete svoju kampanju!

Dok vaši influenseri počnu sa objavljivanjem svog sadržaja, pratite učinak. Pratite bitne metrike kao što su stope angažmana, promet na web stranici, prodaja i ROI u realnom vremenu.

Ostanite agilni i spremni da se prilagodite ako stvari ne idu po planu.

Ponekad, male izmjene u vašim porukama ili okretanje različitim utjecajnim osobama mogu preokrenuti kampanju i povećati vaše rezultate.

Korak 9: Analizirajte i poboljšajte

Nakon što vaša kampanja prođe, vrijeme je da procijenite njen uticaj.

Uporedite svoje stvarne rezultate sa ciljevima koje ste postavili na početku. Jeste li postigli svoje ciljeve za svijest o brendu, angažman, stvaranje potencijalnih kupaca ili prodaju?

Pažljivo pogledajte šta je radilo, a šta nije i zašto.

Ova analiza će pružiti vrijedne uvide za usavršavanje i optimizaciju vaših budućih marketinških kampanja za utjecajne osobe.

Power Duo: marketing vašeg uticajnog i doolino strateško vodstvo

Bilo da ste influencer koji želi partnerstvo s brendovima ili vlasnik malog poduzeća koji želi iskoristiti moć influencer marketinga, doola može podržati vaš rast na svakom koraku.

Formiranje poslovanja i pravne osnove

sa doolom, influenceri i vlasnici biznisa može lako osnovati LLC preduzeće, dobiti EIN i rukovati drugom bitnom pravnom dokumentacijom.

Ovo štiti vašu ličnu imovinu i postavlja vas kao legitimnog poslovnog subjekta.

Zapamtite, brendovi traže influensere sa jakim „poslovnim identitetom“.

I pametni uticajni ljudi sarađuju sa brendovima koji imaju pečat kredibiliteta i robusnu poslovnu strukturu.

Uvek dvosmerna ulica!

Finansijski menadžment

Kako povećavate svoje influenserske kampanje, upravljanje finansijama može postati složeno.

doola nudi mnoštvo alata za upravljanje finansijama koji vam pomažu da ostanete u toku sa prihodima, rashodima i porezima.

Možeš automatizovati knjigovodstvo, generirati finansijske izvještaje, pa čak konsultujte se sa poreskim stručnjacima kako biste bili sigurni da maksimizirate odbitke i da ostanete u skladu s propisima IRS.

Kontinuirana podrška za rast

doolina platforma je dizajnirana da se prilagođava kako se vaše poslovanje razvija.

Bilo da vam je potrebna pomoć u navigaciji američkim propisima, finom podešavanju uticajnih ugovora ili skaliranju vašeg brenda, naš tim stručnjaka je tu da vam pruži podršku.

Hajde da vas stavimo na mapu – Spremni da to uradite?

Influencerski marketing može promijeniti igru ​​za izgradnju brenda i širenje publike, ali zahtijeva strateško planiranje i izvršenje.

Uz doolinu stručnu podršku, i influenceri i vlasnici malih poduzeća mogu otključati svoj puni potencijal i postići izuzetan uspjeh.

Bilo da tek počinjete ili želite da se proširite, doola pruža alate i stručnost koja vam je potrebna da napredujete na američkom tržištu.

Od racionalizacije operacija, obezbeđivanje EIN-a, i upravljanje finansijama za postavljanje pozornice za dugoročni uspjeh, mi smo vas pokrili.

Partner sa doolom danas i uživajte u povjerenju koje dolazi s držanjem vašeg poslovanja u stručnim rukama.

Spremni za nove visine? Hajde da to uradimo!