كيفية بدء عمل استشاري: دليل المبتدئين

إذا كانت لديك خبرة أو خبرة في مجال معين من الأعمال، فقد تتمكن من بدء مهنة استشارية ناجحة. تحتاج آلاف الشركات كل يوم إلى خدمات استشارية معينة وهم على استعداد لدفع أموال لخبير لمساعدتهم في حل مشاكلهم.

إن الشيء العظيم في بدء عمل استشاري هو أن تكاليف بدء التشغيل منخفضة نسبيًا. العنصر الأكثر أهمية المطلوب هو خبرتك أو تجربتك في مجال معين. نظرًا لأنك تمتلك هذا بالفعل، فليس هناك الكثير الذي تحتاجه حقًا سوى البدء في السماح للعملاء المحتملين بمعرفة مهاراتك وكيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلاتهم.

في هذه المقالة، سنتناول الخطوات الأساسية اللازمة لبدء مشروعك الاستشاري الناجح من الألف إلى الياء.

6 خطوات لإنشاء شركة استشارية

لبدء عمل استشاري، عليك أولاً أن تقرر نوع الاستشارة التي ستكون الأفضل فيها وكذلك كيف تخطط للوصول إلى العملاء المحتملين. 

تحديد نوع الخدمات الاستشارية 

بالطبع، الخطوة الأولى هي تحديد نوع الاستشارة التي ستقدمها. غالبًا ما يكون هذا مجالًا مرتبطًا ببعض خبرات العمل السابقة التي كانت لديك، ولكن ليس من الضروري أن يكون نوع العمل المحدد أو حتى نفس الصناعة التي تخطط لتقديم الاستشارات لها. هناك العديد من أنواع المهارات التي يمكن أن يتعلمها الأشخاص في مختلف الصناعات والتي تنتقل إما إلى صناعات مماثلة أو حتى إلى صناعات مختلفة تمامًا.

على سبيل المثال، ينطبق مجال مراقبة الجودة على جميع أنواع الصناعات المختلفة بدءًا من تصنيع المعدات وحتى إنتاج الأدوية. وهذا يعني أنه حتى لو كنت تعمل في مجال واحد محدد، فمن المحتمل أن تتمكن من التفرع والعمل في العديد من الصناعات المختلفة من خلال الاستفادة من نفس المهارات القابلة للتحويل.

من خلال تحليل مجموعة المهارات الخاصة بك ومعرفة أي من هذه المهارات يمكن أن تنطبق على الصناعات المختلفة، يمكنك فتح قائمة العملاء المحتملين بشكل كبير.

تسعير خدماتك 

بعد أن تقرر نوع الاستشارة التي تخطط لتقديمها، ستحتاج إلى تحديد الطريقة التي تخطط بها لتسعير تلك الخدمات المختلفة. في هذا الصدد، يمكن أن يكون هناك الكثير من الاختلاف في الأسعار عندما يتعلق الأمر بالخدمات الاستشارية ولا يوجد سعر محدد.

ومع ذلك، فإن النقطة الأكثر أهمية هي أن معظم الشركات ستقوم بتوظيفك لأنها تريد زيادة ربحيتها بطريقة ما. وهذا يعني أنهم يجب أن يحصلوا على عائد على الاستثمار من الأموال التي ينفقونها على خدماتك.

وفي الوقت نفسه، يعني هذا أيضًا أنه إذا كان بإمكانك توفير ملايين الدولارات لشركة ما كل عام، فيمكنك تحصيل مبلغ لا بأس به من المال مقابل هذه الخدمة. ليس هناك حد لمبلغ المال الذي يمكنك تحقيقه من خلال عمل استشاري ناجح. 

إن كيفية اختيار تحصيل الرسوم أو إصدار الفواتير لهؤلاء العملاء أمر متروك لك تمامًا. يمكنك الشحن بالساعة أو يمكنك الشحن عبر التجنيب. هناك العديد من الخيارات التي يمكنك اختيارها وسيتعين عليك العثور على الخيار الذي يناسب عملك وميزانيتك بشكل أفضل.

سجل عملك الاستشاري 

ستتطلب أنواع معينة من الاستشارات تصاريح أو تراخيص محددة تتعلق بالمجال الذي تخطط لتقديم خدماتك فيه. الأمثلة الشائعة هي إذا كنت تخطط للاستشارة في المجال القانوني أو المجال الطبي أو مجال المحاسبة. 

كل هذا يمكن أن يختلف حسب نوع الخدمات التي تخطط لتقديمها. لذا تأكد من مراجعة جهات الترخيص والمنظمات المهنية في المجال الذي تستشيره لمعرفة التصاريح التي قد تكون ضرورية.

