عندما تريد تسريع نموك حقًا، فأنت بحاجة إلى النظر إلى أكبر أسواق أمازون: السوق الأول هو الولايات المتحدة.

الولايات المتحدة استحوذت على أمازون 314 مليار دولار في عام 2021 - وهذا صافي يبلغ حوالي 950 دولارًا لكل مواطن أمريكي، وهو رقم مذهل حقًا. وهذا يعني أن هناك الكثير من العملاء المتعطشين ومساحة لعملك.

ولكن كيف تبدأ إذا لم تكن مواطنًا أمريكيًا حاليًا؟ سنرشدك اليوم خطوة بخطوة حول كيفية بدء البيع على Amazon.com.

الأساسيات: ما هو Amazon FBA؟

سنفترض أنك تعرف ما هو Amazon FBA، ولكن في حالة عدم معرفتك بذلك، فإليك TL;DR: Fulfillment By Amazon (FBA) هو المكان الذي تقوم فيه بشحن منتجاتك إلى مستودعات Amazon (أو العديد منها) وسيقومون بذلك حزم وتوزيع المنتجات الخاصة بك بالنسبة لك. وهذا يعني أن العميل يحصل على جميع مزايا كفاءة أمازون (وربما Amazon Prime) ولن يتعين عليك القيام بأي من عمليات التعبئة والتغليف أو الشحن.

كيف تبدأ البيع على أمازون الولايات المتحدة مع FBA

الخطوة 1: تسجيل الأعمال

خطوتك الأولى هي التخلص من الجوانب القانونية، وبالتالي قد يتضمن ذلك، أو لا يتضمن، تسجيل شركة في الولايات المتحدة. أنت غير مطلوبة لديك الوجود التجاري الأمريكي – طالما أن لديك وجودًا تجاريًا صالحًا في بلدك الأصلي، فيمكنك الاستمرار في العمل بهذا النشاط التجاري على Amazon.com دون الحاجة إلى تسجيل شركة أمريكية.

لكن، اعتمادًا على البلد الذي تعيش فيه وأنواع هياكل الأعمال التي يمكنك الاختيار من بينها، قد تجد أنه من الأسهل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة في الولايات المتحدة. فيما يلي بعض المواقف التي قد يكون من المنطقي فيها تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة في الولايات المتحدة:

• ليس لديك كيان تجاري بعد وتخطط للقيام بمعظم الأعمال التجارية في الولايات المتحدة
• إذا كنت مواطنًا أمريكيًا ولكنك تسافر أو تعيش في بلد آخر
• لا تقدم بلدك بنية أعمال مفيدة مثل شركة ذات مسؤولية محدودة أمريكية

إذا لم تكن متأكدًا مما يجب عليك فعله أو إذا كنت بحاجة إلى إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ولكنك غير متأكد من كيفية القيام بذلك، فيمكننا مساعدتك. يمكننا مساعدتك في تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة أمريكية، والحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) الخاص بك، وحسابك البنكي، وحساب بائع أمازون الأمريكي، وبالتالي انقر هنا لمعرفة المزيد وبدء.

الخطوة 2: قم بإعداد حسابك البنكي الأمريكي

مرة أخرى، هذه الخطوة اختيارية. إذا كان لديك بالفعل حساب تجاري في بلدك الأصلي، فقد تقرر الاستمرار في استخدامه لتبسيط الأمور. ومع ذلك، يجب أن تكون على دراية بأسعار الصرف وكيف ستؤثر أي رسوم على أرباحك. إنها ليست نهاية العالم، ولكنها مجرد شيء للتفكير فيه.

عادةً ما يكون امتلاك حساب مصرفي تجاري أمريكي هو الخيار الأفضل لأنه سيسمح لك بالاحتفاظ بدولاراتك "بالدولار"، بدلاً من استبدالها ذهابًا وإيابًا عند الضرورة والتعامل مع أسعار الصرف. يمكن أن يكون الاحتفاظ ببعض العملات المختلفة مفيدًا لشركتك، فإذا انخفض سعر العملة، يمكنك استخدام العملة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لشراء ما تحتاجه. أ حساب Transferwise بلا حدود أو خدمة مماثلة سوف تساعدك على تقليل رسوم سعر الصرف. ستحتاج أيضًا إلى الحصول على عنوان عمل فعلي لفتح حساب مصرفي أمريكي، وهو أمر سهل للغاية احصل على شريكنا VPM.

في نهاية المطاف، الأمر متروك لك، ولكن من العملي بشكل عام أن تحصل على أموال مباشرة بالدولار حتى تتمكن من العمل بها كما يحلو لك.

مرة أخرى، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد حساب تجاري في الولايات المتحدة، نستطيع المساعدة.

