Hoe om markanalise te doen vir 'n sakeplan?

Wanneer jy 'n besigheid begin, is 'n duidelike sakeplan noodsaaklik vir sukses. Een aspek van die sakeplan, hoe om markontleding te doen, ontwyk dikwels nuwe sake-eienaars. Hieronder sal jy leer hoe om jou mark te identifiseer, mededingers te ontleed, markneigings te lees, en meer, om 'n realistiese markanalise vir 'n sakeplan te skep.

Wat is markanalise vir 'n sakeplan?

'n Markontleding is 'n omvattende verkenning van die teikenmark wat 'n onderneming wil betree. Dit het ten doel om 'n maatskappy se posisie in die mark te bepaal, bemarkingstrategieë te ontwikkel en areas te identifiseer waar mededingers nie hul teikengehoor doeltreffend bereik of nie daarin slaag nie. 

’n Markontleding werk vir alle soorte besighede, of dit nou is 'n koerier besigheid or 'n organisasie besigheid or 'n wasgoedonderneming. Markanalise kyk na 'n maatskappy se sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings om markaandeel effektief te verower en groeigeleenthede te benut. Of jy nou is begin 'n besigheid met $1,000, die begin van 'n tuisbly-ma-onderneming, of oorweeg lae instandhouding besighede met groot opbrengste kan markontleding vir sakeplanne die grondslag vir langtermyngroei bou. 

7 stappe om markanalise uit te voer vir 'n sakeplan

Die uitvoer van markontleding vir 'n sakeplan is miskien die mees fundamentele aspek van 'n besigheid. Kies die verkeerde nis, en jou besigheid kan 'n flop wees; kies 'n oorversadigde mark, en jy sal sukkel om in te breek. Hier is sewe eenvoudige stappe vir effektiewe markontleding:

Identifiseer jou teikenmark

Om jou teikenmark te identifiseer, sluit in om jou potensiële kliënte te beskryf en die kenmerke van jou teikenmark te definieer. Dit is ook die stadium om jou doelwit duidelik te definieer en verskillende bedrywe te oorweeg om huidige tendense, grootte en omvang te verstaan. 

Ontleding van teikenmark- en bedryfsvooruitsigte sal aan leners en potensiële beleggers wys dat jou besigheid 'n redelike kans op sukses het. Dit kan jou ook help om potensiële verkope te bepaal en hoe om die teikenmark effektief te bereik. 

Bepaal markgrootte en potensiaal

Om groeipotensiaal te verstaan, is dit belangrik om jou markgrootte en potensiaal te definieer. Markgrootte word gemeet deur segmentering, die proses van samevoeging van voornemende kopers in groepe (of segmente) met gemeenskaplike behoeftes. Met die veronderstelling dat hulle soortgelyk op 'n bemarkingsaksie sal reageer, kan jy hierdie inligting gebruik om 'n bemarkingsplan effektief te bou.

Om markpotensiaal te verstaan, oorweeg die totale mark van jou teikenbedryf en bereken die markaandeel van groot spelers. Oorweeg dan groeigeleenthede, nuwe pynpunte en potensiële inkomste om sakepotensiaal te meet. Bespreek beide markpotensiaal en marksegmentering as deel van jou markanalise vir 'n sakeplan.

Doen mededinger-analise

Sodra jy 'n bedryf en teikenmark het, is dit tyd om sleutelmededingers te identifiseer. Ontleed hul produkte, pryse, bemarking en verspreidingstrategieë. Oorweeg hul markaandeel, teenwoordigheid en aanbiedinge in terme van die pynpunte van potensiële verbruikers. Op grond hiervan, ondersoek hoe om jou besigheid van die kompetisie te onderskei en noem sleutelwaarde-voorstelle wat uitstaan ​​bo mededingers. 

Bepaal marktoegangshindernisse

Identifiseer enige hindernisse vir toetrede tot die teikenmark, soos hoë kapitaalvereistes, wetlike en regulatoriese beperkings, of sterk mededinger-teenwoordigheid. Evalueer die uitdagings en potensiële risiko's verbonde aan toetrede tot die mark. Dit is die perfekte oomblik om 'n SWOT-analise te doen - kyk na die sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings vir jou besigheid se posisionering en dié van jou mededingers. 

Ontleed markneigings

Markneigings kan die landskap van 'n mark oor tyd verander. Terwyl sommige markte nie op neigings reageer nie, is baie baie kwesbaar vir veranderinge, soos tegnologiese vooruitgang. Verstaan ​​industrieneigings wat jou besigheid se bekendstelling en potensiële groei kan beïnvloed. Bepaal potensiële geleenthede en bedreigings in die mark en sy huidige neigings om geleenthede vir groei en toekomstige vraag na jou produk of diens te identifiseer.

Skets 'n bemarkingstrategie

Sodra jy markneigings, hindernisse tot toetrede, markpotensiaal en die teikenmark se pynpunte verstaan, kan jy 'n effektiewe bemarkingstrategie ontwikkel. 'n Bemarkingstrategie moet die regte kanale en boodskappe gebruik om jou teikengehoor te bereik. As deel van die bemarkingstrategie, oorweeg handelsmerkstem, posisionering, gedeelde oortuigings van jou gehoor, en 'n emosionele verbintenis om handelsmerklojaliteit te bou en uit te staan ​​bo mededingers.

