Kako započeti uvozno-izvozni posao

Pokretanje uvozno-izvoznog poslovnog poduhvata može otvoriti svijet mogućnosti za poduzetnike koji žele pristupiti globalnom tržištu. 

Ovo uzbudljivo i profitabilno polje omogućava vam da se povežete sa dobavljačima i kupcima preko granica, podstičući međunarodnu trgovinu i šireći svoje poslovne horizonte. 

U ovom vodiču ćemo vas provesti kroz osnovne korake za pokretanje vašeg uvozno-izvoznog poslovanja, od provođenja istraživanja tržišta i odabira proizvoda do snalaženja u propisima i izgradnje pouzdane mreže. 

Dakle, ako ste spremni, hajde da pogledamo kako započeti uvozno-izvozni posao. 

Zašto započeti uvozno-izvozni posao

Uvozno-izvozna industrija napreduje na razmjeni roba i usluga preko međunarodnih granica i prihvaća kompanije svih veličina. 

Unutar ove industrije postoje različite vrste uvozno-izvoznih poslova, od kojih svaka ima različite karakteristike i potrebe. 

Jedna od glavnih prednosti pokretanja uvozno-izvoznog poslovanja je dostupnost globalnom tržištu. Distribucijom robe širom svijeta, potencijal za profitabilnost i rast može biti eksponencijalan. 

Međutim, ovo tržište može biti prezasićeno i vrlo konkurentno. Da ne spominjemo, neke zemlje se i dalje bore sa borbom protiv nasilja u vezi sa drogom u ovoj oblasti. 

Kao poduzetnik, trebali biste pažljivo odmjeriti prednosti i izazove uvozno-izvoznog poslovanja kako biste odlučili šta najbolje odgovara vašim ciljevima.

Vrste uvozno-izvoznih preduzeća

Uvozno-izvozna industrija je doživjela značajan porast potražnje jer globalizacija nastavlja da ruši međunarodne trgovinske barijere. 

Kao rezultat toga, preduzeća svih veličina koriste ovu priliku da prošire svoj doseg i profit prekograničnom trgovinom robom i uslugama. 

Ovdje su glavne vrste uvozno-izvoznih usluga.

Trgovci za uvoz i izvoz

Uvozno-izvozni trgovci su kompanije koje kupuju i prodaju robu na međunarodnom nivou, djelujući kao posrednici između kupaca i prodavaca u različitim zemljama. 

Kao posrednici, uvozno-izvozni trgovci kupuju proizvode od proizvođača ili dobavljača u jednoj zemlji, a zatim ih prodaju kupcima ili distributerima u drugoj zemlji radi zarade. 

Oni nisu uključeni u proizvodnju robe, već se fokusiraju na olakšavanje transakcija između strana koje se nalaze u različitim dijelovima svijeta. 

Export Trading Company (ETC)

Izvozno trgovačko preduzeće (ETC) je vrsta uvozno-izvoznog posla koji je specijalizovan za izvoz robe i usluga iz jedne zemlje u drugu. 

ETC rade sa domaćim proizvođačima kako bi im pomogli da pronađu strane kupce i prodaju svoje proizvode na međunarodnim tržištima. 

Osim što djeluju kao posrednici između kupaca i prodavaca, ETC često pružaju i druge usluge kao što su istraživanje tržišta, financiranje i logistička podrška kako bi se olakšao proces izvoza. 

Kompanija za upravljanje izvozom (EMC)

Kompanija za upravljanje izvozom (EMC) pomaže domaćim proizvođačima u izvozu svojih proizvoda na strana tržišta. 

EMC rade kao agenti u ime proizvođača i odgovorni su za nadgledanje cjelokupnog procesa izvoza — uključujući marketing, distribuciju, logistiku i naplatu. 

Obično su specijalizovani za jednu ili više industrija, kao što su poljoprivreda, elektronika ili tekstil, i imaju opsežno znanje o međunarodnom tržištu za te proizvode. 