الخطوة 3: قم بإعداد حساب بائع Amazon.com الخاص بك

إذا كنت تبيع في أي سوق آخر لأمازون، فربما تعلم أنك تحتاج إلى حساب واحد فقط للبيع في مناطق معينة. على سبيل المثال، تحتاج فقط صورة واحدة؟ حساب للبيع في جميع الدول الأوروبية. يتغير ذلك مع Amazon.com - فأنت بحاجة إلى حساب بائع جديد على Amazon في الولايات المتحدة للبيع في أمريكا الشمالية.

لذلك، نظرًا لأن الحساب الأوروبي يسمح لك بالبيع في المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وغيرها، فإن حسابك في أمريكا الشمالية سيسمح لك بالبيع في الولايات المتحدة، كندا، والمكسيك.

هذا يعني أنك تبدأ بشكل أساسي من الصفر: يتعين عليك إجراء عملية التحقق ودفع رسوم شهرية أخرى لحسابك الأمريكي. تكون الرسوم رمزية إذا كنت تجني آلاف الدولارات شهريًا، ولكنها شيء يجب أخذه في الاعتبار إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا.

تحذير واحد لما ورد أعلاه هو إذا كنت بالفعل بيع في المملكة المتحدة، يمكنك استخدام نفس معلومات الحساب لحسابك في الولايات المتحدة، وبعد ذلك كل ما عليك فعله هو تقديم مستندات التحقق الخاصة بك. إذا كنت تبيع بالفعل في المملكة المتحدة، فمن المحتمل أن تتم الموافقة على حسابك بشكل أسرع بكثير مما لو لم تفعل ذلك، ولكن لا تقلق في أي من الاتجاهين.

الخطوة 4: إنشاء قوائمك

بمجرد حصولك على حسابك، يمكنك البدء في إنشاء قوائمك - يتعين عليك القيام بذلك قبل أن ترسل مخزونك إلى أمازون.

إذا كانت لديك قوائم لمنتجاتك التي تبيعها في المملكة المتحدة، فيمكنك ببساطة استيرادها - على الرغم من أن بعض الأشخاص وجدوا أن هذه الميزة مزاجية. إذا لم ينجح الأمر بالنسبة لك، فهذه ليست نهاية العالم، حيث يجب تحسين أي قائمة لتتناسب مع السوق الأمريكية.

تذكر أن أي شيء يبدو "متوقفًا" غالبًا ما يؤدي إلى شعور بعدم الثقة أو عدم الارتياح لدى المشتري المحتمل وقد يدفعه إلى الذهاب إلى منافس، لذلك من المفيد التأكد من أن جميع قوائمك وأوصافك منطقية بالنسبة للسوق الأمريكية. تذكر الاختلافات الإملائية، والاختلافات في المصطلحات، والاختلافات في القياس.

الخطوة 5: أرسل مخزونك إلى Amazon US FBA

هذه الخطوة ليست دائمًا واضحة كما تريدها. إذا كنت بائعًا جديدًا، فقد تعتقد أن الأمر بسيط مثل إقناع الشركة المصنعة (غالبًا في الصين) بشحن مخزونك مباشرةً إلى مستودع أمازون.

لسوء الحظ، لن يسمحوا لك بذلك. لن تعمل شركة Amazon US كمستورد، وهو ما يجب أن تكون عليه إذا قمت بذلك. بدلاً من ذلك، تحتاج إلى العثور على مستورد خارجي يتولى هذا الأمر نيابةً عنك. نعم، هذه تكلفة إضافية، ولكن إذا وجدت الشريك المناسب، فإن هذه الخطوة في العملية يمكن أن تكون خالية من المتاعب. سوف يتعاملون مع العملية الجمركية ويرسلون مخزونك إلى أمازون.

تقدم معظم شركات الشحن هذه الخدمة، بما في ذلك جميع الأسماء الكبيرة (DHL، TNT، UPS، إلخ). كل ما عليك فعله هو التواصل معهم والحصول على عروض أسعار لما ستحتاج إليه، ثم اختيار شركتك المفضلة.

تبلغ رسوم الاستيراد في الولايات المتحدة حوالي 3% من تكلفة البضائع، على الرغم من أن هذا يمكن أن يختلف بشكل كبير اعتمادًا على البضائع. عادةً ما ستقوم شركة الشحن الخاصة بك بإصدار فاتورة لك بهذه الرسوم.

الخطوة 6: احصل على الضرائب الخاصة بك مباشرة

وبطبيعة الحال، لا يمكنك القيام بأعمال تجارية دون ضرائب. اذا أنت تعيش في المملكة المتحدة أو أي دولة أوروبية أخرى، فإن الولايات المتحدة لديها اتفاقية تقضي بإلغاء الازدواج الضريبي وبالتالي لن تضطر إلى دفع ضريبة الدخل في الولايات المتحدة.

