Kako započeti uspješan posao

Pokretanje uspješnog biznisa je kao da pokušavate pronaći iglu u plastu sijena, ali uz dodatni izazov da ne znate kako igla izgleda ili kako je koristiti. Uspješno poslovanje zahtijeva jednake dijelove kreativnosti, otpornosti i čiste sreće. Uz malo vodstva i puno upornosti, i vi se možete pridružiti redovima uspješnih poduzetnika i ostaviti plast sijena daleko iza sebe. 

12 koraka do pokretanja uspješnog poslovanja

Pokretanje posla je složen proces koji zahtijeva pažljivo planiranje i izvršenje. Iako se konkretni koraci mogu razlikovati u zavisnosti od vrste poslovanja, industrije i lokacije, evo nekih općih koraka koji su obično uključeni:

Odlučite se za svoj poslovni koncept

Važno je postaviti temelje za uspjeh vašeg poslovanja. Prvi i najkritičniji korak je odlučivanje o vašem poslovnom konceptu. Vaš koncept će poslužiti kao nacrt za cjelokupno poslovanje, definirajući vaše ciljno tržište, proizvode ili usluge, te cjelokupnu poslovnu strategiju. 

Identifikujte potrebu na tržištu. Postavite sebi pitanja kao što su: „Koji problem može da reši moj posao?“ ili "Koji proizvod ili usluga nedostaje u mojoj zajednici?" Također možete uzeti u obzir svoje vještine i strasti. u čemu si dobar? Šta voliš da radiš? Postoji li način da svoje vještine i strasti pretvorite u profitabilan posao?

Da bismo pružili inspiraciju, pogledajmo neke uspješne kompanije i njihove koncepte. Warby Parker je, na primjer, identificirao potrebu za pristupačnim, modernim naočalama i poremetio tradicionalnu industriju naočara svojim modelom koji je usmjeren direktno na potrošača. Airbnb je vidio priliku da pruži jedinstvena i autentična iskustva putovanja povezujući putnike s lokalnim domaćinima. A Patagonia ne samo da nudi visokokvalitetnu odjeću i opremu na otvorenom, već također daje prioritet održivosti i društvenoj odgovornosti u svojim poslovnim praksama.

Izradite poslovni plan

Kada imate svoj poslovni koncept, vrijeme je da razvijete plan za oživotvorenje tog koncepta. Dobro osmišljen poslovni plan vodi vas kroz različite faze pokretanja i vođenja vašeg poslovanja, pomažući vam da ostanete fokusirani i na putu ka uspjehu.

Usluge koje možete ponuditi

Prilikom odabira usluga koje ćete nuditi, uzmite u obzir svoje vještine i stručnost, kao i potrebe i preferencije vašeg ciljnog tržišta. 

Šta ste jedinstveno kvalifikovani da ponudite? Koje usluge će vašim ciljnim klijentima biti vrijedne? Razmotrite konkurenciju i kako možete razlikovati svoje usluge od njih da biste se istakli. 

Ciljani klijenti

Uzmite u obzir demografiju kao što su dob, spol, lokacija, nivo prihoda i obrazovanje. Koje su njihove potrebe, preferencije i bolne tačke? Kako vaše usluge mogu zadovoljiti te potrebe i ponuditi vrijednost vašim ciljnim klijentima? Kada shvatite svoje ciljno tržište i možete razmišljati kao vaš kupac, možete prilagoditi svoje marketinške napore i bolje im služiti.

Finansijska prognoza

Pokretanje bilo koje vrste poslovanja uključuje troškove, uključujući opremu, zalihe, iznajmljivanje i marketinške troškove. Napravite finansijsku prognozu koja uzima u obzir ove troškove, kao i vaše projektovane prihode i profitne marže. Realna finansijska prognoza može vam pomoći da osigurate sredstva i donesete informirane odluke o svom poslovanju.

