Kleinhandel vs. e-handel: wat is beter vir aspirant-entrepreneurs?

As jy na die kommersiële landskap van die afgelope 20 jaar of so kyk, dink jy dalk die mededinging van fisieke kleinhandel vs. eCommerce besig is om te kwyn - dat die digitale mark blykbaar die verbruikersterrein oorgeneem het. Maar baksteen-en-mortier kleinhandelwinkels is nog steeds rond, en baie het bewys dat hulle vaardig is om fisiese en digitale teenwoordigheid te bou.

Watter laan bied die beste geleentheid vir entrepreneurs? Kom ons breek die verskille en ooreenkomste af.

Wat is kleinhandel?

Baksteen-en-mortier winkels het eens die kleinhandelwêreld regeer. Kliënte het in winkels gekoop vir goedere wat op rakke voorraad was. Transaksies het ter plaatse plaasgevind. Kliënte het van aangesig tot aangesig interaksies met werknemers gehad en kon die produk ondersoek voor aankoop.

Tipes kleinhandelkanale

Daar is twee kanale van verspreiding en promosie in tradisionele kleinhandel:

Direkte kanale

Met direkte kanale verkoop die handelaar die produk wat hulle vervaardig direk aan hul kliënte sonder enige tussenganger. Die maatskappy beheer produksie, verpakking, bemarking en verkope. Sommige direkte-kanaal vervaardigers bied hul goedere deur katalogusse of webwerwe.

Kleinhandel kanale

Hierdie metode behels verkoop deur 'n tussenganger. Vervaardigers verkoop hul produkte aan kleinhandelafsetpunte - supermarkte, afdelingswinkels en winkels wat dan die produkte op hul rakke aanhou. Die vervaardiger is onthef om hul produkte direk aan die klant te verkoop, wat hulle in staat stel om op uitbreiding en innovasie te fokus.

Voordele van kleinhandelbesigheid

Van 'n besigheid eienaar se perspektief hou fisieke kleinhandelwinkels steeds baie voordele vir entrepreneurs in. Een so 'n voordeel is van aangesig tot aangesig interaksie. Kliënte waardeer vandag steeds die vermoë om winkeleienaars vrae te vra en produkte in hul hande te hou.

Kleinhandelwinkels bied jou ook 'n publieke handelsmerkteenwoordigheid. ’n Fisiese winkel laat jou toe om jou handelsmerk in ’n konkrete, materiële vorm te bou wat kliënte sal onthou. Boonop gee kleinhandel jou opsies vir vaartbelynde versending. Vervaardigers stuur hul produkte na verspreidingsentrums en plaaslike winkels, wat logistiek vereenvoudig en koste verminder.

Nadele van kleinhandelbesigheid

Daar is 'n paar nadele aan fisieke kleinhandelwinkelfronte vanuit 'n vervaardiger se perspektief. Een daarvan is 'n gebrek aan skaalbaarheid. Fisiese kleinhandelafsetpunte het beperkte klantbereik - gewoonlik net die dorp of omliggende streek. Kleinhandelwinkels is ook net vir 'n paar uur elke dag oop eerder as 24-uur e-handelskanale.

Nog 'n nadeel is die gepaardgaande uitgawes en pryse. 'n Fisiese winkel het meer oorhoofse koste as 'n e-handelonderneming. Die oormaat van hierdie uitgawes kan na 'n hoër kleinhandelprys oorgedra word.

Met 'n kleinhandelwinkel moet u ook met beperkte opsporing en teiken te kampe hê. Produkvervaardigers kan nie klantdata so maklik met 'n fisiese winkel opspoor nie, wat dit moeiliker maak om spesifieke demografie en nismarkte te teiken.

Wat is e-handel?

Die konsep van e-handel, of elektroniese handel, verwys na die koop en verkoop van goedere oor die internet. Kliënte blaai of soek na die produkte wat hulle wil hê, pas hul aankope aan indien toegelaat, en begin en voltooi betaling aanlyn. Die vervaardiger ontvang bestellings elektronies en vervul dit binne 'n kort tydjie.

Die belangrikste lokmiddel van e-handel is die eenstop-winkel-aard daarvan. U kan 'n webwerf opstel, bemarkingsinstrumente ontwerp, digitale vertoonvensters of voorraadlyste opstel en transaksies alles op een sentrale plek voltooi.

Voordele van e-handel

Moderne produkvervaardigers kan verskeie voordele benut deur e-handel te gebruik. Dit gee hulle byvoorbeeld toegang tot globale bereik, beskikbaarheid en skaalbaarheid. Met e-handel kan u produkte aan die hele wêreld kry sonder geografiese beperkings, 24 uur per dag, sewe dae per week. Dit maak dit makliker om op te skaal namate die vraag toeneem.

Laer uitgawes is nog 'n voordeel van e-handel. Oorhoofse koste vir 'n e-handelswinkel is laer as vir fisiese afsetpunte. Webwerf-onderhoud en bedieneronderhoud is goedkoper as die tasbare elemente van baksteen-en-mortier-winkels.

Boonop bied e-handel eenvoudiger opsporing en data-insameling. Elektroniese transaksies word onmiddellik aangeteken. Dit maak klantopsporing, teikening en datagedrewe besluite baie makliker. Gooi geleenthede vir buigsame bemarking en maklike voorraadbestuur in, en e-handel is 'n kragtige platform.

Nadele van e-handel

Met al sy funksionaliteit is daar steeds 'n paar slaggate om eksklusief e-handelsinstrumente te gebruik. Sommige van hulle word hieronder gelys:

• Kompetisie: In die mededingende aanlynmark is dit moeilik om jou handelsmerk te laat uitstaan ​​onder die res van die digitale landskap.
• Minder beheer, groter afhanklikheid: e-handelshandelaars maak staat op derde partye vir bedieners, versendingslogistiek, betalingsverwerking, webwerf-onderhoud en meer.
• Sekuriteitsrisiko's: Baie e-handelmaatskappye het onlangs die slagoffer geword van digitale bedrog, inbraak, identiteitsdiefstal en data-oortredings.

