Kako izgraditi svoj privatni brend na Amazon FBA?

Zovem se Monika i imam preko 25 godina iskustva u maloprodaji, specijalizirana za kupovinu za fizičke radnje. Međutim, moja karijera se okrenula kada sam se upustio u online prodaju i merchandising. Tokom pandemije COVID-19, dok sam školovao svoju djecu kod kuće, odlučio sam istražiti mogućnost stvaranja svog brenda. U januaru 2021. napravio sam prvu prodaju na Amazonu, što je označilo početak mog preduzetničkog puta.

Ostvarivanje mjesečnog prihoda od 10,000 dolara kroz privatnu prodaju je za mene značajno dostignuće. Otprilike 95% moje prodaje dolazi od proizvoda privatne robne marke, iako sam također počeo istraživati ​​mogućnosti u veleprodaji. Moj primarni fokus je američko tržište, ali sam proširio i na Kanadu, Australiju i Ujedinjeno Kraljevstvo.

Kreiranjem vlastitih brendiranih proizvoda i prodaje ih na Amazonu, možete iskoristiti ogromnu publiku platforme i usluge brze dostave kako biste pomogli u razvoju vašeg poslovanja. Ovdje sam da podijelim vodič koji će vam pomoći da započnete s poslovanjem privatnih marki, zajedno s nekim uvidima s mog putovanja.

Istražite svoju nišu i ideju o proizvodu

Prije svega, istraživanje proizvoda je ključni korak u pokretanju bilo kojeg uspješnog Amazonovog poslovanja s privatnim robnim markama. Pronalaženje niše ili ideje o proizvodu koja je i tražena i profitabilna je ključno kada je u pitanju isticanje na tržištu. 

Evo nekoliko efikasnih strategija za provođenje efektivnog istraživanja proizvoda:

• Analizirajte tržišne trendove: Budite u toku sa trenutnim tržišnim trendovima i preferencijama potrošača. Potražite nove kategorije proizvoda ili neiskorištene niše u kojima postoji potencijal za rast.
• Identifikujte praznine na tržištu: Istražite postojeći proizvod kategorije i identifikovati sve nedostatke ili oblasti sa ograničenom konkurencijom. Ove praznine ukazuju na potencijalne mogućnosti za uvođenje novog ili poboljšanog proizvoda.
• Recenzije i povratne informacije kupaca: Analizirajte recenzije kupaca i povratne informacije o postojećim proizvodima na vašem ciljnom tržištu. Potražite uobičajene bolne točke ili područja za poboljšanje koja možete riješiti sa svojim proizvodom.
• Uzmite u obzir svoju oblast stručnosti ili strasti: Odaberite nišu ili ideju proizvoda koja je u skladu s vašom stručnošću ili strašću. Posjedovanje znanja ili interesa u određenoj oblasti može vam dati konkurentsku prednost i pomoći da se efikasnije povežete sa vašom ciljnom publikom.
• Procijenite profitabilnost: Procijenite potencijalnu profitabilnost ideje o odabranom proizvodu. Izračunajte troškove proizvodnje, cijene i profitne marže kako biste bili sigurni da je financijski održiv.

Zapamtite, pronalaženje jedinstvene ideje o proizvodu ili poboljšanje postojećih proizvoda može vam pomoći da se razlikujete na tržištu i privučete kupce. Ulaganjem vremena i truda u temeljito istraživanje proizvoda, možete povećati šanse za pronalaženje profitabilne niše ili ideje za proizvod za vaše poslovanje s privatnim robnim markama.

Kako odabrati svoju nišu?

Što se tiče ponude proizvoda, moj fokus je na kategoriji Dom i bašta. Na odluku o prodaji baštenskih proizvoda uticalo je nekoliko faktora. Prvo, činilo se da ovi predmeti imaju veliki potencijal za uspjeh, posebno kada se uzme u obzir mogućnost da se poboljšaju fotografije i popisi svake stavke. Umjesto da se samo oslanjam na postojeći sadržaj, želio sam stvoriti jedinstvenu prodajnu ponudu poboljšanjem vizualne prezentacije i opisa proizvoda.