Struktura cene

Vaša struktura cijena treba biti konkurentna i odražavati vrijednost koju nudite. Uzmite u obzir faktore kao što su vaše ciljno tržište, konkurencija i troškovi vođenja vašeg poslovanja. Hoćete li naplatiti paušalnu naknadu ili satnicu? Hoćete li nuditi pakete ili dodatne usluge? Važno je uspostaviti ravnotežu između profitabilnosti i pristupačnosti za vaše klijente.

Operativni troškovi

Uzmite u obzir troškove kao što su:

• najam
• komunalne usluge
• platni spisak
• Porezi
• inventar
• Pravne takse
• marketing
• osiguranje 

Razumijevanjem ovih troškova i razvojem budžeta, možete donositi informirane odluke o cijenama, osoblju i cjelokupnoj poslovnoj strategiji.

Naziv preduzeća

Odabir jedinstvenog i nezaboravnog imena za vaše poslovanje važno je za brendiranje i marketinške svrhe. Pobrinite se da je ime lako pisati, izgovoriti i pamtljivo. Izvršite pretragu žiga kako biste bili sigurni da ime nije već u upotrebi i da može biti pravno zaštićeno.

Odaberite svoju poslovnu strukturu

Odabir prave poslovne strukture jedna je od najvažnijih odluka koju možete donijeti kao vlasnik preduzeća. U zavisnosti od veličine i obima vašeg preduzeća, postoji nekoliko različitih struktura koje možete izabrati da legalno organizujete novi posao. Pet glavnih tipova entiteta su pojedinačno vlasništvo, generalno partnerstvo, komanditno društvo, društvo sa ograničenom odgovornošću (LLC) i korporacija. 

Sole Proprietorship

Samostalno vlasništvo je entitetska struktura u kojoj pojedinac koji posjeduje ili vodi posao preuzima sve pravne i finansijske obaveze povezane s njim. Samostalni vlasnik ima potpunu kontrolu nad poslovanjem i njegovim profitom ili gubicima, ali je lično odgovoran za sve dugove ili obaveze koje ima kompanija. 

Ova vrsta strukture pruža veću fleksibilnost od drugih složenijih entiteta, ali nosi i veći lični rizik za svog vlasnika. 

Porezi se plaćaju ličnim porezima vlasnika, što općenito znači više stope od onih koje plaćaju veća preduzeća s više vlasnika.

Opšte partnerstvo

Generalno partnerstvo djeluje slično kao i pojedinačno vlasništvo, ali uključuje dva ili više vlasnika koji dijele upravljačke odgovornosti i profit. Svaki partner ima neograničenu odgovornost za bilo kakve dugove ili obaveze poslovanja koje je napravio on ili bilo koji drugi partner u njihovo ime. To znači da je lična imovina svakog partnera u opasnosti ako posao propadne finansijski. 

Limited Partnership

Komanditno društvo je specijalizirana verzija općeg partnerstva koje ima mnogo sličnosti s njim. Međutim, za razliku od komplementarnog društva, komanditno društvo se sastoji i od komplementara i komanditnih partnera. 

Komplementari su isključivo odgovorni da snose cjelokupni rizik odgovornosti za dugove poslovanja, dok komanditori rizikuju samo svoj uloženi kapital i ništa više. Komanditni partneri uopšte ne mogu učestvovati u upravljanju društvom.

Komanditna društva su atraktivna opcija za preduzeća koja žele da prikupe kapital. 

Poduzeće s ograničenom odgovornošću

Društva sa ograničenom odgovornošću (LLC) kombinuju aspekte i korporacija i partnerstava, omogućavajući vlasnicima da iskoriste neke elemente iz obe strukture, dok istovremeno štite vlasnike od lične odgovornosti za dugove i obaveze njihovog poslovanja. LLC preduzeća također nude poresku fleksibilnost uz minimalne zahtjeve za papirologijom u poređenju s korporacijama. Međutim, prihod od LLC preduzeća može biti predmet dvostrukog oporezivanja u nekim državama, što znači da se porezi moraju platiti i na dobit preduzeća i na raspodjelu dioničarima ili članovima LLC. 

korporacija

Korporacije su posebna pravna lica u vlasništvu akcionara koji imaju ograničenu odgovornost za dugove korporacije, ali nemaju direktnu kontrolu nad njom jer ne mogu donositi veće odluke bez većine glasova direktora koje imenuju akcionari.