11 koraka za pokretanje uvozno-izvoznog posla

Uvozno-izvozni posao može ponuditi poduzetnicima ispunjenu priliku da prošire svoj doseg i povećaju profit razmjenom proizvoda i usluga na globalnoj razini. 

Za pokretanje prosperitetnog uvozno-izvoznog preduzeća neophodno je pažljivo planiranje i implementacija. 

U narednim odeljcima predstavljamo 11 kritičnih koraka koje preduzetnici moraju preduzeti prilikom pokretanja uvozno-izvoznog poduhvata.

Pridržavanje ovih koraka omogućit će poduzetnicima da stvore čvrstu osnovu za procvat uvozno-izvoznog poslovanja.

1. Identifikujte robu koju želite da uvezete/izvezete

Pokretanje uvozno-izvoznog posla počinje preciziranjem proizvoda ili usluga koje planirate razmjenjivati. 

Ovo podrazumeva istraživanje različitih dobara i sektora kako bi se identifikovale one sa velikom potražnjom na globalnim tržištima i procena njihove održivosti za uvoz ili izvoz. 

Ključni faktori koje treba uzeti u obzir uključuju tržišne trendove, propise, tarife, troškove dostave i konkurenciju pri odabiru proizvoda za uvoz ili izvoz. 

Također je važno prepoznati potencijalne dobavljače i kupce za vaš odabrani proizvod kako biste potvrdili postojanje izvodljivog tržišta. 

2. Izvorni dobavljači

Nakon određivanja roba ili usluga za uvoz ili izvoz, sljedeći korak je pronalaženje dobavljača sposobnih za isporuku proizvoda. 

Ovaj proces uključuje istraživanje i lociranje potencijalnih dobavljača u zemlji ili zemljama odakle proizvodi potiču. 

Koristite internetske imenike, sajmove i industrijska udruženja da otkrijete dobavljače — i procijenite ih na osnovu faktora kao što su kvalitet, pouzdanost i cijene. 

Negovanje jake veze sa vašim dobavljačima je od vitalnog značaja za osiguravanje primanja visokokvalitetnih proizvoda i pravovremene isporuke. 

3. Istražite opcije dostave

Treći korak u pokretanju uvozno-izvoznog posla je istraživanje mogućnosti dostave.
Možete birati između različitih opcija slanja kao što su zračni, morski ili kopneni transport.

Vaš izbor će također ovisiti o prirodi proizvoda, udaljenosti između dvije zemlje i vašem budžetu. Dodatno je važno uzeti u obzir faktore kao što su troškovi i efikasnost vašeg poslovanja. 

4. Razviti poslovni plan

Kreiranje poslovnog plana je od vitalnog značaja za pokretanje uvozno-izvoznog poduhvata. 

Ovaj sveobuhvatni dokument opisuje poslovne ciljeve, strategije i finansijske projekcije — služeći kao putokaz uz naglašavanje potencijalnih izazova i mogućnosti.

Štaviše, dobro osmišljen plan može pomoći u osiguravanju financiranja, privlačenju investitora i prenošenju vizije potencijalnim partnerima i osoblju. 

Ispod su ključne tačke za izradu poslovnog plana. 

Target Customers

Ne možete imati posao bez baze lojalnih kupaca. Evo nekoliko koraka za identifikaciju vaših potencijalnih kupaca:

  • Analizirajte tržišne trendove kako biste utvrdili koji su proizvodi traženi i identificirali potencijalne kupce
  • Istražite svoju konkurenciju i identificirajte njihova ciljna tržišta
  • Proučite demografske podatke, kao što su dob, spol, prihod i način života, kako biste razumjeli potrebe i preferencije potencijalnih kupaca
  • Provedite ankete i fokus grupe kako biste prikupili povratne informacije od potencijalnih kupaca
  • Koristite platforme društvenih medija da dođete do potencijalnih kupaca i prikupite podatke o njihovim interesima i preferencijama 

Sve u svemu, razumijevanje ciljnog tržišta je od suštinskog značaja za razvoj učinkovitih marketinških strategija i osiguravanje uspjeha vašeg uvozno-izvoznog poslovanja.

