Hoe om 'n eiendomsbesigheid te laat groei

Eiendom kan 'n baie onvergewensgesinde besigheid wees. Jy moet leidrade eindeloos najaag vir slegs 'n fraksie daarvan om in verkope om te skakel. Om te leer hoe om 'n eiendomsbesigheid te laat groei is dalk nie eens op 'n agent se radar as hulle nie 'n goeie begin gehad het nie. Diegene wat egter verby die groeipyne gaan, sal dit uiteindelik as 'n baie winsgewende loopbaan vind. 

Sodra besigheid bloei, is dit net natuurlik om dit te oorweeg om dit uit te brei. Eiendom is een van die grootste nywerhede en versperperiodes van ekonomiese resessie, is gewoonlik geneig om volgehoue ​​vraag te sien. Agente wat dit oor die lang termyn kan uithou, sal oor die algemeen vind dat hierdie besigheid baie lonend is. 

13 Bewys strategieë om die sukses van u eiendomsfirma te verhoog

Dit is natuurlik om die dryfkrag te hê om suksesvol te wees en in die besigheid te groei sodra jy die potensiaal van die eiendomsmark besef. Jou vermoë om 'n goeie transaksie raak te sien en jou kundigheid om dit aan kliënte te verkoop, sal jou help om van enige mededinger te staan. Aangesien dit 'n baie mededingende besigheid is, moet jy altyd aan die bopunt van jou spel bly en hierdie toonaangewende strategieë gebruik om verseker die sukses van jou eiendomsbesigheid. 

Skep hoë gehalte en insiggewende inhoud 

Inhoud is koning, soos die spreekwoord sê en dit geld ook vir die eiendomsmark. Jy wil aan potensiële kliënte demonstreer dat jou kennis van die mark ander oortref. Hulle wil agente kies wat 'n voorsprong het, want dit help hulle om goeie transaksies te bekom en 'n aansienlike opbrengs op hul belegging te verdien. 

Tensy mense jou ken, hoe sal hulle weet van die kennis wat jy besit? ’n Goeie manier om jou kundigheid op die voorgrond te bring, is deur hoëgehalte-insiggewende inhoud te skep. Dit kan byvoorbeeld in die vorm van 'n blogplasing wees, waar jy die eiendomsmarkneigings vir die maand uitlig in die area wat jy bedien. 

Dit kan deur YouTube-video's wees wat baie meer in detail oor die tipe geleenthede wat bestaan, ingaan. Agente gebruik toenemend sosiale media om boeiende kortvorm video-inhoud te skep wat die aandag van huiskopers vasvang en hulle net genoeg vashaak om uit te reik. 

Woon by of praat by bedryfsgeleenthede en -konferensies 

Netwerk is die sleutel tot sukses in enige besigheid en dit geld ook vir die eiendomsbedryf. Daar is baie konferensies en bedryfsgeleenthede wat elke jaar plaasvind waar jy die geleentheid het om by bedryfsleiers te leer. Gebruik hul ervaring om jou besigheid uit te brei, aangesien dit jou leerkurwe verminder. 

As jy voldoende gevestig geraak het, kan jy ook genooi word om by een van hierdie konferensies te praat. Dit is 'n goeie manier om jou persoonlike handelsmerk te vestig, want dit is 'n groot deel van sukses in die eiendomsbesigheid. Om jou ervarings met eweknieë te deel, versterk jou reputasie in die bedryf en maak deure oop vir winsgewende samewerking. 

Dit is noodsaaklik vir enigiemand in die eiendomsbesigheid om hierdie gebeurtenisse dop te hou. Baie van hulle word elke jaar regoor die Verenigde State gehou en sommige selfs oorsee, wat nog 'n wonderlike geleentheid bied om jou eiendomsbesigheid internasionaal te neem.

Bou 'n sterk aanlyn-teenwoordigheid 

’n Sterk aanlyn-teenwoordigheid moet die grondslag van jou bemarkingstrategie wees. Mense sal jou baie meer gereeld aanlyn vind as van die internet af. Dit is net die aard van besigheid deesdae. Jy sal jouself voorberei vir sukses met 'n sterk aanlyn-teenwoordigheid wat na alle groot platforms strek.