Oni obično uključuju veće troškove postavljanja u odnosu na druge tipove entiteta, kao i dodatne naknade za podnošenje i zahtjeve za papirologiju zbog složenih regulatornih okvira koji ih okružuju, ali također pružaju mnoge prednosti kao što su pristup investicijama rizičnog kapitala, lakoća prenosivosti vlasničkih interesa, pristup određenim porezne olakšice, ograničena zaštita od odgovornosti dioničara, skalabilnost s mogućnostima rasta među mnogim drugim.

Financirajte svoj posao

Kada je u pitanju finansiranje vašeg poslovanja, postoji nekoliko dostupnih opcija: 

Lična štednja je odlično mjesto za početak ako imate dovoljno ušteđenog kapitala da uložite u svoje poslovanje. Ovo je atraktivna opcija jer vam daje potpunu kontrolu nad sredstvima i može djelovati kao oblik sigurnosti u slučaju da nešto krene po zlu. S druge strane, ličnoj štednji može biti teško pristupiti osim ako nemate značajna finansijska sredstva na raspolaganju. 

Put finansiranja prijatelja i porodice često koriste preduzetnici koji nemaju pristup tradicionalnim oblicima finansiranja. Iako je ova opcija zgodna i može imati manje papirologije od drugih izvora, također bi mogla stvoriti neugodnu društvenu dinamiku ako stvari ne budu išle kako je planirano. Mudro je bilo koji novac primljen od prijatelja ili porodice tretirati kao zajam, a ne kao poklon za najbolju praksu. 

Bankovni krediti su još jedan popularan izvor finansiranja za početak poslovanja jer nude fiksne kamatne stope i produžene rokove otplate, ali zahtijevaju kolateral da bi se kvalifikovali za jedan. Pored toga, banke možda neće biti spremne da preuzimaju rizike u vezi sa novim poslovima bez iskustva ili značajne imovine. 

SBA zajmovi za koje garantuje Administracija za mala preduzeća (SBA) i nude povoljnije uslove od tradicionalnih bankarskih kredita sa blažim zahtevima. Međutim, ove vrste kredita zahtijevaju dugotrajnu papirologiju i dugo vrijeme obrade što može odvratiti poduzetnike u potrazi za opcijama brze infuzije gotovine. 

Anđeli investitori obezbjeđuju kapitalna ulaganja u zamjenu za dionice u kompanijama koje pokazuju potencijal za rast i uspjeh. Ova opcija omogućava poduzetnicima da iskoriste mreže investitora uz izbjegavanje dužničkih obaveza, ali također dolazi s određenim ograničenjima kao što je ustupanje određenog stepena poduzetničke autonomije ili kontrole nad odlukama kompanije. 

Crowdfunding je postao sve popularniji među startupima zbog niske barijere ulaska u poređenju s drugim izvorima financiranja jer ne zahtijeva nikakvu vrstu kolaterala ili kreditne provjere. Međutim, crowdfunding kampanje često dolaze s određenim vremenskim okvirom za završetak, što ih može učiniti neprikladnim za dugoročne kapitalne potrebe ili projekte koji zahtijevaju više rundi finansiranja. 

Registrujte svoju firmu

Proces registracije vašeg poslovanja razlikuje se ovisno o vašoj lokaciji i vrsti posla koji započinjete. Obično ćete se morati registrirati kod svoje državne ili lokalne vlasti i dobiti sve potrebne licence i dozvole. Možda ćete se također morati registrovati za poreze, kao što je porez na promet ili porez po odbitku.

