Kako započeti posao sa nekretninama

Nekretnine su jedan od najunosnijih biznisa. Jednom kada dobijete zamah, nema ograničenja za mogućnosti koje su pred vama.

Međutim, postoji mnogo prepreka koje morate savladati ako želite da napravite održiv i profitabilan posao. 

U ovom članku ćemo opisati ključne korake za pokretanje uspješnog poslovanja s nekretninama, uključujući istraživanje tržišta, izradu poslovnog plana, dobivanje potrebnih licenci i certifikata te marketing vaših usluga.

Čitajte dalje da biste dobili potpunu informaciju o tome kako pokrenuti vlastiti posao s nekretninama. 

Šta je posao sa nekretninama

Prvo, hajde da opišemo komponente poslovanja nekretninama prije nego što istražimo detalje. 

Preduzeće za nekretnine obuhvata kupovinu, prodaju, zakup i upravljanje različitim vrstama nekretnina — uključujući stambene, poslovne i industrijske. 

Poslovi za nekretnine obično funkcionišu kao brokerske kuće, gdje agenti pomažu klijentima u kupovini ili prodaji nekretnina, ili kao firme za upravljanje nekretninama koje nadgledaju iznajmljivanje nekretnina. 

Poslovanje sa nekretninama ima potencijal da proizvede velikodušan prihod, ali je također vrijedno napomenuti da je to konkurentna industrija i da mogu potrajati godine da se u potpunosti uspostavite kao renomirani agent. 

Ako mislite da imate ono što je potrebno i da ste uzbuđeni zbog prilike, hajde da se udubimo u 8 osnovnih koraka za pokretanje posla s nekretninama. 

8 koraka za pokretanje poslovanja s nekretninama

Iako pokretanje bilo kojeg posla može biti izazovno, praćenje jasnog plana može pomoći u ublažavanju nekih od uključenih rizika. 

U nastavku smo naveli ključne korake koji su uključeni u pokretanje uspješnog poslovanja nekretninama.

1. Razviti poslovni plan i strategiju

Razvijanje dobrog poslovnog plana je od suštinskog značaja za pokretanje bilo kojeg uspješnog poslovanja, uključujući posao s nekretninama. 

Dobro napisan poslovni plan pomoći će vam da identificirate svoje ciljno tržište, odredite koje usluge ponuditi, postaviti jasne ciljeve i razviti strategiju za postizanje tih ciljeva. 

Vaš plan bi također trebao uključivati ​​finansijske projekcije, marketinške strategije i analizu vaše konkurencije. 

Razvijanje sveobuhvatnog poslovnog plana pomoći će vam da ostanete fokusirani i na pravom putu – povećavajući vaše šanse za uspjeh u ozloglašenoj konkurentskoj industriji.

2. Provedite dubinsko istraživanje

Prije nego što se upustite u posao s nekretninama, obavezno izvršite temeljno istraživanje kako biste razumjeli trenutne tržišne trendove, rizike i prilike. 

Ovo istraživanje treba da uključi analizu konkurencije, pravnih i regulatornih pitanja, finansijske izvodljivosti i potencijalnih izvora finansiranja. 

Razumijevanje tržišta pomoći će vam da identificirate potrebe vaše ciljne publike, što će vam omogućiti da ponudite relevantne usluge. 

Osim toga, istraživanje vaše konkurencije pomoći će vam da shvatite njihove snage i slabosti, što će vam pomoći da razlikujete svoje poslovanje od njihovog. 

3. Organizujte svoje finansije

Jedna od privlačnosti pokretanja posla s nekretninama je da ne morate plaćati skupe školarine da biste postali licencirani agent za nekretnine. 

Osim marketinga i ulaganja u druge resurse, karijera u oblasti nekretnina može biti ekonomski poslovni poduhvat. 

Međutim, dok gradite svoje poslovanje, htjet ćete pravilno upravljati svojim financijama kako biste bili pravno usklađeni sa svim poreznim implikacijama. Stoga, zapošljavanje a profesionalac da vam pomognem je preporučljivo. 

