كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا للملابس

لقد كانت مهاراتك في تصميم الأزياء دائمًا أكثر من مجرد هواية. لقد حان الوقت الآن لمشاركة حبك للموضة مع العالم. ؟؟؟؟

إن كونك مصممًا أو مالكًا لعلامة تجارية للملابس يأتي مع شرف وقوة التأثير على الطريقة التي يعبر بها الناس عن أنفسهم من خلال الأسلوب. باستخدام الإستراتيجية الصحيحة، يمكن لشركتك أن تزدهر، وتسليح جمهورك بعلامة تجارية متعددة الأبعاد وعروض تجعل كونك مبشرًا بالعلامة التجارية أمرًا لا يقاوم.

الخطوة 1: تحديد الحاجة والمكانة

ربما تكون هنا لأنك شعرت بشيء مفقود في سوق الملابس.

إذا كنت تشعر أن كل قطعة ملابس تم تصنيعها كافية، فلماذا ستبدأ مشروعك التجاري؟ كمصمم، لديك رؤية. على عكس الحلول التقنية، مثل البرامج أو الخدمات الاستشارية، قد تبدو العناصر المنسقة مثل الملابس في بعض الأحيان وكأنها موجودة للعرض فقط. ولكن في جذر كل منتج، هناك دائما صورة أكبر.

أولا عليك أن تكشف الحاجة : ما الذي ينقص الموضة؟ هل هناك حاجة إلى ملابس أكثر استدامة حتى لا تفيض مدافن النفايات بالنفايات، ملابس لياقة بدنية أكثر راحة حتى تتمكن من الذهاب إلى متجر البقالة بعد صالة الألعاب الرياضية دون الوقوع في العرق أو ملابس النوم التي تجعلك تشعر بالفخامة حتى تتمكن من إثراء وقت ليلتك الروتين مع الإيجابية والثقة بالنفس؟

الآن بعد أن عرفت ما هو مفقود، تعرف على جمهورك المستهدف - أو جمهورك السوق المتخصصة. نظرًا لأنك أنشأت بالفعل مكانتك المتخصصة، يمكنك الحصول على وضوح بشأن من هو عميل أحلامك. ومن يهتم أيضًا بهذه المشاكل؟ من يتوق إلى هذا الحل لكنه لا يحصل عليه، وأين يتواجدون؟ آرون أجيوس، المسوق الاجتماعي ومؤسس شركة Acquisitionpreneur، يشجع التخصص في منصات التجارة الإلكترونية، خاصة لأنه "من منظور تسويقي، يمكنك بسهولة الشراكة مع المؤثرين الذين يخدمون القطاع الذي تستهدفه. يساعد هذا في جذب الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت مع إضافة الأصالة والمصداقية إلى المنتج المحدد الذي تقوم بتسويقه.

الخطوة الثانية: خطط لتمويلك

تحتاج شركات الملابس إلى الاستثمار للقيام بالاستثمارات. وإلا كيف يمكنك إنشاء المنتج الخاص بك؟ ؟؟؟؟

إذا كنت ترغب في الحصول على التمويل، يمكنك التصفح من خلال المنح الامريكية لمعرفة ما يمكن أن تكون مؤهلاً له، أو العثور عليه المستثمرين الملاك إذا كنت تشعر أن رؤيتك تتطلب المزيد من رأس المال لبدء التشغيل.

إذا كنت تمول ذاتيًا*، قم بإجراء بحثك لمعرفة مقدار تكلفة الاستثمار الأولي في نوع ملابسك المحدد. من المحتمل أن يتراوح سعره بين 500 دولار و1,000 دولار أو أكثر. استكشاف برامج مثل استوديوهات بيترا، والتي تساعد في تحديد المصادر والطلب إذا كنت صاحب عمل تجاري إلكتروني، وإنشاء حساب مصرفي تجاري مع برنامج مثل doola لمساعدتك في الحصول على فرص التقدم بطلب للحصول على قروض الأعمال الصغيرة.

*موصى به لأصحاب الأعمال لأول مرة.

الخطوة 3: إنشاء خطة عمل

رسمي خطة عمل سيساعدك على التميز عن أولئك الذين ينظرون إلى هذا على أنه هواية. ولكن ما الذي يمكن أن يجعله أفضل؟ خطة داخلية وخطة خارجية. داخليًا، ابدأ في إجراء بعض الأبحاث حول تشكيل رؤيتك، وغرس عقلية صحية وإنشاء أنماط تساعدك على تحقيق أهدافك. 