Dit behels die skep van sosiale media-profiele wat jy gereeld bywerk met nuwe en interessante inhoud. Profiele met verouderde inhoud reflekteer nie goed op jou nie, so doen jou bes om dit te vermy. Jy het ook 'n professionele webwerf nodig wat jou prestasies lys en dit makliker maak vir mense om jou te kontak. 

Jy moet seker maak dat mense wat op soek is na vaste eiendom in jou mark jou maklik aanlyn kan vind. Belê in soekenjinoptimalisering sodat wanneer mense na 'n eiendomsagent in hul area soek, hulle op jou webwerf afkom. Geteikende advertensies is nog 'n goeie manier om jouself voor gekwalifiseerde gehore te stel wat op soek is na 'n agent.

Werk saam met professionele fotograwe en videograwe

Daar is 'n beduidende visuele element aan eiendomsprospektering. Die eerste indruk is tog die laaste indruk. Mense sal binne die eerste paar sekondes nadat hulle hul foto's gesien het, besluit oor jou lysinskrywings. As die foto's nie die lys in die beste moontlike lig wys nie, is die kans goed dat jy nie baie oproepe daaroor gaan kry nie. 

Werk saam met professionele fotograwe om foto's van hoë gehalte van alle lyste te neem. Dit wys ook vir die kliënte dat jy jou werk ernstig opneem en bereid is om moeite te doen vir die lyste. Dit wek vertroue in jou werksetiek. 

Moenie slaap op die krag van video's vir eiendomsagente nie. Dit is 'n belangrike visuele hulpmiddel vir enige lys. Deur eenvoudig saam met 'n professionele videograaf te werk, kan jy video's van hoë gehalte vir lyste lewer en dit is dalk net die voorsprong wat jy bo ander agente in die omgewing het.

Implementeer 'n kliëntverhoudingsbestuurstelsel (CRM).

Jy jaag voortdurend leidrade in die eiendomsbedryf na. Selfs nadat jy dosyne leidrade gekoester het, kan jy dalk net met 'n paar transaksies eindig. Dit is maar die aard van die besigheid. Daar is 'n beter manier om jou kliënteverhouding te bestuur as om net te probeer om dit te vleuel en dit is deur te belê in 'n CRM-stelsel. 

'n Eiendom CRM sal jou help om akkurate inligting oor al jou leidrade en kliënte te hou. Jy kan drupveldtogte loods deur outomatiese teksboodskappe of e-posse wat oor 'n bepaalde tydperk gestuur word om op hoogte te bly van hulle. Gebruik outomatisering en skedulering kenmerke om tydige opvolg met leidrade. 

Byvoorbeeld, as iemand uitreik en belangstelling toon in 'n eiendom, kan jy die CRM stel om jou te herinner om na 'n paar weke op te volg. Al die data oor kliënte en transaksies sal in die CRM gesentraliseer word, wat almal in jou span in staat stel om vinnig toegang tot die relevante besonderhede te kry. Dit is 'n noodsaaklike deel om te leer hoe om 'n eiendomsbesigheid te laat groei.

Bly aktief op aanlyn eiendomsplatforms en -gidse

Aanlyn eiendomsplatforms het die afgelope jaar 'n groot bron van leidrade geword. Mense is geneig om op hierdie platforms te soek na alles wat hulle nodig het, aangesien dit funksioneer as 'n gesentraliseerde gids waar byna elke makelaar lyste skep van die eiendomme wat hulle beskikbaar het.

Dit is noodsaaklik dat u 'n aktiewe teenwoordigheid op hierdie platforms en dopgehou handhaaf. Skep wonderlike lyste vir al jou eiendomme en verseker 'n hoë reaksiekoers vir navrae wat deur hierdie platforms inkom. 

Dit help ook om jou sigbaarheid te verhoog. Hoe meer mense jou eiendomsfirma op hierdie platforms raakloop, hoe beter word hul persepsie van jou markkundigheid. Dit het in hierdie tyd 'n belangrike deel van eiendomsprospektering geword.