بعد ذلك، ستحتاج إلى تسجيل عملك الاستشاري ككيان قانوني. الخيار الشائع هو تسجيل عملك كشركة ذات مسؤولية محدودة أو ذات مسؤولية محدودة بدلاً من شيء مثل المالك الوحيد. من خلال القيام بذلك، يمكن لعملائك تسديد الدفعات إلى اسم الشركة مما يساعد على إظهار أن عملك هو عمل احترافي. أيضا عن طريق التسجيل ك LLC يمكنك التمتع بمزايا ضريبية معينة بالإضافة إلى حماية المسؤولية.

تسويق عملك عبر الإنترنت وغير متصل

يمكن أن يكون تسويق الأعمال الاستشارية مختلفًا عما تقوم به عند تسويق أنواع أخرى من الأعمال أو منتج معين. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت وجه الشركة أو المستشار الوحيد الذي سيقدم هذه الخدمات عند تعيينه.

في هذه الحالة، سوف ترغب في تسويق نفسك والترويج لنفسك كخبير في هذا المجال لجذب العميل المثالي. يمكنك بدء هذه العملية من خلال إنشاء موقع ويب يُعلم العملاء المحتملين بتاريخ عملك السابق بالإضافة إلى نجاحك السابق وكيف ساعدت العملاء الآخرين.

ستحتاج أيضًا إلى إنشاء ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي حيث تنشر بانتظام حول موضوعات خاصة بالصناعة. من خلال القيام بذلك، يمكنك بناء متابعين بالإضافة إلى سمعة كونك خبيرًا في مجال معين.

ستحتاج إلى تحديد نقاط الضعف الشائعة أو المشكلات التي تؤثر على الشركات في مجال خبرتك. ثم قم بتقديم مشورة الخبراء فيما يتعلق بالحلول وتوفير المقاييس التي توضح كيف يمكن أن يؤدي إصلاح هذه المشكلات إلى زيادة الربحية وصحة الأعمال بشكل عام.

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها بناء تواجدك عبر الإنترنت كخبير في مجال ما وهي كتابة المقالات أو دراسات الحالة المتعلقة بمجالك. يمكنك نشرها على مواقع الويب الخاصة بك أو المنصات الشائعة مثل Medium أو Substack. تساعدك كتابة هذه المقالات المفيدة والمفيدة على وضع نفسك كخبير في مجالك ومنخرط بشكل كامل في الصناعة.

يمكنك أيضًا الترويج لأعمالك الاستشارية من خلال الانضمام والتفاعل مع جمعيات الصناعة المحلية أو الوطنية في مجال عملك. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للتواصل والوصول إلى العملاء المحتملين في مجال خبرتك.

وأخيرًا، يمكنك أيضًا اختيار التحدث أو تقديم الندوات في المؤتمرات المحلية أو الوطنية ذات الصلة بمجال عملك. البديل لذلك هو إنشاء ندوات عبر الإنترنت بنفسك ثم إصدارها عبر الإنترنت لمساعدة العملاء المحتملين على تحديد مشاكل أعمالهم. يمكن لهذه الندوات عبر الإنترنت المنتجة ذاتيًا أن تتضمن عبارة تحث العملاء على اتخاذ إجراء لإخبارهم إذا كانوا بحاجة إلى مساعدة أو مساعدة إضافية للاتصال بك للتعرف على خدماتك. 

بناء علاقات دائمة مع العملاء الحاليين والمحتملين

تريد الشركات التي تستأجر مستشارًا أن تشعر كما لو أن المستشار يبذل كل وقته وجهده في تحسين الأعمال. من المهم أن يشعر عملاؤك بالثقة أنك تمنحهم اهتمامك الكامل وأنكما في نفس الفريق فيما يتعلق بإنجاح أعمالهم قدر الإمكان.

ومن خلال القيام بذلك كجزء من نموذج عملك، يمكنك بناء علاقات دائمة مع العملاء بالإضافة إلى بناء تاريخ وسمعة كمستشار متخصص يحقق النتائج.

سيبني العديد من المستشارين سمعتهم وأعمالهم من خلال الكلام الشفهي. وهذا يعني أن السمعة أمر حيوي لبناء علامتك التجارية وقاعدة عملائك.

قم بتنمية أعمالك من خلال فعاليات التواصل

لقد تطرقنا إلى هذا في القسم السابق ومن الصحيح أن التواصل يلعب أيضًا دورًا حاسمًا عند بناء عمل استشاري ناجح. سيكون لكل صناعة تقريبًا مؤتمرات محلية أو وطنية يجتمع فيها صناع القرار وغيرهم من الأفراد المشاركين في هذه الصناعة ويتواصلون.

من المهم متابعة هذه الأحداث والتأكد من جدولة حضورك للأحداث التي تناسبك بشكل أفضل. على الرغم من أننا نعيش في عالم رقمي، لا يوجد شيء يمكنه التغلب على التواصل المباشر وجهًا لوجه عندما يتعلق الأمر بجلب عملاء جدد إلى السوق المستهدف.

