Kako poboljšati profitabilnost advokatske firme

Advokatske firme trebaju snažne tokove prihoda od različitih klijenata i izvora prihoda. Kao i kod svakog posla, višestruki tokovi prihoda mogu povećati profitabilnost. Pored pravnih usluga kao što su zastupanje ili specijalizacije od prava životne sredine do porodičnog prava ili krivičnog prava, razmislite o ponudi usluga osnivanja preduzeća ili knjigovodstvenih usluga. 

Jeste li to znali? doola vam omogućava da označite njegove najbolje u klasi usluge osnivanja poslovanja, usklađenost i knjigovodstvene usluge kako biste bez napora kreirali nove tokove prihoda za ključne usluge? Čitajte dalje da biste saznali kako poboljšati profitabilnost advokatske firme pomoću najboljih praksi i novih mogućnosti. 

10 najboljih praksi za poboljšanje profitabilnosti advokatske firme

Iako je ekonomski pritisci sa kojima se suočava pravni sektor rastu, postoje koraci koje možete poduzeti da povećate prihod. Profitabilnost advokatske firme uključuje izgradnju novih tokova prihoda, poboljšanje efikasnosti poslovanja, maksimiziranje zadržavanja klijenata i još mnogo toga. 

Nijedan pojedinačni faktor neće poboljšati profitabilnost advokatske firme preko noći, ali sa višestrukim pristupom i kulturom dosljednog poboljšanja, možete vidjeti povećanje profitabilnosti tokom vremena. Evo opcija koje treba razmotriti organizujte svoj posao za poboljšanje profitabilnosti tokom vremena.  

Pojednostavite operativne procese

Optimizacija i automatizacija administrativnih zadataka, kao što su upravljanje dokumentima ili automatizacija dokumenata, softver za upravljanje predmetima, softver za upravljanje praksom i softver za naplatu klijenta mogu smanjiti gubitak vremena i resursa. 

Popularna poslovna praksa Lean Six Sigma traži od kompanija da traže mogućnosti za kontinuirano poboljšanje i isporuku tačno na vrijeme. Primena nekih osnovnih principa, kao što je smanjenje suvišnog posla i angažovanje vašeg tima da identifikuje i rešava probleme neefikasnosti, može efikasno smanjiti operativne troškove. Ključni indikatori učinka (KPI) mogu pomoći u maksimiziranju profitabilnosti i usavršavanju najefikasnijih poslovnih ponuda. 

Razmislite o upravljanju dokumentima baziranom na oblaku ili privatnoj mreži kako biste poboljšali organizaciju i pristupačnost dokumenata. Isto tako, razmotrite dooline knjigovodstvene usluge za finansijsko upravljanje i podršku u izgradnji klijenata i smanjenje kašnjenja u računovodstvu. 

Implementirajte efikasno upravljanje vremenom

Efikasno praćenje i raspodjela vremena može pomoći advokatskim kancelarijama da identifikuju područja u kojima se naplativi sati gube ili gube. Jedan član tima može biti dodijeljen da identificira područja za poboljšanje, ili još bolje, cijeli tim može biti motiviran da locira područja za poboljšanje i predloži najbolje prakse za poboljšanje naplativih sati i smanjenje izgubljenog vremena. 

Strateške strukture cijena i naknada

Uzmite u obzir faktore kao što su korištenje resursa, troškovi režijskih troškova i potražnja na tržištu kako biste osigurali konkurentne, ali profitabilne stope. Analiza konkurencije je posebno važna u strateškim strukturama cijena i naknada. Imate li veće režijske troškove zbog premium lokacije ili većeg tima? Kako strukture cijena i naknada mogu pokriti te režijske troškove ili premium usluge? 

Isto tako, nudite li klijentima sveobuhvatne usluge, poput osnivanja poslovanja i pravne podrške? Ove vrhunske, personalizirane usluge mogle bi povećati naknade i poboljšati zadržavanje klijenata. 

Ciljajte profitabilna područja prakse

Fokusirajte se na područja prakse koja stvaraju veći profit. Dok su neprofitno pravo i pravo životne sredine bitne oblasti, porodično pravo, poslovno pravo, pravo o nekretninama i krivično pravo su obično neke oblasti prava sa najvećim prinosom. Međutim, to varira ovisno o lokaciji. 

Detaljno istraživanje tržišta, analiza konkurencije i analiza novih mogućnosti širenja vaše kompanije mogu poboljšati profitabilnost područja prakse. Naravno, uz veći tim, mogli biste se specijalizirati u više područja i ponuditi personalizirane usluge za širi dio populacije. 