Pripremite se da pružite osnovne informacije o svom preduzeću, kao što su njegovo ime, adresa i tip poslovnog subjekta (npr. pojedinačni vlasnik, partnerstvo, LLC, korporacija). Možda ćete morati da navedete i lične podatke, kao što je vaš broj socijalnog osiguranja ili identifikacioni broj poslodavca (EIN). 

Nabavite licence i dozvole 

Licence i dozvole koje će vam trebati zavise od vaše poslovne strukture i lokacije vašeg poslovanja. Na primjer, ako pokrećete posao s hranom, možda će vam trebati dozvola za usluživanje hrane od vašeg lokalnog odjela za zdravstvo. Ako započinjete posao kod kuće, možda će vam trebati dozvola za stanovanje iz vašeg grada ili okruga.

Da biste saznali koje su vam licence i dozvole potrebne, obratite se lokalnoj upravi. SBA također pruža detaljne informacije o razne dozvole za svaku državu i industriju. Važno je da dobijete sve potrebne licence i dozvole pre nego što počnete da vodite svoj posao kako biste izbegli novčane kazne ili pravne probleme na putu.

Otvorite račun poslovne banke

Otvaranje posebnog bankovnog računa za vaše poslovanje važno je iz nekoliko razloga. Pomaže vam da vaše lične i poslovne finansije budu odvojene, što je važno za računovodstvene i poreske svrhe. Drugo, može učiniti da vaše poslovanje izgleda profesionalnije kupcima i dobavljačima. Takođe može olakšati dobijanje poslovnih kredita ili zajmova u budućnosti.

Da biste otvorili poslovni bankovni račun, dostavit ćete dokumentaciju o registraciji preduzeća, porezni broj i dokaz adrese zajedno sa ličnom identifikacijom. 

Nabavite poslovno osiguranje

Poslovno osiguranje štiti vaše poslovanje od potencijalnih rizika i obaveza. Pokriva različite rizike, uključujući imovinsku štetu, potraživanja odgovornosti i povrede zaposlenih. Specifične vrste osiguranja koje vaše poslovanje trebaju zavise od vaše industrije i veličine vašeg poslovanja. Neke uobičajene vrste poslovnog osiguranja uključuju:

• Osiguranje od opšte odgovornosti
• Osiguranje imovine
• Osiguranje od profesionalne odgovornosti
• Osiguranje radnika
• Osiguranje od prekida poslovanja
• Osiguranje od cyber odgovornosti

Unajmite i obučite svoj tim

Kada zapošljavate zaposlenike, budite jasni i otvoreni o ulogama i odgovornostima svake pozicije. Saopštavanje očekivanja kandidatima tokom procesa intervjua pomoći će im da razumiju šta se od njih očekuje nakon zapošljavanja. Kako bi pronašli kvalifikovane kandidate, poslodavci mogu objaviti slobodna radna mjesta na raznim platformama, kao što su oglasne ploče, stranice društvenih medija ili putem preporuka zaposlenika. Kada intervjuišete potencijalne zaposlene, postavljajte pitanja koja vam omogućavaju da steknete uvid u njihove snage i slabosti, kao i njihove veštine i stilove rada.

Pravilna obuka je ključna za uspjeh svakog posla. Pružanje zaposlenicima neophodnih znanja i vještina za efikasno obavljanje svojih poslova osigurat će kvalitetnu uslugu za korisnike. Postoji bezbroj metoda za pružanje obuke, uključujući podučavanje na poslu, radionice, online kurseve ili module za e-učenje. Coaching na poslu omogućava zaposlenima da uče radeći u stvarnom okruženju, dok radionice mogu pružiti interaktivno okruženje za učenje sa mogućnostima da se zaposleni međusobno angažuju i primjenjuju nova znanja u primijenjenom kontekstu. Online kursevi su odličan način za poslodavce da zaposlenima omoguće pristup mnoštvu informacija brzo i jednostavno, dok moduli eLearning nude sveobuhvatniji sadržaj koji se može prilagoditi određenim temama ili radnim ulogama.