Iako u početku nisam imao namjeru da se fokusiram isključivo na određenu nišu, baštenski proizvodi s kojima sam se susreo tokom svog istraživanja isticali su se kao obećavajući kandidati za moje poslovanje privatne robne marke. Slijede faktori koje sam uzeo u obzir dok sam procjenjivao nišu i specifičnu kategoriju proizvoda za ulazak na tržište:

• BSR (Rang najprodavanijih) pokazuje stvarni učinak prodaje.
• Cijena cijena, s minimalnim pragom od 29.99 USD kako bi se osigurala profitabilnost.
• Dobit po artiklu, sa ciljem najmanje 5 USD po prodatom artiklu.
• Evaluacija konkurentskih ponuda za isti proizvod kako bi se izbjeglo zasićenje.
• Potencijal za poboljšanje cijene, kvalitet listinga ili kvalitet proizvoda.

Tokom faze procjene, ove metrike i parametri su igrali ključnu ulogu u određivanju da li je određena niša ili kategorija održiva za ulazak. BSR je služio kao pokazatelj prodajnog potencijala proizvoda, dok su cijena i profit po artiklu bili ključni faktori za osiguranje profitabilnosti. Procjena konkurencije i broja sličnih ponuda proizvoda bila je važna kako bih izbjegla ulazak na prezasićeno tržište.

Štaviše, posebno sam tražio prilike u kojima bih mogao napraviti poboljšanja, bilo u pogledu cijena, kvaliteta listinga ili kvaliteta proizvoda. Identificiranje niša s ograničenom ponudom i područjima za poboljšanje omogućilo mi je da stvorim jedinstvenu poziciju i vrijednost na tržištu.

Korisni alati za prodavce

U početku sam se oslanjao na minimalne alate za istraživanje proizvoda, prvenstveno koristeći besplatni BSR alat. Međutim, kako sam dublje ulazio u proces prodaje i počeo razmišljati o proširenju svog asortimana proizvoda, shvatio sam važnost korištenja različitih alata i resursa dostupnih na Amazonu i platformama kao što su AMZScout.

Dok sam tražio ideje za proizvode privatne robne marke, otkrio sam da vam karakteristike AMZScout-a omogućavaju:

• Procijenite potražnju za bilo koju nišu pokazujući trendove prodaje proizvoda. 
• Pratite promjene cijena svakog proizvoda prekovremeno.
• Analizirajte kvalitet listinga konkurencije u niši.
• Izračunajte FBA naknade i potencijalni profit za poželjne proizvode.

Jedan od AMZScout alata koji sam otkrio pomaže u istraživanju ključnih riječi. Naišao sam na video tutorial koji je pružio sveobuhvatan pregled karakteristika alata, i iako prepoznajem vrijednost koju donosi, vjerujem da tek trebam otključati njegov puni potencijal. Bez obzira na odabrani poslovni model – bilo da se radi o privatnoj robnoj marki, veleprodaji ili maloprodaji – uključivanje softverskih alata može uvelike poboljšati vaše poslovanje i povećati ukupni uspjeh.

Razvijte svoj identitet brenda

Razvijanje vašeg identitet brenda kao prodavač privatne robne marke na Amazonu je od suštinskog značaja za izgradnju povjerenja kupaca, uspostavljanje snažnog prisustva i izdvajanje od konkurencije. Ovdje je opći pregled procesa zajedno s pet koraka koji će vam pomoći da razvijete identitet vašeg brenda:

• Kreirajte uvjerljiv naziv brenda i logotip: Odaberite naziv brenda koji je nezaboravan, relevantan za vaše proizvode i koji odgovara vašoj ciljnoj publici. Dizajnirajte vizualno privlačan i profesionalan logo koji predstavlja vrijednosti vašeg brenda i izdvaja ga od konkurencije.
• Kreirajte svoj dizajn proizvoda i dizajn ambalaže: Razvijte jedinstven i atraktivan dizajn proizvoda koji se ističe na Amazonovom prepunom tržištu. Uzmite u obzir funkcionalnost, estetiku i preferencije ciljne publike, istovremeno osiguravajući da je vaš dizajn usklađen s identitetom vašeg brenda. Osim toga, kreirajte privlačnu ambalažu koja poboljšava kupčevo iskustvo raspakiranja i prenosi kvalitetu i vrijednost vašeg brenda.
• Registrujte Vaš brend: Registracijom vašeg brenda putem Amazonovog programa registra brendova, dobijate prednosti da budete jedini prodavac svojih proizvoda. To znači da imate ekskluzivna prava da navedete i prodajete svoje brendirane artikle, eliminišući konkurenciju za Buy Box. Registracijom brenda možete uspostaviti jače prisustvo i zadržati veću kontrolu nad vašim popisima proizvoda, cijenama i korisničkim iskustvom.
• Razmislite o dodavanju Unique Barkodovi: Za novi proizvod, moraćete da generišete i dodelite jedinstvene bar kodove, kao što su UPC ili EAN kodovi. Ovo osigurava precizno upravljanje zalihama, besprijekornu obradu narudžbi i usklađenost sa zahtjevima Amazona. Jedinstveni barkodovi također pomažu u zaštiti vašeg brenda od krivotvorenih proizvoda.
• Kreirajte visokokvalitetne Fotografije proizvoda: Investirajte u profesionalno fotografisanje proizvoda kako biste svoje proizvode predstavili u najboljem mogućem svjetlu. Visokokvalitetne slike privlače kupce i grade povjerenje, povećavajući vjerovatnoću konverzija. Pobrinite se da fotografije vaših proizvoda tačno predstavljaju karakteristike, detalje i kvalitet vaših proizvoda.

