غير مصنف

اللغه:

فهم الإيرادات مقابل الربح: ما الفرق

جانين مانشيني
By جانين مانشيني
تم النشر بتاريخ 26 أبريل 2023 تم التحديث في 7 أكتوبر 2024 7 دقائق للقراءة تم التحديث في 7 أكتوبر 2024
فهم الإيرادات مقابل الربح: ما الفرق

يتعين على أصحاب الأعمال معرفة الفرق بين الإيرادات والأرباح لاتخاذ قرارات مالية مستنيرة.

يعد كل من الإيرادات والأرباح مقاييس مهمة لقياس نجاح الشركة، ولكنها تمثل جوانب مختلفة من الأداء المالي للشركة.

ربح يشير إلى إجمالي مبلغ المال الذي تجلبه الشركة من خلال مبيعاتها، في حين من الربح هو مقدار المال الذي تكسبه الشركة بعد خصم جميع نفقاتها.

واصل القراءة لتتعرف على الفروق الرئيسية بين الإيرادات والأرباح ولماذا يعد فهم هذه المفاهيم ضروريًا لأي صاحب عمل أو رائد أعمال.

على طول الطريق، سوف تكتشف أيضًا كيف تساعد الدولا رواد الأعمال العالميين بناء وتوسيع نطاق شركات ذات مسؤولية محدودة مربحة مع البقاء متوافقًا مع اللوائح والقوانين الضريبية المتغيرة.

ما هي الإيرادات

تشير الإيرادات إلى إجمالي مبلغ المال الذي تكسبه الشركة من بيع سلعها أو خدماتها خلال فترة زمنية محددة، مثل الربع أو السنة المالية.

يتضمن ذلك جميع أشكال الدخل، مثل المبيعات والرسوم والفوائد المكتسبة من الاستثمارات وأي مصادر دخل أخرى. يعد قياس إيرادات الشركة أمرًا مهمًا لأنه يوضح السطر الأول من بيانها المالي.

على الرغم من أن الإيرادات المرتفعة تعتبر مؤشرا إيجابيا عادة، إلا أنها ليست المقياس الوحيد الذي يحدد الصحة المالية للشركة.

يمكن أن تتأثر إيرادات الشركة بعدة عوامل مثل:

🔍 الطلب في السوق

🔍 استراتيجية التسعير

🔍 المنافسة

🔍 التسويق

🔍 جهود المبيعات

    على سبيل المثال، إذا كانت إحدى الشركات تعمل في سوق شديد التنافسية، فقد تحتاج إلى خفض أسعارها لجذب العملاء، مما قد يؤدي إلى انخفاض الإيرادات.

    وعلى العكس من ذلك، إذا استثمرت الشركة في جهود التسويق والمبيعات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء، فقد تشهد زيادة في الإيرادات.

    الآن تذكر:

    يمكن أن تتقلب الإيرادات بسبب عوامل داخلية وخارجية

    لذلك، يتعين على الشركات مراقبة اتجاهات إيراداتها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن النمو والاستراتيجية المستقبلية.

    الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)

    الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) هو مقياس تستخدمه الشركات القائمة على الاشتراك لتحديد مبلغ المال الذي تتوقع الحصول عليه من العملاء في عام واحد.

    كيف تحسب ARR؟

    يتم حساب ARR عن طريق ضرب الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) في 12، مما يوفر لمحة عن أرباح الشركة المتوقعة للسنة القادمة.

    هذا المقياس مفيد بشكل خاص لـ البرمجيات كخدمة (ساس) الشركات التي تفرض رسومًا على العملاء على أساس شهري أو سنوي لأنها توفر صورة أكثر دقة للإيرادات المستقبلية بدلاً من تحليل أرقام الإيرادات الشهرية فقط.

    يمكن لـ ARR مساعدة الشركات في اتخاذ خيارات مستنيرة بشأن:

    • الإشتراكات
    • اكتساب العملاء
    • استبقاء

    يتم استخدامه بشكل متكرر كمؤشر أداء رئيسي (KPI) للشركات المعتمدة على الاشتراك.

    هل تحتاج إلى فهم أفضل لإمكانات الإيرادات الخاصة بشركتك وكيفية تحسينها؟

    تحدث إلى خبير الدولا اليوم.