4. Nabavite potrebne licence 

Kada je u pitanju da postanete legitimni agent za nekretnine ili broker, sticanje potrebnih licenci je obavezan uslov. 

Ovisno o vašoj lokaciji i propisima, možda ćete trebati pribaviti više licenci — uključujući licencu brokera, licencu prodavača, licencu za upravljanje imovinom i licencu procjenitelja nekretnina (da spomenemo samo neke). 

Nepribavljanje potrebnih dozvola može dovesti do novčanih kazni ili čak suspenzije vašeg poslovanja. Stoga je važno provjeriti kod lokalnih odbora za nekretnine da biste bili sigurni da imate sve potrebne licence i certifikate za rad u vašem području. 

Pribavljanjem odgovarajućih licenci, pokazat ćete svoj profesionalizam i posvećenost vođenju legitimnog poslovanja nekretninama.

5. Odaberite poslovnu strukturu 

Zatim morate odabrati pravu poslovnu strukturu koja najbolje odgovara potrebama vaše kompanije. Ovo je ključno jer će uticati na vašu pravnu odgovornost, poreske obaveze i upravljačku strukturu vašeg poslovanja. 

Ispod su najčešće poslovne strukture koje treba uzeti u obzir:

• Samostalno vlasništvo: Ovo je najjednostavnija i najčešća poslovna struktura za mala preduzeća. U ovoj strukturi, vlasnik je lično odgovoran za sve poslovne obaveze, a poslovni prihod se iskazuje u poreskoj prijavi vlasnika.
• Partnerstvo: Partnerstvo je slično samostalnom preduzeću, ali uključuje dva ili više pojedinaca koji dijele odgovornosti i profit poslovanja.
  Slično kao iu pojedinačnom preduzeću, partneri su lično odgovorni za sve poslovne obaveze.
• Društvo sa ograničenom odgovornošću (LLC): An LLC je hibridna struktura koja kombinuje zaštitu odgovornosti korporacije sa poreskim olakšicama partnerstva/samostalnog vlasnika. U ovoj strukturi, poslovanje je posebno pravno lice, a vlasnici nisu lično odgovorni za dugove ili obaveze kompanije.
• Korporacija: Korporacija je odvojeno pravno lice od svojih vlasnika i pruža najviši nivo zaštite od odgovornosti. Međutim, ova struktura je složenija i ima opsežnije zakonske i poreske zahtjeve od ostalih opcija.

Prilikom odabira poslovne strukture važno je odvagnuti prednosti i nedostatke te pravne i porezne implikacije svake opcije.

Saznajte više o različitim vrstama poslovnih struktura OVDJE.

6. Izgradite svoj brend kroz marketing

Uspješno poslovanje nekretninama temelji se na odnosima i povjerenju.
Na kraju krajeva, pomažete nekome da potroši svoj teško zarađeni novac na dom kojem želi da se posveti i u kojem se osjeća ugodno. 

Dakle, morat ćete koristiti različite marketinške strategije kako biste dosegli potencijalne kupce i povećali vidljivost. To može uključivati ​​online marketing putem platformi društvenih medija, sadržajni marketing putem postova i članaka na blogu, marketing putem e-pošte i direktne mail kampanje. 

Osim toga, tradicionalne metode oglašavanja kao što su brošure i novinski oglasi također mogu biti korisne. Koju god metodu koristite, pobrinite se da koristite što autentičniji i iskreni pristup. Niko ne želi da se oseća kao da je prodat. 

7. Razvijajte svoje poslovanje

Da biste razvili svoje poslovanje s nekretninama, morate se fokusirati na širenje svoje mreže, širenje na nova tržišta i kontinuirano ažuriranje svojih vještina i znanja. 

Možete se umrežiti s drugim profesionalcima za nekretnine koji vam mogu pomoći da izgradite odnose, steknete preporuke i povećate svoje znanje o industriji. 

Davanje prioriteta zadovoljstvu kupaca je takođe od suštinskog značaja — to može pomoći u kultivisanju rezultata u poslovanju sa povratom i povoljnim preporukama klijenata. 

