Za startape i preduzetnike, umrežavanje je više od obične riječi – to je njihova zlatna ulaznica za uspjeh.

Izgradnja odnosa sa investitorima može otvoriti vrata osnovnim resursima, mentorstvu i finansiranje koje može pokrenuti vaše poslovanje naprijed. 

Ali kako slučajne susrete pretvoriti u smislene veze?

U ovom blogu ćemo istražiti efikasne strategije za pristup investitorima koji pokazuju vaš potencijal i njeguju trajne odnose. 

Pripremite se za transformaciju vaše mreže; vrijeme je da te vrijedne veze rade za vas!

Našim klijentima pružamo podršku kroz njihova poduzetnička putovanja uz najbolju podršku i alate za njihovo poslovanje. Uspješni osnivači iz cijelog svijeta vjerovali su dooli za osnivanje svoje kompanije u SAD-u.

Prijavite se danas da pokrenete svoj posao iz snova u SAD (preporučujemo C-Corp ako prikupljate novac).

Važnost umrežavanja sa investitorima za osnivače startapa

Umrežavanje je ključno za svakog osnivača startupa, jer jake veze i odnosi s potencijalnim investitorima mogu napraviti razliku u njihovom uspjehu. 

Pomaže im da prikupe kapital, steknu vrijedne povratne informacije i uvide, izgrade potencijalna partnerstva i dodaju kredibilitet brendu. 

Stoga osnivači moraju aktivno tražiti mogućnosti za umrežavanje i izgradnju odnosa s investitorima kako bi povećali svoje šanse za uspjeh u današnjem konkurentnom poslovnom svijetu.

Evo zašto je umrežavanje sa investitorima toliko važno.

1. Pristup kapitalu

Najočigledniji razlog za umrežavanje sa investitorima je pristup kapitalu koji ono pruža. Većina startupa zahtijeva eksterno finansiranje da bi se pokrenula i nastavila rasti. 

Povezivanje sa potencijalnim investitorima putem umrežavanje događaja ili upoznavanja mogu povećati šanse za osiguravanje sredstava za vaš startup.

2. Vrijedne povratne informacije

Umrežavanje omogućava osnivačima startupa da dobiju vrijedne povratne informacije od iskusnih profesionalaca u industriji. Ove povratne informacije mogu pomoći osnivačima da preciziraju svoje mišljenje, pronađu nedostatke u svom poslovnom modelu i naprave neophodna poboljšanja prije nego što se obrate investitorima.

3. Insights Insights

Izgradnjom odnosa s tržišnim liderima kroz umrežavanje, osnivači mogu steći vrijedne uvide u svoje industrije kojima inače ne bi mogli pristupiti.

Oni mogu naučiti više o tržišnim trendovima, ponašanju potrošača i drugim relevantnim informacijama koje bi mogle biti od koristi osnivaču startup-a da razumije njihovo ciljno tržište. 

4. Potencijalna partnerstva

Kroz događaje umrežavanja ili upoznavanja uz međusobne veze, osnivači mogu upoznati potencijalne partnere koji dijele slične vizije ili komplementarne skupove vještina koje bi im mogle pomoći da napreduju u svom poslovanju.

5. Kredibilitet i validacija

Uspostavljanje odnosa s uspješnim pojedincima u industriji dodaje kredibilitet i validaciju imidžu brenda startupa. Drugim potencijalnim investitorima ili partnerima pokazuje da su već zainteresovani za vašu kompaniju, što ih čini vjerojatnijim za ulaganje.

Razumijevanje načina razmišljanja investitora

Investitori obezbjeđuju potreban kapital i resurse kako bi pomogli poduzetnicima da realizuju svoje ideje.

Međutim, pristup investitorima često može biti zastrašujući i neodoljiv. To je zato što investitori imaju jedinstven način razmišljanja i specifične ciljeve koji vode njihov proces donošenja odluka.

Prvo, bitno je razumjeti da investitori po prirodi preuzimaju rizik. Spremni su da preuzmu ulaganja visokog rizika sa potencijalom visokog povrata.

Stoga je pristup investitorima ključan kada svoju ideju predstavljate kao održivu i visoko profitabilnu.