خارجيًا، اكتب خطة عمل فعلية، حتى يتمكن المتعاونون المحتملون من تصور أهدافك معك. إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) يحتوي على بعض قوالب خطط العمل بناءً على نوع العمل الذي تبدأه والتي يمكن أن تساعدك على إطلاق رؤيتك.

الخطوة 4: قرر كيف ستحصل على منتجاتك

سوف يعمل مشروع الملابس الخاص بك بإحدى طريقتين رئيسيتين: إما أن تقوم بتصنيع الملابس أو أن يقوم شخص آخر بذلك. في كلتا الحالتين، سيتعين عليك مراعاة المصادر، مثل مقارنة التكاليف ومعرفة كيفية عمل أنواع الأقمشة المختلفة مع نوع الملابس التي تقوم بإنشائها. إذا كنت تروج لطول العمر، فيجب أن يعكس القماش الخاص بك ذلك. إذا كان من المفترض أن تكون ملابس اللياقة البدنية الخاصة بك قادرة على التخلص من العرق، فلا تشتري القطن.

ستعتمد عملية تحديد المصادر على 1) مهاراتك في تصميم الأزياء، و2) كيف تضع علامتك التجارية نفسها – هل تهتم بالجودة؟ أو الأسلوب؟ او كلاهما؟

Shopify ظهرت سارة دونوفريو، "مشروع الهرب" وهي الآن مصممة ملابس مقيمة في بورتلاند، وتقدم لها أهم النصائح حول بدء متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت. 

قالت داينا وينتر، كاتبة هذا المقال: "بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو، يمكن أن يكون الوكلاء مفيدًا، لكن سارة تقترح بناء شبكات شخصية والانضمام إلى مجتمعات المصممين. ابدأ بمقابلة الآخرين في الصناعة في الحاضنات المحلية ومجموعات اللقاءات والمجتمعات عبر الإنترنت وفعاليات التواصل المباشر للأزياء.

توقع أن يستغرق هذا الكثير من الوقت والبحث، لكن عليك أن تعلم أن اختيار المواد المناسبة سيشكل الفرق بين المراجعات الجيدة والسيئة.

الخطوة 5: حدد النطاق السعري لمنتجاتك

إذا كانت لديك خطة عملك، وفهمًا عامًا لتكاليف منتجك وتعرف المجال الذي تبيع فيه، فأنت مستعد لاتخاذ قرار بشأن النطاق السعري لمنتجاتك.

هل تذكر عندما تحدثنا عن التخصص في الخطوة الأولى؟ إذا كان لديك مجال تخصصك، سيكون لديك فهم للسوق المتخصصة أو جمهورك المحدد. 

إذا كنت تبيع ملابس مريحة وبأسعار معقولة، فمن المحتمل أنك لن تبيع قميصًا مقابل 90 دولارًا. إذا كنت تبيع معدات اللياقة البدنية لعشاق اللياقة البدنية المتفوقين الذين يشعرون بالراحة في إنفاق الأموال على ملابس اللياقة البدنية التي ستستمر معهم خلال مئات من دروس اليوغا الساخنة والمغامرات الخارجية، فمن المحتمل أن تتقاضى سعرًا مرتفعًا.

أشياء أخرى يجب التفكير فيها بعيدًا عن السوق المتخصصة:

• السوق: ما الذي ينفق عليه الناس الآن؟ ما هم الناس خائف لإنفاق المال على؟
• تكاليف التصنيع: إذا كنت تبيع معدات لياقة بدنية متطورة للمحترفين ذوي الإنجازات العالية، فربما تحتاج إلى إنفاق المزيد من المال على مواد عالية الجودة.
• تكاليف العمالة: حتى لو كنت تريد تصنيع ملابسك في مكان آخر، فقد تظل أنت من يقوم بتغليفها، خاصة إذا كنت تعمل في متجر Etsy حيث تعتبر الجماليات هي مفتاح علامتك التجارية. إميلي، كاتبة في PaperMartيقول إن "العلامة التجارية والتعبئة والتغليف ضروريان لعملية التجارة الإلكترونية، ليس فقط لأنهما يضمنان وصول العناصر بأمان إلى وجهتها النهائية ولكن لأنهما يعززان تجربة العملاء بشكل عام - والعملاء الأكثر سعادة يعني مراجعات أفضل ورؤية أكبر لمنتجك." الأعمال التجارية على Etsy."
• هيكل التسعير: كيف وأين سيتم بيع هذه الملابس؟ هل ستبيعها في متجرك الإلكتروني أو على Etsy أو من خلال المتاجر أو الاستوديوهات المحلية؟ ما هو هيكل التسعير الذي ستستخدمه؟

