كيفية تنمية أعمال السباكة

في جميع أنحاء الولايات المتحدة، يزداد الطلب على السباكين بسبب البناء المستمر للمنازل والمباني الجديدة بالإضافة إلى احتياجات الإصلاح اليومية. على الرغم من ذلك، قد يكون من الصعب بدء مشروع سباكة وبناءه. إذا كنت تبحث عن كيفية تنمية أعمال السباكة، فيمكن أن تساعدك بعض الاستراتيجيات المهمة التي تمت مناقشتها أدناه. 

10 استراتيجيات نمو لشركة السباكة الخاصة بك

عند العثور على إجابات حول كيفية تنمية أعمال السباكة، فأنت تريد التركيز على مجموعة من الاستراتيجيات لاستهداف الأنواع المختلفة من العملاء المحتملين والحاليين. دعونا نلقي نظرة على النصائح التي يمكن أن تساعد في تنمية أعمال السباكة الخاصة بك:

1. قم بتوسيع عروض الخدمة الخاصة بك

يجب أن تقدم أعمال السباكة الخاصة بك أكثر من الخدمات القياسية. كما يقدم العديد من السباكين خدمات يدوية متخصصة مثل تنظيف الصرف وخطط الصيانة وإصلاح الأنابيب. 

أحد أفضل الخيارات لتنمية شركتك هو تقديم خدمات الطوارئ. تعد خدمات الطوارئ من أكثر احتياجات السباكة إلحاحًا، لذا يمكنك أن تظل قادرًا على المنافسة وتقدم ما قد لا يقدمه الآخرون في المنطقة. 

2. تقديم تقديرات مجانية

غالبًا ما يحتاج العملاء المحتملون إلى تقديرات لمقارنة الأسعار مع الشركات الأخرى التي قد يفكرون فيها. والأهم من ذلك أن نعرفه: الناس لا يريدون الدفع مقابل التقديرات. 

يتيح تقديم تقديرات مجانية للعملاء إمكانية وضع الميزانية بشكل فعال كما يتيح للمقاولين فرصة الحصول على مخطط مالي للمشروع. أنها تساعد على تعزيز الثقة بينك وبين العميل. 

يجب أن يأخذ التقدير المجاني في الاعتبار تكاليف العمالة، مع أسعارك وكذلك أسعار الأعضاء الآخرين في فريقك اعتمادًا على الخبرة وتكاليف المواد والتصاريح اللازمة والتحديات المحتملة. إذا كان المبنى قديمًا أو كان من الصعب الوصول إلى منطقة العمل، فيجب عليك تضمين ذلك في الرسوم الخاصة بك. 

3. تقديم خيارات دفع مرنة

يمكن أن تفشل أعمال السباكة حتى لو كانت تحقق ربحًا. يحدث هذا إذا لم يكن لديك تدفق نقدي ثابت، والذي يمكن أن يحدث إذا لم يدفع عملاؤك في الوقت المحدد. إحدى طرق حل هذه المشكلة هي تقديم خيارات دفع مرنة. 

تتيح خيارات الدفع المرنة لعملائك الحصول على الخدمات التي يحتاجون إليها ودفع ثمنها بالطريقة الأكثر ملاءمة لهم. يمكنك تقديم خطط التقسيط أو الدفعات المؤجلة، اعتمادًا على ما يناسب عملك. من المفيد أيضًا توفير فرصة الدفع نقدًا وبطاقات الائتمان والشيكات.

يجب أن تكون أيضًا قادرًا على قبول خيارات الدفع عبر الهاتف المحمول، والتي يمكن أن تكون أسرع وأكثر موثوقية من الطرق الأخرى. 

4. تطوير برنامج ولاء العملاء

إن تنمية عملك لا يقتصر فقط على الحصول على عملاء جدد، بل يتعلق أيضًا بالاحتفاظ بالعملاء الذين لديك. إحدى الطرق للقيام بذلك هي تطوير برنامج ولاء العملاء. تقدم هذه الأنواع من البرامج خصومات ومكافآت للعملاء العائدين. يمكنك تقديم حوافز مثل الخصومات على فحوصات السباكة السنوية وغيرها من الخيارات المماثلة. 