Nadalje, ključno je istražiti nova tržišta i ostati u toku s najnovijim trendovima i tehnološkim dostignućima u sektoru nekretnina. 

8. Kako zaraditi u poslovanju s nekretninama

Na kraju, pokretanje poslovanja s nekretninama je jedan aspekt, ali generiranje stabilnog prihoda od toga je poseban izazov. Kao i kod svakog preduzeća, uspeh u nekretninama zahteva posvećenost i upornost. 

U ovom odjeljku ćemo istražiti različite taktike koje će vam pomoći da ostvarite prihod od vašeg poslovanja s nekretninama i da razvijete uspješnu operaciju.

Price Appreciation

Investicije u nekretnine često ostvaruju prihod kroz dvije glavne metode:
prihod od najma/prodaja i aprecijacija.

Kada posjedujete nekretninu, njena vrijednost se može povećati tokom vremena zbog niza faktora, uključujući poboljšanje susjedstva, inflaciju i ponudu i potražnju.

Ova aprecijacija može dovesti do veće cijene preprodaje i omogućiti vam da ostvarite profit na nekretnini. Povećanje cijene je posebno važno za investitore u nekretnine koji namjeravaju zadržati nekretninu duže vrijeme kako bi maksimizirali svoj povrat.

Treba napomenuti da apresijacija cijena nije zagarantovana, a fluktuacije na tržištu mogu uzrokovati pad vrijednosti nekretnine.

Prihodi od prodaje ili iznajmljivanja

Kada je u pitanju prodaja, investitori u nekretnine mogu kupiti nekretninu, zadržati je neko vrijeme, a zatim je prodati za profit. 

Dobit od prodaje je razlika između kupovne i prodajne cijene umanjena za sve povezane troškove.

Kako bi povećali šanse za ostvarivanje profita od prodaje, investitori moraju identificirati podcijenjene nekretnine ili nekretnine koje su u nevolji, te poboljšati kako bi povećale vrijednost imovine prije prodaje.

Prihod od zakupa, s druge strane, uključuje kupovinu nekretnine i njeno izdavanje zakupcima. 

Prihodi od zakupa mogu pokriti troškove imovine, uključujući isplate hipoteke, poreze na imovinu, osiguranje i troškove održavanja — obezbjeđujući stalan tok pasivnog prihoda. 

Da bi povećali prihod od najma, investitori će možda morati redovno održavati i nadograditi imovinu kako bi privukli i zadržali stanare.

I prihodi od prodaje i zakupa mogu biti unosni izvori prihoda u poslovanju sa nekretninama, ali zahtijevaju pažljivu analizu tržišta i potencijala imovine za generiranje prihoda.

Prednosti poslovanja sa nekretninama

Pored gore navedenih osam koraka, sljedeći odjeljci će pokriti neke savjete i prednosti poslovanja nekretninama i kako oni mogu pomoći investitorima da izgrade uspješno preduzeće. 

Evo nekih od glavnih prednosti poslovanja nekretninama:

• Potencijalni visoki ROI: Investicije u nekretnine mogu osigurati visok povrat ulaganja, posebno kada se nekretnina kupuje po niskoj cijeni i prodaje po višoj cijeni ili se iznajmljuje za stabilan prihod.
• Stalni prihod: Investicije u nekretnine mogu generirati stalan tok prihoda kroz prihod od najma. Ovo može investitorima pružiti pasivan prihod koji može dopuniti njihov primarni izvor prihoda.
• Fleksibilnost: Ulaganje u nekretnine nudi visok stepen fleksibilnosti. Investitori mogu izabrati da sami kupe i upravljaju nekretninama ili unajme menadžere nekretnina koji će voditi svakodnevne operacije. Ova fleksibilnost omogućava investitorima da upravljaju svojim vremenom i resursima na način koji im najbolje odgovara.
• Materijalna imovina: Ulaganja u nekretnine pružaju investitorima materijalnu imovinu koju mogu vidjeti i dodirnuti. Ovo može pružiti osjećaj sigurnosti i stabilnosti koji druge investicije, kao što su dionice ili obveznice, možda ne nude.
• Poreske pogodnosti: Ulaganja u nekretnine nude brojne poreske pogodnosti, kao što su odbici za kamate na hipoteku, porez na imovinu i amortizaciju. Ove pogodnosti mogu pomoći investitorima da smanje svoje ukupno porezno opterećenje.
• Diverzifikacija: Ulaganje u nekretnine može omogućiti diversifikaciju portfelja investitora. Ovo može pomoći u smanjenju ukupnog rizika i pružiti stabilnu opciju ulaganja na nepredvidivom tržištu.