Projektovani troškovi

Pokretanje uvozno-izvoznog posla uključuje različite troškove, uključujući jednokratne troškove i tekuće operativne troškove. Evo nekih mogućih troškova koje treba uzeti u obzir prilikom projektovanja ukupnih troškova pokretanja uvozno-izvoznog poslovanja:

  • Početni troškovi kao što su registracija preduzeća, dozvole i naknade za licenciranje
  • Troškovi koji se odnose na pronalaženje dobavljača i pregovaranje o ugovorima, kao što su putni troškovi i pravni troškovi
  • Troškovi dostave i logistike, kao što su transportni troškovi, osiguranje i carina
  • Operativni troškovi kao što su iznajmljivanje ureda, marketinški troškovi i zapošljavanje zaposlenih
  • Razni troškovi kao što su razvoj web stranice, pretplata na softver i kupovina opreme 

Logistika i distribucija

Logistika i distribucija su kritične komponente uvozno-izvoznog poslovanja, jer osiguravaju pravovremenu i efikasnu isporuku proizvoda kupcima. 

Ovaj proces uključuje upravljanje protokom robe od dobavljača do kupca, uključujući transport, skladištenje i upravljanje zalihama. Uvozno-izvozne kompanije moraju imati pouzdanu logističku i distributivnu mrežu kako bi osigurale da njihovi proizvodi budu isporučeni na vrijeme iu dobrom stanju. 

Kroz efektivno upravljanje logistikom i distribucijom, uvozne i izvozne kompanije mogu izgraditi reputaciju pouzdanosti i zadovoljstva kupaca, što je neophodno za dugoročan uspjeh u ovoj industriji.

Model cijena

Uvozno-izvozne kompanije moraju uzeti u obzir različite faktore kada razvijaju model cijena, uključujući troškove proizvodnje, transporta, carine i poreze. 

Važno je odrediti fer i konkurentnu cijenu koja uzima u obzir vrijednost proizvoda, ciljno tržište i konkurenciju. 

Mnoga uvozno-izvozna preduzeća koriste model cijena plus cijena, koji dodaje maržu na cijenu proizvoda kako bi se odredila prodajna cijena. 

Drugi mogu koristiti model određivanja cijena zasnovan na vrijednosti, koji uzima u obzir percipiranu vrijednost proizvoda za kupca. 

Naziv preduzeća

Odabir jedinstvenog imena za vaš uvozno-izvozni posao može vam pomoći da uspostavite identitet vašeg brenda i steknete prepoznatljivost na tržištu. 

Ime preduzeća treba da bude nezaboravno, lako za izgovor i da odražava vaše proizvode ili usluge. 

Takođe bi trebalo da se razlikuje od drugih preduzeća u istoj industriji kako bi se izbegla zabuna i pravna pitanja. 

Jedinstveno i nezaboravno poslovno ime može vam pomoći da uspostavite snažno prisustvo na mreži i izgradite kapital vašeg brenda. 

5. Odaberite svoju poslovnu strukturu

U ovom koraku ćemo pregledati glavne tipove poslovnih struktura. Struktura koju odaberete će odrediti pravne i finansijske obaveze vašeg poslovanja, kao i vaše poreske obaveze i ličnu imovinu. 

Razumijevanjem prednosti i nedostataka svake strukture i odabirom prave za svoje poslovanje, možete osigurati da poštujete zakonske i porezne zahtjeve. 