Som bevindinge en projeksies op

Die laaste stap van markontleding vir 'n sakeplan is om dit alles saam te stel in 'n uitvoerbare verslag. Konsolideer jou marknavorsingsbevindinge en projeksies in 'n bondige opsomming. Lig sleutelinsigte, markgeleenthede, mededingende analise en potensiële risiko's uit. Gebruik kaarte, grafieke en data om jou ontleding te ondersteun. Doeltreffende markontleding vir 'n sakeplan moet sleutelmarkgeleenthede wys en vertel terwyl potensiële struikelblokke of bedreigings aangespreek word. 

Duidelike markontleding sal waarde aantoon, nie net vir beleggers of uitleners nie, maar kan addisionele insigte verskaf oor hoe om effektief aan die teikengehoor te bemark en nuwe geleenthede om te benut vir vinniger besigheidsgroei. 

Sleutel wegneemetes en beste praktyke vir effektiewe markanalise

Wanneer u markontleding vir 'n sakeplan uitvoer, maak seker dat u elk van die volgende oorweeg:

Doen Fokusgroepe/Opnames

Om jou mark en teikengehoor werklik te verstaan, gebruik fokusgroepe of opnames om waardevolle insigte in te samel. Daar is verskeie gratis of betaalde webwerwe om dit te doen, insluitend HubSpot Free Online Form Builder, SurveyMonkey, SurveySparrow, Lucky Orange en ProProfs Survey Maker. As jy reeds 'n poslys van kliënte het, kan jy opnames uitstuur en toegang bied tot 'n weggee of enige ander aansporing. As jy die besigheid van nuuts af begin, oorweeg betaalde opnames met 'n afgekorte teikengehoor vir relevante bevindings. 

Versamel sekondêre data

Gebruik sekondêre bronne soos industrienavorsingsverslae, regeringstatistieke en artikels om jou primêre navorsing aan te vul. Veral regering- en bedryfsverslae kan waardevolle insigte en diepgaande industrieneigings bied wat jou markanalise kan vorm met bruikbare data. 

Volg markveranderinge en verander strategieë dienooreenkomstig

Markontleding vir sakeplanne is nie 'n stilstaande dokument nie. Dit moet gereeld bygewerk word soos die mark verskuif en die besigheid groei. Dateer jou SWOT-analise elke drie maande op, of meer gereeld, indien nodig, om bemarkingstrategieë aan te spreek en daarop voort te bou en markaandeel te vergroot. 

Hoekom het jy markanalise nodig?

Markontleding vir 'n sakeplan is die enjin wat besigheidsgroei dryf. Dit verskaf sleuteldata en insigte. 'n Goeie produk in 'n vakuum sal nie verkoop nie. Deur markanalise uit te voer, sal jy die bedryf, mededingers, potensiële kliënte en geleenthede verstaan ​​om unieke geteikende behoeftes te vul, 'n groter markaandeel te verower en langtermyn besigheidsukses te bou. 

Om te help om besigheidsukses te behaal, oorweeg dit om 'n LLC vir jou besigheid. Kry boonop die gereedskap en hulpbronne om te verseker dat jou besigheid slaag. Doola Books is ontwerp vir stigters soos jy om rekeningkunde te outomatiseer en jou meer tyd te gee om op besigheidsgroei te fokus. Kry Doola boekhou dienste hier!

Vrae & Antwoorde

Wat is die voordele daarvan om markontleding vir 'n sakeplan uit te voer?

Markontleding vir 'n sakeplan beteken dat jy die huidige vorm van die mark kan verstaan ​​en geleenthede vir groei of swakhede in mededingers se aanbiedinge kan identifiseer. Dit laat jou toe om sakegeleenthede realisties te voorspel en kliënte se behoeftes te ontleed om effektiewe oplossings te bou. 

Hoe kan ek markontleding vir my sakeplan doen?

Om markontleding vir jou sakeplan uit te voer, behels die uitvoer van direkte marknavorsing en staatmaak op sekondêre bronne soos industrie- en regeringsverslae. Saam kan dit vir jou 'n prentjie gee van jou sakeplan se sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings en help om die beste manier van aksie te identifiseer om jou besigheid te bou.

Wat is 'n paar algemene metodes wat gebruik word om markanalise uit te voer?

Markontleding sluit opnames, fokusgroepe en ontleding van tendense in die hele bedryf, regeringsverslae en mededingers se posisionering in die mark in. Markontleding behels die diepgaande ondersoek van u bedryf, doelwit, potensiële kliënte en handelsmerkaanbiedinge. 

doola se webwerf is slegs vir algemene inligtingsdoeleindes en verskaf nie amptelike wetgewing of belastingadvies nie. Vir belasting- of regsadvies verbind ons jou graag met 'n professionele persoon in ons netwerk! Sien asseblief ons ingevolge en Privaatheidsbeleid. Dankie en moet asseblief nie huiwer om met enige vrae te kontak nie.

Begin jou droombesigheid en hou dit 100% aan voldoening

Verander jou droomidee in jou droombesigheid.