Investitori su stalno u potrazi za inovativnim i disruptivnim idejama koje imaju potencijal da generišu značajan profit. Prije ulaganja u posao, žele konkretne dokaze o potražnji na tržištu, potencijalu rasta i finansijskim projekcijama. 

Stoga, kada svoju ideju predstavljate investitoru, detaljno istraživanje tržišta i sveobuhvatne finansijske projekcije koje podržavaju vaše tvrdnje su od ključne važnosti.

Osim toga, investitori često imaju specifične ciljeve ili kriterije koje traže u potencijalnim investicijama.

Oni mogu uključivati ​​faktore kao što su povrat ulaganja (ROI), vremenski horizont (koliko dugo dok ne vide povrat) ili fokus industrije (ulaganje u određeni sektor). 

Na primjer, anđeoski investitori obično ulažu u startupe u ranoj fazi s visokim potencijalom rasta. Oni također mogu preferirati ulaganje u industrije koje su im poznate ili koje su strastvene. 

S druge strane, rizični kapitalisti imaju tendenciju da ulažu veće svote novca u etabliranija preduzeća s dokazanim rezultatima i snažnim tokovima prihoda.

Međutim, neki investitori gledaju dalje od monetarne dobiti od svojih ulaganja.

Mnogi anđeli investitori se fokusiraju na stvaranje uticaja podržavanjem društveno odgovornog poslovanja ili onih koji se bave hitnim globalnim pitanjima.

Kako izgraditi mrežu potencijalnih investitora

Izgradnja mreže potencijalnih investitora zahtijeva vrijeme i trud, ali uz pravi pristup, možete stvoriti vrijedne veze koje će vam pomoći da osigurate potrebna sredstva. 

Iskorištavanjem različitih mogućnosti umrežavanja, proaktivnošću i praćenjem veza, možete izgraditi vrijedne odnose koji će vam dugoročno koristiti. 

Evo nekoliko stvari koje biste trebali zapamtiti tokom umrežavanja – nikad ne znate ko bi mogao postati vaš sljedeći investitor!

1. Prisustvujte događajima umrežavanja

Događaji umrežavanja usmjereni na startupove i poduzetnike najbolje su mjesto za upoznavanje potencijalnih investitora.

Ovi događaji pružaju odličnu priliku da se povežete sa pojedincima koji imaju isto mišljenje koji bi mogli biti zainteresirani za ulaganje u vaš posao. 

Iskoristite prednosti ovih događaja tako što ćete se predstaviti, podijeliti svoju prezentaciju o liftu i razmjenjivati ​​kontakt informacije.

2. Iskoristite socijalne medije 

Koristite platforme poput LinkedIn da se povežete sa profesionalcima u vašoj industriji ili onima sa iskustvom u investiranju.

Pridružite se grupama koje se odnose na poduzetništvo i startup gdje možete sudjelovati u diskusijama i dijeliti uvide koji pokazuju vašu stručnost. 

Ovo vam pomaže da proširite svoju mrežu i uspostavite vas kao misaonog lidera u svom polju.

3. Iskoristite svoje postojeće veze 

Možda već imate ljude u svom ličnom ili profesionalnom krugu koji bi mogli ulagati u vaš posao ili vas upoznati s drugim investitorima. 

Obratite se prijateljima, članovima porodice, bivšim kolegama ili mentorima koji vas mogu povezati sa relevantnim kontaktima ili dati uvid u strategije prikupljanja sredstava.

4. Učestvujte u Pitch takmičenjima 

Pitch takmičenja su još jedan odličan način da se povežete s potencijalnim investitorima dok steknete izloženost vašoj poslovnoj ideji. 

Učešće u ovim događajima omogućava vam da vježbate iznošenje vašeg poslovnog koncepta i dobijete vrijedne povratne informacije od iskusnih sudija i drugih učesnika.

5. Budite proaktivni 

Obratite se investitorima u vašoj industriji i zatražite sastanak ili zatražite upoznavanje iz zajedničkih veza. 

Budite spremni podijeliti svoj poslovni plan, finansijske projekcije i sve druge relevantne materijale koji mogu pomoći da izazovu njihovo interesovanje.

6. Nastavak 

Izgradnja mreže uključuje uspostavljanje početnih veza i njegovanje tih odnosa tokom vremena. 