Sole Proprietorship 

Samostalno poduzeće je jednostavna poslovna struktura čiji je vlasnik i upravlja pojedinac.

prednosti: Jednostavno postavljanje i održavanje, potpuna kontrola, fleksibilnost i zadržavanje svih profita. 

nedostaci: Neograničena lična odgovornost, prikupljanje kapitala može biti teško, prestanak nakon penzionisanja ili smrti vlasnika i ograničen kredibilitet. 

Pogodna opcija za poduzetnike koji žele potpunu kontrolu i imaju ograničenu ličnu imovinu u opasnosti.

Opšte partnerstvo 

Generalno partnerstvo uključuje dvije ili više osoba koje posjeduju i vode posao. 

prednosti: Jednostavno podešavanje, zajedničko donošenje odluka, objedinjeni resursi i poreske olakšice. 

nedostaci: Neograničena lična odgovornost, potencijalni sporovi, zajednička odgovornost za akcije partnera i ograničene mogućnosti za prikupljanje kapitala. 

To je idealna opcija za poduzetnike koji žele podijeljene odgovornosti, ali zahtijeva povjerenje i komunikaciju među partnerima.

Limited Partnership

Komanditno društvo se sastoji od najmanje jednog komplementara i jednog komanditnog partnera.
Ograničeni partner je obično glavni investitor poslovanja sa minimalnim upravljanjem. Generalni partner je više praktičan u poslovanju i nadgleda poslovanje kompanije. 

prednosti: Ograničena odgovornost za komanditne partnere, fleksibilnost upravljanja i mogućnost prikupljanja kapitala bez odustajanja od kontrole. 

nedostaci: Neograničena odgovornost za generalne partnere, potencijalni sporovi, složeni pravni zahtjevi i ograničene mogućnosti za prikupljanje kapitala u poređenju sa drugim strukturama. 

Ova opcija je pogodna za preduzetnike koji traže investitore uz zadržavanje kontrole.

(LLC)

 LLC kombinuje fleksibilnost partnerstva sa zaštitom od odgovornosti korporacije. 

prednosti: Ograničena lična odgovornost, fleksibilnost upravljanja, prolazno oporezivanje i manje regulatornih zahtjeva. 

nedostaci: Složenost u postavljanju i održavanju, ograničene mogućnosti za prikupljanje kapitala, potencijalna ograničenja lične odgovornosti i veći operativni troškovi. 

LLC preduzeće je idealno za preduzetnike koji žele fleksibilnost i zaštitu od ograničene odgovornosti, ali možda neće odgovarati preduzećima kojima je potreban značajan kapital ili koja se suočavaju sa visokim pravnim rizicima.

korporacija

Korporacija je posebno pravno lice u vlasništvu akcionara. 

prednosti: Ograničena lična odgovornost, lakši pristup kapitalu, trajno postojanje i potencijalne poreske olakšice. 

nedostaci: Složenost, regulatorni zahtjevi, veći operativni troškovi i dvostruko oporezivanje. 

Korporacija je pogodna za preduzetnike koji traže zaštitu kapitala i obaveza, ali možda nije idealna za mala ili srednja preduzeća zbog troškova i regulatornih zahteva.

Ako i dalje imate pitanja ili niste sigurni koja je poslovna struktura najbolja za vas — pogledajte našu jednošaltersku trgovinu za osnivanje poslovanja ovdje. 

6. Registrujte svoju firmu

Nakon što se odlučite o poslovnoj strukturi i nazivu, morate registrovati svoju uvozno-izvoznu djelatnost kako biste utvrdili njeno legalno postojanje. 

Proces registracije varira ovisno o lokaciji i vrsti poslovanja, ali općenito uključuje pribavljanje svih potrebnih dozvola i licenci. 

Ovaj proces može uključivati ​​i podnošenje zahtjeva za identifikacijski broj poslodavca (EIN) i ispunjavanje drugih zakonskih i regulatornih zahtjeva. 

Registracija vašeg poslovanja može zaštititi vaš brend, izgraditi kredibilitet kod kupaca i dobavljača i osigurati da se pridržavaju zakonskih i poreznih obaveza.