Dateer en optimaliseer gereeld u aanbiedings

Ou inligting doen niemand goed nie. Mense wat jou lysinskrywings teëkom, sal waarskynlik nie uitreik as hulle sien dat die lysinskrywings 'n ruk lank nie opgedateer is nie. Byvoorbeeld, as 'n lys 'n paar maande gelede opgelaai is, hoe sal hulle weet of die eiendom nog beskikbaar is en of dit verkoop is?

Verouderde inligting weerspieël swak op die manier waarop jy sake doen. Dit vertel mense dat jy nie te veel bekommerd is oor proaktief wees en die beste inligting aan potensiële kliënte verskaf nie. ’n Mededinger wat presies dit doen, sal hulle waarskynlik binne ’n hartklop van jou eiendomsfirma weg steel.

Dit is hoekom jy spesiale aandag moet skenk aan die gereelde opdatering en optimalisering van jou lyste. Maak seker dat die foto's en video's wat gebruik word van hoë gehalte is. Die beskrywing en bykomende inligting gee 'n gevoel van die leefstyl wat kliënte kan geniet as hulle daardie eiendom koop. Die inhoud moet interessant genoeg wees om hul nuuskierigheid aan te wakker.

Bied buigsame en gerieflike kykopsies

Kliënte hou van 'n eiendomsagent wat hulle buigsaamheid bied. Hulle het dalk nie altyd die tyd om eiendomme persoonlik te besoek nie. Jy kan help om hul lewens makliker te maak deur buigsame opsies soos regstreekse video-deurlopers aan te bied. Dit sou hulle genoeg belangstel in die eiendom dat hulle dit dalk persoonlik wil besoek voordat hulle 'n finale besluit neem, maar as daardie buigsame opsie nie eers aangebied is nie, sal hulle dalk nie eers daardie eiendom oorweeg nie. 

Virtuele toere is nog 'n wonderlike manier om gerief vir eiendomsbesigtigings te bring. Daar is nou wonderlike kameratoerusting op die mark wat help om virtuele toere van lyste te maak. Deel dit met jou leidrade en dit kan dalk net hul nuuskierigheid genoeg aanwakker om dinge 'n stap verder te neem. 

Baie eiendomsagente probeer verskillende dinge om uit die kompetisie te staan. Die gebruik van hommeltuie om asemrowende beeldmateriaal van die eiendom vas te vang, veral as dit 'n groot een is, het die afgelope jare aansienlik toegeneem. Kliënte is mal oor die uitsig wat hierdie video's bied en dit help hulle baie makliker om 'n besluit te neem.

Bied aansporings vir verwysings

Verwysings kan baie besigheid inbring vir 'n eiendomsagent. As jy iemand gehelp het vind hul droomhuis, die kans is groot dat hulle oor jou gaan praat wanneer mense wat hulle ken hulle vra hoe hulle op daardie eiendom afgekom het. Toegegee, daar kan beter maniere wees om verwysings te genereer as om bloot op die vrygewigheid van jou kliënte staat te maak. 

U kan aansporings bied om meer verwysings te kry. Dit kan in die vorm van afsluitingsgeskenke aan kliënte wees. Die volgende keer as iemand hulle vra waar hulle daardie item vandaan gekry het, sal hulle jou onvermydelik noem en waarskynlik nuwe leidrade na jou kant toe stuur. 

Nog 'n goeie manier om verwysings te kry, is om aansporings te bied aan enigiemand wat hulle na jou kant toe stuur. Dit kan iets so eenvoudig soos 'n geskenkbewys wees. Soms is dit al wat jy nodig het om meer mense te kry wat vir jou leidrade stuur.

Ontwikkel 'n sterk persoonlike handelsmerk 

Daar is 'n groot druk in die eiendomsbedryf vir agente om 'n sterk persoonlike handelsmerk te ontwikkel. Jy sal sien dat sommige van die mees presterende agente 'n soliede persoonlike handelsmerk en dikwels wêreldwye naamherkenning het, selfs in markte waar hulle nie dienste bied nie. 

Dit is die perfekte manier om jouself van die kompetisie te onderskei. Sosiale media het dit des te belangriker gemaak om 'n persoonlike handelsmerk te hê. Laat mense jou vind en sien hoe jy kliënte kan help om hul droomeiendomme te vind. 

