كيف تؤثر الإيرادات على الربح؟

الإيرادات والأرباح هي التي تساعد عملك على البقاء في العمل. على الرغم من أن الكثيرين يخلطون بين المصطلحين، إلا أنهما مهمان لبعضهما البعض. بين النفقات والتكلفة والتسعير، تلعب العديد من العوامل دورًا عند التفكير في كيفية جعل عملك مربحًا دون التأثير على نفقاتك. هناك مخاطر كبيرة لزيادة إيراداتك وبالتالي زيادة أرباحك. ولكن ما هو الخطر الذي يعتبر خطرا معقولا؟ حسنًا، هذا يعتمد على أنشطتك التشغيلية. 

ما هي الإيرادات والأرباح؟ 

الإيرادات هي إجمالي الأموال الناتجة عن بيع السلع أو الخدمات. ومن المهم أن نلاحظ أن الإيرادات لا تساوي الربح. بدلا من ذلك، تظهر الإيرادات مقدار ما جلبه عملك قبل النظر في النفقات الأخرى.

الربح هو صافي الدخل متضمنا الدخل الإضافي من مصادر أخرى أو بعد خصم كافة المصاريف والديون. على الرغم من أن الربح هو نقطة البداية لتحديد الإيرادات ناقصًا تكاليفك، إلا أن هناك أنواعًا مختلفة من الأرباح التي يجب وضعها في الاعتبار. يمكن أن يكون للأعمال التجارية ربح، وإجمالي ربح، وأرباح تشغيلية.

العلاقة بين الإيرادات والربح

على الرغم من أن الإيرادات ليست مرادفة للربح، إلا أنها تمثل جزءًا كبيرًا من أرباح الشركة. إن التعامل مع العلاقة بين الاثنين، الإيرادات والأرباح، يمكن أن يفيد الصحة المالية لشركتك. ضع في اعتبارك هذا – عملك يجعل الكثير من المبيعات في عام واحد، وتحقيق إيرادات كبيرة. ومع ذلك، بمجرد أن تبدأ في طرح إجمالي النفقات من الأنشطة التجارية والضرائب وأي بدلات أخرى، تلاحظ أن النفقات تساوي أو تزيد عن إيراداتك. قد يكون عملك في ورطة. يمكن أن تحصل على إيرادات عالية، ولكن إذا كانت تكاليفك تفوقها، فقد لا يكون لديك سوى ربح ضئيل أو معدوم.

من ناحية أخرى، من المهم ملاحظة أن بعض النفقات ليست ضرورية فحسب، بل ترتبط بشكل مباشر بإيراداتك. لتنمو هوامش الربح الخاصة بك، تحتاج في بعض الأحيان إلى إنفاق المزيد من المال. هوامش الربح هي الفرق بين التكلفة الإجمالية لإدارة الأعمال وإجمالي الإيرادات التي يحققها عملك، مما يعني مقدار ما تحققه شركتك. قد تحتاج إلى زيادة البحث والتطوير أو الإعلان لتحقيق المزيد من المبيعات. إن زيادة مدخلاتك في هذه القطاعات على أمل أن تولد المزيد من المبيعات يجعل الإنفاق يستحق كل هذا العناء لأنه يزيد في النهاية من إيراداتك. هناك توازن لكي يكون العمل ناجحًا ويحافظ على نفسه. من الممكن أيضًا أن يكون ذلك بمثابة أعمال جديدة، على الرغم من تحقيق الكثير من الإيرادات، إلا أنك قد لا تحقق أرباحًا لبعض الوقت. 

تأثير التكلفة

التكلفة هي أي شيء يتعين على عملك أن يدفع مقابله. يمكن أن يتراوح هذا من تكلفة البريد والمرافق والإعلان إلى أجرك. في حين أن معظم التكاليف هي جزء مهم من العمل وتستخدم لإبقائه مربحًا، فمن المهم دائمًا فحص تكاليفك لتحديد مقدار ما يؤدي إلى زيادة إيراداتك وتحقيق الربح. تجد بعض الشركات مجالات يمكن فيها خفض التكاليف، ولكن عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكلفة خفض التكاليف. يبدو غريبا، أليس كذلك؟ تخيل هذا، حيث يجد عملك بائع جملة يبيع مادة مماثلة تستخدمها حاليًا، مما يوفر لك دولارًا واحدًا لكل وحدة. الآن، دون زيادة السعر، تمكنت من خفض التكاليف وزيادة الإيرادات. ولكنك سرعان ما تعلم أن المواد الأرخص ثمناً أقل موثوقية وتؤدي إلى خسارة المبيعات. هل كان الخفض يستحق ذلك على المدى الطويل؟ وعلى العكس من ذلك، لاحظت أن لديك خمسة موظفين عندما تحتاج إلى ثلاثة فقط للعمل بنجاح. تكلفة قطع راتبين إضافيين يمكن أن تذهب إلى زيادة الأرباح. مرة أخرى، من الضروري مراجعة تكاليفك باستمرار وتعديلها عندما يكون ذلك أكثر منطقية. 

