Od hobija do gužve: Ultimativni vodič za prodaju na Etsyju

Od prekrasnih ručno izrađenih igračaka ili nakita do personaliziranih suvenira sportskog tima, odjeće, uzoraka, losiona i tinktura, Etsy nudi umjetnicima, kreatorima i poduzetnicima platformu za prodaju svoje robe. Ako ste vješti u izradi ručno rađenih predmeta, Etsy može pojednostaviti tehnologiju, pomoći vam da ciljate aktivne kupce i pretvorite vaš talent u posao. 

Uz Etsy, možete postati vlasnik virtualne trgovine bez iznajmljivanja nekretnina ili postavljanja web stranice. Ako ste razmislili pokretanje malog biznisa, čitajte dalje o tome kako prodavati na Etsyju.

Isplati li se prodaja na Etsyju?

Za mnoge poduzetnike, prodaja na Etsyju nudi jednostavno postavljanje, ugrađenu široku bazu kupaca i zaštitu prodavača. Bilo da tražite a bočna gužva za mame koje ostaju kod kuće ili planirate da izgradite svoje poslovno carstvo, Etsy je pravi način pokrenuti posao na mreži bez svih dodatnih radova. Evo glavnih razloga da razmislite o prodaji na Etsyju. 

Široka baza kupaca 

Kada tek počinjete, najizazovniji dio prodaje je iznošenje vaših proizvoda pred potencijalne kupce. Osim ako već niste influencer ili imate uspostavljenu web stranicu, ovo može potrajati mjesecima ili godinama. 

Etsy ima veliku i aktivnu bazu kupaca, pružajući prodavačima pristup milionima potencijalnih kupaca koji posebno traže ručno rađene, jedinstvene i vintage proizvode. Kada optimizirate svoju Etsy prodavnicu, možete početi s prodajom već u prvoj sedmici. 

Established Marketplace

Etsy je etablirano i pouzdano tržište koje postoji godinama. Za razliku od lične stranice, na kojoj potencijalni klijenti mogu brinuti o svojoj sigurnosti informacija, Etsy je uspostavljen i dobro poznat. Izgradnja povjerenja klijenata je prvi korak u prodaji, a Etsy se brine o tome umjesto vas. 

Jednostavna i korisnička platforma 

Platforma laka za korištenje olakšava kreiranje jedinstvene personalizirane trgovine koja se obraća vašoj ciljnoj publici. Platforma nudi različite alate i funkcije za prilagođavanje izgleda prodavnice, upravljanje zalihama i neometano rukovanje transakcijama. 

Marketing i promocija

Ako ste spremni da investirate u izgradnju svog poslovanja, Etsy to takođe čini lakim. Etsy ima ugrađene marketinške i promotivne alate koji pomažu prodavačima da povećaju svoju vidljivost i usmjere promet u svoje trgovine. 

Mogućnosti plaćanja i naplate 

Želite znati da su informacije vašeg klijenta sigurne, a ako nije jednostavno platiti, izgubit ćete mnogo kupaca pri naplati. Na sreću, Etsy nudi sigurne opcije plaćanja za kupce, uključujući kreditne kartice, PayPal i poklon kartice, kako bi se pojednostavio proces plaćanja. Uz besprijekornu integraciju, Etsy nudi poznato sučelje za održavanje povjerenja kupaca. 

Zaštita prodavača

Etsy pruža određenu zaštitu prodavačima, uključujući pravila prodavača, recenzije kupaca i centar za rješavanje sporova. To znači da ako kupac ostavi nerazumno lošu recenziju, ne vrati proizvod nakon što je zatražio povrat novca ili se pojavi bilo koji drugi problem, imate resurse za pomoć. 

Šta prodati na Etsyju?

Na Etsyju možete prodati gotovo sve. Evo nekih od najpopularnijih artikala koje možete prodati na Etsyju:  

• Ručno rađeni kućni dekor ili umjetnički printovi
• Ručno rađene torbe i torbice
• Po narudžbi i ručno rađeni svadbeni dodaci ili pozivnice za vjenčanje
• Personalizovani pokloni
• Zanatske potrepštine
• Pokloni i pribor za kućne ljubimce
• Vintage odjeća
• Ručno izrađeni nakit
• Ručno rađeni pribor
• Odjeća po mjeri, poput majica, šešira i dukseva
• Sveske i časopisi
• Ispis, uključujući rukotvorine ili uzorke za šivanje
• Domaće kupke i kozmetički proizvodi
• Zero-waste proizvodi
• Vintage namještaj ili drugi starinski predmeti
• Domaće igračke
• Ručno izrezbareni drveni predmeti, uključujući skulpture, namještaj i igračke

Kako prodati na Etsyju u 6 koraka

Ako ste spremni za prodaju na Etsyju, postoji samo nekoliko jednostavnih koraka. Želite da izvršite istraživanje tržišta, da počnete da pravite strategiju, a zatim da otvorite svoju radnju. Evo kako da pokrenete Etsy posao.

