Kako napraviti poslovni plan: Vodič korak po korak

Ako tek počinjete, pisanje poslovnog plana može izgledati kao zastrašujući zadatak. Ako je ovo vaš prvi upad u posao, možda niste sigurni kako tačno sastaviti plan, šta treba da obuhvata i koje informacije treba da pruži.

Zamislite poslovni plan kao nacrt koji detaljno opisuje svaku fazu pokretanja, upravljanja i razvoja vašeg poslovanja. Ako želite da prikupite sredstva, trebalo bi da detaljno opiše finansijske projekte za potencijalne investitore. Ovaj vodič korak po korak će vas naučiti kako da kreirate poslovni plan i ponudit će vam savjete za pojednostavljenje procesa.

Procijenite svoju poslovnu ideju

Ovo je prvi i najvažniji korak u kreiranju poslovnog plana. Morate procijeniti da li je vaš poslovni koncept izvodljiv i postoji li potencijal rasta u industriji. Ovo će odrediti da li je ideja vrijedna realizacije. Provođenje malo dužne pažnje u ovoj fazi će osigurati da se pripremite za uspjeh.

Normalno je da se emocionalno vežemo za naše poslovne ideje i koliko god nam se činili dobrim, ako tržišna dinamika ne postoji da podrži tu ideju, posao nema mnogo šanse za uspjeh. Shvatite specifičnosti svog koncepta i fino prilagodite ideju ako je potrebno za besprijekornu implementaciju poslovnog plana. 

Istražite svoju industriju

Svaki predložak poslovnog plana koji vidite imat će sažetak na prvoj stranici. Mora odražavati istraživanje industrije. Trebalo bi pokazati da ste odvojili vrijeme da poduzmete značajna istraživanja prilika i prijetnji koje postoje u industriji u kojoj ćete se takmičiti. 

Morate imati holistički pogled na cijelu industriju kako biste formirali sveobuhvatno razumijevanje krajolika. Ovo će zahtijevati razumijevanje vladinih propisa i načina na koji oni mogu utjecati na vaše poslovanje, gledanje industrijskih izvještaja i statističkih podataka kako biste utvrdili gdje postoje praznine i držanje na oku makroekonomskih pokazatelja kako biste uočili sve prepreke koje bi mogle utjecati na poslovanje. 

Važno je pratiti konkurenciju kako biste vidjeli kako se nose sa sličnim izazovima i kako se vaši proizvodi mogu izdvojiti u odnosu na njihove. Proučite potrebe kupaca i otkrijte gdje konkurenti ne uspijevaju. Ovo će vam dati jasan uvid u mogućnosti koje vaše poslovanje može iskoristiti da napreduje.

Analizirajte svoju konkurenciju

Dobar poslovni plan mora uključivati ​​konkurentska istraživanja. Ulazite na tržište sa sadašnjim igračima koji neće biti sretni zbog pridošlice. Morate temeljno istražiti kako vaši konkurenti vode svoje poslovanje i na koje se strategije oslanjaju da bi postigli rast. 

Proučite njihove proizvode i usluge kako biste shvatili kako rješavaju problem za kupce. Analiza njihovih cjenovnih strategija također će vam pomoći u finansijskim projekcijama za vaše poslovanje jer je referentna cijena već postavljena. Duboko zaronite u njihove marketinške taktike da biste razumjeli kako dosljedno dovode kupce i šta biste mogli učiniti da steknete prednost. 

Dubinska analiza konkurencije trebala bi vam dati jasnu mapu puta koju možete slijediti sa razumnom sigurnošću kako biste osigurali da su vaši proizvodi, cijene, marketing i korisnička usluga jednako dobri — ako ne i bolji — od postojećih.

Definirajte svoje ciljno tržište

Do sada ste počeli da formirate dobro razumevanje kako da napravite poslovni plan. Postoji još jedan ključni element koji treba ugraditi, a to je vaše ciljno tržište. Jedna je stvar imati odličan proizvod; drugo je znati koji kupci će ga vjerovatno kupiti i postati stalni kupci. 

Ovo zahtijeva istraživanje demografije, interesa i potreba ljudi koje želite pretvoriti. Imat ćete neku ideju o tome na osnovu vašeg proizvoda. Na primjer, ako imate proizvod koji ima za cilj da olakša život starijim građanima, nema razloga da ga promovirate mlađim ljudima. 