دور النفقات 

تحتاج إلى إنفاق المال لكسب المال، ولكن الهدف هو ألا تنفق أكثر مما تكسب. لهذا السبب تريد مراقبة نفقاتك عن كثب عندما يتعلق الأمر بمسك الدفاتر. هناك العديد من نفقات الأعمال، بعضها ثابت وبعضها متغير. ستبقى النفقات الثابتة كما هي كل شهر بالنسبة لشركتك. على سبيل المثال، يعد عقد الإيجار والتأمين تكاليف شهرية ثابتة يجب عليك حسابها بغض النظر عن مقدار الإيرادات التي جلبتها في ذلك الشهر. النفقات المتغيرة يمكن أن تتغير كل شهر. تشمل هذه النفقات المواد اللازمة لبضائعك وتكاليف التسليم والرواتب. يمكن تغيير النفقات المتغيرة إذا لاحظت أنك بحاجة إلى تحقيق المزيد من الإيرادات. لذلك، من الضروري أن تراقب بعناية نفقات عملك للتأكد من أنك تنفق فقط ما يمكنك تحمله حتى تتمكن من تحقيق المزيد من الأرباح في النهاية. 

تأثير الضرائب 

يجب على الجميع دفع الضرائب، حتى الشركات، والتي يمكن أن تكون متغيرة. الضرائب، أو المبلغ الذي تدفعه كضرائب، سوف يقلل من أرباحك. يتم تحديد الضرائب على المستوى المحلي ومستوى الولاية والمستوى الفيدرالي، لذلك ليس لديك سيطرة تذكر على المعدلات، ولكن يمكنك أن تضع في اعتبارك معدلات الضرائب الحالية. كلما ارتفعت الضرائب التي تدفعها شركتك، انخفض ربحك. لا يمكنك التحكم إلا في الكثير عندما يتعلق الأمر بالضرائب، ولكن معرفة الضرائب الإضافية التي تدفعها شركتك والتعرف على أي إعفاءات ضريبية مؤهلة لها يمكن أن تعمل لصالحك أيضًا. 

تأثير استراتيجيات التسعير 

تلعب استراتيجيات التسعير دورًا بارزًا في هوامش الربح الخاصة بك. تريد العثور على نقطة مناسبة لتسعيرك على وجه التحديد بما يكفي حتى لا تنفر عملائك بينما تقدم أيضًا ما يكفي للحفاظ على عملك. إذا كان سعر منتجك أو خدمتك مرتفعًا جدًا، فمن غير المرجح أن يقوم العملاء بعملية شراء أولية أو العودة. من ناحية أخرى، إذا كان السعر منخفضًا جدًا، فقد تواجه صعوبة في تغطية تكاليف التشغيل وإخراج نفسك من العمل. كن على دراية بالمنافسة، وقيمة منتجك، وما يرغب العميل في دفعه عند التفكير في الأسعار، ولكن ضع في اعتبارك أيضًا عوامل أخرى. على سبيل المثال، إذا زادت تكلفة البضائع، فقد تحتاج إلى تعديل أسعارك لضمان تحقيق الإيرادات. 

ما هو النمو بدون مخاطر؟ 

تلعب الإيرادات والأرباح دورًا بارزًا في نجاح عملك ولكنهما ليسا نفس الشيء. على الرغم من أن الربح قد يكون هو رقمك الأساسي، إلا أن هذا هو المبلغ الذي ستحصل عليه بعد خصم النفقات من إيراداتك. يمكن أن تؤثر العديد من العوامل على تكاليفك ونفقاتك وضرائبك، مما يؤثر على المبلغ الذي يجب أن تخصمه من إيراداتك. إن إنفاق المزيد لجلب المزيد هو توازن دقيق، لكن المخاطرة يمكن أن تسفر عن فوائد كبيرة. جزء مهم من إدارة أموال الأعمال هو البقاء على رأسهم. 

في حين أن ميزانيتك العمومية ستعرض جميع الأموال الواردة والصادرة لشركتك، فمن المفيد أن يكون لديك شخص يراقبها نيابةً عنك؛ هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه دولا. خدمات مسك الدفاتر في doola يمكن بسهولة تتبع الشؤون المالية لأعمالك ومساعدتك في البقاء على اطلاع بإيراداتك وأرباحك. 

الأسئلة المتكررة