7. Pribavite potrebne licence i dozvole

Slično registraciji vašeg poslovanja, pribavljanje svih potrebnih licenci i dozvola je obavezan uslov kako bi se osigurala usklađenost vaše kompanije sa zakonima.

Evo nekih od glavnih licenci i dozvola koje će vam možda trebati za uvozno-izvozni posao:

  • Poslovna licenca: Opšta poslovna licenca je često potrebna za legalno poslovanje u vašoj zemlji ili jurisdikciji.
  • Uvozno-izvozna licenca: Ova licenca je obično potrebna za uvoz i izvoz robe preko međunarodnih granica. Može biti poznat kao broj uvoznika, identifikacioni broj izvoznika ili slično.
  • Dozvole za specifične proizvode: Za određene proizvode, kao što su poljoprivredna dobra, farmaceutski proizvodi, hemikalije i kontrolisane supstance, mogu biti potrebne dodatne dozvole ili licence relevantnih vladinih agencija.
  • Zdravstvene i sigurnosne dozvole: One mogu biti potrebne za određenu robu, kao što su hrana, pića ili medicinski uređaji, kako bi se osiguralo da su u skladu sa zdravstvenim i sigurnosnim propisima.
  • Karantinske dozvole: Za uvoz biljaka, životinja ili određenih prehrambenih proizvoda može biti potrebna karantenska dozvola kako bi se osiguralo da ispunjavaju standarde biološke sigurnosti zemlje uvoznice.
  • Certifikat o poreklu: Neke zemlje zahtevaju potvrdu o poreklu da bi potvrdili zemlju u kojoj je roba proizvedena ili proizvedena.
  • Licenca špeditera: Ako radite sa špediterom, možda će mu trebati dozvola za rad u vašoj zemlji.

Važno je napomenuti da proces za dobijanje licenci i dozvola može varirati u zavisnosti od lokacije i vrste poslovanja.

Možete saznati više o propisima američke carinske i granične zaštite (CBP) OVDJE.

8. Sigurno finansiranje

Osiguravanje finansiranja je kritičan korak u pokretanju uvozno-izvoznog poslovanja, jer zahtijeva značajna kapitalna ulaganja za pokrivanje troškova kao što su kupovina zaliha, otprema proizvoda i marketing poslovanja. 

Možete istražiti različite mogućnosti financiranja kako biste zadovoljili svoje poslovne potrebe, uključujući:

  • Poslovni zajmovi
  • SBA zajmovi i grantovi
  • Finansiranje rizičnog kapitala
  • crowdfunding 
  • Peer-to-peer pozajmljivanje 
  • Lična štednja

Svaka opcija finansiranja ima svoje prednosti i troškove i važno je da odgovorno razmotrite njihove mogućnosti i kreirate solidan poslovni plan koji ćete predstaviti potencijalnim investitorima ili zajmodavcima. 

9. Otvorite račun poslovne banke

Imati poseban račun može vam pomoći da pratite svoje poslovne troškove i tok prihoda – što olakšava računovodstvene i porezne svrhe.

Takođe predstavlja profesionalniji imidž kupcima i dobavljačima — i štiti ličnu imovinu u slučaju da se vaše preduzeće zaduži ili se suoči sa tužbom. 

Da biste otvorili poslovni bankovni račun, obično morate da obezbedite dokumentaciju kao što su poslovne licence, statuti i identifikacija.

Možda ćete također morati uplatiti početni iznos novca i uporediti različite bankovne opcije kako biste pronašli najbolji račun za svoje poslovne potrebe.

10. Nabavite poslovno osiguranje

Osiguranje poslovnog osiguranja je od vitalnog značaja za zaštitu uvozno-izvoznog poslovanja od nepredviđenih incidenata koji mogu prekinuti poslovanje ili rezultirati finansijskim gubicima. 