Prateći ove korake, možete stvoriti snažan identitet brenda na Amazonu koji privlači pažnju potencijalnih kupaca i uspostavlja kredibilitet i povjerenje. Svaki od ovih koraka poboljšava ukupni imidž vašeg brenda i pomaže da se vaši proizvodi razlikuju na konkurentnom tržištu.

Kada sam pronašao pravi proizvod, razvoj mog brenda je uključivao niz strateških koraka koje sam naučio putem pokušaja i grešaka. Ključni trenutak je bio kada mi se sin sa entuzijazmom pridružio u smišljanju savršenog imena brenda i logotipa. Proveli smo sate zajedno, odbijajući ideje jedno od drugog, a njegova svježa perspektiva i kreativnost unijeli su jedinstven dodir u proces.

Zatim sam nastavio sa formiranjem svoje kompanije i legalno registrovan moj brend. To je uključivalo kompletiranje potrebne dokumentacije i ispunjavanje zahtjeva koje je postavio Ured za patente i žigove Sjedinjenih Država (USPTO). Registracija brenda nudi pravnu zaštitu, uspostavlja kredibilitet i omogućava mi da pouzdano promoviram i prodajem svoje proizvode kao priznati i ovlašteni brend.

Izvor dobavljača 

Kada je u pitanju pronalaženje dobavljača za vaš proizvod, otkrio sam da je dobavljače prilično lako pronaći provođenjem online istraživanja i otvaranjem računa kod njih. Međutim, pronalaženje dobre ponude može biti izazovnije. Mnogo puta dobavljači ili ne prodaju prodavačima trećih strana, ili su njihove cijene previsoke, što otežava ostvarivanje profita na Amazonu. 

Kada sam tražio dobavljača za svoje proizvode privatne robne marke, ciljano sam pristupio pronalaženju proizvođača koji su se također specijalizirali za proizvodnju predmeta vezanih za vrtlarstvo. Istražio sam njihove web stranice, pregledao njihove kataloge proizvoda i direktno ih kontaktirao kako bih se raspitao o mogućnostima privatnih marki. To mi je omogućilo da uspostavim veze sa dobavljačima koji su imali stručnost i iskustvo u proizvodnji baštenskih proizvoda, obezbeđujući besprekorno partnerstvo za moj brend privatne robne marke.

Neke korisne metode koje možete koristiti za pronalaženje dobavljača uključuju:

• Koristite Alibabu: Ova platforma nudi širok spektar dobavljača iz različitih industrija. Iskoristite prednosti njihovih naprednih filtera za pretraživanje, temeljito pročitajte profile dobavljača i komunicirajte direktno s potencijalnim dobavljačima kako biste prikupili sve potrebne informacije.
• Izvršite ciljana Google pretraživanja: Koristite specifične ključne riječi koje se odnose na vašu nišu proizvoda i dodajte pojmove poput "proizvođača" u svoju pretragu. Istražite web stranice i kontakt informacije relevantnih kompanija koje se pojavljuju u rezultatima pretraživanja.
• Istražite kataloge proizvođača privatnih robnih marki: Ovi imenici pružaju odabrane liste dobavljača koji se posebno bave prodavačima privatnih robnih marki. Oni nude jednostavan i pouzdan način da otkrijete renomirane dobavljače u vašoj industriji. Istražite više imenika i pažljivo procijenite navedene dobavljače kako biste pronašli najbolje za vaše potrebe.