Korak 1: Istraživanje i planiranje

Željećete da počnete tako što ćete definisati svoje ciljno tržište i nišu. Da li ćete praviti domaći nakit ili personalizovane igračke za kućne ljubimce? Možete istražiti trenutne mogućnosti da pronađete stavke nedostupne za vaše ciljno tržište. 

Zatim ćete htjeti provesti istraživanje tržišta kako biste razumjeli svoju konkurenciju i cijene. Možete pretraživati ​​na Etsyju da vidite slične proizvode, kako konkurenti postavljaju svoje trgovine i kako pozicioniraju ponudu proizvoda i pakete. 

Na osnovu vašeg istraživanja, možete definirati svoju jedinstvenu prodajnu ponudu (USP) i napravite poslovni plan. Time ćete se istaknuti među klijentima i šta im možete jedinstveno ponuditi. Koristit ćete svoj USP da kreirate svoju poruku, dizajnirate svoju Etsy prodavnicu i pozicionirate proizvode kako biste ispunili bolne točke ciljnih kupaca. 

Takođe ćete želeti da razmislite o stvaranju LLC preduzeća za vašu Etsy prodavnicu u ovoj fazi. Nađi Ideje za ime LLC ovdje. 

Korak 2: Postavite Etsy prodavnicu

Željet ćete odabrati naziv trgovine koji odražava vaš brend i govori o ponudi vašeg proizvoda. Zatim razmislite o prilagođavanju izgleda i brendiranja vaše trgovine kako biste privukli kupce. Postoje funkcije Etsy web stranice koje vam omogućavaju da personalizirate svoju trgovinu, optimizirate za tražilice i povećate promet na stranici. Konačno, morat ćete postaviti načine plaćanja, odabrati opcije dostave i navesti stavke. 

Kreiranje besplatnog Etsy računa zahtijeva samo nekoliko koraka:

• Idite na Etsy.com/sell i kliknite na "Započni"
• Unesite svoju adresu e-pošte i slijedite upute za kreiranje personalizirane prijave na račun
• Odaberite jezik vaše trgovine, zemlju i valutu
• Odaberite naziv trgovine
• Prilagodite svoj izlog
• Ažurirajte sigurnosne postavke i postavite autentifikaciju računa u dva koraka kako biste svoju trgovinu učinili sigurnom

I s tim, spremni ste za početak popisa proizvoda i prvu prodaju!

Korak 3: Razvijte uvjerljivu listu proizvoda

Sljedeći korak je da se vaš proizvod istakne. Postoji razlog zašto je “slika vredi hiljadu reči” uobičajen izraz. Visokokvalitetna fotografija će učiniti više za izgradnju povjerenja kupaca nego bilo koji opis. 

Nastojte snimiti visokokvalitetne fotografije proizvoda koje prikazuju vaše artikle. To možete učiniti s bilo kojim pametnim telefonom i pronaći besplatne tutorijale na mreži kako biste poboljšali fotografiju na svom pametnom telefonu ili naknadno doradili fotografije. Možete čak razmisliti o radu sa profesionalnim fotografom ili učenju od njega. 

Zatim napišite privlačne i opisne naslove i opise proizvoda. Razmislite šta biste željeli znati ako kupujete artikle i obavezno to uključite! Na primjer, uključite dimenzije proizvoda, materijale i bilješke o jedinstvenim karakteristikama ili vašem procesu. 

Obavezno istražite i uključite relevantne ključne riječi kako biste optimizirali svoj unos za rangiranje u pretraživanju i privukli više kupaca u trgovinu. Možete se fokusirati na optimizaciju i za Etsy i za rangiranje na Google-u i drugim velikim pretraživačima. Konačno, budite sigurni da ste postavili konkurentne cijene koje su u skladu s tržišnim standardima kako biste mogli izgraditi povjerenje kupaca i zatvoriti više prodaje. 

Korak 4: Promovirajte svoju Etsy prodavnicu

Platforme društvenih medija mogu stvoriti svijest i privući promet u vašu radnju. Možete komunicirati s potencijalnim kupcima kroz zanimljiv, jedinstven, kreativan ili duhovit sadržaj i interakcije. Također možete surađivati ​​s influencerima ili drugim vlasnicima Etsy trgovina za unakrsnu promociju. 

Uzmite u obzir sve platforme društvenih medija, ali Pinterest, Instagram, Facebook i Twitter mogu biti posebno dobri za privlačenje potencijalnih kupaca u vašu radnju. Ne zaboravite istražiti i implementirati SEO tehnike kako biste poboljšali vidljivost vaše trgovine u rezultatima pretraživanja.