Da bi dobili poslovno osiguranje, preduzetnici bi trebalo da istraže i uporede polise različitih dobavljača, uzimajući u obzir aspekte kao što su izbori pokrića, odbici i premije. 

Pažljivo ispitivanje politike i razumijevanje uključivanja i isključenja je ključno, kao i konsultacije sa pravnim i finansijskim stručnjacima kako bi se garantovalo da je poslovanje dovoljno zaštićeno.

11. Tržite svoje poslovanje

U posljednjem koraku ćemo razmotriti kako možete plasirati svoje poslovanje kako biste privukli potencijalne klijente i održali svoje poslovanje uspješnim.

Evo nekoliko načina da efikasno plasirate svoj uvozno-izvozni posao:

  • Kreirajte web stranicu i račune na društvenim mrežama kako biste uspostavili online prisustvo i povezali se s potencijalnim kupcima
  • Pridružite se grupama na društvenim mrežama koje se odnose na vašu industriju kako biste se povezali i budite informirani o trendovima i novostima u industriji
  • Obratite se industrijskim udruženjima kako biste saznali više o događajima, resursima i prilikama za povezivanje s potencijalnim kupcima
  • Posjetite sajmove i webinare kako biste predstavili svoje proizvode ili usluge i upoznali potencijalne kupce ili partnere
  • Povežite se sa sadašnjim i potencijalnim klijentima putem e-mail marketinga, biltena i drugih napora u širenju mreže
  • Razmislite o plaćenim reklamama kao što su Google ili Facebook oglasi 

Marketing je stalan proces i važno je da redovno pregledavate i prilagođavate svoje marketinške strategije kako biste efikasno dosegli svoju ciljnu publiku. 

Marketing vašeg uvozno-izvoznog poslovanja, možete povećati svijest o brendu, izgraditi odnose sa svojim kupcima i na kraju povećati prodaju i prihod.

Ostvarivanje profita od otpreme robe od obale do obale

Započinjanje uvozno-izvoznog posla može biti izazovno, ali nagrađujuće putovanje. 

Od identifikacije robe koju želite da pošaljete do marketinga vašeg poslovanja — svaki korak zahteva pažljivo planiranje i izvršenje. 

Jedan ključni aspekt vođenja uspešnog uvozno-izvoznog poslovanja je efikasno upravljanje finansijama. 

Tu dolazi doola knjigovodstvo. Naš tim iskusnih knjigovođa može vam pomoći da budete u toku sa svojim finansijama, od vođenja računa do pripreme poreza. 

Kontaktiraj nas danas da saznate više o tome kako možemo pomoći vašem uvozno-izvoznom poslovanju da napreduje.

Pitanja i odgovori

Koliko košta pokretanje uvozno-izvoznog posla?

Preduzetnici bi trebali biti spremni da ulože najmanje 5,000 do 20,000 dolara za početno postavljanje i operativne troškove. Podložno promjenama ovisno o lokaciji i veličini operacije. 

Da li je uvozno-izvozno poslovanje isplativo?

Uvozno-izvozni posao može biti profitabilan za preduzetnike koji efikasno upravljaju svojim poslovanjem i kreću se na međunarodnim tržištima.

Koliko košta uvozno-izvozna dozvola?

U Sjedinjenim Državama, cijena osnovne izvozne dozvole kroz Automatizirano komercijalno okruženje (ACE) je besplatna, dok druge specijalizovane licence i dozvole mogu imati dodatne naknade.

web stranica doole služi samo za opće informativne svrhe i ne pruža službene zakonske ili porezne savjete. Za porezne ili pravne savjete rado ćemo Vas povezati sa profesionalcem u našoj mreži! Molimo pogledajte naše uslovi i politika privatnosti. Hvala vam i ne ustručavajte se kontaktirati sa bilo kakvim pitanjima.

Započnite posao iz snova i održavajte ga 100% usklađenim

Pretvorite svoju ideju iz snova u posao iz snova.