’n Soliede handelsmerk verhef jou tot ’n heel ander vlak in die eiendomsbedryf. Mense begin jou by die naam opsoek omdat hulle vertroue in jou vermoëns het. Om dit te doen neem tyd, maar dit is beslis die moeite werd.

Belê in professionele verhoog- en binneontwerpdienste 

Jy verkoop nie net 'n eiendom nie, jy verkoop 'n leefstyl! Mense moet kan voorstel hoe hul lewe sal wees wanneer hulle in 'n eiendom woon wat jy verkoop. Of dit nou is om by die kaggel in 'n knus stoel te ontspan of die son by die swembad te geniet.

Kaal kamers en leë mure sal kwalik daardie leefstyl oordra. Die eiendomme wat jy aan hulle wys, moet uitsonderlik lyk en dit is net moontlik wanneer jy met professionele verhoog- en interieurontwerpdienste werk. Hulle sal jou visie tot lewe bring en kliënte wys hoe dit sal wees om op daardie eiendom te woon. 

Dit is geneig om 'n duur affêre te wees, maar dit is 'n belangrike deel van eiendomsprospektering. Mense het daardie visuele leidrade nodig voordat hulle hulle tot 'n eiendom verbind. ’n Leë huis gaan nie dieselfde gevoelens by hulle ontlok nie en hulle kan oortuig word dat dit nie die plek vir hulle is nie.

Bly responsief en toeganklik vir kliënte

Wees bedag op die feit dat jou kliënte 'n groot finansiële besluit neem. Daar kan oomblikke wees waar hulle handvashou of 'n bietjie praat nodig het sodat dit ook al is waaroor hulle zenuwachtig is, uitgesorteer kan word. 

Kliënte wat hulself in daardie gemoedstoestand bevind, sal dit nie waardeer as hulle nie hul eiendomsagent in die hande kan kry nie. Die laaste ding wat jy wil hê, is om hulle die indruk te gee dat jy nie omgee om vir hulle die perfekte huis te vind nie, want dit is presies wat hulle sal dink as hulle nie met jou in aanraking kan kom nie. 

Wees proaktief om 'n oop lyn van kommunikasie met jou kliënte te handhaaf. Bly toeganklik vir hulle sodat al hul vrae en bekommernisse vinnig opgelos kan word en hulle goed versorg voel.

Werk saam met plaaslike beïnvloeders of bloggers 

Om uit te reik na beïnvloeders of bloggers in jou area kan 'n goeie manier wees om mense te laat weet dat jy in die besigheid is en dat hulle na jou toe kan kom vir hul eiendomsbehoeftes. Byvoorbeeld, jy kan saam met hulle werk om nuwe lyste ten toon te stel of opkomende neigings te bespreek.

Enigiets wat jou kundigheid en vaardigheid beklemtoon, help. Die plaaslike beïnvloeders kan help om dit te versterk, wat mense in die gemeenskap in staat stel om uit te vind dat jy hulle kan help met hul soektog. Die meeste mense ondersteun graag plaaslike sake-eienaars in hul gemeenskap.

Dink hieraan as 'n uitreikprogram om jou geloofsbriewe in die gemeenskap te vestig. Dit is 'n effektiewe manier om jou vaardighede ten toon te stel en bewustheid oor jou besigheid te vergroot wat uiteindelik meer leidrade sal inbring.

Moenie toelaat dat boekhouding 'n kopseer vir jou eiendomsbesigheid word nie

Dit kan 'n bietjie te veel voel om met dosyne kliënte, oop huise, eiendomsbesigtigings en transaksies te jongleren. Die doeltreffendste gebruik van jou tyd is wanneer jy iets doen wat jou help om verkope te maak. Handmatige boekhouding kan kwalik so gekategoriseer word. Dit gaan eerder 'n hoofpyn wees, aangesien jy weet dat dit belangrike tyd neem weg van wat die belangrikste is.

Red jouself van daardie stres deur op te vertrou doola Boekhouding. Dit is 'n eenstop-oplossing om al die finansiële behoeftes van jou besigheid te bestuur. Geniet volledige beheer oor jou besigheidsfinansies met moeitelose finansiële bestuur wat ook help om belastingverslaggewing te vereenvoudig. Stel jou voor die transaksies waarmee jy kan sluit al die tyd wat doola jou red!

Vrae & Antwoorde