Korak 5: Pružite odličnu korisničku uslugu

Kupcima je potrebna lična pažnja. Brzo i profesionalno odgovaranje na upite i poruke kupaca može značajno doprinijeti izgradnji povjerenja kupaca. Što je još važnije, osigurava precizno i ​​blagovremeno ispunjenje narudžbe i dostavu. Ponudite povrate bez problema i efikasno rješavajte probleme kupaca kako biste povećali zadovoljstvo i pozitivne povratne informacije. 

Konačno, ohrabrite recenzije kupaca i povratne informacije kako biste izgradili povjerenje i kredibilitet. Budite sigurni da odmah odgovorite na negativne kritike ili komentare i učinite sve što možete da riješite probleme kako biste dalje izgradili povjerenje. Uz to, razmotrite dobijanje osiguranja za e-trgovinu da zaštitite svoju kompaniju. 

Korak 6: Analizirajte i optimizirajte

Etsy nudi jedinstvene alate za praćenje performansi, konverzija, prodaje i još mnogo toga. Možete koristiti Etsy-jeve analitičke alate da biste pratili učinak vaše trgovine i identificirali područja za poboljšanje.

Pažljivo analizirajte ponašanje kupaca, stope konverzije i podatke o prodaji kako biste odlučili koje proizvode istaknuti i gdje imate dodatne mogućnosti. 

Željet ćete kontinuirano optimizirati svoje liste proizvoda, cijene i marketinške strategije na temelju uvida u podatke kako biste povećali konverzije i prodaju. 

Ko može prodavati na Etsyju?

Svako može prodavati na Etsyju ako ispunjavaju zahtjeve platforme. Bilo da ste vlasnik malog biznisa, hobista ili kreativna osoba, Etsy vam pruža platformu da dosegnete milione potencijalnih kupaca širom svijeta.

Jedino ograničenje korištenja stranice za pojedince je da morate imati 18 godina ili više. Međutim, Esty ima ograničenja u pogledu vrste predmeta koje možete prodati. Sve na Etsyju mora biti ručno rađeno, vintage ili zanatsko. Osim toga, ako prodajete ručno izrađene predmete, morate ih sami izraditi. Ako su drugi bili uključeni u produkciju, morate tačno opisati svaku osobu koja je uključena u izradu predmeta u vašem odeljku „O nama“.

Vintage predmeti moraju biti stari najmanje 20 godina. Zanatske potrepštine su definirane na Etsyju kao „alati, sastojci ili materijali čija je primarna namjena upotreba u kreiranju predmeta ili posebne prilike“. Potrepštine za zabavu mogu spadati u kategoriju zanatskih potrepština. 

Ne možete prodati zabranjeni predmeti (alkohol, duvan, regulisani artikli, itd.), usluge i artikli koji krše Etsyjevu politiku intelektualnog vlasništva. 

Koliko košta prodaja na Etsyju?

Postoje razne prodajne naknade na Etsyju kojih biste željeli znati. Ovo su: 

• Naknade za listing: 20¢ za svaki novi listing 
• Naknade za transakcije: 6.5% naknade za transakciju (plus mali dodatni iznos u UK, Turskoj, Španiji, Francuskoj i Italiji)
• Naknade za obradu plaćanja: 3% plus $0.25 na svaku transakciju
• Naknade za konverziju valuta: 2.5% naknada za konverziju valuta na iznos prodaje
• Naknade za Offsite oglase: 12% do 15% artikla kupljenog putem offsite oglasa
• Etsy troškovi dostave: 6.5% od ukupnog troška koji vaši kupci plaćaju za dostavu
• Etsy Plus: $ 10 mesečno

Etsy troškovi će smanjiti vaš profit. Međutim, ako imate veliki broj sljedbenika, naknade su više nego vrijedne dodatne izloženosti i ugrađene korisničke baze koju steknete. 

Izgradnja vašeg Etsy poslovanja

Etsy vam može pomoći da izgradite dodatni tok prihoda ili pokrenete novi posao. Ne postoji ograničenje koliko možete stvoriti i prodati dok gradite dugoročnu finansijsku slobodu. Ali za stvaranje jedinstvenih proizvoda, poboljšanje izloga i istraživanje ciljanog tržišta potrebno je vrijeme. Potreban vam je pouzdan tim na zadnjoj strani koji će vam pomoći da osigurate uspjeh. 

Osnivanje LLC preduzeća nudi zaštitu od odgovornosti uz dodavanje profesionalnog kredibiliteta vašoj kompaniji. Nabavite usluge osnivanja doola LLC preduzeća kao dio vašeg tima. Sa doolom, dobijate zagarantovano brzo formiranje u bilo kom stanju. doola će vam također pomoći da dobijete EIN i otvorite poslovni bankovni račun kako biste se mogli fokusirati na izgradnju vašeg jedinstvenog Etsy poslovanja. 

Pitanja i odgovori