Pronalaženje ciljanog tržišta ide dalje od ovoga. Istražite demografiju publike kako biste izgradili učinkovitiju marketinšku strategiju, zaključali cijene na osnovu njihove kupovne moći i ciljajte ih najprikladnijim proizvodima koji će im pomoći da poboljšaju svoje živote.

Kreirajte svoj poslovni model

Sjajna ideja ili proizvod sami po sebi nisu dovoljni da bi posao bio uspješan, potreban mu je pravi poslovni model da bi ostvario svoj pravi potencijal. Ovo zahtijeva odabir odgovarajuće poslovne strukture, identifikaciju i isticanje ponude vrijednosti u vašem poslovnom planu i utvrđivanje lanca opskrbe i kanala distribucije, kao i strategije cijena i usluga korisnicima.

Zamislite poslovni model kao temelj vaših proizvoda i usluga. Ovaj model kreirate na osnovu svoje konkurentske prednosti, istraživanja industrije, analize trendova i segmentacije kupaca. Razvrstavanje svih ovih ključnih elemenata pomaže da vaše poslovanje bude uspješno. 

Razvijte svoj finansijski plan

Morate imati dugoročni pogled kada postavljate finansijske ciljeve. Ovo vam daje cilj kojem treba težiti i podstiče napore za održivi rast. Takođe će biti jasno da li je potrebno da prikupite spoljno finansiranje da biste postigli ciljeve. Ako je to slučaj, detaljno opišite svoje zahtjeve za finansiranjem u ovom odjeljku i pojasnite za šta će se sredstva koristiti. Navedite da li tražite dug ili kapital, uslove koje želite i sve uslove otplate.

Svaki predložak poslovnog plana koji pogledate imat će detaljan odjeljak za finansijske projekcije. Bez njih je nemoguće voditi uspješan posao. Ovo je dio u kojem predviđate prodaju, troškove i profit za barem nekoliko godina. Ako jesi u potrazi za prikupljanjem novca, investitore će posebno zanimati ovaj dio poslovnog plana. Ove projekcije će im pomoći da shvate da li vaše poslovanje može ostvariti dovoljno profita da im pruži pristojan povrat ulaganja.

Navedite svoj proizvod i usluge

Ovaj dio poslovnog plana treba da detaljno definira vaše proizvode i usluge. Trebalo bi biti jasno kako funkcioniraju i imaju koristi za vaše klijente, kakve su cijene i kako ćete pružiti stalnu podršku klijentima. Životni ciklus proizvoda također treba biti jasno objašnjen.

Ovdje također treba spomenuti sve detalje o intelektualnoj svojini, kao što su dodijeljeni ili neriješeni patenti i autorska prava, kao i aktivnosti istraživanja i razvoja. Cilj je pružiti tačan prikaz onoga što vaše poslovanje nudi, šta je ciljno tržište i kako to pomaže da se popuni praznina na tržištu. 

Opišite svoju poslovnu strukturu

Možete odabrati bilo koju od sljedećih poslovnih struktura, jer svaka ima pojedinačne prednosti i obaveze koje bi trebale biti usklađene s vašim poslovnim modelom kako bi najbolje odgovarale.

Sole Proprietorship

Ovo je najjednostavnija poslovna struktura jer ste vi pojedinačno odgovorni za sve poslovne operacije. Preduzeća pojedinaca ne moraju podnositi posebne obrasce za porez na dohodak od vlasnika, tako da sav prihod i poslovni troškovi će biti uključeno u vašu poreznu prijavu kao vlasnika. Ovo je dobra polazna tačka zbog niskih početnih troškova, ali vlasnici ostaju lično odgovorni za dugove i obaveze poslovanja.

partnerstvo

Partnerstvo je najjednostavnija struktura za preduzeća sa dva ili više vlasnika. Slično je samostalnom preduzeću jer poslovni subjekt nije odvojen od svojih vlasnika. Svi partneri su dužni da prijave dobit i gubitak u svojim poreskim prijavama na dohodak putem obrasca 1065. Niski početni trošak je glavni razlog za partnerstva, iako svi partneri ostaju lično odgovorni za dugove i obaveze poslovanja. 