Sve u svemu, poslovanje nekretninama može ponuditi brojne prednosti investitorima koji su spremni uložiti vrijeme i trud da bi uspjeli. Od potencijalno visokog povrata ulaganja i stalnog prihoda do poreskih olakšica i diverzifikacije — posao sa nekretninama može biti isplativa i isplativa prilika za ulaganje.

Savjeti za poslovanje nekretninama

U ovom odjeljku ćemo razgovarati o nekim dodatnim ključnim savjetima za poslovanje nekretninama, uključujući razvoj niše, fokusiranje na zadovoljstvo klijenata i praćenje tržišnih trendova. 

Osnovni savjeti za nastavak karijere u oblasti nekretnina:

• Pronađite posrednika za nekretnine: pridruživanje renomiranoj agenciji za nekretnine može vam pružiti podršku, resurse i mentorstvo potrebnu za uspjeh u ovoj industriji. Dobro posredništvo može vam pomoći da dobijete pristup ekskluzivnim listama, pružite mogućnosti za obuku i razvoj i ponudite smjernice za snalaženje u složenosti tržišta.
• Potencijalni i njegujte potencijalne klijente: Nekretnine su posao zasnovan na odnosima, tako da je od suštinskog značaja da dosljedno tražite i njegujete svoje potencijalne klijente. Ovo uključuje identifikaciju potencijalnih klijenata, izgradnju odnosa s njima i redovno praćenje radi održavanja veze. Pronalaženjem i njegovanjem potencijalnih klijenata možete povećati svoje šanse za osiguravanje novih klijenata i razvoj vašeg poslovanja.
• Platite svoje obaveze: Kao i svaka profesija, uspjeh u nekretninama zahtijeva vrijeme i trud. Morat ćete platiti svoje obaveze, uložiti težak posao i biti strpljivi. Može proći nekoliko mjeseci ili čak godina prije nego što počnete viđati značajne rezultate, ali ako ostanete fokusirani i posvećeni, pomoći će vam da postignete svoje ciljeve.
• Pridružite se mrežnim događajima: Umrežavanje je ključno za nekretnine i pridruživanje organizacijama kao što su Nacionalno udruženje posrednika u prometu nekretninama (NAR) može vam pomoći da se povežete s drugim profesionalcima, ostanete u toku s trendovima u industriji i dobijete pristup ekskluzivnim resursima i mogućnostima za obuku.
• Izgradite online prisustvo: U današnjem digitalnom dobu, snažno prisustvo na mreži je od suštinskog značaja za svakog profesionalca u oblasti nekretnina. To uključuje kreiranje profesionalne web stranice, uspostavljanje prisustva na društvenim mrežama i korištenje online marketinških strategija za dosezanje potencijalnih klijenata. Snažno prisustvo na mreži može vam pomoći da izgradite svoj brend, povećate svoju vidljivost i generirate potencijalne klijente.

Izgradnja uspješnog poslovanja s nekretninama

Bilo da ste zainteresirani za ulaganje u nekretnine ili nastavak karijere kao profesionalac za nekretnine — postoji nekoliko stvari koje treba imati na umu ako želite uspjeti u ovoj industriji. 

Od razvoja poslovnog plana do izgradnje snažnog prisustva na mreži, svaki vaš korak može doprinijeti rastu vašeg poslovanja.

Ostanite ispred krivulje održavajući svoje finansije u redu i ažurnim. Pogledajte doule knjigovodstvene usluge gdje vam naš tim profesionalaca može pomoći da upravljate svojim prihodima i rashodima, a da pritom ostanete organizirani i usklađeni sa zakonima.

Pitanja i odgovori