Važno je imati na umu da neki dobavljači mogu imati velike minimalne količine narudžbe, što može biti prepreka malim prodavcima. Stoga ovaj proces zahtijeva pažljive pregovore i upornost u pronalaženju dobavljača koji nude konkurentne cijene, kvalitetne proizvode i količine narudžbi kojima se može upravljati.

Postavite svoj račun Amazon prodavača

Da biste postavili svoj Račun prodavača na Amazonut, moraćete da navedete svoje i podatke o vašem preduzeću, uključujući vaše kontakt informacije, podatke o plaćanju i poreski identifikacioni broj. Amazon će također zahtijevati da dostavite bar kod za svoje proizvode, koji se može dobiti iz raznih izvora.

Evo nekoliko savjeta koje sam naučio dok sam postavljao svoj račun prodavača na Amazonu:

• Navedite tačne informacije: Obavezno unesite svoje lične i poslovne podatke tačno tokom podešavanje naloga. Ovo uključuje vaše kontakt podatke, podatke o plaćanju i porezni identifikacijski broj. Još jednom provjerite sve kako biste izbjegli bilo kakva kašnjenja ili probleme.
• Navedite svoje proizvode: Prilikom dodavanja novog popisa proizvoda na Amazonu, provjerite jeste li unijeli ispravne bar kodove povezane sa svakom stavkom. Ovo pomaže u preciznoj identifikaciji proizvoda i nesmetanom upravljanju zalihama.
• Shvatite politiku Amazona: Odvojite vrijeme da pročitate i shvatite Amazonove politike za prodavce. Upoznajte se s njihovim uvjetima pružanja usluge, pravilima prodaje i zahtjevima za popis proizvoda. Ovo će vam pomoći da izbjegnete sve potencijalne probleme ili suspenzije u nastavku.

Slijedeći ove savjete, možete glatko postaviti svoj račun Amazon prodavača i osigurati da ste na pravom putu da počnete učinkovito prodavati svoje proizvode.

Postavite svoj Spisak proizvoda

Kreiranje liste na Amazonu uključuje nekoliko bitnih koraka. To uključuje:

1. Prikupite visokokvalitetne fotografije proizvoda i napišite uvjerljive opise proizvoda.
2. Unesite ključne detalje o svom proizvodu, kao što su cijene, informacije o dostavi i varijacije proizvoda.
3. Optimizirajte svoj unos provođenjem istraživanja ključnih riječi i uključivanjem relevantnih ključnih riječi u naslov vašeg proizvoda, oznake i opis proizvoda.

Kada je u pitanju optimizacija mog unosa, otkrio sam da istraživanje ključnih riječi igra ključnu ulogu. Budući da ovaj proces može biti dugotrajan, otkrio sam da AMZScout nudi rješenja za istraživanje ključnih riječi za različite proizvode, što je bilo nevjerojatno korisno. Integriram istražene ključne riječi u svoje pozadinske ključne riječi i popis proizvoda kako bih poboljšao vidljivost pretraživanja i privukao prave kupce svojim proizvodima.

Postavite svoje informacije o plaćanju i porezu

Dok se upuštate u to da postanete Amazonov prodavač privatnih robnih marki, postavljanje vaših plaćanja i poreznih informacija je ključni korak. Ovaj proces je neophodan kako bi se osiguralo da finansijski aspekt vašeg poslovanja teče glatko. Kada postavljate svoje podatke o plaćanju, morate povezati svoj račun Amazon prodavača sa svojim bankovnim računom ili bilo kojim drugim računom za plaćanje koji može primati uplate.

Sjajan način da se ovaj proces pojednostavi je korištenje Doole. Doola je zgodna i efikasna usluga plaćanja koja vam može pomoći da postavite svoje informacije o plaćanju i porezu s bilo kojeg mjesta u SAD-u. Nudi besprijekornu integraciju s vašim računom Amazon prodavača, omogućavajući vam da primate uplate direktno na željeni bankovni račun. Uz Doola, možete lako upravljati svojim financijama i pratiti svoju zaradu, čineći postupak plaćanja bez muke.

Pratite performanse vašeg proizvoda

Oslanjam se na različite alate koje pruža Amazon za praćenje i procjenu učinka mog poslovanja. Jedan od ključnih alata koje koristim je kontrolna tabla Amazon Seller Central, koja pruža vrijedne uvide u moju prodaju, metriku narudžbi i povratne informacije kupaca. Omogućava mi da pratim važne podatke kao što su moj obim prodaje, prihod i nivoi zaliha, dajući mi jasan pregled mog poslovanja.

