Kako pokrenuti profitabilan posao s nakitom od nule

“Radim na pokretanju posla sa nakitom. Užasnuta sam!,“ povikala je Jasmine King, početnička dizajnerica nakita putem objave u Časopis za izradu nakita Rene Klingberg.

Pokretanje posla sa nakitom može izgledati jednako strašno kao nošenje ogrlice od pauka. Ali sa strašću, kreativnošću i nepokolebljivom privrženošću vašoj ljubavi prema svemu što je okovano, možete biti na dobrom putu da svoju kreativnu žudnju učinite stalnim prihodom. A ko zna, možda čak i pokrenete trend. Paukove ogrlice, bilo ko? 

Zašto započeti posao sa nakitom?

Postoje niski troškovi pokretanja: Razmislite o tome koliko je novca potrebno da započne posao košenja travnjaka. Ne mogu ni razmišljati o tome da počnu reklamirati svoje usluge dok se ne osposobe, eto, opremom. Unaprijed cijena kosilice, kamiona i mašine za čišćenje korova može dostići hiljade. Sa e-trgovinom nakita, s druge strane, možete započeti koliko god želite - čak i sa jednostavnim stilom 10-12 za prikaz na vašem Etsy izlogu. Osim toga, nije vam potrebna lična operacija da bi stvari funkcionirale, kao u kafiću ili restoranu.

Dovoljno lagana da se donese na farmerske pijace i sajmove: Prodajte svoj nakit u pop-up shopovima i lokalnim događajima kako biste podigli svijest o brendu. Vaša leđa će vam biti zahvalna što nećete morati da vučete stotine kilograma materijala, kao što bi mogao biti prodavac odeće pored vas.

To je odličan kreativni izlaz: Ovo je mali namig ljubiteljima nakita koji nisu bili sigurni da mogu slijediti svoje snove i rade ono što bi radili besplatno. Predviđa se da će vrijednost tržišta nakita rasti preko 20% do 2026.

Stvari koje treba razmotriti

1. Velika je konkurencija: Ne samo protiv drugih proizvođača nakita, već i drugih kupovina. “Naša konkurencija nikada nije bila druga u trgovini nakitom. Naša konkurencija je oduvek bila... nova kuhinja, Diznijev odmor, školarina na fakultetu,” odgovara jedan zlatar, citirano u INSTOREMAG.COM. Drugi dodaje, „Vjerujem da najveća konkurencija zlatarima nisu drugi draguljari, [već] radije trgovine koje prodaju najnovije i najbolje tehnologije: nove iPhonee, Apple satove, kompjutere... Kada ste posljednji put čuli da neko kaže da ide pokloniti komad nakita za proslavu mature, rođendana itd? Uvijek je, želim novi telefon, novi kompjuter.”
2. dugotrajno: Ono što možda ne plaćate u visokim početnim troškovima moglo bi se vratiti uz puno stalnog vremena za kreiranje, aranžiranje ili nabavku vašeg nakita. Ako želite da se brzo proširite, razmislite o obuci, a zatim da izvršite proces kreiranja nakita (ili druge poslovne aspekte) kako biste imali vremena za stvaranje kvalitetnih komada.

Kako pokrenuti posao sa nakitom

Vaša strast za unikatnim komadima, bilo za Playbill ogrlice i naušnice kao što su Broadway Dork Designs ili graciozni mediteranski dizajn poput Ragen Jewels, zaslužuje odgovarajuću poslovnu strategiju za sastavljanje kolekcija koje mogu donijeti stalni prihod.

1. Znajte svoje "zašto"

Prije nego započnete razgovor o novcu, saznajte “zašto” iza vašeg poslovanja. Je li nakit oduvijek bio glavna komponenta vaše odjeće, čak i kada vam ga je mama krojila dok ste bili mali? Ispod najobezhrabrujućih borbi živeće vaše „zašto“, ohrabrujući vas da nastavite, čak i kada se pitate da li biste trebali.

2. Odlučite se za poslovni model

Pogledajte ove tri opcije da vidite šta odgovara vašoj mašti kada smišljate kako želite da se vaš nakit prodaje.

E-Commerce

Za one koji žele optimizirati model prodaje nakita za rad od kuće, e-trgovina je vaš put. Prodaja na Etsyju, putem Shopifyja i vaših kanala društvenih medija može ublažiti troškove i fizička ograničenja izloga, a istovremeno vam omogućiti da se proširi na svetska tržišta. 

Cigla i malter

Za one koji žele lični dodir servisiranja kupaca u radnji, standardni model je (i dalje!) održiva opcija za vlasnike preduzeća. Iskoristite moć kuriranje, strastvena usluga i pravovremenost da otvorite svoju prodavnicu nakita. Samo imajte na umu znatno veće troškove unaprijed u odnosu na e-trgovinu.

Trgovina na veliko

Ako znate nešto da kreirate, ali ne želite da se direktno bavite kupcima, zašto ne veleprodaju? Sa svojom vještinom u stvaranju prepoznatljivih komada, možete prodavati proizvode direktno buticima i e-trgovinama, primajući povrate na veliko i bez oslanjanja direktno na kupce.

3. Osigurajte svoje poslovanje

Ako tražite investitore, trebat će vam poslovni plan prije poduzimajući ovaj korak. Ali ako započinjete svoj posao od nule, vaše finansiranje će doći iz vaše kasice prasice.

Kao vlasnik preduzeća koji se samostalno finansira, najbolje je da se povežete sa finansijskim stručnjakom koji će vam pomoći da planirate svoju strategiju. Uz ograničeno financiranje, e-trgovine blistaju. Možda će vam trebati samo nekoliko stotina dolara da započnete kolekciju nakita na Etsyju koji vam može donijeti više prometa nego na novoj web stranici ili računu društvenih medija.