Poduzeće s ograničenom odgovornošću

Društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) pruža prednost korporativnog vela i smanjuje ličnu odgovornost vlasnika preduzeća. Postoje i znatne Poreske olakšice za LLC preduzeće. Svi profiti i gubici se prenose i svaki vlasnik je dužan da ih prijavi u ličnim poreskim prijavama. Prilikom osnivanja LLC preduzeća potrebno je manje papirologije u odnosu na korporaciju i nema ograničenja u broju dioničara koje LLC može imenovati. Regulatorni i Porezni zahtjevi LLC preduzeća može biti skupo i zahtijevati resurse kao što su advokati i knjigovodstvene usluge kako bi se osigurala usklađenost. 

korporacija

Korporacija je složena poslovna struktura. C-Corporation i S-Corporation su dvije glavne vrste, prvi je potpuno odvojeno pravno lice od svojih vlasnika, a drugi funkcionira kao partnerstvo sa do 100 dioničara. Korporacije su odgovorne za savezne i državne poreze, a dioničari moraju prijaviti isplatu dividende na porez na dohodak građana. Korporativna struktura je korisna kada se kapital prikuplja prodajom dionica. Ima najviše zahtjeva za izvještavanjem od bilo koje strukture i općenito je skuplji za održavanje.

Navedite svoj marketinški plan

Kako planirate uvjeriti kupce da plate vaše proizvode i usluge? Postoji li strategija za stvaranje baze lojalnih kupaca koja će rezultirati ponovnim narudžbama? Dobar poslovni plan treba da pokrije ova važna pitanja. Identifikujte strategije koje se mogu koristiti za ciljanje kupaca i kako će resursi biti raspoređeni da bi se maksimizirao povrat. 

Odredite prave poruke i platforme za ciljanje relevantne publike. Pozicionirajte kampanje na osnovu segmentacije kupaca. Ovo je u osnovi način na koji ćete prodavati svoje proizvode. Potencijalni investitori će želeti da znaju kako se pribavljaju kupci i po kojoj ceni. Ovo će biti ključna tačka za diskusiju i osnova na kojoj se vagaju vaše finansijske projekcije.

Vaša marketinška strategija treba da ima kratkoročne i dugoročne ciljeve. Trebalo bi da ima sposobnost da se razvija i prilagođava tržišnim trendovima. Također bi trebali biti definirani ciljevi, bilo da se radi o povećanju prodaje, povećanju prometa na web stranici ili povećanju angažmana kupaca, napredak bi trebao biti praćen prema ključnim pokazateljima učinka (KPI) kako bi se postigao mjerljiv rast. Ovo također dodaje element odgovornosti jer osigurava da se plan slijedi za postizanje željenih rezultata. 

Pisanje vašeg izvršnog sažetka

Razmišljajte o rezimeu kao o vrhunskoj prezentaciji vašeg poslovanja. To je prva stranica vašeg poslovnog plana i mora ostaviti pravi prvi utisak, posebno ako se plan dijeli sa investitorima. Izvršni sažetak bi trebao pojasniti šta je vaše poslovanje, proizvode i usluge koje će pružati i kakve će koristi kupci imati od njih. 

Takođe bi trebalo da pruži pregled finansijskih projekata kako bi se mogla rešiti svaka zabrinutost oko održivosti. Koristite izvršni sažetak da istaknete sve pozitivne atribute koji vaše poslovanje čine jedinstvenim. Navedite neke detalje o mogućnostima kojima ćete težiti i navedite sve konkurentske prednosti vašeg poslovanja.

Vrijeme je da izvršite svoj poslovni plan

Sada kada znate kako započeti poslovni plan, možete početi sastavljati sve zajedno. Počinje sa rezimeom. Zamislite da napravite savršenu prezentaciju lifta koja predstavlja vaše poslovanje u najboljem svjetlu i zapišite ga. 

Nastavite sa analizom tržišta i istraživanjem konkurencije. Odvojite malo vremena da shvatite svoju ciljnu publiku i strategije koje ćete koristiti da ih ciljate. Ne zaboravite na finansijske projekcije jer će vam pomoći u upravljanju novčanim tokovima i predviđanju rasta. 

Kada završite poslovni plan, vrijeme je da ga izvršite. Trebate pomoć pri postavljanju vašeg poslovanja? Idite do doola.com za brzo i jednostavno osnivanje američkog poslovanja.

Pitanja i odgovori