    ما هو الربح؟

    في حين أن الإيرادات تعتبر مقياسًا أساسيًا لقياس الأداء المالي للشركة، فإن الربح له نفس الأهمية.

    الربح هو ما يتبقى بعد طرح كافة النفقات من الإيرادات. وهو المال الذي تجنيه الشركة من بيع سلعها أو خدماتها بعد احتساب كافة تكاليف إنتاجها وتسليمها.

    الربح هو النتيجة النهائية للقوائم المالية للشركة.

    هناك عوامل مختلفة تؤثر على ربح الشركة، بما في ذلك الإيرادات، نفقات التشغيل، تكلفة البضائع المباعة، والضرائب، ومدفوعات الفائدة.

    ونتيجة لذلك، يمكن أن تتقلب أرباح الشركة بشكل كبير من عام إلى آخر، اعتمادًا على التغيرات في السوق وعمليات الشركة.

    تشمل الأنواع المختلفة من الأرباح التي يمكن للشركات حسابها إجمالي الربح وأرباح التشغيل وصافي الربح. يقدم كل نوع من الأرباح منظورًا مختلفًا للأداء المالي للشركة.

    ✅ الربح الإجمالي

    عندما يتعلق الأمر بقياس الصحة المالية لشركتك، فإن الربح الإجمالي هو المقياس الذي يجب عليك مراقبته عن كثب.

    كيف تحسب الربح الإجمالي؟

    يتم حساب هذا الرقم المهم عن طريق طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إيراداتك. تتضمن تكلفة البضائع المباعة جميع النفقات المرتبطة بإنتاج وتسليم منتجك أو خدمتك، مثل المواد الخام والعمالة ونفقات التصنيع العامة.

    إذن لماذا يعتبر الربح الإجمالي مهما؟

    حسنًا، إنه يمنحك فكرة واضحة عن مقدار الأموال التي تجنيها شركتك من بيع منتجاتك أو خدماتك قبل احتساب النفقات الأخرى مثل الرواتب والإيجار والضرائب. 

    ✅ الربح التشغيلي

    إن أرباحك التشغيلية هي مؤشر رئيسي لقدرة شركتك على جني الأموال من عملياتها الأساسية. 

    يتم حساب هذا المقياس عن طريق طرح نفقات التشغيل من إجمالي الربح.

    فيما يلي قائمة بالنفقات التشغيلية الشائعة التي يجب مراعاتها:

    • الإيجارات
    • الرواتب
    • المرافق
    • تكاليف أخرى متعلقة بالأعمال

    من خلال مراقبة أرباحك التشغيلية، يمكنك تحديد ما إذا كان عملك مربحًا أم لا وإجراء التعديلات اللازمة. 

    ✅ صافي الربح

    صافي الربح هو المبلغ المتبقي لدى الشركة بعد خصم جميع النفقات، بما في ذلك الضرائب ومدفوعات الفائدة، من إيراداتها. 

    كيف تحسب صافي الربح؟

    لحساب صافي الربح، تبدأ بالربح التشغيلي ثم تطرح أي فوائد ونفقات ضريبية. سيعطيك هذا الرقم تمثيلاً دقيقًا لمقدار الأموال التي يجنيها عملك بعد حساب جميع النفقات. 

    غالبًا ما يستخدم أصحاب الأعمال صافي الربح كمعيار لتحديد نجاح شركتهم لأنه يمثل الربح الفعلي الذي يمكنهم أخذه إلى المنزل.

    يوضح هذا المبلغ المتاح لإعادة استثماره في أعمالهم أو استخدامه لأغراض أخرى.

    الفروق الرئيسية: الإيرادات مقابل الأرباح

    هناك اختلافات كبيرة بين الإيرادات والأرباح وكيفية تأثيرها على الأعمال التجارية.

    تقرير بيان الدخل

    بيان الدخل هو بيان مالي يوضح إيرادات الشركة ونفقاتها وأرباحها لفترة محددة. 

    يظهر كل من الإيرادات والأرباح في تقرير بيان الدخل، ولكن في أقسام مختلفة.