Nakon što prisustvujete događajima umrežavanja ili upoznate potencijalne investitore, pošaljite personaliziranu poruku ili e-poštu kako biste izrazili svoju zahvalnost i nastavili razgovor.

Gdje upoznati investitore

Pronalaženje pravih investitora za vaš startup može biti teško jer većina osnivača obično ne zna gdje da traži. Dobro staromodno umrežavanje jedan je od najefikasnijih načina za upoznavanje potencijalnih investitora. 

Posjećujući događaje i povezujući se s ljudima u industriji, možete izgraditi odnose i predstaviti svoje ideje onima koji imaju sredstva i interes da ulažu u startupe.

Evo nekih specifičnih mjesta i događaja na kojima osnivači startupa mogu upoznati potencijalne investitore.

1. Startup konferencije i Pitch događaji 

Startup konferencije i pitch događaji okupljaju startupove, investitore i druge ključne igrače u industriji.

Prisustvovanje ovim događajima omogućava vam da se povežete s potencijalnim investitorima i predstavite svoju poslovnu ideju putem prezentacija ili demonstracija.

2. Angel Investor Networks 

Mreže anđela investitora sastoje se od pojedinaca visoke neto vrijednosti koji udružuju svoje resurse za ulaganje u poslovanje u ranoj fazi.

Ove mreže često održavaju redovne sastanke ili događaje, koje možete pronaći na internetu, gdje poduzetnici mogu predstaviti svoje ideje grupi anđela investitora. 

3. Co-working prostori 

Co-working prostori pružaju idealno okruženje za umrežavanje sa istomišljenicima, uključujući potencijalne investitore. 

Ovi prostori često ugošćuju radionice, seminare ili društvena okupljanja koja omogućavaju poduzetnicima da se povežu s iskusnim profesionalcima koji bi mogli biti zainteresirani za ulaganje u svoje startapove.

4. Online platforme 

Postoje različite online platforme koje povezuju startupe sa potencijalnim investitorima iz cijelog svijeta. Na primjer, Gust omogućava poduzetnicima da kreiraju poslovne profile koje mogu vidjeti akreditirani anđeoski investitori i rizični kapitalisti.

5. Programi za ubrzavanje 

Akceleratorski programi nude startupima mogućnosti mentorstva i pristup mreži uspješnih poduzetnika i potencijalnih investitora. 

Učešće u akceleratorskim programima pomaže u poboljšanju vašeg poslovnog modela i pruža dragocjenu izloženost potencijalnim izvorima finansiranja.

6. Industrijski događaji i sajmovi 

Industrijski događaji i sajmovi su odlična mjesta za povezivanje s investitorima koji su zainteresirani za vašu specifičnu oblast.

Ovi događaji vam omogućavaju da se povežete sa profesionalcima, predstavite svoje proizvode ili usluge i uspostavite odnose koji bi mogli dovesti do potencijalnih investicija.

Kako ostaviti snažan prvi utisak

Kao što izreka kaže: „Nikad nemaš drugu priliku da ostaviš prvi utisak. On postavlja ton za čitav vaš odnos i može značajno uticati na to da li će investitor odlučiti da radi sa vama ili ne. 

Stoga je ostavljanje solidnog prvog utiska ključno prilikom umrežavanja s investitorima. Evo nekoliko savjeta kako ostaviti pozitivan prvi utisak pri susretu s investitorom:

1. Istražite

Prije sastanka s investitorom, istražite njegovu prošlost, interese i prethodna ulaganja.

Ovo će pokazati da ste istinski zainteresirani za rad s njima i pomoći će vam da prilagodite svoju ponudu njihovim željama.

2. Obucite se profesionalno

Način na koji se vizuelno predstavljate dovoljno govori o vašoj profesionalnosti i posvećenosti detaljima.

Pobrinite se da se obučete prikladno za sastanak - nosite čistu, dobro pripijenu odjeću i izbjegavajte bilo šta previše blistavo ili ležerno osim ako nije ključno za vašu prezentaciju.

3. Budite sigurni i angažovani

Samopouzdanje je ključno za stvaranje snažnog prvog utiska. Uđite u sobu za sastanke sa osmehom, podignute glave i održavajte kontakt očima tokom razgovora. 