تتطلب بعض برامج الولاء من العملاء دفع رسوم تسجيل بسيطة، بينما لا يتطلب البعض الآخر ذلك. قرر ما الذي سيعمل بشكل أفضل مع عملائك. 

5. تنفيذ برنامج الإحالة

هناك طريقة أخرى رائعة للعثور على عملاء جدد وهي تقديم برامج إحالة لعملائك الحاليين. يمكنك تقديم خصومات وحوافز أخرى لمن يوصي بخدماتك، مما يتيح لك الحصول على عملاء جدد دون الحاجة إلى إنفاق الأموال على التسويق. 

من المرجح أن يلجأ الأشخاص إلى الأعمال التجارية إذا حصلوا على توصية من شخص يثقون به، لذلك يمكن أن تكون هذه استراتيجية رائعة. 

6. بناء العلاقات مع المقاولين والبنائين

عند البحث عن كيفية تنمية أعمال السباكة بشكل كبير، يعد اللجوء إلى شركات البناء والمقاولين أحد أكثر الخيارات فعالية. يحتاج كل منزل أو مبنى مكتبي أو ناطحة سحاب يتم بناؤه إلى خدمات سباك، لذا فإن بناء علاقة مع شركات البناء والمقاولين يضع قدمك في الباب. 

تأكد من تقديم تقديرات مجانية لهم أيضًا. تعد الشفافية مهمة بالنسبة للمقاولين والبنائين لأنها تتيح لهم وضع الميزانية وفقًا لذلك وتقديم تقديراتهم الخاصة لعملائهم. 

تريد أن تكون متاحًا للمقاولين والبنائين وربما تقدم أسعارًا مخفضة لأول مرة يقومون فيها بتعيينك. كل هذه الأشياء تساعد في بناء الثقة وتشجعهم على اللجوء إليك مرة أخرى عندما يحتاجون إلى سباك. 

7. حضور فعاليات التواصل المحلية أو المعارض التجارية

يعد التواصل أمرًا ضروريًا لأعمال السباكة، كما هو الحال مع أحدث التقنيات والمنتجات والخدمات. إذا كانت هناك اتجاهات جديدة، فإن المعارض التجارية وفعاليات التواصل الأخرى توفر الفرصة لفهمها والاستعداد لما قد يرغب فيه عملاؤك في المستقبل. 

توفر هذه الأحداث أيضًا فرصًا تعليمية. يمكن لقادة الصناعة تقديم الاستراتيجيات والتقنيات التي يمكنك تطبيقها على أعمال السباكة الخاصة بك. قد يعرضون تقنيات جديدة في الصناعة يمكنها تبسيط المهام وجعل عملك أكثر كفاءة. 

بالإضافة إلى ذلك، تسمح لك هذه الأحداث ببناء شبكتك. كلما كانت شبكتك أكبر، زادت فرصك في الحصول على الإحالات والتوصيات. 

8. الشراكة مع الشركات المحلية للترويج المتبادل

هناك طريقة رائعة أخرى للحصول على عملاء جدد وهي اللجوء إلى استراتيجيات الترويج المتبادل. يمكنك اللجوء إلى شركات تحسين المنازل المحلية أو متاجر الأجهزة، حيث يمكن للموظفين التوصية بخدماتك إذا كان العميل يحتاج إلى خدمات السباكة. تقدم بعض الشركات خصومات على منتجات السباكة إذا قام العميل بتعيين السباك الموصى به. 

اختر الترويج المتبادل مع شركة تقدم خدمات تكميلية. يمكن أن تكون النتائج أفضل إذا كان النشاط التجاري الآخر يتمتع بحضور جيد على وسائل التواصل الاجتماعي حتى تتمكن من الحصول على مزيد من الظهور عبر الإنترنت أيضًا.