Kada želite da dobijete sredstva, moraćete da istražite poslovne strukture i mesta za pronalaženje sredstava. Više ćemo se dotaknuti ovoga u nastavku.

3. Odlučite o svojoj poslovnoj strukturi

Odabir prave poslovne strukture je kao odabir pravog partnera. To može učiniti ili pokvariti vaš uspjeh. I — vjerujte nam — ne želite da završite s onim koji će vam ostaviti slomljeno srce i prazne džepove. Sve šale na stranu, struktura koju odaberete za svoje poslovanje utjecat će na vaše poreze, obaveze i zakonske zahtjeve, pa je najbolje da o svojoj strategiji razgovarate s finansijskim stručnjakom ili pouzdanom kompanijom za osnivanje poslovanja kao što je tvoji prijatelji u doola!

Sole Proprietorship

U nekorporiranoj poslovnoj strukturi, pojedinačno vlasništvo ne pokazuje pravnu razliku između vlasnika preduzeća i njegovog poslovanja, što vlasnika čini odgovornim za sve obaveze za svoje poslovanje.

Poduzeće s ograničenom odgovornošću

U formalnoj poslovnoj strukturi, Društvo sa ograničenom odgovornošću (LLC) je posao odvojen od svog vlasnika. Može imati jednog vlasnika (za jednočlano DOO) ili više vlasnika (za višečlana DOO).

korporacija

U poređenju sa LLC kompanijama, gdje su jedan ili više imenovanih članova u vlasništvu poslovanja, korporacija je u vlasništvu dioničara i kojom upravlja odbor direktora, a službenici imenovani od strane odbora vode svakodnevnu logistiku.

4. Izvorni dobavljači za nakit

Uz sav posao koji obavljate sami, vrijeme je da pronađete partnera. Ne, ne poslovni partner, već dobavljač tako da možete napraviti sve više svojih komada za sve više kupaca zaljubljenih u vaš dizajn.

Ako kreirate nišne komade nakita zasnovane na koricama knjiga ili filmova, vjerovatno ćete dati prednost prilagodljivosti, dok će marketing dugotrajnog nakita za svjetske putnike zahtijevati više kvalitetnih materijala. Evo nekoliko uobičajenih zaliha nakita za početak vaše pametne pretrage:

• Alibaba
• Amazon
• faire
• Rukovanje
• Etsy
• Pinktown
• ShopMadeInChina

5. Razviti poslovni plan

U ovom trenutku, prošli ste kroz većinu logistike koja bi se uklopila u vaš poslovni plan. Razvijanje poslovnog plana pomaže vam da zamislite kako će se vaš posao odvijati i dat će vam (i drugima) vjeru da ne letite pored sjedišta vaših pantalona od dragog kamena.

Ne postoji jedan „pravi“ način za pisanje poslovnog plana, ali oni često uključuju:

• Izvršni sažetak — sveobuhvatni koncepti i koncepti velike slike o kojima ćete detaljnije govoriti kasnije u planu
• Pregled kompanije — profilisanje ko ste i šta vas razlikuje od drugih
• Analiza industrije — predstavlja istraživanje tržišta i podatke koji pokazuju kako se možete izdići iznad konkurencije
• Analiza kupaca — naglašavanje ko je vaš kupac, šta želi i kako možete riješiti njihove potrebe
• Operativni i marketinški plan — koji opisuje vaše marketinške ciljeve i kako ćete strategirati pozadinske operacije kako biste promovirali skalabilnost

Pogledaj Šablon poslovnog plana Davea Lavinskog, serijski preduzetnik i osnivač GrowThink, konsultantske firme.

Razvijte i razvijajte brend vašeg poslovanja

Karen Rosengart, osnivač brendova nakita KRDiamonds, Ltd i K. Rosengart opisuje individualnost Harry Winstona nakita: „Harry Winston je, na primjer, 'transformirao dijamante u umjetnost i revolucionirao moderni nakit' – ili tako kaže HarryWinston.com. Međutim, istina je: dijamanti zauzimaju središnje mjesto u umjetničkom obilasku sile. Ovi komadi se razlikuju po potpuno minimalnim postavkama (metal se rijetko vidi) i štedljivoj upotrebi boja. Dijamanti su oštri, čisti i raspoređeni tako da stvaraju magične oblike. Ako znate svoj nakit, možete pogledati crveni tepih i reći: 'To je Harry Winston.' Ovo je, možda, ekstreman primjer! Ali isto važi: iskoristite svoj lični dodir da oživite svoj nakit. Iskoristite ovaj element, ovu estetiku ili ovu filozofiju dizajna u cijeloj svojoj liniji.”

Uštedite troškove — barem u početku — na unajmljivanju skupog umjetnika logotipa ili stručnjaka za brend kako biste saznali šta želite da vaš brend predstavlja. Saznajte više o svom ciljnom tržištu, saznajte šta žele u komadu nakita i pogledajte kako to možete ostvariti.

Samo započnite

“Počeo sam s prodajom u lokalnom centru za jogu (podjela 60/40) i imao sam nekoliko sajmova zanata.” Ovo je bio Džudin odgovor na Jasminino početno pitanje, komentatorke i kolege izrađivača nakita. Da li je to direktno odgovorilo na njene probleme? Možda ne. Ali ovdje još uvijek postoji lekcija: razmišljajte kreativno, isprobajte nove stvari i samo počni. Započnite sa formiranjem svog poslovanja, sa partnerom za formiranje biznisa kao što je doola. Ljubitelji paukove ogrlice će vam biti zahvalni.

Pitanja i odgovori