To pokazuje da ste sigurni u sebe i svoje ideje. Osim toga, budite angažovani tako što ćete aktivno slušati i postavljati promišljena pitanja.

4. Imajte jasan nagib dizala

Investitori su često zauzeti ljudi koji nemaju vremena za dugotrajne terene. Pripremite jasan, koncizan opis lifta koji naglašava vašu jedinstvenu vrijednost u samo nekoliko rečenica.

To će im pomoći da privučete pažnju od samog početka i natjerate ih da žele više informacija.

5. Pokažite entuzijazam

Strast je zarazna – ako ste uzbuđeni zbog svoje poslovne ideje, velike su šanse da će biti i investitori! Pokažite istinski entuzijazam o svom govoru koristeći pozitivan govor tijela, govoreći samouvjereno i smiješeći se.

6. Pokažite snage vašeg tima

Investitori ulažu u preduzeća i ljude koji stoje iza njih. Iskoristite ovu priliku da istaknete prednosti članova vašeg tima i kako se oni međusobno nadopunjuju. Ovo će pokazati da imate jak i sposoban tim za realizaciju vaših ideja.

7. Budite spremni da odgovorite na pitanja

Investitori će verovatno imati pitanja za vas tokom sastanka, tako da je bitno da se pripremite sa dobro osmišljenim odgovorima. Predvidite potencijalna pitanja koja vam mogu postaviti i unaprijed vježbajte svoje odgovore.

Slijedeći ove savjete, možete se pripremiti za uspjeh i ostaviti trajan utisak na potencijalne investitore. 

Ne zaboravite da budete profesionalni, samouvjereni, zanimljivi i strastveni u vezi sa svojom poslovnom idejom. Time ćete se istaknuti i povećati vaše šanse za ulaganje.

5 savjeta za umrežavanje s investitorima

1. Koristite prave alate ili platformu

U današnjem digitalnom dobu na raspolaganju su bezbrojne opcije za povezivanje s potencijalnim investitorima. Platforme društvenih medija kao što su LinkedIn, Twitter i Facebook su najpopularniji alati za umrežavanje sa investitorima.

Još jedan alat koji je stekao popularnost posljednjih godina su web stranice za crowdfunding. Ove platforme omogućavaju poduzetnicima da pokažu svoje poslovne ideje i prikupe sredstva od velike grupe ljudi umjesto da se oslanjaju na nekoliko investitora. 

Možete se odlučiti i za mrežne platforme specifične za industriju koje povezuju poduzetnike s investitorima. Ove platforme često imaju ciljaniji pristup, olakšavajući poduzetnicima da pronađu relevantne veze unutar svoje industrije.

Osim alati za virtuelno umrežavanje, ne treba zanemariti ni tradicionalne metode umrežavanja.

Pohađanje konferencija, radionica i seminara vezanih za vašu industriju može pružiti vrijedne prilike za interakciju licem u lice s potencijalnim investitorima. 

2. Ciljajte prave investitore

Kada je u pitanju umrežavanje sa investitorima, morate zapamtiti da nisu svi investitori stvoreni jednaki. Svi oni imaju različite interese, stručnost i kriterije ulaganja.

Dakle, kako osigurati da se povežete s pravim investitorima koji su u skladu s vašim poslovnim ciljevima? 

Kada se obraćate investitorima, važno je zapamtiti da se ne radi samo o dobijanju sredstava – već io izgradnji dugoročne veze.

Pobrinite se da postoji međusobna kompatibilnost u smislu vrijednosti i vizija za budućnost vašeg poslovanja.

Nakon što ste jasno razumjeli svoje poslovne potrebe, odvojite malo vremena da istražite potencijalne investitore koji bi mogli dobro odgovarati vašoj kompaniji. Pogledajte njihove portfelje i vidite da li su ranije investirali u slične poslove ili industrije. 

Također možete provjeriti njihove profile na društvenim mrežama ili prisustvovati događajima na kojima možda razgovaraju kako biste stekli bolji uvid u njihov stil ulaganja.

3. Izgradite investitorski kanal

Investitorski kanal se odnosi na mrežu potencijalnih investitora s kojima ste razvili odnose i koje možete kontaktirati kada tražite sredstva.

Prvi korak u izgradnji kanala investitora je identifikacija ispravnog tipa investitora za vaše poslovanje. Započnite kreiranjem liste potencijalnih investitora koji su prethodno ulagali u slične kompanije ili industrije. 