Terwyl e-handel aanhou floreer, hou hierdie beperkings die digitale ekonomie in toom.

Faktore om in ag te neem wanneer u kleinhandel teenoor e-handelsbesigheid kies

Met soveel positiewe en negatiewe aspekte vir beide, moet entrepreneurs versigtig nadink oor kleinhandel vs. e-handel. Dit is belangrik dat jy die volgende faktore weeg in die lig van jou doelwitte.

Teiken mark

'n Fisiese kleinhandelaar se "teikenmark" is hoofsaaklik plaaslike en "gewone". e-handelsplatforms kan in teorie u produkte aan die hele wêreld blootstel. Daardie wêreldwye bereik is dalk nie nodig vir jou doeleindes nie. As jy 'n gespesialiseerde produk maak, wil jy dalk eers op nismarkte fokus. 

Alternatiewelik wil jy dalk "hiper-plaaslik" dink en direk aan mense in jou area verkoop. Dink aan jou primêre kliëntebasis en pas jou strategieë daarby in.

Koste

Baksteen-en-mortier afsetpunte moet rekening hou met werknemers se lone, nutsdienste, versekering, sekuriteit, eiendomshuurkontrakte en ander algemene koste. e-handel kleinhandelaars moet betaal vir dinge soos:

• Domein-gasheer 
• Digitale bemarking 
• Versending 
• Die verwerking van betalings 
• Webwerf ontwikkeling 
• Tegnologie

Oorhoofse koste vir beide vorme van besigheid kan vinnig optel. Watter uitgawes is jy meer bereid om te hanteer? Watter een kan buitensporig duur wees?

scalability

Met e-handel het u die potensiaal om u besigheid eksponensieel te laat groei. 'n Webwerf kan die meeste, indien nie alle uithoeke van die wêreld, bereik nie. As u 'n wêreldwye kliëntebasis soek, behoort e-handel aantreklik te wees.

Aan die ander kant is dit moontlik om skaalbaarheid via fisiese afsetpunte te bereik. As jou besigheid goed gaan, kan jy kleinhandelbedrywighede uitbrei deur franchising, vennootskappe en gemeenskapsuitreik. Dink na oor jou vooruitsigte vir groei en markbereik en watter forum jou doelwitte beter pas.

Kompetisie

Die meeste mededinging tussen fisiese kleinhandelaars vind plaas op 'n streeksbasis. Jou enigste kompetisie is met plaaslike kleinhandelaars wat dieselfde algemene produkte aanbied as wat jy doen. Deesdae moet alle kleinhandelaars egter dink oor hoe hulle sal meeding in die digitale landskap, waar die mark wyd oop en meer uitdagend is.

Kleinhandelaars moet 'n voorsprong vind wat hul mededingers kort. Of dit nou is om 'n unieke produk aan te bied, kreatiewe bemarkingstrategieë te ontwikkel of logistiek te verbeter, die strewe om jou maatskappy te onderskei, moet die platform wat jy gebruik inlig.

Convenience

Fisiese kleinhandelafsetpunte is gerieflik as hulle in die omgewing is. Jy kan by die winkel instap, die item vind wat jy wil hê, betaal en by die deur uitstap met die produk. Dit is nie nodig vir versnelde aflewering of wag vir jou produk nie.

Die gerief van e-handel is net so dwingend. Kliënte blaai deur en plaas bestellings vanuit die gemak van hul eie huise. Hulle hoef nie na 'n fisiese afsetpunt te reis nie, want die produk kom by hul deure. Dit is gerieflik vir kliënte wat gereeld besig is.

Watter model van gerief werk die beste met jou prioriteite en hulpbronne? Dink na oor wat jy bereid is om kliënte te bied.

Seisoenaliteit

Die meeste fisiese winkels ervaar 'n soort seën tydens die einde van die jaar vakansies. Spesifieke soorte kleinhandelaars is meer winsgewend op verskillende tye van die jaar. Tuinvoorraadwinkels floreer byvoorbeeld in die lente, terwyl warm klerewinkels 'n hoogtepunt bereik in die herfs en winter. 'n Fisiese kleinhandelaar moet dink oor hoe hulle winste in "buite-spitstyd" sal maksimeer.

In die meeste gevalle word e-handelswinkels nie deur dieselfde soort seisoenaliteit aangedryf nie, aangesien hulle 24/7 oop is. Hulle ervaar dieselfde kooppatrone as wat veralgemeende afdelingswinkels doen ("Cyber ​​Monday" nieteenstaande). Seisoenaliteit kan e-handel-bemarkingspogings dryf, maar oor die algemeen is dit nie so relevant soos dit is vir baksteen-en-mortier winkels nie.

Kleinhandel vs. e-handel: wat is reg vir jou?

Moderne entrepreneurs het meer keuses as ooit. Dit gesê, hulle staar ook strawwer mededinging in die gesig. Of hulle fisiese afsetpunte, e-handelsinstrumente of 'n kombinasie van albei gebruik, kleinhandelaars moet hul doelwitte met hul vermoëns balanseer en aanpas soos nodig.

doola help opkomende besighede om van die grond af te kom. Ons verskaf 'n reeks dienste vir die aanvang van bedrywighede, bestuur van finansies, handhawing van wetlike nakoming en beplanning vir groei. Om meer te wete te kom, skeduleer 'n gratis konsultasie.

Vrae & Antwoorde