الخطوة 6: حدد اسم علامتك التجارية وأصولك

أنت تعرف بالفعل هوية علامتك التجارية من خلال معرفة مجال تخصصك، والآن حان الوقت لإنشاء اسم لها. قم بإجراء بعض الأبحاث حول العلامة التجارية العامة لمساعدة اسم عملك على سرد قصتك مع إعطائك مساحة للتطور في المستقبل. اجعل عقلك يتحرك مع شركائنا أكثر من 200 اسم تجاري فريد من نوعه لشركة ذات مسؤولية محدودة لتحريك عقلك - حتى لو لم تكن شركة ذات مسؤولية محدودة.

الخطوة 7: سجل عملك

لا يوجد شيء أكثر شرعية في بدء عملك التجاري من تسجيله. يمنحك إنشاء مشروعك التجاري الفرصة للحصول على مزايا ضريبية وقروض للشركات الصغيرة وفتح حساب مصرفي تجاري وجعل رحلتك كمالك أعمال صغيرة أكثر إثارة بكثير. هناك نوعان شائعان من الشركات لتشكيل علامة تجارية للملابس:

شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ. تعتبر شركة ذات مسؤولية محدودة أمرًا رائعًا للأفراد الذين هم أصحاب أعمال لأول مرة. يمنحك هذا مزايا مثل شطب الضرائب وهو أمر سهل نسبيًا بالنسبة لصاحب العمل الذي لا يزال يعمل على بناء دخل الشركة.

شركة سي: شركة AC مخصصة للمؤسسات الكبيرة التي ترغب في استثمار العديد من المالكين والأسهم في شركاتهم. يُنظر إلى هذا عادةً على أنه عمل أكثر رسوخًا لأصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين المهتمين مقارنةً بالشركة ذات المسؤولية المحدودة.

الخطوة 8: أنشئ مساحة وقم بتسويق ملابسك عبر الإنترنت

يعد وجود مساحة - سواء شخصيًا أو عبر الإنترنت - أمرًا أساسيًا لجذب الانتباه إلى منتجاتك. إذا كنت تتطلع إلى البقاء صديقًا للميزانية، فيمكنك بسهولة إنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع ويب لشركتك لعرض ملابسك من خلال المنشورات الاجتماعية وصفحة المعرض على موقعك. يعد Etsy خيارًا رائعًا لنشر اسمك وجمع التقييمات حول ملابسك، خاصة عندما تبدأ.

المفتاح ليس أن تكون مثاليًا، بل أن تبدأ. اكتشف المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك بناءً على أبحاث السوق المتخصصة. والأهم من ذلك، استمتع. يعد بدء مشروع تجاري فرصة فريدة لا يسعى إليها الجميع. خذها يومًا بعد يوم، واستمتع بالرحلة، ودع فريقنا يصل doola تساعدك على تشكيل عملك.

مزايا تجارة الملابس

إذا كنت تحلم دائمًا بامتلاك مشروع الملابس الخاص بك، فهناك إمكانية كبيرة لزيادة الأرباح، خاصة إذا كنت تعمل مع متخصص مالي للحصول على هيكل التسعير المناسب. يمكنك أيضًا أن تكون مبدعًا في التسويق عبر المؤثرين، ومشاركة ملابسك مع المدونين وأصحاب النفوذ في أسلوب الحياة، واكتساب الكثير من الاهتمام من خلال استراتيجيات التسويق الاجتماعي.

الأشياء التي يجب مراعاتها قبل البدء

فكر في التكاليف الأولية قبل البدء. ستحتاج إلى استثمارات مسبقة قبل أن تتمكن من بيع أي شيء. ستحتاج أيضًا إلى النظر في التحديات التشغيلية، مثل التنسيق مع الموردين، وتكاليف الشحن إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا قائمًا على التجارة الإلكترونية وجودة المواد.

ابدأ مشروعك التجاري الجديد للملابس بالطريقة الصحيحة.

ربما سمعتنا نذكر أهمية توظيف متخصصين لمساعدتك خلال رحلتك. على سبيل المثال، يمكن للأخصائي المالي مساعدتك في هيكل التسعير الخاص بك. من المفاهيم الخاطئة الكبيرة حول بدء مشروع تجاري صغير هو أنه عليك القيام بذلك بمفردك - لكن الأمر ليس كذلك! مع doola، يمكنك أن تبدأ عملك بالطريقة الصحيحة وباستخدام نظام دعم.

الأسئلة الشائعة