9. تعزيز جهود التسويق والعلامات التجارية عبر الإنترنت

ليس هناك شك في أن التواجد القوي عبر الإنترنت أمر ضروري لأي عمل تجاري. ويشمل ذلك أعمال السباكة وغيرها الشركات الفردية. يميل الأشخاص إلى البحث عن الأنشطة التجارية المحلية عبر الإنترنت أولاً، لذلك تحتاج إلى الاستثمار في جهود التسويق والعلامات التجارية عبر الإنترنت. 

الدلائل المحلية

الدلائل المحلية هي مواقع تجمع معلومات الأعمال وتجعلها متاحة في حزمة مناسبة يمكن للعملاء المحتملين اللجوء إليها. تمنحك هذه المواقع المزيد من الرؤية عبر الإنترنت مع ضمان قدرة السكان المحليين على العثور عليك عندما يحتاجون إليك. 

منصات الإعلام الاجتماعي

تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي مشاركة المعلومات حول الخدمات التي تقدمها مع التفاعل أيضًا مع العملاء المحتملين في الوقت الفعلي. يمكنك أيضًا تقديم خصومات وتقديم النصائح ونشر جميع أنواع المحتوى الآخر الذي يبقي الأشخاص مهتمين بعملك. 

موقع احترافي

يجب عليك الاستثمار في موقع ويب احترافي. هذا هو المكان الذي يلجأ إليه معظم الأشخاص عند البحث عن معلومات حول الخدمات التي تقدمها وأسعارها. يمكنك تقديم النصائح والموارد التعليمية والمحتويات الأخرى ذات الصلة. يجب أن يكون لديك موقع يسهل التنقل فيه ويعمل على الأجهزة المحمولة. 

لكي يتمكن الأشخاص من العثور على عملك بسهولة أكبر عبر الإنترنت، قد ترغب في اللجوء إلى تقنيات تحسين محركات البحث. تستخدم هذه الكلمات الرئيسية لمساعدة موقعك في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث، وخاصة جوجل. تأكد من تحسين موقعك باستخدام الكلمات الرئيسية المحلية أيضًا. 

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني على البقاء على اتصال مع العملاء السابقين أو مع أولئك الذين أبدوا اهتمامًا بخدماتك. يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى زيادة المبيعات بشكل فعال وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي. تذكر تخصيص رسائل البريد الإلكتروني هذه بقدر ما تستطيع. 

10. قم بتوظيف وتدريب موظفيك

مع نمو عملك، قد تحتاج إلى تعيين موظفين. من الضروري تدريبهم حتى يتمكنوا من تقديم نفس جودة الخدمات التي تقدمها. تريد أن يعرف عملاؤك دائمًا أنهم يحصلون على الخدمات التي اعتادوا عليها، حتى لو لم تكن أنت من يقدمها لهم شخصيًا. 

قم بتوسيع أعمال السباكة الخاصة بك مع doola

إذا كنت تبحث عن طرق لتنمية أعمالك في مجال السباكة، ففكر في كل شيء بدءًا من تطوير برنامج ولاء العملاء وحتى التواجد القوي عبر الإنترنت. 

بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو شركتهم أو الذين يرغبون في رؤيتها تنمو، يمكن أن تساعد doola. نستطيع المساعدة قم بإعداد LLC الخاص بك مسخ-شركة، ونقدم أيضًا المساعدة الضريبية. تعد خدمات مسك الدفاتر لدينا أداة مهمة أخرى إذا كنت ترغب في مزيد من التحكم في الشؤون المالية لشركتك. 

ساعد أعمال السباكة الخاصة بك على التوسع باستخدام الأدوات المناسبة. اتصل بـ doola اليوم لمعرفة المزيد حول موقعنا مسك دفاتر خدمات. 

الأسئلة المتكررة