Hoe om 'n klein besigheid tot 'n groot besigheid te laat groei

Daar kom 'n punt waar elke besigheidseienaar moet uitvind hoe om 'n klein besigheid tot 'n groot besigheid te laat groei. Groot, suksesvolle besighede realiseer nie sommer uit die lug nie. Hulle vereis onwrikbare toewyding, toewyding en fokus. Slegs dan kan 'n besigheid sy ware potensiaal verwesenlik. 

Baie van die wêreld se grootste tegnologiemaatskappye is in 'n motorhuis begin. Sommige van die grootste wêreldwye restaurantkettings het vanaf 'n enkele plek begin. Elke klein onderneming moet die unieke stel uitdagings uitvind wat hulle in die gesig staar wanneer hulle skaal. Daar is baie om uit die ervarings van ander te leer, aangesien daardie bewese metodes help om die leerkurwe vir sake-eienaars te verminder en hulle in staat te stel om die grond te slaan wanneer hulle hul besigheid uitbrei. 

16 bewese metodes om 'n klein onderneming uit te brei tot 'n groot onderneming

Dit kan baie nuttig wees om te bestudeer hoe ander hul besigheidsgroei bereik het. Hul ervarings kan jou help om dinge vinniger uit te vind en meer effektief op te skaal. Hier is meer as 'n dosyn bewese metodes wat besighede regoor die wêreld gebruik het om leiers in hul industrieë te word.

Brei produk- of diensaanbiedinge uit

Die meeste klein besighede bied gewoonlik een of 'n baie klein aantal produkte en dienste aan. Diversifikasie is belangrik aangesien dit jou help om afswaai in die mark beter te weerstaan. As daar minder vraag na een produk of diens is, kan ander daarvoor opmaak en die maatskappy red om groot verliese te ly. 

Amazon is die perfekte voorbeeld van produkdiversifikasie. Dit het begin as 'n aanlyn mark wat boeke verkoop het. Dit is nou die wêreld se grootste e-handelsmark, wat alles onder die son verkoop, en het 'n florerende weboplossingsbesigheid onder ander bronne van inkomste.

Kyk na die neigings in jou bedryf om uit te vind hoe jy jou aanbiedinge kan uitbrei. Praat met kliënte en verstaan ​​hul pynpunte om uit te vind hoe jy hul behoeftes beter kan aanspreek met nuwe produkte en dienste.

Maak bykomende liggings oop of brei uit na nuwe markte

Om na kliënte in nuwe markte te gaan, is 'n logiese stap in die bereiking van besigheidsgroei. Daar is net soveel inkomste wat jy uit kliënte in een enkele mark kan onttrek. Om nuwe kliënte aan boord te bring, is noodsaaklik vir die groei van enige maatskappy. 

Byvoorbeeld, as jy 'n koffiewinkel in Manhattan het wat gewild is, wil jy dalk oorweeg om 'n plek in Brooklyn oop te maak. U sal uiteindelik verder as New York kyk en liggings in nuwe stede begin oopmaak om u besigheid verder te laat groei. 

Omsigtigheid is nodig wanneer na nuwe gebiede uitgebrei word. U moet seker wees dat die gebied die regte demografie, klantepassing en koopkrag vir u produkte het. Dit is noodsaaklik om eers hierdie navorsing te doen voordat nuwe liggings oopgemaak word.

Verhoog advertensie- en bemarkingspogings

Advertensies en bemarking is noodsaaklik om 'n besigheid te laat groei. Jy moet die woord uitkry en soveel mense as moontlik laat weet hoekom hulle hul geld op jou produkte en dienste moet spandeer in plaas van 'n mededinger.

Soos jou besigheid meer geld begin maak, verhoog jou advertensies en bemarkingspogings. As jy byvoorbeeld in die vroeë dae begin het deur jou eie sosiale media te doen, sal dit die beste wees om 'n agentskap te huur namate die besigheid groei om professionele persone jou aanlyn bemarkingsveldtogte te laat hanteer.

Jy kan ook ander vorme van advertensies oorweeg, soos druk- en mediaveldtogte, afhangende van wat die beste by jou besigheid pas.

Ontwikkel 'n sterk aanlyn teenwoordigheid

’n Soliede aanlyn-teenwoordigheid moet die hoeksteen van jou groeistrategie wees. Mense sal jou besigheid aanlyn soek, na produkresensies soek en hul aankoopbesluite baseer op die ervaring van ander. 

Belê in 'n kwaliteit webwerf wat jou produkte en dienste in die beste lig aanbied. Maak dit baie maklik vir mense om inligting oor jou aanbiedinge te vind en hoe hulle hul lewens help vergemaklik. Inkorporeer sosiale bewys in jou aanlyn-teenwoordigheid sodat nuwe kliënte kan sien hoe jou produkte reeds mense gehelp het. 