    ربح يتم الإبلاغ عنه في أعلى البيان باعتباره بند السطر الأول، والمعروف أيضًا باسم "الخط العلوي" .

    ويرجع ذلك إلى أن الإيرادات تمثل إجمالي مبلغ المال الذي كسبته الشركة خلال فترة محددة، وهي مقياس مهم لقياس الأداء المالي للشركة.

    الربحمن ناحية أخرى، يتم تسجيلها في أسفل بيان الدخل بعد خصم جميع النفقات من الإيرادات.

    أول مقياس للربح يتم حسابه هو الربح الإجمالي، وهو عبارة عن الإيرادات مطروحًا منها تكلفة البضائع المباعة. وهذا يعطي لمحة عامة عن مقدار المال الذي تجنيه الشركة من بيع منتجاتها أو خدماتها قبل النظر في النفقات الأخرى.

    ✅ مقياس لقرارات الأعمال

    يتم استخدام الإيرادات والأرباح كمؤشرات أداء رئيسية للشركات بطرق مختلفة.

    تقيس الإيرادات مبيعات الشركة وإمكانات النمو، في حين تقيس الأرباح الصحة المالية للشركة وقدرتها على توليد الأرباح من عملياتها.

    تستخدم الشركات الإيرادات لتتبع نموها وحصتها في السوق، في حين يقيّم الربح قدرة الشركة على توليد النقد وإجراء الاستثمارات.

    ✅ درجة تأثير قواعد المحاسبة

    تؤثر القواعد واللوائح المحاسبية على كل من الإيرادات والأرباح، ولكن الربح يتأثر بشكل أكبر بهذه القواعد. وبما أن القواعد تملي كيفية الاعتراف بالنفقات والإبلاغ عنها، فإن النفقات لها تأثير مباشر على الربح. 

    عادةً ما تكون الإيرادات أكثر وضوحًا وأقل عرضة للتفسير بموجب القواعد المحاسبية. وبشكل عام، يتم الاعتراف بالإيرادات عند إجراء عملية بيع، بينما يعتمد الربح على المصاريف المرتبطة بتوليد تلك الإيرادات. 

    ✅ أهمية الأعمال

    في حين أن الإيرادات والأرباح هما عاملان حاسمان في إدارة الأعمال، فإن الربح هو الهدف النهائي لأي شركة. بدون الربح، لا يمكن للشركة الاستمرار في العمل والتوسع.

    تشير الإيرادات إلى مبيعات الشركة وإمكانات النمو، في حين يعكس الربح استقرارها المالي وقدرتها على دعم نفسها.

    قد تحقق الشركة إيرادات عالية ولكنها تشهد ربحًا منخفضًا إذا تجاوزت نفقاتها إيراداتها، مما قد يؤدي إلى مشاكل مالية على المدى الطويل.

    من ناحية أخرى، يمكن للشركة ذات الإيرادات المنخفضة ولكن الأرباح المرتفعة أن تظل مستقرة مالياً وقابلة للاستمرار.

    يساعدك خبراء Doola على فهم العلاقة بين الإيرادات والربح أفضل.

    كيفية حساب الإيرادات مقابل الأرباح

    صيغ حساب الإيرادات والأرباح هي: 

    الإيرادات = الوحدات المباعة × سعر الوحدة

    الربح = الإيرادات – إجمالي النفقات

    تذكر أن إجمالي النفقات يشمل تكلفة البضائع المباعة ونفقات التشغيل.

    تكلفة البضاعة المباعة يشمل جميع النفقات المرتبطة بإنتاج وتسليم منتج أو خدمة، مثل المواد الخام والعمالة ونفقات التصنيع.

    نفقات التشغيل تغطية جميع التكاليف المرتبطة بإدارة الأعمال، مثل الإيجار والرواتب والمرافق.