Maksimizirajte zadržavanje klijenata i stope preporuka

Zadovoljni klijenti će vjerovatno uputiti svoje prijatelje i kolege u advokatsku kancelariju, što će rezultirati povećanjem poslovanja i profitabilnosti. Implementirajte sljedeće najbolje poslovne prakse kako biste poboljšali zadržavanje klijenata.

• Odmah odgovorite na sve upite klijenata
• Odmah riješite sve nedoumice ili nove probleme
• Ako klijent nije zadovoljan pravnim ishodom, razgovarajte o novim pravcima djelovanja ili mogućnostima
• Pratite klijente kako biste bili sigurni da su dobili očekivani ishod i da je slučaj riješen na njihovo zadovoljstvo

Razviti i iskoristiti strateška partnerstva

Sarađujte sa komplementarnim pružaocima usluga ili formirajte saveze sa drugim advokatskim kancelarijama kako biste stvorili prilike za unakrsne preporuke i podjelu troškova. Na primjer, doola dozvoljava advokatskim kancelarijama da svoje označe bijelim etiketama formiranje poslovanja, usklađenost i knjigovodstvene usluge kao vlastite. Ova saradnja je dobitna, jer advokatske firme dobijaju izuzetne nove ponude usluga za klijente uz minimalne troškove ili podešavanja.  

Prodaja novih usluga postojećim klijentima može značajno poboljšati profitabilnost. Unakrsna prodaja kroz strateška partnerstva može poboljšati profitabilnost za oba partnera, bez obzira na veličinu vaše firme. Kombinacijom usluga možete se pozicionirati kao stručni savjetnik i formacijski servis, bez obzira da li klijent to želi pokrenuti posao transporta, posao sa hranom, ili privatnim robnim markama.

Poboljšajte naplatu i naplatu

Naplata i naplata su od suštinske važnosti za osiguranje brzog plaćanja. Neke advokatske firme postavljaju portale za online plaćanje sa automatskim mjesečnim naplatom, dok druge zahtijevaju da klijenti plaćaju u kancelariji gotovinom, čekom ili kreditnom karticom. 

Razmotrite različite opcije plaćanja koje možete ponuditi klijentima za brže plaćanje, uključujući digitalne novčanike i online transfere, kao i standardne opcije plaćanja kao što su čekovi, gotovina i kreditne ili debitne kartice. 

Optimizirajte napore marketinga i brendiranja

Čvrsta marketinška strategija, koja uključuje online i offline inicijative, može privući više klijenata i podići vidljivost i reputaciju advokatske firme. Razmislite o izgradnji prisutnosti vašeg brenda na platformama društvenih medija i strateškom oglašavanju kako biste privukli dodatne kupce. Marketinške firme specijalizovanih advokatskih firmi takođe mogu ponuditi isplative povrate kako bi došle do veće baze klijenata. 

Neke advokatske firme će ponuditi besplatnu probnu konsultaciju, popust na prvih pet sati ili druge popuste i podsticaje koji mogu proširiti domet kompanije i privući nove klijente. 

Kontinuirano procjenjivati ​​i optimizirati režijske troškove

Profitabilnost poslovanja je proces kontinuiranog poboljšanja kako bi se maksimizirala profitabilnost. Redovno procjenjujte i upravljajte režijskim troškovima, kao što su najam, komunalije i osoblje. Uzmite u obzir povrat ulaganja ili gubitak svake kategorije troškova i pogledajte načine za smanjenje troškova ili poboljšanje efikasnosti i povrata. 

Investirajte u profesionalni razvoj i obuku

Kontinuirano učenje i profesionalni razvoj mogu poboljšati stručnost i vrijednost advokatske firme. Novi certifikati, kontinuirana edukacija, pa čak i programi razvoja kompanije mogu izgraditi povjerenje i pružiti bitne uvide kako bi klijentima ponudili veću vrijednost. 

Poboljšanje je lakše kada njegujete okruženje kontinuiranog učenja i timskog rada kako biste stvorili kulturu kompanije koja nudi najbolje dostupne usluge i najnovije prakse. 

Analiza profitabilnosti advokatske firme

Prilikom povećanja profitabilnosti advokatske firme, postoje tri ključna faktora: smanjenje troškova, poboljšanje produktivnosti i širenje dosega. Uz fokusirano, kontinuirano poboljšanje, možete nagraditi najbolje zarađivače honorara, istovremeno motivirajući timove da rade zajedno na smanjenju neefikasnosti. 

doola može pomoći u smanjenju troškova kroz knjigovodstveni softver dizajniran za zauzete osnivače za upravljanje računima klijenata. Isto tako, sa doolinom belom uslugom, možete poboljšati produktivnost kompanije i proširiti ponudu novim klijentima kako biste proširili doseg kompanije. Provjerite dooline knjigovodstvene usluge za početak danas! 

Pitanja i odgovori