Gebruik jou sosiale media profiele as kliëntedienshulpmiddels. Mense is geneig om deur sosiale media uit te reik wanneer hulle probleme ondervind. Wees proaktief om na hul klagtes te luister en op te los deur die medium wat hulle die meeste gebruik.

Belê in Gereedskap vir Kliënteverhoudingsbestuur (CRM).

Jou besigheid sal baie data genereer soos dit uitbrei. Daar sal nuwe leidrade wees om na te jaag, vars kliënte aan boord, ou kliënte om te herteiken, ens. CRM-nutsmiddels maak dit makliker om deur die data te sorteer, nuwe sinergieë oor departemente te ontsluit en kliëntediens te verbeter. 

Byvoorbeeld, as jou verkoopspan terugvoer van 'n kliënt ontvang dat hulle ontevrede is met die vlak van diens, kan hulle notas in die CRM laat sodat die kliëntediensspan kan opvolg en seker maak dat die kliënt versorg voel. 

Daar is vandag 'n wye reeks CRM-nutsmiddels beskikbaar wat jou kliëntebasis doeltreffend kan bestuur. Hoe meer jy hierdie deel van die besigheid stroomlyn, hoe beter kan jy daarop fokus om dit uit te brei.

Vorm strategiese vennootskappe of samewerking

Strategiese vennootskappe met ander in jou bedryf kan baie nuttig wees, veral in markontwikkeling, aangesien die vennote kan werk aan die gesamentlike doelwit om nuwe geleenthede in die mark te ontsluit. 

Beduidende waarde kan ook ontsluit word deur bemarkingsamewerkings. Werk met beïnvloeders en denkleiers in jou bedryf kan jou besigheid bekendstel aan gehore wat ryp is vir omskakelings. 

Jy moet verseker dat die vennootskappe of samewerking wat jy nastreef, goed pas. Dit behoort vir jou duidelik te wees hoe jou besigheid by so 'n reëling sal baat, anders sal hierdie pogings nie die vereiste doelwit bereik nie.

Verskaf uitsonderlike kliëntediens

Miskien is die belangrikste metode om 'n klein besigheid tot 'n groot besigheid te laat groei om uitsonderlike kliëntediens te lewer. Jy sal vind dat dit iets is waaroor baie kliënte baie sensitief is. Maak dit een van die redes waarom kliënte jou produk bo 'n mededinger sal kies.

Maak dit makliker vir kliënte om uit te reik en ondersteuning van jou besigheid te soek. Lys kontakinligting prominent op die webwerf en sosiale media-kanale. Gebruik jou sosiale media-teenwoordigheid om ondersteuning te bied. 

Om 'n meer proaktiewe benadering te volg, help ook. Byvoorbeeld, jy kan volg wat oor jou produkte gesê word aanlyn en intree met hulp wanneer kliënte dit ook al nodig het. 

Fokus op kliëntebehoud en lojaliteitsprogramme

Alhoewel die verkryging van nuwe kliënte belangrik is vir die groei van jou besigheid, moenie toelaat dat dit ten koste gaan van die verlies van jou bestaande kliënte nie. Skep 'n lojaliteitsprogram om aansporings te verskaf wat die behoud van kliënte 'n hupstoot gee. Dit gaan jou baie minder kos as om nuwe kliënte te verkry. 

Byvoorbeeld, jy kan afslag bied aan herhaalde kliënte of 'n punte-gebaseerde stelsel skep wat hulle dan vir produkte kan gebruik. Dit spoor bestaande kliënte aan om aan te hou om hul geld met jou besigheid te spandeer. 

Klante moet die waarde in jou lojaliteitsprogram kan sien. Dit behoort nie bloot te bestaan ​​met die doel om die besigheid te bevoordeel nie. Dit is eers wanneer die kliënte die waarde sien wat hulle daaruit kry, sal hulle bereid wees om deel te neem.

Huur en lei bekwame werknemers op

Jy het dalk aanvanklik alles op jou eie gedoen as 'n kleinsake-eienaar, maar daar sal 'n tyd kom wanneer jy 'n span moet stig. Delegering van take sal tyd vir jou vrymaak om op die groot prentjie dinge te fokus, soos om uit te vind hoe om die besigheid uit te brei. 

Wees veral versigtig wanneer jy mense vir jou besigheid aanstel. Mense wat bekwaam en toegewyd is aan hul werk sal die regte pas wees. Jy kan hulle altyd oplei as hulle nie voorheen in dieselfde bedryf gewerk het nie. 