Razviti strategiju brendiranja

Strategija brendiranja vas izdvaja od drugih. To vas čini prepoznatljivim potrošačima.

• Identitet brenda – Izgradnja snažnog identiteta brenda počinje definiranjem osnovnih vrijednosti i misije kompanije. Ove osnovne vrijednosti trebale bi biti dosljedne kroz svaku dodirnu tačku interakcije korisnika s vašim proizvodom ili uslugom. Osnovne vrijednosti trebaju predstavljati cjelokupna uvjerenja i ciljeve kompanije i služit će kao vodič za odluke vezane za marketing, komunikaciju i strategiju korisničkog iskustva. 
• Marketinška strategija - Efikasna marketinška strategija zahtijeva planiranje kako bi se postigli željeni rezultati. To uključuje analizu ciljne publike, utvrđivanje koje vrste marketinških aktivnosti su najprikladnije za njih (npr. digitalne kampanje, kreiranje sadržaja, utjecajni marketing), određivanje budžeta za svaku aktivnost, postavljanje mjerljivih ciljeva za svaku kampanju (kao što je stvaranje potencijalnih kupaca ili prodaja ciljevi) i odabir odgovarajućih kanala za komunikaciju sa kupcima. 
• Strategija korisničkog iskustva – Stvaranje pozitivnog korisničkog iskustva ključno je za osiguravanje da kupci tokom vremena ostanu lojalni brendu. Važno je da sve interakcije na različitim dodirnim tačkama – na mreži i van mreže – budu u skladu jedna s drugom, tako da kupci znaju što mogu očekivati ​​bez obzira na to kako su u interakciji s vašim brendom ili proizvodom/uslugom. To uključuje pružanje izvrsne korisničke usluge u svim područjima – od prodajnih upita do postprodajne podrške – i osiguravanje da se na sve upite odgovori brzo na efikasan, ali prijateljski način. 

Market Your Business Online

Marketing vašeg poslovanja na mreži je od suštinskog značaja za dopiranje do potencijalnih kupaca i širenje riječi o vašim proizvodima i uslugama. Najbolji način da promovirate svoje usluge je putem vaše web stranice, kao i platformi društvenih medija kao što su Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter i YouTube. 

Kreiranje web stranice koja izgleda profesionalno i privlačno pomaže klijentima da vas lakše pronađu. Važno je imati relevantan sadržaj na web mjestu koji će privući gledaoce i zadržati ih angažovanim. Imati aktivnu stranicu bloga ili stranicu portfolija također može pomoći u izgradnji povjerenja kupaca u vaše proizvode i usluge. 

Društveni mediji su takođe važan alat za marketing preduzeća na mreži. Poželjet ćete biti aktivno prisutni na kanalima društvenih medija koji vam omogućavaju direktnu interakciju s kupcima i brzo dijelite ažuriranja o novim proizvodima ili nadolazećim događajima. Korištenjem učinkovitih hashtagova, kreiranjem kampanja oko sezonskih događaja i promoviranjem poklona ili popusta možete povećati promet na svojoj web stranici. 

Umrežite se i promovirajte svoje poslovanje

Umrežite i promovirajte svoje poslovanje kako biste došli do potencijalnih kupaca i partnera. Prisustvovanje industrijskim događajima i konferencijama može biti odličan način da upoznate druge profesionalce u vašoj oblasti i saznate o najnovijim trendovima i razvoju. Ponesite dosta vizitkarti i pripremite kratak uvod da predstavite sebe i svoje poslovanje.

Postoje mnoge poslovne mreže, online i offline, kojima se možete pridružiti da biste se povezali s drugim poduzetnicima i profesionalcima u vašoj industriji. Ove mreže mogu biti odličan izvor preporuka i mogu vam pomoći da izgradite odnose s potencijalnim kupcima i partnerima.

Nemojte se bojati kontaktirati potencijalne klijente i partnere direktno putem e-pošte, društvenih mreža ili čak osobno.