    الإيرادات مقابل مثال الربح

    يبيع مخبز كعكًا مقابل 50 دولارًا لكل قطعة. في شهر واحد، يبيع المخبز 100 كعكة، وبالتالي فإن إجمالي إيراداته لهذا الشهر هو:

    • 50 دولارًا لكل كعكة × 100 كعكة = 5,000 دولار

    يتحمل المخبز المصاريف التالية لهذا الشهر:

    • تكلفة المكونات واللوازم: 1,500 دولار
    • أجور الخبازين ومندوبي المبيعات: 2,000 دولار
    • الإيجار والمرافق: 1,000 دولار

    لحساب ربح المخبز، سنطرح إجمالي النفقات من إجمالي الإيرادات:

    • 5,000 دولار (إيرادات) - (1,500 دولار + 2,000 دولار + 1,000 دولار) (النفقات) = 500 دولار (ربح)

    بلغت إيرادات المخبز لهذا الشهر $5,000ولكن ربحهم كان $500 بعد الأخذ في الاعتبار نفقاتهم.

    أهمية فهم أموالك

    تعتبر الإيرادات والأرباح مقاييس أساسية لقياس الأداء المالي للشركة، ولكنها تخدم أغراضًا مختلفة.

    تمثل الإيرادات إجمالي مبلغ المبيعات التي تولدها شركة ما، في حين أن الربح هو مقدار المال المتبقي بعد طرح جميع النفقات من الإيرادات. 

    بالنسبة لأصحاب الأعمال الجدد، فإن فهم الفرق بين الإيرادات والأرباح أمر لا بد منه.

    ومن المهم بنفس القدر متابعة جميع نفقات الأعمال وحساب الأرباح بدقة لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الصحة المالية للشركة.

    تعتبر Doola أداة رائعة لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في تبسيط عمليات المحاسبة الخاصة بهم وضمان إعداد تقارير مالية دقيقة، مما يسمح لهم بالتركيز على تنمية أعمالهم.

    يساعدك خبراءنا في قياس إمكانات الإيرادات مقابل الأرباح في عملك ويرشدونك في كل خطوة على الطريق.

    احجز استشارة مجانية اليوم دعونا نبدأ معك.

    الأسئلة الشائعة

    هل الإيرادات هي نفس الربح؟

    الإيرادات ليست مثل الربح. تشير الإيرادات إلى إجمالي الدخل المكتسب من المبيعات والأرباح هي مقدار الأموال المتبقية في الشركة بعد خصم جميع نفقاتها.

    هل يمكن أن يكون الربح أعلى من الإيرادات؟

    لا، لا يمكن أن يكون الربح أعلى من الإيرادات. الإيرادات هي المبلغ الإجمالي للأموال التي تحققها الشركة من المبيعات، ولكن الربح هو مقدار الأموال المتبقية بعد خصم جميع النفقات. 

    هل الإيرادات تعني المبيعات؟

    نعم، تشير الإيرادات عادة إلى المبلغ الإجمالي للأموال التي تجنيها الشركة من بيع السلع أو الخدمات.

    ما هي نسبة الإيرادات إلى الربح الجيدة؟

    لا توجد نسبة "جيدة" واحدة من الإيرادات إلى الربح. عادةً ما يكون هامش الربح الأعلى أفضل لأنه يشير إلى أن الشركة يمكنها تحقيق المزيد من الأرباح لكل دولار من الإيرادات.

    هل نسبة الربح المرتفعة جيدة؟

    نعم، تعتبر نسبة الربح المرتفعة جيدة بشكل عام لأنها تعني أن الشركة يمكن أن تحقق قدرًا كبيرًا من الأرباح مقارنة بإيراداتها. 

    ابدأ مشروع أحلامك مع الدولا اليوم

    نحن نقوم بتأسيس عملك في الولايات المتحدة في أي من الولايات الخمسين ونضمن بقائه متوافقًا بنسبة 50%.


    النشرة الإخبارية لرجال الأعمال

    انضم إلى ملايين الأشخاص الذين يعملون من تلقاء أنفسهم للحصول على موارد الأعمال والنصائح والقصص الملهمة في صندوق الوارد الخاص بك.

    من خلال إدخال بريدك الإلكتروني، فإنك توافق على تلقي رسائل البريد الإلكتروني التسويقية من doola.
    يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت.

    ابدأ مشروع أحلامك مع الدولا اليوم

    سجل مجانًا لتحصل على جميع الأدوات اللازمة لبدء عملك وإدارته وتنميته.


    فهم الإيرادات مقابل الربح: ما الفرق