Nakon što ste identificirali potencijalne investitore, izgradnja odnosa s njima prije nego što zatražite sredstva je ključna.

Pronađite događaj ili platformu na kojoj možete predstaviti sebe i svoju poslovnu ideju, razmijeniti kontakt informacije i organizirati naknadne sastanke.

Još jedan efikasan način da se izgradi odnos sa potencijalnim investitorima je kroz topla predstavljanja od strane međusobnih veza ili mentora. Ovi uvodi dodaju kredibilitet i pouzdanost vašem oglasu, povećavajući šanse da dobijete sredstva.

Umrežavanje s investitorima također uključuje održavanje redovne komunikacije čak i ako oni odmah ne ulažu u vašu kompaniju.

Pružajte ažurirane informacije o svom napretku i postignućima, tražite savjet ili povratnu informaciju i održavajte ih uključenim u novi razvoj.

Važno je zapamtiti da je za izgradnju investitorskog kanala potrebno vrijeme i trud.

Može proći nekoliko mjeseci ili čak godina prije nego što se vide bilo kakvi opipljivi rezultati. Stoga je neophodno kontinuirano njegovati ove odnose.

4. Iskoristite prednosti principa reciprociteta

Princip reciprociteta kaže da je veća vjerovatnoća da će ljudi vratiti onima koji su ih prvi dali. Ovaj princip se može primijeniti u situacijama umrežavanja kako bi se stvorio osjećaj obaveze i obostrane koristi između vas i investitora.

Jedan od načina da se iskoristi princip reciprociteta je da ponudite vrijednost prije nego što tražite bilo što zauzvrat. To bi moglo značiti dijeljenje korisnih resursa, predstavljanje ili pružanje uvida ili savjeta o vašoj industriji. 

Važno je napomenuti da to treba učiniti bez očekivanja zauzvrat.

Ključ je istinski ponuditi vrijednost i izgraditi odnos zasnovan na povjerenju i obostranoj koristi. Ovo će učiniti investitora sklonijim da uzvrati kada tražite podršku.

Drugi način da se iskoristi princip reciprociteta je da se pokaže uvažavanje vremena i pažnje investitora.

Kada se sastajete sa investitorom, važno je poštivati ​​njihov zauzet raspored i ne oduzimati previše vremena a da ništa ne ponudite zauzvrat.

5. Fokusirajte se na odnos, a ne na transakciju

Umjesto da se obratite investitoru koji je fokusiran isključivo na osiguravanje sredstava, napravite korak unazad i razmislite o tome kako prvo možete izgraditi čvrst odnos.

Ovo će povećati vaše šanse za finansiranje i utrti put za buduću saradnju ili partnerstvo.

Ključno je pristupiti umrežavanju kao prilici da saznate više o ciljevima, vrijednostima i interesima drugih.

Podijelite svoju priču i svoju strast prema svom poslu. Ovo će vas učiniti povezanijim i humanizirati vašu prezentaciju, a ne samo još jedan poslovni prijedlog.

Postavljajte otvorena pitanja izvan poslovnih pitanja i pokažite iskreno interesovanje za njihove odgovore. Ovo će vam pomoći da shvatite šta ih motiviše kao investitore i kakvim projektima ili idejama su strastveni.

Nabavite Set za umrežavanje uz doola

Danas je solidna strategija umrežavanja od vitalnog značaja za preduzetnike koji žele da osnuju i razvijaju svoje poslovanje u SAD-u. Ali prvo, morate da se uverite da je vaše poslovanje pravno priznato lice, što je sasvim malo doola.

Započnite s našim doola Formacijski paket, gdje imamo mnogo resursa, stručnjaka i alata koje možemo primijeniti kako bismo vam pomogli da uspijete u svom poduzetničkom poduhvatu.

Također možete upravljati svojim porezima pomoću doola potpuna usklađenost Pakujte i automatizujte svakodnevne administrativne zadatke kao što su fakturisanje i vođenje evidencije sa doola Knjigovodstvo.

Prijavite se na formirajte svoj posao danas tako da nećete morati da se zakopavate u dosadnu papirologiju i da se fokusirate na izgradnju strateških odnosa.