6 savjeta za razvoj uspješnog poslovanja

Kao što svaka uspješna poslovna osoba zna, potrebno je više od odlične ideje da bi bila uspješna. Zahtijeva posvećenost, naporan rad i kreativnost. Evo nekoliko savjeta kako razviti uspješan posao: 

1. Izgradite svoj lični brend: Jak lični brend jedan je od najvažnijih elemenata razvoja vašeg poslovanja. Identifikujte ono što vas čini jedinstveno kvalifikovanim i iskoristite to da stvorite autentično i nezaboravno prisustvo na tržištu. To će vam pomoći da se izdvojite od konkurencije, uspostavite povjerenje kod kupaca i izgradite odnose s potencijalnim partnerima. 

2. Postanite stručnjak doprinoseći sadržaju: Kreirajte sadržaj koji dodaje vrijednost za vašu ciljnu publiku pružajući vrijedne uvide i savjete o temama koje se odnose na vaše polje stručnosti. Podijelite ovaj sadržaj na više platformi kao što su blogovi, društveni mediji, e-pošta, bilteni, podcastovi i još mnogo toga. Ako budete smatrani stručnim izvorom u industriji, možete steći kredibilitet među kupcima i potencijalnim klijentima koji će vašem poslovanju dati konkurentsku prednost. 

3. Budi kreativan: Da biste se izdvojili od konkurencije, razmišljajte izvan okvira kada su u pitanju marketinške taktike ili dizajn proizvoda. To može uključivati ​​razvoj inovativnih ideja za pakovanje ili pisanje zanimljivih blog postova koji pokreću razgovor o vašem brendu. Sa kreativnošću dolaze nove mogućnosti za privlačenje kupaca, dok se izdvajate od drugih u svojoj branši, a da pritom ne narušite banku! 

4. Ostanite fokusirani i dosljedni: Imati jasne ciljeve pomaže vam da ostanete motivirani i na putu ka brzom postizanju uspjeha, ali ne zaboravite da je dosljednost ključna! Pobrinite se da ne prebrzo skočite na svaki trend ili priliku koja se pojavi; umjesto toga, fokusirajte se na izgradnju nečega dugoročnog što će ostati relevantno tokom vremena uprkos promjenama u tržišnim trendovima ili potrebama kupaca.  

5. Imajte strpljenja i pripremite se za žrtvovanje: Za razvoj poslovanja potrebno je vrijeme i strpljenje, ne očekujte trenutni uspjeh preko noći! Za izgradnju nečeg održivog potrebna je posvećenost, stoga se pripremite za naporan rad i prihvatite da će na tom putu biti nekih žrtava, poput dugih sati ili čak manje plate da biste postigli svoje ciljeve. 

6. Budite štedljivi: Počnite s malim, ali mislite veliko; nema potrebe za skupim ulaganjima odmah, Fokusirajte se na to da postanete kreativni uz jeftine marketinške strategije kao što su preporuke od usta do usta ili korištenje web lokacija za dijeljenje sadržaja kao što su YouTube i Instagram prije nego što dosegnete veća tržišta kao što su televizijske kampanje ili štampani oglasi. Maksimizirajte resurse dok i dalje nudite izvrsnu kvalitetu usluga i proizvoda. Ovi principi će vas postaviti za uspjeh sada, kao i kasnije kada se prihodi povećaju dovoljno značajno da uložite više u strategije rasta.

Maksimizirajte svoju priliku za uspjeh

Iako svaki vlasnik biznisa sanja o postizanju uspjeha, surova realnost je da ne uspevaju sve kompanije do vrha. Međutim, to ne znači da ne možete povećati svoje šanse za uspjeh tražeći stručno vodstvo i podršku. Eto gde doola dolazi. Naš tim finansijskih stručnjaka može vam pomoći da se snađete u složenim finansijskim aspektima vođenja poslovanja, uključujući knjigovodstvo, obračun plaća, pripremu poreza i finansijsku analizu, tako da se možete fokusirati na maksimiziranje uspjeha vašeg poslovanja.  

Pitanja i odgovori