Lei hulle goed op in die werk sodat hulle nuwe werknemers onder hul vlerk kan neem, en jy hoef nie die hele proses te herhaal nie, aangesien die span nog meer uitbrei. Goed opgeleide werknemers is belangrik vir die langtermyn sukses van jou besigheid.

Verbeter operasionele doeltreffendheid

Jy moet 'n stywe skip bestuur om besigheidsgroei te behaal. Dit beteken om koste in toom te hou en operasionele doeltreffendheid te onttrek waar moontlik. Dit gaan daaroor om slimmer te werk en elke geleentheid ten beste te benut. 

Dit kan help om besigheidsprosesse periodiek te hersien om bedrywighede te stroomlyn. Jy kan dikwels ontslag kry wat verwyder kan word om dinge vinnig te laat vloei. Dit sal help om die span se produktiwiteit en klante-ervaring te verbeter.

Beter kruis-span samewerking kan ook bereik word met verbeterde operasionele doeltreffendheid. Data kan naatloos oor verskillende departemente vloei, wat hulle in staat stel om effektief saam te werk. 

Verhoog produksiekapasiteit

Jy wil nie in 'n situasie wees waar jy baie bestellings het, maar geen produkte om af te lewer nie. Niks stel kliënte meer af as om te vind dat die produk waarvoor hulle reeds betaal het nie betyds gaan opdaag nie omdat die maatskappy by wie hulle dit gekoop het nie genoeg voorraad het nie.

Produksiekapasiteit is nie iets wat jy oornag kan verhoog nie. Daar is 'n hele voorsieningsketting wat uitgepluis moet word. As jy nou eers uitvind dat jy 'n toevoerprobleem het, gaan dit 'n rukkie duur voordat jy die probleme kan aanspreek. 

Verhoog u produksie geleidelik namate die besigheid uitbrei en die aantal bestellings groei. Die verskaffingsketting kan op 'n soortgelyke wyse tred hou met die uitbreiding, en sodoende red jy die nagmerriescenario om kliënte te vertel dat hulle sal moet wag.

Belê in navorsing en ontwikkeling vir produkinnovasie

Besighede moet in hierdie tyd voortdurend innoveer. Tegnologie vorder en kliënte se behoeftes verander vinniger as ooit tevore. Moenie die risiko loop om agtergelaat te word terwyl die wêreld vorentoe beweeg nie. 

Al die beste maatskappye belê 'n aansienlike bedrag geld in navorsing en ontwikkeling. Hulle het spanne wat voortdurend werk aan nuwe produkte en maniere om bestaande produkte te verbeter sodat die mededingerrisiko tot die minimum beperk kan word.

Belegging in produkinnovasie kan ook help om nuwe groeimotors te ontsluit, wat die maatskappy in staat stel om verder as sy huidige bronne van inkomste te diversifiseer en sy winsgewendheid te verhoog. 

Soek befondsingsopsies vir uitbreiding

Jy hoef nie te wag vir jou besigheid om al die kontant te genereer wat nodig is vir uitbreiding nie. Die meeste besighede sal befondsing van buite vir uitbreiding soek. ’n Uitlener sal bereid wees om finansiering uit te brei solank jou balansstaat toon dat die onderneming lenings kan terugbetaal. 

'n Omskrewe groeistrategie wat resultate begin toon, wek vertroue by uitleners. Oorweeg ook 'n leningsprogram van die Kleinsakebestuur (SBA) aangesien hulle op maklike voorwaardes aangebied word met die uitsluitlike doel om klein besighede te help groei.   

Wees bedag daarop om nie te veel skuld aan te gaan nie sodat dit 'n probleem word om te diens. Dit is nie ongewoon vir besighede om in die maag te gaan bloot omdat hulle nie betalings kan maak tydens 'n geringe daling in die mark nie.

Ontwikkel 'n sterk handelsmerkidentiteit en -reputasie

'n Soliede handelsmerkreputasie is belangrik vir besigheidsuitbreiding. 'n Maatskappy wat bekend is om produkte van hoë gehalte te lewer en uitsonderlike kliëntediens te lewer, sal altyd gunstig in die mark beskou word. 

Die bykomende voordeel van 'n sterk handelsmerkidentiteit is dat dit jou baie publisiteit kry deur middel van mond tot mond. Mense sal vir ander wat 'n produk wil hê, vertel dat jou maatskappy die beste produkte, goeie pryse en kliëntediens het waarop hulle kan staatmaak. 

Deur op sommige van hierdie kernaspekte van klante-ervaring te fokus, kan jy jou besigheid maak staan ​​uit die skare, om te verseker dat mense daarheen stroom oor mededingers vanweë die waargenome waarde wat dit bied. 