إذا كنت ليس لديهم وجود تجاري في الولايات المتحدة يتعين عليك ملء نموذج W-8 الخاص بك (ضمن حساب أمازون الخاص بك) لإخبارهم أنك لا تحتاج إلى دفع الضرائب في الولايات المتحدة. أنت تدفع الضرائب مقابل الأعمال التي تقوم بها في الولايات المتحدة في بلدك الأصلي.

إذا كنت لا تعيش في بلد لديه إحدى هذه الاتفاقيات، فقد يكون من الأفضل التحدث إلى أحد الخبراء لمعرفة الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لممارسة الأعمال التجارية على Amazon.com.

كان البيع على موقع Amazon.com معقدًا للغاية عندما يتعلق الأمر بضرائب المبيعات. في الواقع، كان الأمر معقدًا للغاية لدرجة أن العديد من البائعين الأجانب انتظروا لمعرفة ما إذا كانوا مسؤولين قانونًا عن تحصيل ضريبة المبيعات من المشترين - وهو الأمر الذي لم يكن يبدو ممكنًا.

ولحسن الحظ، في أيامنا هذه، أصبحت الأمور أسهل.

في معظم الحالات، لا داعي للقلق بشأن ضريبة المبيعات. لا تحتاج إلى تحصيل ضريبة المبيعات إذا لم يكن لديك "رابطة ضريبة المبيعات"، مما يعني أنه ليس لديك اتصال مهم في تلك الولاية. نظرًا لأنك تتطلع إلى بدء البيع على Amazon.com مع FBA، يمكننا أن نفترض بأمان أن هذا لن ينطبق عليك. هو - هي هل ينطبق عليك إذا:

• لديك موقع في تلك الولاية
• لديك موظف في تلك الولاية
• لديك شراكة دروبشيبينغ في تلك الحالة
• لديك شركات تابعة في تلك الولاية (لا تقلق بشأن الشركات التابعة لشركة أمازون هنا)
• أنت تبيع المنتجات فعليًا هناك شخصيًا
• يمكنك تخزين المخزون هناك

هذا الأخير هو الأهم بالنسبة لك، ولكن لحسن الحظ، فإن جميع مراكز تلبية طلبات أمازون تقريبًا لديها الآن قانون تسهيل السوق مما يعني أن أمازون ستقوم بجمع ضريبة المبيعات نيابةً عنك. لذا، بشرط أن تبيع فقط من خلال أمازون، فلن تضطر إلى تقديم الضرائب هنا.

إذا كان لديك كيان تجاري أمريكي، مثل شركة ذات مسؤولية محدودة، فستكون مسؤولاً عن دفع الضرائب في الولايات المتحدة. إذا لم تكن متأكدًا مما يجب عليك فعله هنا، فتواصل مع أحد متخصصي الضرائب - فهناك خدمات عبر الإنترنت يمكنها إدارة هذا الأمر نيابةً عنك.

هل أحتاج إلى تسجيل علامة تجارية في الولايات المتحدة؟

إذا كنت تبيع منتجات ذات علامات تجارية، فأنت بحاجة إلى فتح حساب سجل العلامات التجارية على موقع Amazon.com حتى لو كان لديك بالفعل واحدة في مكان آخر. 

لا تحتاج إلى تسجيل علامة تجارية إذا كان لديك علامة تجارية بالفعل في المملكة المتحدة، ما عليك سوى إعداد حساب تسجيل العلامة التجارية الخاص بك.

لإعداد هذا الحساب، تحتاج إلى توفير:

• الشعار
• صور المنتج
• معلومات العلامات التجارية

إذا كان لديك بالفعل حساب سجل علامة تجارية في المملكة المتحدة، فكل ما عليك فعله هو إضافة حساب البائع الأمريكي الخاص بك باعتباره "مستخدمًا إضافيًا" إلى حساب سجل العلامة التجارية الحالي الخاص بك.

ما هي أسهل طريقة لإنشاء حساب بائع على أمازون الولايات المتحدة؟

إذا كان كل هذا يبدو وكأنه الكثير من العمل، فلا داعي للذعر. يمكن أن تشعر بالإرهاق أو قد لا ترغب في قضاء الوقت في القيام بأعمال إدارية محبطة. إذا كان الأمر كذلك، فيمكننا تبسيط العملية بأكملها لك بدءًا من تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة في الولايات المتحدة وحتى إعداد حساب البائع الخاص بك على أمازون الولايات المتحدة. لمعرفة المزيد عن خدمتنا، انقر هنا.