مجالات مختلفة للاستشاريين

فيما يلي المجالات الأكثر شيوعًا للاستشاريين، ولكن كما ذكرنا سابقًا، يمكن تقسيم الخدمات الاستشارية أو تقليلها إلى عدد غير محدود تقريبًا من المجالات المتخصصة أكثر من مجرد هذه المجالات الرئيسية.

مستشارون محاسبون

تغطي هذه المنطقة مجموعة واسعة من الخدمات بدءًا من تقديم المساعدة المحاسبية أو مسك الدفاتر للشركات مباشرةً وحتى تقديم التحليلات والمقاييس المتعلقة بالإنفاق أو الأرباح.

مستشارو الأعمال والمنظمات

قد لا تكون الشركات التي توسعت مؤخرًا على دراية بكيفية هيكلة الأقسام والموظفين الجدد. يمكن لمستشار الأعمال والمنظمات مساعدة الشركات الجديدة أو القائمة على التوسع أو النمو بأكثر الطرق الممكنة كفاءة وتقليل التكرار داخل المؤسسة.

المستشارين الماليين

يمكن لهؤلاء المستشارين المساعدة في مجموعة واسعة من القضايا المالية، بما في ذلك التخطيط المالي أو نصائح إدارة الثروات.

مستشارو الحياة الخضراء

يمكن أن يساعد هذا المجال الاستشاري سريع النمو العملاء على تحقيق أهدافهم لإدارة أعمال أكثر صداقة للبيئة. في بعض المناطق، أصبح من متطلبات الشركات أن تكون أكثر كفاءة في استخدام الطاقة، لذلك يمكن أن يكون هذا مجالًا رائعًا للنمو.

استشاريو الموارد البشرية

قد تكون إدارة الموارد البشرية صعبة بالنسبة للعديد من الشركات، وهنا يمكن للمستشارين المساعدة في تقديم الحلول. سيساعد مستشارو الموارد البشرية الشركات إما على إدارة أقسام الموارد البشرية الحالية أو تقديم بعض هذه الخدمات لهم.

مستشارو تكنولوجيا المعلومات

يعتمد كل عمل تجاري على التكنولوجيا وهذه التكنولوجيا تتغير باستمرار. يساعد مستشارو تكنولوجيا المعلومات الشركات على الاستفادة بشكل أفضل من التكنولوجيا لتقليل التكاليف وزيادة الإنتاجية.

استشارة قانونية

هذا المجال مخصص في المقام الأول لأولئك الذين لديهم خلفية قانونية ويوفر للشركات خدمات استشارية تتعلق بقانون العقود والمجالات القانونية الأخرى ذات الصلة بعملياتهم التجارية.

مستشارو التسويق والعلامات التجارية

قد يكون لدى العديد من الشركات منتجًا رائعًا ولكنها غير متأكدة من كيفية تسويق هذا المنتج بشكل صحيح. يمكن للاستشاريين المساعدة في هذه المهمة من خلال استخدام سنوات خبرتهم لبناء صورة العلامة التجارية وخطة التسويق التي تحقق النتائج. 

مزايا الأعمال الاستشارية

يمكن أن توفر إدارة الأعمال الاستشارية العديد من المزايا مقارنة بأشكال الأعمال الأخرى:

• القدرة على إملاء الجدول الزمني الخاص بك
• إمكانية تحقيق أرباح عالية
• القدرة على العمل مع مجموعة متنوعة من العملاء

عيوب الأعمال الاستشارية

كما هو الحال مع أي عمل تجاري، هناك أيضًا جوانب سلبية لإدارة شركة استشارية، لذا فمن الحكمة فهم هذه الجوانب السلبية قبل اتخاذ قرارك.

• يفتقر إلى الأمن على المدى الطويل. يمكن أن يتقلب العملاء ويتركونك تعاني من فجوات في الأرباح.
• غالبًا ما يتطلب تشغيل الأعمال الاستشارية استثمارًا كبيرًا للوقت. يعد التواصل والترويج لنفسك أمرًا لا ينتهي أبدًا.
• تذهب معظم جهودك نحو مساعدة أعمال الآخرين. يجب أن تكون من النوع الذي يستمتع بمساعدة الآخرين.

هل أنت مستعد لبدء عملك الاستشاري الجديد؟

إذا كنت مستعدًا للاستفادة من سنوات خبرتك وتدريبك وبدء عمل استشاري، فاتصل بنا doola لتتعلم كيف يمكننا مساعدتك على طول الطريق.

تعتبر خدمات مسك الدفاتر لدينا مثالية للمستشارين المشغولين الذين يحتاجون إلى التركيز على عملائهم، وليس على مسك الدفاتر اليومية. دع doola تساعدك في كل خطوة على الطريق. بدءًا من تسجيل أعمالك وصولاً إلى مساعدتك في متابعة شؤونك المالية من خلال خدمات مسك الدفاتر الموثوقة لدينا.

الأسئلة الشائعة