Doen marknavorsing om nuwe groeigeleenthede te identifiseer

Jy moet altyd jou vinger op die pols hê. Hou die neigings in jou bedryf dop om uit te vind watter nuwe groeigeleenthede bestaan. Tendense beweeg baie vinniger in sommige bedrywe, soos tegnologie, so wees so proaktief as wat jou bedryf vereis. 

Belê in marknavorsing om uit te vind wat kliënte wil hê en hoe jou produkte verbeter kan word om hul lewens makliker te maak. Die navorsing sal jou ook help om die geleenthede vir nuwe produkte en dienste uit te vind. 

Daar sal altyd nuwe mededingers wees. Om selfvoldaan te wees is riskant, aangesien jou posisie in die mark vinnig deur 'n aanvang bedreig kan word. Leer om voor die kurwe te bly om die lang lewe van jou besigheid te verseker.  

Ontwikkel 'n sterk verwysingsprogram

Gee kliënte 'n rede om jou produkte aan ander kliënte aan te beveel. 'n Sterk verwysingsprogram is 'n goeie manier om nuwe kliënte in te bring met betreklik laer verkrygingskoste. Moedig eenvoudig jou bestaande kliënte aan om nuwe mense aan boord te bring. 

Bied hulle belonings of 'n persentasie van die verkoop aan. Hierdie finansiële motivering werk baie goed aangesien kliënte meer geneig voel om ander aan boord te bring. Hoe meer mense hulle na jou besigheid toe bring, hoe hoër is hul verdienste. 

Dit werk uit vir alle betrokke partye. Jou besigheid kry nuwe kliënte ideaal teen 'n fraksie van wat dit jou normaalweg sou kos om nuwe kliënte te verkry. Jou bestaande kliënte word beloon vir hul pogings en nuwe kliënte kry om jou produkte te ervaar.

Groei sonder die stres van boekhou met doola    

Boekhouding is noodsaaklik vir die sukses van jou groeistrategie. Dit sal nie slaag tensy jy presies weet waar elke dollar verdien en bestee word nie. Om dit self te doen, kan vinnig 'n uitdaging word wanneer jy die besigheid laat groei. 

Dit is hoekom stigters wat hul besighede opskaal vertrou doola Boekhouding om met hierdie belangrike taak te help. Ervaar stresvrye finansiële bestuur vir jou besigheid met naatlose faktuurverwerking, kliëntelysbestuur, betalingsinvordering, en nog baie meer.

Vrae & Antwoorde

Watter rol speel bemarking om 'n klein besigheid tot 'n groot besigheid te laat groei?

Bemarking speel 'n groot rol om 'n klein besigheid te help groei tot 'n groter besigheid. Dit stel nuwe kliënte bekend aan die produkte en dienste wat aangebied word, wat bronne van inkomste vir die besigheid verhoog.

Hoe kan ek kliënteverhoudings effektief bestuur en koester namate my besigheid groei?

Om op 'n CRM-instrument te vertrou, is 'n goeie manier om kliënteverhoudings effektief te bestuur. Al die data is gesentraliseer en maklik toeganklik oor spanne heen, sodat 'n kliënt se verhouding met die grootste akkuraatheid bestuur kan word.

Watter sleutelprestasie-aanwysers (KPI's) moet ek volg om die groei van my klein besigheid te meet?

Sommige van die belangrike KPI's om na te spoor vir die meting van besigheidsgroei sluit in kliëntverkrygingskoste, klantlewenswaarde, verlieskoers, persentasie klantbehoud, inkomste, bruto marge en netto wins.

Hoe kan ek toptalent lok en behou om die uitbreiding van my besigheid te ondersteun?

Om winsgewende vergoeding en voordele te bied wat gelykstaande is, indien nie groter nie, met die bedryfsgemiddelde is 'n goeie manier om toptalent te lok. Retensie hang grootliks af van die maatskappy se kultuur en die tipe werksomgewing wat dit bied.

Van watter wetlike en regulatoriese oorwegings moet ek bewus wees wanneer ek my klein besigheid opskaal?

Afhangende van die unieke behoeftes van jou besigheid, moet jy dalk veranderinge aanbring aan die manier waarop jou besigheid gestruktureer is en kies vir 'n ander tipe besigheidsentiteit. Jy het dalk ook nuwe lisensies of permitte nodig om óf in nuwe markte te werk óf verskillende produkte aan te bied.

doola se webwerf is slegs vir algemene inligtingsdoeleindes en verskaf nie amptelike wetgewing of belastingadvies nie. Vir belasting- of regsadvies verbind ons jou graag met 'n professionele persoon in ons netwerk! Sien asseblief ons ingevolge en Privaatheidsbeleid. Dankie en moet asseblief nie huiwer om met enige vrae te kontak nie.

Begin jou droombesigheid en hou dit 100% aan voldoening

Verander jou droomidee in jou droombesigheid.