Pokrenite marketinške i reklamne kampanje

Jedan od efikasnih načina na koji sam izabrao da reklamiram svoje proizvode je preko Amazon sponzorisanih proizvoda. Međutim, zbog intenzivne prirode PPC istraživanja, odlučio sam da ovaj aspekt svoje reklamne kampanje prebacim na vanjski izvor. Radio sam sa iskusnim profesionalcem koji je specijalizovan za PPC istraživanje i optimizaciju. Ona provodi dubinsko istraživanje ključnih riječi, analizira tržišne trendove i fino podešava moje strategije licitiranja kako bih maksimalno povećala učinak mojih kampanja. To mi oslobađa vrijeme da se fokusiram na druge važne aspekte mog poslovanja.

Što se tiče praćenja performansi ključnih riječi, oslanjam se na AMZScout praćenje ključnih riječi. Ovaj alat mi omogućava da pratim učinak ključnih riječi koje ciljam u svojim reklamnim kampanjama. Uvidi iz proširenja pomažu mi da procijenim učinkovitost odabranih ključnih riječi i donesem odluke zasnovane na podacima kako bih dalje optimizirao svoje kampanje.

Iskoristite Amazon FBA (Ispunjenje od strane Amazona)

Kao prodavač privatne robne marke, korištenje Fulfillment by Amazon (FBA) ima brojne prednosti. Ovaj program omogućava prodavcima da iskoriste prednosti Amazonove robusne logističke i distributivne mreže, pružajući bezbrižno ispunjenje narudžbi i pouzdanu isporuku kupcima. Osim toga, FBA pruža izuzetnu korisničku uslugu, uključujući obradu povrata i upravljanje upitima, što pomaže u održavanju zadovoljstva kupaca i izgradnji povjerenja u brend.

Morate upisati FBA program, pripremite svoje proizvode za otpremu u Amazonove centre za ispunjenje i kreirajte svoje liste proizvoda s odabranom FBA opcijom. Jedan od bitnih savjeta za efikasno korištenje FBA je pravilno upravljanje zalihama. Prodavci bi trebali pažljivo pratiti nivoe svojih zaliha kako bi osigurali neprekinutu opskrbu i spriječili zalihe. Redovnom procjenom brzine prodaje i prilagođavanjem zaliha u skladu s tim, prodavci mogu zadovoljiti potražnju kupaca i izbjeći potencijalne gubitke u prodaji.

Pratite svoju konkurenciju

Praćenje nivoa vaše konkurencije ključno je za uspjeh kao Amazon prodavač privatnih robnih marki. Redovno procjenjujući ponudu sličnih proizvoda na platformi, mogu identificirati mogućnosti da razlikujem svoje proizvode i ističem se na tržištu. Ovo uključuje analizu faktora kao što su karakteristike proizvoda, strategije određivanja cijena, recenzije kupaca i napori za brendiranje. 

Pažljivim posmatranjem i analizom mogu donijeti informirane odluke o tome kako da svoje proizvode pozicioniram na efikasan način i da ostanem ispred konkurencije. Ovo mi također pomaže da identificiram nove trendove i prilagodim svoje strategije kako bih ostao relevantan na Amazonovom tržištu koje se stalno mijenja.

Final Advice

Osvrćući se unazad, shvaćam da bi početak polako i pažljivo bio od koristi za moj rast. Iako sam želeo da brzo proširim svoj posao, odvajanje vremena za učenje i poboljšanje na tom putu bi bilo plodonosnije na duge staze. Moj najbolji savjet je da počnete s jednim proizvodom, prođete kroz cijeli proces i pažljivo procijenite šta ste možda mogli bolje učiniti. Ovaj pristup omogućava namjernije i strateškije širenje vašeg poslovanja. Zapamtite, uspjeh se ne mjeri samo brzim skaliranjem, već kontinuiranim poboljšanjem i namjernim rastom.
Ako tražite podršku i smjernice za postavljanje vaših plaćanja i poreza, provjerite dooline usluge. With doola, možete pojednostaviti svoje poslovanje, pristupiti vrijednim resursima i dobiti stručnu pomoć koja će vam pomoći da se snađete u složenosti prodaje na Amazonu. Ne ustručavajte se iskoristiti njihovu stručnost i podići svoj posao privatnih marki na nove visine.