طريقة "الافتتاح البارد": تخطَّ الحديث القصير، وابنِ علاقة ودية على الفور

أُجري أكثر من 30 مكالمة عبر زووم أسبوعيًا، ولا أضيع الوقت أبدًا في الحديث عن الطقس. بدلًا من ذلك، أبدأها بمقدمة مُلهمة مستوحاة من مسلسل "ذا أوفيس". هذا يُوفر عليّ ساعات من المحادثات المُملة.

خدعة الدقيقتين: إليك كيفية "الافتتاح البارد" لمكالمتك التالية

الجزء 1: 𝐑𝐞𝐬𝐞𝐚𝐫𝐜𝐡

ابحث عن الشخص لمدة ثلاث دقائق قبل المكالمة. تحقق من لينكدإن وتويتر وموقع الشركة ومدونتها، إلخ. في هذا البحث، دوّن ملاحظة صادقة لمشاركتها، والتي من المرجح أن تثير رد فعل إيجابيًا من الشخص.

الجزء الثاني: 𝐋𝐀𝐔𝐍𝐂𝐇

ابدأ المكالمة فورًا، وافترض أن الطرف الآخر يسمعك (هذا صحيح في 95% من الحالات). لا تُلقِ التحية أو تسأل عن أحواله. تصرّف كما لو أنكما تتحدثان منذ 30 دقيقة، وأنكما تُكملان محادثة وعلاقة قائمة.

𝐇𝐞𝐫𝐞'𝐬 𝐰𝐡𝐚𝐭 𝐰𝐢𝐥𝐥 𝐡𝐚𝐩𝐩𝐞𝐧:

• 50% يدركون على الفور ما يحدث، ويتوافقون مع الطاقة

• 30% يشعرون بالارتباك لمدة 30 ثانية تقريبًا لكنهم يدركون ذلك

• سيعتقد ٢٠٪ أنك مختل عقليًا. لكنهم كانوا ليظنون ذلك على أي حال، وهؤلاء عادةً أشخاص سلبيون قليلو الانفتاح.

إذا كنت ترغب في الحصول على بعض الراحة، فاتصل بـ

عندما تبدأ المحادثة بسؤال، تُثير دهشة الآخرين. فهم لا يعرفونك ولا يعرفون ما يُشاركونه. بدلاً من ذلك، إذا استغللت أول 60-90 ثانية من وقت البث بحديث شيق، فسيُثير ذلك مشاعر إيجابية تُمكّن من إجراء محادثات صريحة طوال مدة المكالمة.

𝐑𝐞𝐚𝐥-𝐖𝐨𝐫𝐥𝐝:

للمكالمة المبيعات:

كنتُ أتصفح حسابك على لينكدإن، ولاحظتُ انتقالك من مجال التمويل المؤسسي إلى قيادة شركة ناشئة. هذه هي بالضبط رحلة أنجح عملائنا - فهم يُطبّقون هذا الانضباط المالي، لكنهم يُطبّقونه في النمو. بالمناسبة، أردتُ التحدث عن...

لاجتماع المستثمرين:

لقد اطلعتُ على استثماركم الأخير في [الشركة]. نهجهم تجاه [ميزة محددة] مثيرٌ للاهتمام. لقد اتخذنا منظورًا مختلفًا تمامًا لحل نفس المشكلة من خلال...

للاتصال بالشريك:

قبل أن أبدأ، كنت أقرأ دراسة حالة شركتكم مع [العميل]. أرقام عائد الاستثمار التي حققتموها هناك مبهرة. ذكّرتني بما كنا نفعله مع...

للمكالمة التواصلية:

لاحظتُ أننا نتابع [قائد الصناعة] وعلقنا على منشورهم حول [الموضوع]. رأيهم في [اتجاه الصناعة] مثير للاهتمام، لكنني أعتقد أنهم أغفلوا أمرًا بالغ الأهمية قد يؤثر على كيفية تعاملنا جميعًا مع...

𝐇𝐞𝐫𝐞 𝐚𝐫𝐞 𝐞𝐱𝐚𝐦𝐩𝐥𝐞𝐬 𝐨𝐟 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐨𝐧 𝐨𝐩𝐞𝐧𝐬:

• لاحظتُ أنكِ تعرفين صديقتي كانديس. هذا مشروع عملنا عليه معًا:

• يعجبني عملك في شركة كانديس. أستخدم المنتج يوميًا، وإليك كيف غيّر حياتي:

• أنا سعيدة جدًا لأن كانديس عرّفتنا عليكِ. لقد حكت لي قصةً ملحميةً عنكِ:

𝐇𝐞𝐫𝐞'𝐬 𝐚 𝐜𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞:

إذا كنت تحلم بـ "الفتاة ذات الشعر الأشقر" ، فيرجى إخبارنا بذلك قبل 5 أيام من الموعد المحدد 𝘣𝘢𝘤𝘬.

𝐋𝐚𝐬𝐭𝐥𝐲، 𝐚 𝐰𝐚𝐫𝐧𝐢𝐧𝐠، 𝐨𝐫 𝐬𝐡𝐨𝐮𝐥𝐝 𝐈 𝐬𝐚𝐲 𝐚 𝐭𝐡𝐢𝐧𝐠 𝐭𝐨 𝐥𝐨𝐨𝐤 𝐨𝐮𝐭 𝐟𝐨𝐫:

لقد كان هذا هو الوقت المناسب للقاء صديقتي المقربة مرة أخرى 𝘤𝘢𝘭𝘭 😂

هذه هي أفضل المكالمات التي أجريتها على الإطلاق.

آمل أن تجد هذه الخدعة مفيدة.

وتذكر: لا تدع هذا يحدث مرة أخرى إذا كنت تخشى أن يحدث شيء ما

اراك الاسبوع القادم.

دعونا نفعل ذلك ⚡

أرجون